Глава 50. Крепкая кость и публичные извинения (десять тысяч слов, прошу месячные билеты)
В последний день июля работа штаб-квартиры «Гуйайван» в Шанхае была завершена.
Надо сказать, что у «Гуйайван» не было чётко определённой штаб-квартиры, но раз уж Юй Син находился в Шанхае, а команда и масштабы выручки в Нанкине были больше, то Нанкин стал первым филиалом.
В восемь часов вечера Юй Син рассчитался с уходящим руководителем группы, нашёл уличную закусочную и пригласил третьего человека в компании вместе с убитым горем Сун Юйфэном.
Чжун Чжилин сначала предлагал сдать этого журналиста, но, видя его молчаливость, столь разительно отличавшуюся от прежней открытой и разговорчивой манеры, тоже немного пожалел этого бесхребетного человека.
— Давай, Фэнге, спасибо за помощь.
— Чжун Чжилин налил пива.
— Дни наладятся.
Сун Юйфэн лишь пригубил пиво и обречённо сказал:
— Ваши дни наладятся. А у меня сейчас нет работы, нет девушки, нет будущего, нет сбережений — ничего не осталось.
Чжун Чжилин осушил кружку, и жалость в нём усилилась:
— Фэнге, ты что, и денег не отложил?
— Да, на карте всего сто двадцать тысяч.
— Сун Юйфэн покачал головой.
— На что ни хватит.
Чжун Чжилин, который сам начинал бизнес в долгах, внезапно убрал всю жалость и заметил:
— А кто тебя заставлял брать у нас деньги за информацию? Кто тебя заставлял отвечать на вопросы Ин Цзядуна?
Сун Юйфэн не мог ответить. Иногда ему казалось, что он не сделал ничего плохого, а иногда — что действительно ошибся.
— Хватит, Чжилин.
— Юй Син нахмурился. Сделав большой глоток ледяного пива, он сказал Сун Юйфэну: — Если серьёзно, я вечером предложил одну идею. Думаю, её действительно можно реализовать. Раз уж тебе с твоей чистоплотностью трудно найти подходящую работу по специальности, почему бы не использовать эту чистоплотность для создания собственного дела?
Сун Юйфэн усмехнулся:
— Я? Создам чистое дело? На что?
Юй Син говорил, опираясь на только что услышанную информацию:
— Возьми свои сто двадцать тысяч на карте.
Сун Юйфэн вздохнул:
— Президент Юй, ты правда хочешь моей смерти? Это мои последние деньги. Вложить их в бизнес — всё равно что бросить камень в воду, даже всплеска не услышишь.
— Эй, Фэнге, я серьёзно. В конце концов, у тебя хоть маленькая, но есть известность, и все считают, что у тебя крепкие кости. Если ты создашь такой сайт, и, как ты говоришь, на тебя подадут в суд, каждый раз, когда подадут — ты создашь его снова, каждый раз, когда создашь — твои кости станут ещё крепче, а сайт — известнее.
— Юй Син задумчиво говорил.
Сун Юйфэн фыркнул:
— А дальше? Как зарабатывать деньги? Шантажировать крупные компании?
Юй Син покачал головой:
— Нет-нет, это было бы низко. Если тебе удастся привлечь много сотрудников крупных и средних компаний и сделать сервис масштабным, деньги сами придут — от рекламы, членских взносов или рекрутинговых услуг. Дело будет сделано. Это называется: стоять на крепких костях и зарабатывать честно.
При словах «крепкие кости» у Сун Юйфэна разболелась голова. Вечером ему ещё звонили родители, спрашивали о последних проблемах — кто-то передал новости старикам.
Он шумно выпил два глотка пива, поставил кружку на стол, глядя на пузырьки пены, и поклялся:
— Кто хочет быть крепкой костью — пусть будет! Я, чёрт возьми, отныне буду своей мягкой костью! Понимаешь, что значит «смешиваться с пылью и светом»? Президент Юй, если тебе так нравится — делай сам! Не трогай меня больше!
Юй Син пожал плечами. Он действительно хотел как лучше.
Он покачал головой и поднял кружку:
— Ладно, я просто болтал. Не принимай близко к сердцу.
Сун Юйфэн был в подавленном настроении, но всё же контролировал количество выпитого, не желая повторять ту же ошибку.
Однако чем больше он пил, тем мрачнее становился, тем меньше хотел говорить. Особенно его угнетало слушать горячие обсуждения двух студентов об их предпринимательских проектах.
Этим вечером, вернувшись домой, Сун Юйфэн лёг один на кровать и внезапно почувствовал острую печаль.
Девушка ушла.
Разве не договаривались остаться в этом городе? Почему она так решительно вернулась в родные края?
Нет звуков телевизора, нет мелодий музыки, никто не говорит. Только смутный городской шум доносится из-за окна.
Сун Юйфэн думал обо всём, что потерял, и вдруг громко зарыдал.
Всё пропало! Действительно всё пропало!
Он плакал, и вдруг зазвонил телефон на тумбочке.
Сун Юйфэн тут же потянулся за ним, надеясь, что это Инь Баои одумалась, но на дисплее высветилось имя Кун Хуэйлинь — той самой корреспондентки из Тэнсюня, которая брала у него интервью ранее.
Кун Хуэйлинь работала журналистом меньше времени, чем он сам. В прошлый раз она говорила, что всего полгода.
Сун Юйфэн взял трубку, поздоровался.
— Фэнге, твой голос какой-то странный?
— Кун Хуэйлинь почувствовала что-то неладное.
Сун Юйфэн соврал:
— Немного заложен нос. В последнее время много стресса, ты же знаешь. Ну, я ушёл из NetEase, и многие этим недовольны.
Кун Хуэйлинь тут же сказала:
— Да, это, должно быть, очень напряжённо. Поэтому я и восхищаюсь тобой. Восхищаюсь твоими крепкими костями, Фэнге.
Сун Юйфэн «кашлянул», словно слёзы сами собой исчезли из глаз.
Он скромно ответил:
— Я сделал всего лишь какую-то мелочь. Многие могут так поступить, если окажутся в той же ситуации, которая тронула бы их до глубины души.
— Фэнге, я сейчас в Шанхае. Ну, завтра вечером... завтра вечером у тебя есть время?
— голос Кун Хуэйлинь был тихим и немного стеснительным.
— Я хочу пригласить тебя на ужин.
Сун Юйфэн оживился и медленно ответил:
— Завтра... Хорошо, завтра я угощаю, буду хозяином.
Кун Хуэйлинь рассмеялась:
— А это не помешает твоим делам? Тебе ведь нужно определиться с работой? Ещё будешь журналистом?
Сун Юйфэн представил себе красивое лицо и белую кожу Кун Хуэйлинь и, не задумываясь, выпалил:
— О, возможно, нет. Я подумываю о своём деле. О том, чтобы распространять больше света на большее количество мест.
Кун Хуэйлинь удивилась и восхитилась:
— Правда? Фэнге, я верю в тебя. Ты обязательно добьёшься успеха. Если такой человек, как ты, не сможет преуспеть — это будет трагедией нашего общества.
Сун Юйфэн вытащил салфетку, вытер слёзы с лица и вдруг почувствовал себя не таким грустным. Его «мягкая кость», которая ещё недавно поклялась смешиваться с пылью и светом, сама собой затвердела. Он звонко рассмеялся:
— Ха-ха, Хуэйлинь, можно я буду тебя так называть? Рынок очень объективен, он не дарует успех или неудачу в зависимости от высоты моральных качеств человека. Но у меня действительно появились кое-какие конкретные предпринимательские идеи.
Вспомнив слова, услышанные за обеденным столом, и связав их с одним из просмотренных фильмов, он улыбнулся и спросил:
— Хуэйлинь, ты смотрела «Побег из Шоушенка»?
Кун Хуэйлинь ответила:
— Конечно, смотрела. «Некоторые птицы не для того, чтобы их запирать. Их каждое перо сияет свободой». Фэнге, я думаю, ты — такая птица, чьи перья сияют свободой, которую не запереть.
— Ты мне льстишь.
— Сун Юйфэн скромно ответил и добавил: — Но я не хвастаюсь. У меня с детства очень крепкие кости. Я хочу сказать ту фразу: «Путь к спасению лежит внутри».
Он твёрдо произнёс:
— Путь к успеху моего дела — в крепких костях.
Городские огни постепенно гасли, ночь становилась тише, а этот телефонный разговор длился ещё очень долго.
...
Первый день августа. Юй Син только добрался до офиса и, наклонившись, пил кашу, как вдруг тень заслонила ему свет.
Он поднял голову и увидел вчерашнего Сун Юйфэна, который ещё вчера убивался по жизни.
— Не надо мне про свои сердечные дела, брат. Я сегодня занят весь день — надо идти на рынок торговать.
— Юй Син снова наклонился к каше и добавил: — Ту запись я уже уничтожил, не волнуйся.
Сун Юйфэн сел и улыбнулся:
— Ай, президент Юй, что ты говоришь? Я не волнуюсь за запись. Это ведь не ты заставлял меня говорить, я сам сделал глупость. Подумал вчера — эти уроки я заслужил.
Юй Син приподнял бровь. Переобулся на ходу? Стал святым?
— Я всю ночь ворочался, размышлял о своём будущем. Мне кажется, президент Юй, ты вчера говорил не просто так.
— Сун Юйфэн серьёзно сказал.
— Как думаешь, если я сделаю анонимное профессиональное сообщество, у него есть будущее?
Юй Син махнул рукой, не отвечая сразу. Сначала быстро доел кашу и булочки, потом выбросил остатки и отрезал:
— Будущего точно нет.
Сун Юйфэн опешил:
— А?
— У тебя есть опыт в предпринимательстве? Знаешь, на какие грабли наступишь?
— спросил Юй Син.
Сун Юйфэн немного возразил:
— У тебя самого опыта не много. Чем ты занимался до этого? Был студентом! И то — медиком!
Юй Син кивнул:
— Верно. Тогда скажи: ты выдержишь давление? И внутреннее давление, и внешнее от компаний, включая те судебные иски, которые ты упоминал?
Если бы речь шла о чём-то другом, можно было бы поспорить.
Но себя Сун Юйфэн знал лучше всех.
Он не выдерживал давления. Он был из тех, кого нужно подталкивать и заставлять, чтобы он двигался.
— Тогда зачем ты вчера говорил мне про сообщество, про анонимность...
— спросил Сун Юйфэн.
— Ну да, это действительно рабочий вариант. Направление верное. Но на этом пути будет много препятствий.
— Юй Син спокойно сказал.
— Фэнге, дело вот в чём. Подними голову и посмотри на крупные компании: Sina, NetEase, Sohu, Tencent, Baidu, Alibaba... Они уже проникли во многие отрасли. Сейчас, чтобы чего-то добиться, можно делать только вертикальные и узконаправленные вещи.
— Как то, чем я сейчас занимаюсь — это тоже вертикальная ниша. Нам трудно конкурировать с крупными компаниями в ресурсах и деньгах.
— Поэтому я считаю, что моё предложение было правильным.
— Если хочешь заняться, подожди, пока я не обанкрочусь. Тогда посмотрим, сможем ли что-то придумать. Не торопись. Ни в коем случае не торопись.
Юй Син не торопился. Он ещё не продал свой товар.
Сун Юйфэн действительно немного торопился:
— А что мне делать сейчас?
— Видишь, опять торопишься.
— Юй Син удивился.
— Вчера ты поклялся быть мягкой костью, а сегодня передумал и хочешь стоять и зарабатывать. С такой колеблющейся волей тебе как минимум пока не стоит начинать бизнес. Подумай, какими качествами должен обладать предприниматель?
Сун Юйфэн задумался. Ему легко пришёл на ум сидящий перед ним студент: скрытный, как волк; внезапный, как тигр; хитрый, как лиса; решительный, как орёл; меняющий лицо, как собака...
Весь запал, с которым он пришёл утром, пропал. Сомнения снова заняли главное место.
Сун Юйфэн уныло сказал:
— Ждать, пока ты обанкротишься — это же сотни лет?
Юй Син не удержался от смеха:
— Ладно, хоть ты сказал приятную вещь. Когда «Гуйайван» встанет на рельсы, у нас будет возможность сотрудничать, если ты всё как следует обдумаешь.
Сун Юйфэн нахмурился, но почувствовал, что эти слова были искренними.
Горячую кашу ложкой не поешь.
Юй Син, глядя на выражение лица этого человека, всё ещё находил его странным:
— Ты что, за одну ночь просветлел? Ты же собирался быть мягкой костью? Собирался смешиваться с пылью и светом?
Сун Юйфэн махнул рукой:
— Это были просто слова в гневе. Президент Юй, ты, возможно, не знаешь меня хорошо. В глубине души я не боюсь сильных мира сего.
Юй Син не понимал такой перемены, но, не важно, боялся этот человек сильных или нет. Немного подумав, он сказал:
— Тот директор из NetEase снова связался со мной вчера ночью. Мы договорились встретиться в субботу в офисе NetEase, официально закрыть вопрос. Пойдёшь со мной?
Сун Юйфэн вчера уже отказался.
Теперь он снова хотел отказаться. Но, подняв голову и встретив неопределённый взгляд Юй Сина, он вдруг понял смысл этих слов.
Чтобы стоять и честно зарабатывать, чтобы быть крепкой костью, чтобы изучать предпринимательские стратегии — нужно что-то показать.
В голове Сун Юйфэна мелькнуло озарение. Это, наверное, и есть «кровавая расписка».
Он произнёс одно слово:
— Пойду.
Юй Син удивился и осторожно спросил:
— А на интернет-конференции сможешь придумать что-нибудь получше?
Сун Юйфэн подумал и согласился:
— Хорошо. У меня есть один преподаватель, он работает заместителем главного редактора в газете. Я его найду.
Юй Син продолжил:
— М-м, Фэнге, я хочу, чтобы «Шицзи Цзяюань», «Чжэньайван» и «Байхэван» услышали мой голос. Я собираюсь соблазнить их выгодой. Сможешь устроить мне эксклюзивное интервью? Сразу после того, как я приму извинения от NetEase, сразу после того, как отвечу на чёрные обзоры в сети. Я планирую объявить, что годовая выручка «Гуйайван» нацелена на десять миллионов. Было бы неплохо, если бы меня упаковали как восходящую звезду.
Сун Юйфэн, слушая эти требования, почесал голову и лицо:
— Это, это... наверное, опять придётся вкладывать деньги. Я попробую.
Юй Син выдал новую фразу:
— Фэн, твой сайт можно начинать делать уже сейчас. Сначала возьми те двенадцать тысяч, что лежат на твоей карте.
Сун Юйфэн встал и предупредил:
— Директор Юй, не заходите слишком далеко! У меня есть границы! Ни одной копейки из моих двенадцати тысяч я не трону!
Юй Син пожал плечами:
— Шучу.
Он искренне сказал:
— Тогда спасибо, Фэн. Мм, но насчёт создания сайта я говорил серьёзно. Я даже название придумал — можно назвать «Те дела». Если подадут в суд и заблокируют, создадим новый — назовём «Как раз те дела», «Ещё те дела», «Вот эти дела» и так далее. С каждой блокировкой ты будешь становиться только сильнее.
Сун Юйфэн невольно открыл рот:
— А? Ты уже морально готов к тому, что подадут в суд и заблокируют?
— Просто я считаю, что если мы действительно за это возьмёмся, без ресурсов и связей, нас наверняка заблокируют не раз. Но это не так уж и плохо.
— улыбнулся Юй Син.
— Фэн, если тебе сейчас некуда податься, приходи в «Гуйайван». Заодно поможешь нам с медийной работой.
Сун Юйфэн не согласился сразу, а только вздохнул:
— Я ещё подумаю.
Юй Син щёлкнул пальцами:
— Без проблем.
Хотя он не понимал, почему этот мягкотелый вдруг решил проявить твёрдость, для «Гуйайван» это было хорошо.
Юй Син не стал дожидаться, пока бренды знакомств проявят себя, — нужно было самому создавать шум. А объявлять цели по выручке — это как спугнуть змею, но ему нужно было, чтобы змея выползла из травы.
Точно так же интернет-конференция, которая пройдёт в следующем месяце в Нанкине, была отличной площадкой для привлечения внимания.
Последние несколько дней на деле доказали: трафик — это действительно деньги.
Жаркое солнце, первый день августа. Обычная работа снова началась в поту.
Юй Сину в этот день действительно было не до отдыха: с одной стороны, он слушал отчёты о том, как идут дела в разных городах, с другой — постоянно отражал атаки охраны торговых центров и муниципальной полиции, которые то и дело выгоняли их. И даже когда они вывешивали вывеску «Социологический опрос студентов», отбиться от них было не так-то просто.
Работать в кампусе и работать за его пределами — это две совершенно разные вещи по сложности.
Точно так же и конверсия клиентов была несопоставимой.
В целом, конверсия среди студентов составляла примерно 10% — из ста пар заключалось десять договоров. А среди «внешних» клиентов за этот день конверсия была менее 2%.
Вопросы, которые задавали «внешние» клиенты, были почти такими же, как и у студентов, и Юй Син с коллегами отвечали на них так же. Но реакция этих людей на ответы была в основном безразличной, а желание расстаться с деньгами — крайне низким.
Юй Син с трудом заключил два договора, только дав кучу гарантий и козырнув зарегистрированным капиталом Сянганской компании в десять миллионов юаней.
Вечером, закончив работу, Юй Син услышал похожие жалобы от бригадиров.
— Это слишком сложно. Они смотрят на нас как на воров!
— Син, с этими «внешними» клиентами очень тяжело работать!
— Если мы будем полагаться на такие заказы, то просто умрём с голоду!
Хотя это был только первый день, и это был единичный случай, если так пойдёт и дальше, то 10% / 2% = 5, а это означало, что количество заказов «Гуйайван» при переходе от студентов к «внешним» клиентам резко сократится до уровня, который не сможет покрыть текущие зарплаты и операционные расходы.
Юй Син уже всё понял, но он не мог подрывать боевой дух своих сотрудников, поэтому только улыбнулся и утешил их:
— Наш бренд ещё не раскручен. Постепенно всё наладится.
Когда он вернулся в офис, Чжун Чжилин, который тоже выходил сегодня с ребятами на улицу, уже сидел там с мрачным видом. Увидев старшего товарища, он с порога сказал:
— Да, придётся продолжать продавать. Такая экспансия до добра не доведёт.
Юй Син не слишком расстроился, а только заметил со вздохом:
— Поэтому трудности в августе были ожидаемы. Мы просто снова получили тому подтверждение.
Чжун Чжилин покачал головой:
— Син, ты действительно трезво смотришь на вещи.
— Да не то чтобы трезво, — сказал Юй Син.
— Просто не надо смотреть на вещи чересчур оптимистично. Всегда оставляй себе небольшой запас.
Он бросил сигарету своему заму, усмехнувшись:
— Давай подумаем о хорошем. Через несколько дней поедем принимать извинения от NetEase, это снова подстегнёт трафик в интернет-магазине. Если у Сун Юйфэна всё пойдёт гладко, сможем сделать эксклюзивное интервью. Выручка привлечёт внимание брачных брендов, и дело будет в шляпе. Хуже не будет — продадимся по дешёвке.
Чжун Чжилин зажёг сигарету, затянулся. Настроение, которое было подавленным весь день, немного поднялось.
Социализация «Гуйайван» со временем не улучшалась. В лучшем случае — совсем чуть-чуть.
Со вторника по пятницу, за четыре дня, по сводкам из пяти городов, конверсия среди «внешних» клиентов составляла около 3%. У одних сотрудников была выше, у других — ниже. Выше — не сильно, а ниже могла опускаться до нуля.
Настала суббота, девять утра. Новый директор Чжо Шимин уже ждал у входа в компанию, готовясь, как и было велено, открыто и честно принести извинения конкуренту.
Он не хотел этого, но после нескольких безуспешных попыток договориться с Юй Сином и не получив ни капли уступок, в конце концов решился. Лучше сделать это пораньше и покончить с этим.
Без пяти девять две микроавтобуса прибыли к зданию шанхайского филиала NetEase.
Дверца микроавтобуса распахнулась, и первым из неё выпрыгнул молодой человек в белой футболке. Следом из обеих машин высыпала толпа молодёжи — с хохотом и гамом, будто приехали развлекаться.
— Здравствуйте, я Юй Син. Вы, должно быть, директор Чжо.
Молодой человек окинул взглядом площадку, выбрал цель, подошёл, пожал руку и представился.
Чжо Шимин с недовольным видом пожал руку в ответ и тихо сказал:
— Директор Юй, что же это вы? Почему все телефоны наставили? Давайте поднимемся и поговорим.
— Ну что вы, всего лишь извиниться. Зачем подниматься?
— громко сказал Юй Син.
— Я не боюсь, когда снимают. Иначе что это за «открыто и честно»? Давайте, я готов.
Чжо Шимин, ощущая естественное давление со стороны камер, недовольно заметил:
— Директор Юй, стоит ли устраивать такое представление? В общении с людьми нужно соблюдать учтивость, терпимость, уступчивость и скромность.
— Директор Чжо говорит, что человек должен быть учтивым, терпимым, уступчивым и скромным.
— Юй Син отпустил руку, повернулся лицом к разнообразным телефонам, улыбающимся студентам-сотрудникам и репортёрам, стоящим чуть поодаль, и повысил голос.
— Но я должен сказать, что мораль в первую очередь предъявляет требования к самому себе. Сначала приведи в порядок себя, а потом говори о других.
— Во-вторых…
— Он снова повернулся к директору Чжо Шимину и, улыбнувшись, сказал: — Во-вторых, ты управляй собой и не лезь ко мне!
Юй Син сделал паузу, не снижая громкости:
— И наконец, можно уже начинать извиняться?
Чжо Шимин, глядя на напор этого молодого человека, начал улавливать его стиль. Он замер на несколько секунд, затем несколько раз кивнул и уже серьёзно произнёс:
— Я от лица «НетИз» и её подразделения «НетИз знакомства» приношу извинения «Гуйайван». Директор Юй, прошу прощения.
— Извинился пораньше — закончил пораньше. Что ещё можно сделать после извинений?
— сказал Юй Син.
— Простите.
— С этими словами Юй Син протянул правую руку и крепко пожал её.
Чжо Шимин после рукопожатия попытался отдёрнуть руку, но та оказалась крепко зажата.
— Прошу прощения за дерзость, — вежливо, но тихо сказал Юй Син, а затем, снова повысив голос с улыбкой, произнёс: — Я принимаю извинения «НетИз». Надеюсь, что после этой бури «Гуйайван» сможет уверенно шагнуть вперёд и достичь цели в десять миллионов юаней годовой выручки!
Окружающие телефоны фиксировали этот момент. Репортёр неподалёку также запечатлел сцену рукопожатия и заявления на фоне логотипа «НетИз». Сотрудники «НетИз» хмурились, директор Чжо Шимин стоял с каменным лицом, а студенты из «Гуйайван» выглядели предельно расслабленно и непринуждённо. Сам Юй Син сиял ослепительной улыбкой. В кадре две чётко разделённые стороны создавали разительный контраст.
Чжо Шимин поначалу считал, что это студент, который, будучи уверенным в своей правоте, решил действовать напористо и не по правилам. Но, услышав слово «простите», он вдруг почувствовал, будто на голову вылили ушат холодной воды. Разве это нормальный студент? Будь он нормальным студентом, я бы немедленно съел двух жителей Фуцзяни!*
— Можете отпустить, — мрачно напомнил Чжо Шимин.
Юй Син разжал руку, не обращая внимания на настроение директора «НетИз», повернулся к своим сотрудникам, высоко поднял правую руку и выставил указательный палец. С непоколебимым видом он снова громко объявил цель:
— Десять миллионов!!!
Это была заявленная «Гуйайван» цель по выручке, а также наживка, которую Юй Син бросил трём традиционным брачным площадкам у офиса «НетИз».
*(Отсылка к интернет-мему: «если это случится, то я съем [кого-то]». Здесь — отсылка к стереотипу, что фуцзяньцы едят всё.)
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…