Глава 49. Шум и движение
Сомнения в сети относительно «Гуйайван» возникли несколько неожиданно, но их содержание не выходило за рамки того, что Юй Син заранее запланировал.
Компания, бизнес, сотрудники — либо сможет ли компания продержаться до момента погашения обязательств, либо соответствует ли бизнес любовных контрактов законодательству, либо использование студентов-стажёров. Кроме этого, острых вопросов быть не должно.
Разумеется, это также практически охватывало все ключевые моменты «Гуйайван» сверху донизу.
Юй Син получил уведомление от Чжун Чжилина, поспешно вернулся в кабинет, бегло просмотрел соответствующую ситуацию и обнаружил, что на этот раз информационная атака в основном исходила с «Тьеба», а «Сяонэйван», который последние несколько дней играл важную роль, был лишь вспомогательным.
Если это было организовано, то, вероятно, атака с этих двух платформ была самой быстрой. Скорость портальных сайтов вроде «Соху» и «Сины» обычно была немного ниже.
Что касается того, откуда исходила эта волна атак...
«НетИзиз»? Его новый бизнес был вынужденно приостановлен, и он уволил одного директора, что немного подмочило репутацию. Возможно, в душе они не смирились.
«Цзиюань», «Чжэньайван», «Байхэван»? Из-за этой волны «НетИзиз» они, вероятно, обратили внимание на сегмент рынка любовных контрактов и, возможно, заодно ударили по «Гуйайван».
Или же...
В голове Юй Сина всплыл образ уволенного директора, господина Ин Цзядуна. У него тоже был мотив: он не только потерял работу, но и его репутация пострадала, в душе он, должно быть, был очень озлоблен.
Но независимо от источника, это избавляло его от необходимости действовать самому.
Юй Син ранее уже обсуждал этот вопрос со вторым и третьим руководителями. На сомнения можно было ответить, и независимо от того, чёрный это пиар или красный, этот трафик обязательно увеличил бы заказы в интернет-магазине.
С момента начала информационной атаки доход от онлайн-заказов уже продемонстрировал свой потенциал. Такая ситуация была именно тем, чего «Гуйайван» больше всего хотела видеть.
Более того, у онлайн-заказов было преимущество, с которым не могли сравниться офлайн-заказы: эти заказы не нужно было делить.
При офлайн-заказах на счёт компании поступало только 99 юаней, а все онлайн-заказы полностью принадлежали компании. То есть один онлайн-заказ был эквивалентен трём офлайн-заказам. Если бы это продлилось какое-то время, это обязательно значительно ослабило бы давление на работу «Гуйайван».
Юй Син сидел перед компьютером, курил, просматривая веб-страницы и обдумывая ситуацию.
В целом, «НетИзиз» отреагировал довольно быстро, и реакция была положительной. Если бы «НетИзиз» смог проигнорировать негативные голоса и «НетИзиз Знакомства» продолжили бы работу, эта маркетинговая шумиха могла разрастись ещё больше.
Юй Син даже рассматривал вариант: если бы «НетИзиз Знакомства» смогли выйти в кампусы, он мог бы нанять людей, чтобы те бросали яйца или просто устроили публичную перепалку, а затем снять это со стороны и выложить в сеть. Тогда этот трафик обязательно продержался бы ещё дольше.
Жаль...
Всё пошло не совсем по плану.
Но всё же удалось немного откусить.
Юй Син курил одну сигарету за другой, его мысли уже были не о чёрных статьях и не о «НетИзиз», а о следующем шаге компании.
Судя по текущей ситуации, три традиционных брачных бренда никак себя не проявили. Хотя нельзя было исключать, что он просто не мог знать об их внутренних процессах, но такое «спокойствие» было не очень хорошим знаком, потому что из-за этого было трудно оценить ситуацию.
Юй Син засунул окурок в бутылку с остатками воды, встал и вышел из кабинета.
Нужно было всё же придумать способ заставить этих трёх наиболее вероятных покупателей пошевелиться.
Лучше действовать, чем бездействовать.
На следующий день Юй Син не обращал внимания на чёрные статьи в сети, решив дать им возможность разгореться.
Третий руководитель, Чжун Чжилин, уже выехал в Шанхай, а второй руководитель, Люй Хайин, сначала вернулась в Нанкин.
Как только наступил конец июля, количество офлайн-заказов резко упало, что на самом деле нанесло довольно сильный удар по «Гуйайван». Если раньше пять крупных городов в сумме давали более 550 заказов в неделю, то теперь это число резко сократилось примерно до 240 заказов.
В то же время, взяв, к примеру, Нанкин, до 15 июля команда насчитывала около 110 человек, а на 30 июля осталось всего 63 сотрудника. Сокращение достигло поразительных сорока двух процентов.
Юй Син был морально готов к быстрой сменяемости студенческой команды стажёров, но, узнав о таком уровне оттока, всё равно подумал...
Ну вы даёте!
Одни, получив зарплату за месяц, ушли развлекаться, другие решили, что погода слишком жаркая, у третьих прошёл эффект новизны, четвёртым показалось, что общаться с клиентами слишком сложно, пятые...
В общем, включая повышение сложности работы, самые разные причины привели к резкому сокращению числа сотрудников.
Только вот пять городов практически перестали набирать новых сотрудников. Такое сокращение масштабов, наоборот, пошло на пользу текущей работе «Гуйайван», ведь специфический бизнес в это время года было трудно пополнить офлайн-трафиком.
Согласно плану развития, в августе нужно было, с одной стороны, продолжать добиваться «митотического деления» клиентов, а с другой — попытаться сделать шаг в сторону завоевания социальных групп.
Таким образом, товар «Гуйайван» становился завершённым.
Суть бизнеса — крайне низкая вероятность вступления клиентов в брак, бренд компании прошёл закалку у «НетИзиз», команда сотрудников уже сокращена, клиентская база включала как студентов, так и тех, кто выходил в социум. Только после такой настройки и построения у «Гуйайван» появлялся шанс быть проданной.
Однако вопрос цены также требовал обдумывания.
В час дня стояла жара. Третий руководитель, Чжун Чжилин, прибыл в офис «Гуйайван».
— Ц-ц-ц, Синге, у тебя тут кабинет больше, чем у меня, — Чжун Чжилин, встретившись со старшим товарищем, был в приподнятом настроении.
Юй Син удивился:
— Здесь и так уже довольно тесно.
Чжун Чжилин хихикнул:
— Экономия же. Офис для нас не важен.
Юй Син кивнул и спросил:
— Как тебе самому в Линьани?
На лице Чжун Чжилина появилось невыразимо сложное выражение. Спустя мгновение он ответил:
— Вставать до рассвета и ложиться после заката. Этот почти месяц был утомительнее, чем любой другой месяц в моей жизни.
Он сел и искренне сказал:
— Поэтому, когда я ехал сюда, в машине, я думал о том, как старший товарищ смог создать компанию, развернуть всё это дело. Это действительно непросто!
Раньше в Нанкине Чжун Чжилин бегал за старшим товарищем, делал всё, что тот скажет. В этом же месяце в Линьани ему пришлось всё брать на себя. Хотя у него уже был опыт Нанкина, он всё равно чувствовал, что это было невероятно трудно.
Только вставая до зари и ложась после заката, он кое-как дотянул до конца месяца.
Юй Син улыбнулся и кивнул:
— Действительно непросто, но мы шаг за шагом продвигаемся. Вчера объём онлайн-продаж составил 131 заказ, что на пять больше, чем позавчера.
Услышав это, Чжун Чжилин резко вскочил и взволнованно сказал:
— Синге, я как раз приехал, чтобы поговорить об этом! 131 в день, 125 в день — это более семидесяти тысяч выручки! И её не нужно делить! Если этот импульс сохранится, мы сможем...
Сможем покрыть дефицит! А затем, опираясь на текущую работу «Гуйайван», всё остальное будет прибылью.
— Трафик приходит быстро и уходит тоже быстро, — равнодушно сказал Юй Син.
— В «Троецарствии» о Юань Шао есть фраза: «В великих делах бережёт себя, а видя малую выгоду, забывает о жизни». Как ты можешь быть уверен, что этой волны трафика хватит, чтобы покрыть наш дефицит?
— У тебя был свой интернет-магазин?
— У тебя есть опыт работы в сети?
Юй Син задал три вопроса подряд, и Чжун Чжилин не смог ответить.
— Конечно, самое главное, — откровенно сказал Юй Син, — можно попробовать рискнуть, чтобы разобраться с твоими 430 тысячами, но с моими делами я точно не справлюсь.
Чжун Чжилин молча сел обратно. Хорошо, хорошо, старший товарищ, ты меня полностью убедил.
— Этот доход от сети действительно не нужно делить, но эти деньги нужно потратить на покупку трафика и покрытие операционных расходов. Если офлайн-заказов будет недостаточно, чтобы покрыть зарплаты сотрудникам, эти деньги станут своего рода запасным вариантом, — объяснил Юй Син.
— Если мы не сбежим, от этих денег тоже мало что останется.
Количество офлайн-заказов уже начало резко сокращаться, и весь август будет ещё труднее.
Чжун Чжилин, нахмурившись, сказал:
— Поэтому, Синге, я вчера и говорил, что этого Сун Юйфэна можно сдать.
Юй Син уклончиво ответил:
— Это дело нужно смотреть по обстоятельствам. Не думай, что если ты его сдашь, то всё сразу решится. Если он махнёт на всё рукой и вытащит наружу то, как мы подсовывали деньги за транспорт или занимались пиаром, это тоже будет некрасиво.
Он добавил:
— Более того, если его действительно довести до крайности, в один прекрасный день он тебя пырнёт ножом — вот тогда ты по-настоящему ощутишь напряжённость деловой конкуренции.
Чжун Чжилин думал и передумывал, и действительно понял, что он был готов пожертвовать многим ради малой выгоды.
Главным образом, увидев возможность одним махом решить проблему, очень легко было поддаться волнению.
— В августе нужно будет перевести часть сотрудников на постоянную работу, расходы компании ещё больше возрастут, — размышляя о ситуации в следующем месяце, Юй Син слегка покачал головой.
— Мы только предварительно отшлифовали товар, продастся он или нет — ещё большой вопрос.
Он собирался продолжить обсуждение ситуации на следующий месяц, но на его телефоне высветился незнакомый номер.
Юй Син взял трубку и обнаружил, что это был директор Чжо Шимин, который, как сказал вчера заместитель Цао, должен был заниматься последующими делами.
— Я — Юй Син. У меня сейчас только одно требование. Раз уж ваш проект открыто перенёс наше творчество, то теперь я требую столь же открытых извинений.
— Раз вы сказали, что «НетИзиз» берёт на себя ответственность, то и отвечайте как следует. Я не требую денежной компенсации.
Просто сказав несколько фраз, Юй Син завершил разговор.
— Синге, «НетИзиз» согласился?
— с некоторым воодушевлением спросил Чжун Чжилин.
Юй Син покачал головой:
— Не сразу согласились, но, думаю, проблем быть не должно. Похоже, этот директор — новый руководитель их «НетИзиз Знакомств». В любом случае, всю вину можно свалить на предыдущего, нужно просто появиться на людях.
Немного подумав, он сказал:
— Даже если они согласятся, мы потянем время. Как раз воспользуемся этими извинениями «НетИзиз», чтобы ответить на чёрные статьи в сети.
Юй Син задумался на мгновение и решил, что нынешняя сеть была несколько неудобна. И «Тьеба», и «Сяонэйван» распространяли информацию не очень эффективно.
Если бы был Доуинь¹, эта небольшая информационная атака, наверное, привлекла бы в разы больше трафика.
Погода всё ещё была жаркой. Юй Син то подрабатывал временным онлайн-консультантом в интернет-магазине, то неторопливо обсуждал с третьим руководителем ситуацию на разных рынках.
Когда они уже собрались выходить, позвонил упрямец Сун Юйфэн.
— Президент Юй!
— голос Сун Юйфэна был таким громким, что его мог услышать стоящий неподалёку Чжун Чжилин.
— Говори, Фэнге, — ответил Юй Син.
— «НетИзиз» попросил тебя вернуться на работу?
— «НетИзиз» уже полностью оформил моё увольнение, — ответил Сун Юйфэн, и в его голосе послышалась горечь.
— Моя девушка рассталась со мной!
— О, тебе не повезло, — равнодушно сказал Юй Син.
Работы нет, девушки тоже нет.
Затем он спросил:
— Тогда нужно ли нашей компании выплачивать акции, обещанные твоей бывшей девушке?
— Погоди...
— Сун Юйфэн немного привык к стилю Юй Сина, но ещё не привык к статусу «бывшая девушка».
— Ты...
— Фэнге, у меня тут не горячая линия по отношениям. К тому же я специализируюсь на обслуживании пар, — сказал Юй Син.
— Ты мне рассказываешь, а я всё равно не смогу помочь тебе её вернуть. Чувства — это тебе нужно переварить самому. У меня тут ещё дела.
Сун Юйфэну действительно не с кем было поговорить. Почувствовав, что собеседник собирается положить трубку, он быстро сказал:
— Ты в прошлый раз ещё говорил, что если я окажусь в безвыходном положении и мне не к кому будет обратиться, чтобы я тебе сказал...
Юй Син рассмеялся:
— Я пошутил.
Сун Юйфэн вздохнул в трубку:
— Ладно, я приеду к тебе.
Юй Син уже хотел отказаться, но, услышав следующую фразу, передумал.
— Я хоть помогу тебе продавать твой продукт, хорошо?
— в душе Сун Юйфэна было пусто: ни работы, ни девушки, хотелось хоть чем-то заняться, чтобы отвлечься.
Закончив разговор с Сун Юйфэном, Юй Син пересказал всё третьему руководителю и добавил:
— Видишь? Раньше мы держали его на крючке акциями его девушки, а тут не прошло и двух дней, как девушки нет. Если бы ты в этот момент его ещё и сдал, неизвестно, что бы произошло.
Чжун Чжилин полностью согласился. Этот мягкотелый, похоже, уже был на грани срыва.
Он так подумал, но когда наконец увидел Сун Юйфэна, то обнаружил, что тот действительно выглядел подавленным. Однако, проработав весь день, он без единой жалобы заполнял анкеты, регистрировал, носил воду и рюкзаки.
Юй Син даже удивился:
— Фэнге, ты что, правда хочешь к нам в компанию устроиться?
¹ Доуинь — китайская социальная сеть для создания и просмотра коротких видео, аналог TikTok. (Прим. пер.)
Сун Юйфэн только покачал головой. В тот миг в нём действительно всё опустело.
Юй Син посмотрел на него, и в голову пришла пакостная идея:
— Фэн, через пару дней мы, возможно, отправимся в «НетИзиз» принимать публичные извинения. Я ещё собираюсь пригнать машину студентов, чтобы они стали свидетелями. Ты тоже давай с нами.
Сун Юйфэн ответил коротко:
— Не пойду.
Юй Син чувствовал, что в этом парне ещё есть потенциал, который можно раскопать, и снова спросил:
— Я видел в интернете, что в сентябре в Цзиньлине пройдёт интернет-конференция. Впервые её проводят не в Пекине. Сможешь помочь найти кого-нибудь, чтобы меня туда протащить? Я бы хотел переговорить с твоим бывшим боссом лично.
Сун Юйфэн беспомощно ответил:
— Нет у меня таких связей, президент Юй. Я всего лишь мелкая сошка, к тому же уже уволился.
Юй Син отложил в руке анкету:
— Тогда что ты можешь сделать? И что ты сам хочешь делать?
Сун Юйфэн с тоской произнёс:
— Я и сам не знаю, что я ещё могу. Вчера я отправил резюме в «Сину», и его тут же отклонили. Скажи, на что я гожусь?
Оказывается, дело было не только в работе и девушке, но и в отказе на новую должность.
— Раз ты такой надменный, такой принципиальный, наверняка кто-то по дружбе словечко замолвил, — усмехнулся Юй Син, подкалывая его.
— Может, попробуешь подмазать кого-то из своих коллег, чтобы расчистить путь, глядишь, и сработает?
— Я такой принципиальный, а всё это — подковёрные игры. Кто же осмелится взять у меня деньги...
— Сун Юйфэн тоже понимал ситуацию.
— Не боится, что я выступлю с публичным разоблачением?
Юй Син покосился на него, собираясь взять бутылку воды, но тут в голове снова всплыли слова «подковёрные игры». Он перевёл взгляд на бывшего сотрудника крупной компании и, помедлив, сказал:
— Да, ты такой принципиальный. Вот я и подумал об одной неплохой идее. Как насчёт того, чтобы создать сообщество, где можно анонимно жаловаться на всякие закулисные схемы на работе?
Сун Юйфэн безжизненно ответил:
— Кто будет на это жаловаться? Работу тоже не хочешь терять?
Юй Син рассмеялся:
— А если можно анонимно?
Он вспомнил «Маймай», которым пользовался раньше.
Если денег от продажи «Гуйайван» окажется недостаточно, то, помимо выращивания винограда, возможно, стоило подготовить и другие пути.
Сун Юйфэн задумался, затем покачал головой:
— Тогда нас точно завалят исками.
Он не удержался и добавил:
— Президент Юй, я заметил, что все ваши методы ведения бизнеса какие-то подпольные... стиль убийцы?
Разве твёрдый орешек побоится исков?
— Да это ещё цветочки, — Юй Син довольно улыбнулся.
— Но это потом. Идея просто пришла мне в голову внезапно. Фэн, сейчас покой лучше движения.
Его тон и взгляд стали куда мягче, и он продолжил спрашивать:
— Фэн, подумай ещё раз. Неужели в сентябре в Цзиньлине на интернет-конференцию и правда никак не попасть?
Сун Юйфэн помолчал:
— Попасть — не к кому. Но если совсем припрёт, можно попробовать попасть в кадр снаружи, мимоходом.
Юй Син хлопнул его по плечу, восхищённо похвалив:
— Я же знал, что от тебя будет хоть какой-то прок!
Рекомендую исторический роман от друга. Кому интересно — можете взглянуть.
Вечером ещё будет обновление.
(Конец главы)
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…