Глава 61. Прекрасная дама приглашает
Восьмого сентября волна встречи первокурсников в университетских кампусах постепенно утихла, и заказы на «Гуйайван» тоже медленно вошли в стабильное русло.
В отличие от социальной экспансии в августе, июльской и июньской торговли в сезон выпускных, в сентябре стратегия привлечения клиентов «Гуйайван» заключалась в более дробном проникновении в студенческую среду. Самым заметным изменением в этом процессе стало то, что количество заказов от частичных работников достигло примерно трети от числа штатных.
— Более гибкий подход.
Так Юй Син резюмировал обсуждение ситуации в компании с Люй Хайин и Чжун Чжилином.
За три месяца «Гуйайван» сталкивался с разными условиями и менял методы — это очень наглядно иллюстрировало поговорку «маленькому кораблю легче развернуться».
Нерешительность же «Чжэньайван», «Шицзи Цзяюань» и «Байхэван» была, вероятно, связана с их собственными масштабами.
Чжун Чжилин слушал воодушевлённое резюме старшего товарища довольно рассеянно и наконец, не выдержав, сказал:
— Син-гэ, у меня сейчас в голове только цена, которую предложат за «Чжэньайван». Надеюсь, она будет повыше, а ты… довольно спокоен.
Он хотел сказать: что тут ещё резюмировать! Компанию почти продали!
У Люй Хайин были такие же чувства, но высказалась она более дипломатично:
— У меня последние два дня тоже нервы на пределе.
— А что поделать? Я ведь не могу пойти в чужую компанию и спросить, сколько они дадут. Мне остаётся только хорошо делать своё дело, и подводить итоги никогда не помешает.
Юй Син на самом деле испытывал давление и сейчас говорил с ноткой безысходности.
— К тому же вы двое, помимо работы, ещё успеваете ворковать друг с другом, а мне даже девушку не познакомите.
В голове Люй Хайин словно что-то «щёлкнуло». Ой, и правда, почему она не подумала познакомить старшего товарища с кем-нибудь?
— Э-э… ну…
— Чжун Чжилин тоже не нашёлся с ответом, наверное, решил, что такой парень, как их старший, если захочет, у него и так недостатка в девушках не будет.
— Ладно, болтайте, а я пойду, один составлю компанию компании.
— Юй Син с улыбкой закончил разговор.
Люй Хайин, положив телефон, задумалась, нет ли среди её знакомых подходящей для Син-гэ девушки.
В тот же день, около половины пятого вечера, Юй Син получил звонок от Лю Ваньин. Она спросила, куда они поедут есть омара.
— От меня до финансового центра слишком далеко, Ин-цзе. Давай встретимся на полпути, поедим в Миньхане.
— предложил Юй Син.
Лю Ваньин подшутила:
— Вот это по-настоящему искреннее приглашение!
Юй Син, одновременно сортируя сегодняшние заказы, рассмеялся в ответ:
— Я подумал, мы же не чужие люди, к чему эти церемонии. Омар в качестве извинения. Я сейчас закончу со статистикой заказов и подъеду на машине.
Лю Ваньин согласилась, но в душе отметила про себя: как ни крути, а Юй развивается быстро — даже машину уже завёл.
Примерно через сорок минут Лю Ваньин, приехавшая чуть раньше, увидела Юй Синя на электроскутере и была вынуждена его поправить:
— Босс Юй, ты бы в следующий раз выражался точнее. «Поехать на машине» и «поехать на скутере»
— это разные понятия!
— Ин-цзе, не смотри, что это скутер, по городу на нём передвигаться очень удобно, на машине — пробки.
— Юй Син мотнул головой.
— Поехали.
Лю Ваньин, немного озадаченная, сначала положила свою изящную сумочку в корзинку, а затем села на заднее сиденье.
Юй Син слегка наклонил голову, скосил глаза: он узнал эти ноги — это же та самая белая кошка!
Он завёл скутер и, подставив лицо вечернему ветру, спросил:
— Ин-цзе, чего хочешь поесть?
Лю Ваньин удивилась:
— Разве мы не собирались есть омара?
Юй Син порекомендовал:
— Рядом тут неплохие раки, хочешь?
Лю Ваньин, сидя на заднем сиденье скутера, воздела глаза к небу и вздохнула:
— Ты прямо у меня перед носом нарисовал пирожок! Да ещё и меня нарисовал!
— Шучу, шучу.
Юй Син, поколебавшись, проехал мимо шашлычной палатки, но не удержался:
— Хотя, надо признать, у большого омара есть свои плюсы, а у мелких раков — свой вкус. Здесь неплохой суп с морепродуктами, я пробовал.
Лю Ваньин слышала в его тоне немало сожаления.
Она усмехнулась:
— Ладно, босс Юй, давай попробуем твой хвалёный суп с морепродуктами.
— Ой-ой-ой, Ин-цзе, ну что за человек...
— Юй Син притворно возмутился.
— Боишься, что у меня денег не хватит, что ли?
Лю Ваньин, глядя, как скутер уверенно направляется к лавке с чаошаньским супом из морепродуктов, вздохнула:
— Снижаем уровень потребления, сейчас все стараются быть осторожнее.
Юй Син насторожился. Когда они сели в заведении, заказали суп и закуски, он спросил:
— Ин-цзе, с чего это вдруг такое «снижение уровня потребления»?
— Слышал о «двух домах»? Американских.
— Лю Ваньин слегка нахмурилась.
— Вчера их взяло под контроль государство. Это очень редкий и очень плохой сигнал.
— Я знаю про «два дома»...
— Юй Син знал это.
— Это ипотечные агентства. Э-э, Ин-цзе, у тебя там акции или какие-то вложения? Может, сейчас самое время выйти? Раз уж государство взяло их под контроль, дальше страшно подумать!
— Кое-что есть на фондовом рынке.
— Лю Ваньин задумалась.
— А что будет дальше... посмотрим. Как говорится, нужно быть морально готовым к циклам. Американский субстандартный рынок показывал проблемы ещё с прошлого года.
Юй Син, поколебавшись, ещё раз попытался её убедить, но понял, что развивать тему дальше бесполезно.
Из-за этой темы атмосфера между ними неизбежно стала более тяжёлой.
— Зачем я это затеяла?
— Лю Ваньин улыбнулась, сама сменив тему.
— Сегодня хотела послушать историю успеха босса Юя.
— Сейчас ситуация в компании более-менее определилась. Может, повезёт ещё, когда я поеду в конце месяца в Цзиньлин на интернет-конференцию.
Взгляд Юй Синя скользнул по алым губам Ин-цзе.
— О том, что я говорил по телефону в прошлый раз, я сегодня хотел бы подробно доложить вам, Ин-цзе.
— Ого, уже на интернет-конференцию ездишь?
— Лю Ваньин удивилась, а затем усмехнулась: — Ну давай, рисуй пирожки.
Юй Син вскинул бровь:
— Нет-нет, это не пирожки.
Лю Ваньин перебила его:
— Кто же, рисуя пирожки, говорит, что он их рисует?
— Ин-цзе, я говорю то, что думаю. Тем более с тобой — мы ж свои люди.
— Юй Син посмотрел на потенциального ангельского инвестора перед собой.
Лю Ваньин отложила ложку и начала загибать пальцы:
— Так, давай посчитаем, в какой раз мы встречаемся. В Цзиньлине был раз, два, три, четыре, пять... О, это шестая встреча.
— Нет, Ин-цзе, ты посчитала лишний раз. Это пятая.
— искренне сказал Юй Син.
Лю Ваньин, прищурившись, спросила:
— Правда?
— Конечно, я помню каждую нашу встречу.
— Юй Син изобразил праведный вид.
Лю Ваньин показала большой палец и похвалила:
— Не зря ты основатель «Гуйайван». Профи!
Юй Син хихикнул:
— Это дань уважения красивой девушке.
Он поднял указательный палец, прерывая собиравшуюся заговорить Лю Ваньин, и серьёзно сказал:
— Особенно когда речь об Ин-цзе — уважение вдвойне.
Лю Ваньин, улыбаясь, ответила:
— Вот такой у тебя язык, босс Юй, и обеспечит успех.
— Ин-цзе, в этом году мы планируем запустить новый проект. Такой, который нормально сможет пройти раунды A/B/C.
— Юй Син вернулся к делу.
— Мы хотим создать сайт-сообщество для офисных работников.
Лю Ваньин сделала глоток супа и через десять секунд высказала своё первое впечатление:
— Нишевое направление. Подробнее.
Интернет-проектов сейчас очень много. Слово «работа» слишком общее, но заниматься нишами сейчас — правильно. Раньше были «три мечника» портальной эры — «Соху», «Сина», «Нетис»; сейчас есть BAT. Что ни возьми — соцсети, поиск, электронная коммерция, игры — везде уже есть крупные игроки, и они активно расширяются.
Если не занимать нишу, трудно рассчитывать на успех.
— Место сбора офисных работников. Анонимность и открытость. Не стесняясь обсуждать и распространять сплетни, внутреннюю кухню, скандалы, разоблачения из разных компаний.
— Юй Син подробно описал.
— Мы хотим создать объективную независимую третью сторону, превратить её в центр инсайда для индустрии, в папарацци-сайт для работников, в этакого всеведущего знатока подлунной современности.
Лю Ваньин, слушая это позиционирование, мысленно перебрала современные интернет-проекты, и её глаза загорелись. Звучало довольно привлекательно.
Она немного подумала и медленно спросила:
— Сейчас, когда речь заходит об интернет-проектах, инвесторы часто задают один вопрос. Знаешь, какой?
Юй Син, хоть и не общался с инвесторами, примерно догадывался.
Он усмехнулся:
— Однажды меня спросил Сун Юйфэн: что ты будешь делать, если такая компания, как, скажем, «Пингвин», решит заняться твоим проектом? Практика показала, что гигантам вроде «Пингвина» это неинтересно. Только «Нетис», у которого есть брачный бизнес, проявил интерес. Но суть вопроса именно в этом, верно?
Лю Ваньин кивнула:
— Да. Раз ты говоришь о раундах A/B/C, твой проект неизбежно столкнётся с разными испытаниями. Так что, если «Пингвин» решит заняться этим, что вы будете делать?
Юй Син, перед лицом этого мучительного для всей индустрии вопроса, ответил без особых колебаний:
— У «Пингвина» есть врождённый недостаток.
Лю Ваньин вопросительно посмотрела на него.
Юй Син серьёзно сказал:
— У «Пингвина» есть своя позиция.
Пять слов.
Всего лишь пять слов.
Лю Ваньин, услышав эту короткую фразу, словно получила удар молнии. Она хлопнула в ладоши и вздохнула:
— Я, наверное, плохой инвестор, мне не подходит эта роль. Но ты действительно неплохой предприниматель.
В самом деле, такому сайту, чтобы развиваться, неизбежно придётся обходить стороной гигантов. Если «Пингвин» сделает такой сам, у него неизбежно возникнут вопросы с позицией.
Если он не будет достаточно независим, если его позиция будет под вопросом, сайту будет крайне трудно убедить сотрудников других компаний присоединиться.
Более того, если этим займётся «Пингвин», сайт неизбежно потеряет часть сотрудников компаний-конкурентов. При его нынешней всепроникающей экспансии потери клиентов будут значительными.
Юй Син, улыбнувшись, привёл второй аргумент:
— У «Пингвина» мощный трафик, но характер этого трафика в сфере занятости снижается. А инвесторы ведь беспокоятся, что преимущество первой компании будет нивелировано огромным потоком «Пингвина», который догонит её потом.
Что делать, если «Пингвин» придёт в эту нишу? Предпосылка этого вопроса в том, что «Пингвин» сначала увидит интересный проект на рынке, а затем проведёт «микроинновацию» и вольёт в него огромный трафик.
Лю Ваньин, обдумывая слова Юй Синя, отметила, что социальный трафик «Пингвина» в этой сфере действительно ослаблен, у сайта будет преимущество первого хода. Если к тому же найти подходящего инвестора...
Она заговорила только через некоторое время:
— Я плохой инвестор. Юй Син, твоя логика самодостаточна. Я, обдумав это, нахожу твои слова вполне разумными. Но есть ли в них изъян, я не знаю. Как я уже сказала, я плохой инвестор.
Юй Син: «...»
Через две секунды он кивнул, достал из кармана визитку и протянул её Лю Ваньин:
— Хорошо, Ин-цзе. Вот вам моя визитка. Если захотите осуществить вашу мечту об особняке в Сянгане, звоните мне. До свидания.
Сказав это, Юй Син элегантно встал и вышел.
Лю Ваньин, слегка оторопев, взяла визитку и проводила его взглядом, пока он не скрылся.
Через десять секунд Юй Син с улыбкой вернулся внутрь:
— Хе-хе, Ин-цзе, похож на крутого? Круто?
Лю Ваньин выдохнула, снова взглянула на визитку и невольно рассмеялась:
— Даже визитка липовая...
В руке у неё была визитка магазина «Тайлин Электрик Скутерс».
— Скажите, Ин-цзе, если бы я столкнулся с настоящим инвестором, такой номер мог бы произвести на него впечатление?
— спросил Юй Син.
Лю Ваньин была вынуждена признать:
— Думаю, мог бы.
Она помолчала ещё несколько секунд, затем сказала:
— Очень уверенно. Главное, что содержание твоих слов выдерживает критику. У сайта уже есть название? Это и есть ваша следующая цель, которую вы поведёте своих младших товарищей осваивать?
Судя по тому, что сказал Юй Син, ни «Пингвин», ни другие интернет-гиганты по своей природе не смогут заниматься таким делом.
Объективная, независимая, третья сторона.
По крайней мере, теоретически.
— Мы собирались назвать его «Кое-что».
— ответил Юй Син.
Лю Ваньин несколько раз про себя повторила это название, затем засомневалась:
— Раз уж ты хочешь быть «всеведущим знатоком подлунной», почему бы не назвать его сразу «Знаток»?
Юй Син опешил:
— Ой...
— И характерно, и легко понять, и хорошо распространяется. Эффект распространения в интернете очень важен.
— высказала своё мнение Лю Ваньин.
— «Кое-что» тоже, вроде, подходит под концепцию сайта, но, кажется, «Знаток» всё-таки лучше.
Юй Син на мгновение задумался:
— Хорошо, я вернусь и обдумаю. Если решусь, запишу на тебя 0,00000001% акций — это будет доля инвестора-неймера.
Лю Ваньин улыбнулась.
— Серьёзно, Ин-цзе, ты хорошенько подумай. У нас сейчас есть небольшая команда с кое-каким опытом в стартапах, в руках — отраслевая «бомба» для набора первой аудитории. Как только продадим «Гуйайван», появятся и стартовые деньги, — серьёзно произнёс Юй Син.
— Масштабы интернет-команды не такие большие, как у «Гуйайван», управлять ими проще. Если мы правильно используем своё преимущество первопроходца, не говорю, что заработаем кучу денег, но точно приблизим тебя к роскошному особняку ещё на шаг.
Лю Ваньин серьёзно обдумывала пять секунд, но лишь улыбнулась, ничего не сказав.
— Если совсем не идёт, режь свои акции на американском рынке прямо сейчас и инвестируй прямо в нас. Это точно лучше, чем плыть по волнам циклов, — Юй Син сменил угол атаки, попытавшись уговорить её ещё разок.
Лю Ваньин рассмеялась:
— Ладно, ладно, ладно. Если они упадут на двадцать процентов, я их сброшу и вложусь в вас.
Хотя на американском рынке сейчас много проблем, она всё же считала, что ситуацию удастся удержать, и это будет лишь очередная коррекция.
Юй Син кивнул и начал рассказывать о забавных клиентах, с которыми столкнулся в начале учебного года.
Лю Ваньин послушала немного и спросила:
— Не уговариваешь меня инвестировать? Сдался?
— А? Ты же только что согласилась?
— притворно удивился Юй Син.
Лю Ваньин очнулась через две секунды и, не зная, смеяться или плакать, сказала:
— Ну ты и жадный, правда хочешь, чтобы я резала по живому.
Юй Син тоже рассмеялся, но в душе почувствовал лёгкое сожаление — это были самые искренние слова.
Без омаров они выпили кашу с морепродуктами.
Лю Ваньин слушала забавные истории и проблемы стартап-команды, а также реакцию брендов из свадебной индустрии, и решила, что вечер в целом прошёл очень интересно.
Они немного прошлись по улице.
Лю Ваньин, заметив, что уже поздно, улыбнулась:
— Пойдём, проводи меня немного, я возвращаюсь.
Юй Син подумал и сказал:
— Ин-цзе, ты лучше на такси поезжай, я компенсирую расходы.
Он похлопал по сиденью своего мопеда:
— Боюсь, если я тебя провожу, у меня заряда не хватит на обратную дорогу.
Лю Ваньин: «...»
Она взяла свою сумку и, одновременно раздражённо и забавно, ответила:
— Хорошо, босс Юй, до встречи.
Юй Син не забыл о деле:
— Ин-цзе, правда-правда, подумай о нашем проекте.
Лю Ваньин махнула рукой.
— Ин-цзе, — окликнул Юй Син уходящую Лю Ваньин и наконец сделал комплимент: — Твоя помада очень красивая. Какой оттенок?
Лю Ваньин подмигнула:
— Не скажу.
Она не стала брать такси, а направилась к более удобной станции метро.
Юй Син смотрел, пока фигура Ин-цзе не исчезла из виду, и только тогда медленно поехал обратно на электроскутере.
Как только он доехал до своего дома, на телефоне пришло сообщение от Лю Ваньин.
Лю Ваньин: «Это 406 от Armani. С лёгким малиновым оттенком, отбеливает кожу. Купи его своей девчонке.»
Юй Син только хотел ответить, как позвонил Сун Юйфэн. И вовремя — он как раз хотел обсудить с этим юридическим лицом выбор названия.
—
Лю Ваньин с другой стороны вернулась в отель. Она не стала сразу подниматься, а присела в холле на диван, немного подождала. Но ответа так и не дождалась, зато заметила коллегу Су Цзяи.
— Ин-цзе, вернулась со свидания?
— Су Цзяи с хитрой улыбкой подсела к ней.
— Встретилась с одним молодым человеком, обсудила проект, — с улыбкой ответила Лю Ваньин.
— Хотела поесть чего-нибудь вкусного, а в итоге вернулась после каши с морепродуктами.
Су Цзяи с самым серьёзным видом спросила:
— А чего бы ты хотела вернуться?
Лю Ваньин не сразу поняла, а потом, опомнившись, замахнулась:
— Су Цзяи, я тебе рот порву!
— Ай-ай, ошиблась, ошиблась! Кто же знал, что ты будешь сидеть здесь, уставившись в телефон!
— взмолилась Су Цзяи, выдвигая оправдание.
— Выглядит так, будто после свидания никак не можешь расстаться.
Лю Ваньин фыркнула: вот тебе и свидание — сама пошла, сама вернулась, съела виртуального омара, да ещё и деньги её высматривали?
Она объяснила:
— Это аспирант моего брата, сейчас начинает свой бизнес, попросил меня о помощи.
Услышав это, Су Цзяи потеряла интерес:
— А, вот оно что.
Лю Ваньин, заметив это, добавила:
— Но он довольно интересный человек, с ним весело.
Су Цзяи на эти слова снова с подозрением посмотрела на Ин-цзе. Неужели правда не свидание?
Она осторожно поинтересовалась:
— И чем же он такой весёлый?
— Ммм, ну, у него высокая инициативность, очень необычный взгляд на дела, — попыталась резюмировать Лю Ваньин, на лице появилась лёгкая улыбка.
— Кажется, в нём есть азарт. Иной раз у него сердце очень чёрное. Хе, ещё пытался затащить меня в инвесторы.
Су Цзяи посмотрела на выражение лица Лю Ваньин и воскликнула:
— Всё пропало, всё пропало...
Лю Ваньин бросила на неё недобрый взгляд.
— Кого-то сейчас умыкнут!
— полушутя сказала Су Цзяи.
— Ты на меня не пялься, я имею в виду, что чьи-то деньги сейчас умыкнут на этот проект!
Лю Ваньин убрала руку, уже готовую пуститься в ход.
Су Цзяи встала, выходя из зоны досягаемости, и, убегая мелкими шажками, оглянулась с улыбкой:
— Тогда ещё хуже — и человек, и деньги будут украдены...
Лю Ваньин не стала её догонять, а направилась к лифту, чтобы подняться в номер.
Она в последний раз взглянула на телефон, который так и не подал признаков жизни. В душе невольно закралась мысль:
«Какой же он противный, почему не отвечает на сообщение?»
---
Сказалась бессонная ночь...
(Конец главы)
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Как перевод?
Оцените качество перевода этой новеллы.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…