Глава 40. Инновационные аномалии (объединённая глава)
Прорыв в заказах из Пекина и Гуанчжоу чрезвычайно обрадовал и Чжун Чжилина, и Люй Хайин.
В отличие от Нанкина, Шанхая и Ханчжоу, результаты, достигнутые в этих двух городах неключевыми руководителями, имели несколько иное значение.
Однако, как только Юй Син сообщил второму и третьему лицам о возможных проблемах в Пекине, их радость быстро улетучилась.
«Если бы я знал, Син, тебе следовало отправить в Пекин меня, — голос Чжун Чжилина явно дрожал от сдерживаемого гнева.
— Или отправить туда Сяоин».
«Времени было слишком мало. Бизнес в Нанкине шёл хорошо, прерывать его было нельзя. Дела в Ханчжоу тоже были важны. Главное же — я действительно не ожидал, что они так быстро начнут думать о другом, — Юй Син сейчас ни капли не злился, даже усмехнулся: — Это называется: "Полководец в походе, а государь приказов не шлёт"».
Что ни говори, студенты смелы. Не исключено, что, не согласись он на их требования, они бы просто сменили вывеску в Пекине и начали своё дело.
Чжун Чжилин молчал. В конце концов, времени было слишком мало, людей тоже. Чтобы сдерживать людей людьми, сначала нужно иметь этих людей.
Люй Хайин задумалась. Когда-то старший брат учил её относиться к людям с искренностью. Он говорил, что если даже добрую волю нельзя даровать, значит, кто-то принуждает нас к этому.
Спустя мгновение Люй Хайин спокойно спросила: «Син, как будем решать эту проблему в дальнейшем?»
«Молодые люди иногда оступаются. Этот вопрос...
— медленно произнёс Юй Син, — посмотрим на результаты пекинского рынка. Но в публичных документах Гуйайван указано двести. И неважно, в Пекин или на другие рынки они везут эти бумаги — они одинаковы».
Услышав ответ старшего брата, Люй Хайин и Чжун Чжилин одновременно подумали о ключевой стратегии компании на данный момент — продажа бизнеса. В конце концов, так записано в документах. Когда придёт время, независимо от того, чья сторона будет проводить проверку или ревизию, разобраться будет легко.
Пока этот вопрос отложили.
Но перед тем как повесить трубку, Чжун Чжилин всё же не сдержал сожаления: «Син, деньги приходят так быстро...»
Почти пятьсот тысяч выручки. Эти деньги уже могли бы покрыть его собственные убытки.
«Именно потому, что большая часть уходит другим, мы и получаем их так быстро, — Юй Син знал, о чём думает третье лицо, и подчеркнул: — Если бы мы не были готовы щедро делиться, у сотрудников не было бы такой мотивации».
Грубую команду Гуйайван двигала вперёд именно комиссия. Заработанная выручка после выплаты зарплат и покрытия операционных расходов оставляла компании считаные копейки чистой прибыли.
И это ещё без учёта конечных выплат по контрактам.
«Да, я знаю, Син. Просто смотрю на эти горы денег и...
— Чжун Чжилин помолчал несколько секунд, не скрывая самого искреннего порыва, — так и хочется сбежать...»
Не выплатить зарплату и просто сбежать — тогда его долги закончатся. Но нельзя. Ответственность лежит на нём как на соучредителе компании.
Юй Син рассмеялся: «Правда? У меня та же мысль».
Чжун Чжилин мгновенно потерял весь запал и поспешно возразил: «Син, я пошутил».
Юй Син снова рассмеялся: «Правда? Я тоже пошутил».
Чжун Чжилин понял, что не выдерживает таких шуток, и быстро завершил обмен опытом с братом.
Юй Син тоже не стал задерживать третье лицо и, подводя итог по основам, затронул ближайшие приоритеты: «Нам нужны показатели рынка. Приход «НетИзи»
— это отлично, он поможет перехватить трафик в переходный август. Если «НетИзи» не придёт, нам тем более нужно развивать выручку от расширения рынка. Не забывайте: нам нужно платить зарплату».
Выручку понемногу начали получать, но до выплаты первой зарплаты тоже недалеко. Первая партия считается за период с пятнадцатого по восемнадцатое число — осталось всего дней десять. Тогда наличные деньги на руках резко сократятся.
Второе и третье лица выразили решимость работать на рынке.
Юй Син завершил очередное телефонное совещание, поднял голову, посмотрел на темнеющее небо, не стал возвращаться в квартиру, а, остановившись у дороги, закурил сигарету.
Как только выплатят зарплату, иллюзорная радость от первых поступлений быстро улетучится. С приближающимся концом летних каникул ситуация в следующем месяце станет сложной.
Компания хоть и была собрана на скорую руку, но даже такой «балаган» собрать непросто.
Юй Син курил, долго размышляя, и, только когда надоедливые комары начали настойчиво кусать его, поднялся наверх.
К счастью, пока душа компании ломала голову над выручкой, зарплатами, бизнесом, городами, маркетингом, угрозами, сетью и продажей бизнеса, команды из пяти городов были заняты лишь тем, что просили у старших студентов деньги на карманные расходы.
С хорошими новостями от «кандидата в акционеры» Инь Баои основные принципы сетевого продвижения Гуйайван были определены.
Юй Син не особо торговался из-за её предложения в пять тысяч, лишь попросил Фэна ещё немного поговорить с ней, попытаться сбить цену, ссылаясь на бедность студентов.
Попутно он как бы невзначай упомянул о структуре брачного рынка, также вскользь заметил, что у «НетИзи» тоже есть брачный бизнес, и в приступе внезапной фантазии перечислил возможные угрозы, которые могут исходить от этих компаний.
Инь Баои не стала много обсуждать это, лишь обронила известную ей информацию: «НетИзи» вряд ли. У них самих брачный бизнес не пошёл. Вряд ли они будут обращать внимание на такую маленькую компанию, как наша».
Услышав это, Юй Син сохранил невозмутимое выражение лица, но в душе нахмурился.
Неужели он ошибся в оценке? У «НетИзи» на удивление хорошая совесть?
Или Сун Юйфэн каким-то образом сумел отговорить внутренние инновационные порывы?
Или команда брачного бизнеса «НетИзи» действительно не обращает внимания на такие жалкие гроши?
Но как бы там ни было, свою раскрутку нужно продолжать, свою работу нужно делать.
Десятого июля Гуйайван опубликовал на официальном сайте и на «Сяонэйван» «Отчёт по исследованию любовных отношений китайских студентов». Одним из ключевых показателей была вероятность перехода студенческой любви в брак — примерно 14,8%.
Помимо этого, в отчёте были и другие интересные данные. Например, в экономически развитых регионах процент романтических отношений среди студентов выше. Первые три места заняли Пекин, Нанкин и Гуанчжоу.
Вопреки ожиданиям мгновенного успеха, у самого Гуйайван не было трафика, поэтому он, естественно, не привлёк внимания. Да и на «Сяонэйван» отчёт не вызвал особого интереса. Такая ситуация сохранялась до вечера, когда, по слухам, команда, нанятая Сун Юйфэном, начала активную работу.
Кроме того, днём одиннадцатого июля было запланировано интервью от «Сина». Журналисткой была однокурсница Сун Юйфэна — Лю Илинь.
Юй Син не знал, дал ли Сун Юйфэн своей бывшей однокурснице «конверт с благодарностью», но он сам позаботился об этом заранее, благодаря чему сразу увидел на лице Лю Илинь довольную улыбку.
Журналистка из «Сина» тоже была молодой, и, скорее всего, её материал не попал бы на хорошее место. Однако она задавала довольно подробные вопросы, что позволило Юй Сину дать более полное объяснение проекта.
Самым важным из этого, безусловно, был вопрос о том, как клиенты будут получать выплаты.
Ответ Юй Сина был таким же, как он уже приводил клиентам в офлайн-разговорах.
«Мы проводим долгосрочное социальное исследование. Когда накопится достаточно данных по разным регионам и учебным заведениям, мы постепенно прекратим приём заказов, одновременно сократим штат команды, оптом договоримся с поставщиками роз и снизим большую часть расходов».
«Конечно, это не значит, что мы обязательно закроем проект. Мы будем рассматривать и другие возможности в зависимости от операционной ситуации компании».
«Например, за время конкретной работы мы обнаружили, что часть пар на самом деле не интересуют розы. Поэтому мы также рассматриваем возможность замены конечного предмета обмена на свадебные фото, банкеты и другие подарки к бракосочетанию».
«Или золото, обручальные кольца. В общем, мы будем рассматривать более гибкие способы общения с парами».
Юй Син давал интервью под баннером компании, рядом с ним стояли любопытные потенциальные клиенты.
Журналист на месте опросила студентов, собрав как положительные, так и отрицательные отзывы.
Однако после окончания интервью Лю Илинь всё же утешила главу Гуйайван: «Не волнуйтесь, негативные отклики в репортаж не войдут».
Юй Син поблагодарил журналистку за чуткость.
К тринадцатому числу, дню, когда вышла статья «НетИзи», и на «Сяонэйван», и на нескольких популярных форумах «Тьеба» словно включили рубильник. «Отчёт по исследованию любовных отношений студентов» от Гуйайван получил неплохую экспозицию.
Как только он появился, комментарии внизу, естественно, были самыми разными. Но реальным откликом для Гуйайван стало то, что в их магазины на «Таобао» и «Тяньмао» пошли любопытные запросы. Впрочем, этим всё и ограничилось — конверсия была крайне низкой.
Для офлайн-бизнеса Гуйайван, например, в Нанкине, конверсия составляла примерно десять процентов, то есть из ста пар удавалось получить десять заказов.
В онлайне же всё было иначе. Магазины на «Таобао» и «Тяньмао» за один день получили более тысячи запросов от пользователей, а в итоге — всего восемь заказов. Конверсия составила менее 0,8%.
Хотя онлайн-бизнес, оценённый всего за один день, ещё не был показательным, разница была очевидна. Однако у онлайна было и преимущество, с которым офлайн не мог сравниться: чтобы охватить тысячу пользователей офлайн, команде в сто человек в Нанкине потребовалось бы два-три дня, тогда как онлайн справлялся гораздо легче.
«Президент Юй, такой эффект...» Инь Баои, узнав о конверсии за тринадцатое число, немного забеспокоилась.
Всего восемь заказов, на сумму две тысячи триста девяносто два юаня... Изначально предложили пять тысяч, а по факту взяли четыре с половиной тысячи...
«Ничего, в интернете нужно время, чтобы информация разошлась. Всё ещё будет, — великодушно ответил Юй Син, не став её упрекать.
— И после тоже будет».
Инь Баои немного успокоилась и возложила надежды на дальнейшую реакцию.
Попутно она отправила фактические показатели конверсии Гуйайван своему парню, подгоняя его команду интернет-маркетинга снова поработать. Если потом не будет значительного роста, ей самой придётся сделать несколько заказов, иначе будет неловко...
Инь Баои начала смутно понимать, что чувствовал её парень, когда возвращал «конверт с благодарностью».
«Не волнуйся, на «Сяонэйван» ещё будут публикации. «Тьеба», наверное, не совсем точный канал, — ответил Сун Юйфэн своей девушке на работе. Сегодня ему нужно было задержаться, чтобы обработать кое-какие материалы».
Телефон замолчал: девушка явно решила обсудить это уже дома.
Когда Сун Юйфэн корпел над текстами, за его спиной вдруг раздался неторопливый голос.
«Учитель Сун, я сегодня видел ваш репортаж. Почему данные отличаются от прошлого раза?»
Сун Юйфэн ещё не обернулся, но в этот миг по его спине будто пробежал холодок, от позвоночника до затылка. По рукам пошли мурашки.
Сердце забилось чаще, во рту пересохло. Медленно обернувшись, он увидел стоящего за стулом заместителя директора канала «НетИзи Городские знакомства» Ин Цзядуна.
На лице Ин Цзядуна сияла безобидная улыбка. Видя, что коллега молчит, он напомнил: «Тот отчёт по исследованию любовных отношений студентов. Я в прошлый раз слышал, как ты рассказывал о нём в столовой. Вероятность брака по их данным была меньше двадцати одного процента, верно? А сегодня я увидел статью на нашем сайте, и вероятность стала 14,8%. Почему?»
На лице Сун Юйфэна с трудом появилась улыбка, он машинально ответил: «Э-э... это компания скорректировала данные».
Ин Цзядун удивился: «Зачем? Какие данные более верные — прежние или нынешние?»
Сун Юйфэн сглотнул, голос его стал тише: «Наверное, нынешние. Э-э... они сказали, что получили больше данных, поэтому и внесли коррективы».
Ин Цзядун слегка кивнул. Коррективы.
Он на мгновение задумался, а затем выдвинул небольшую просьбу: «Вот что, учитель Сун. Наша команда очень заинтересовалась этим бизнесом. На прошлой неделе я специально съездил в Гуанчжоу, в головной офис, обсудил новые направления в индустрии».
«И головной офис тоже посчитал это неплохой идеей. Такой бизнес с элементами пари — довольно интересная точка входа».
«Не могли бы вы связаться с этой компанией Гуйайван и попросить у них исходные исследовательские данные?»
Лицо Сун Юйфэна слегка побледнело: «Зачем это нужно?»
«Раз они говорят, что это отчёт по исследованию любовных отношений студентов, то, вероятно, собрали данные по многим регионам, — резонно заметил Ин Цзядун.
— Во-первых, мы хотим проверить, верны ли данные. А во-вторых, посмотреть, нельзя ли как-то детализировать и оптимизировать этот бизнес».
Сердце Сун Юйфэна упало. Это было вовсе не то «отсутствие интереса», о котором он говорил раньше...
Нет, интерес был огромный. И они уже обсуждали это с головным офисом...
Всё пропало, пропало...
Акции его девушки, похоже, превратятся в макулатуру...
Ин Цзядун с некоторым недоумением спросил: «Учитель Сун, есть какие-то проблемы?»
«Директор Ин, это как-то нехорошо».
«Сун Юйфэн, набравшись смелости, изложил очевидное: «Наш сайт уже осветил развитие «Гуйайван», и мы были первыми в отрасли. Если ваша команда сразу же примется за этот бизнес... это будет некрасиво...»
Ин Цзядун придвинул стул, сел, вздохнул и попытался найти понимание у молодого журналиста: «Скажу тебе честно, учитель Сун, если бы не крайняя необходимость, я бы не хотел так поступать. Но, эх, в компании три команды занимаются сватовством и браком. Руководство очень-очень хочет добиться прорыва на этом рынке. Впоследствии, возможно, три команды объединят».
«Компании нужны результаты, и нам тоже нужны результаты».
«Это всего лишь идея одного проекта. Если мы не сделаем, это сделает другая компания».
«Раз уж другие компании это сделают, почему бы нам не сделать это первыми?»
«Учитель Сун, выручайте».
Ин Цзядун протянул правую руку, в его взгляде читались и просьба, и оценивающий прищур. Он добавил: «Штаб-квартира через несколько дней тоже организует исследование».
Это не личное дело, а дело организации.
Сун Юйфэн медленно протянул правую руку.
Ин Цзядун сам шагнул вперёд и пожал её, улыбаясь: «Учитель Сун, спасибо большое. Не могли бы вы дать мне номер телефона компании «Гуйайван»? При необходимости я тоже мог бы туда позвонить и спросить».
Сун Юйфэн сжал губы и с неохотой ответил: «Хорошо».
«Я понимаю ваши трудности, учитель Сун».
«Ин Цзядун разжал руку и сказал: «Ничего страшного, никаких проблем не будет. Это же просто студенческая команда. Мы же не собираемся публиковать сегодня, а завтра браться за дело. Нужно же сначала провести исследование».
Сун Юйфэн немного выдохнул — наличие отсрочки было лучше, чем ничего.
Он мысленно покачал головой: я же говорил, девушке не стоило идти в эту компанию. Как «трава у корней» может бороться с крупной корпорацией...
(конец главы)
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Как перевод?
Оцените качество перевода этой новеллы.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…