Глава 41. Атака NetEase (два в одном)
Сун Юйфэн вернулся домой со смешанными чувствами.
Первое, что он сказал своей девушке: «Всё, твоя компания разорится!»
— Да твоя компания разорится!
— со смехом ответила Инь Баои.
— У моей компании всё отлично развивается!
Говоря это, она перевела взгляд с телевизора на лицо парня и только тогда поняла, что что-то не так — выражение его лица было чрезвычайно серьёзным.
Инь Баои нахмурилась и спросила:
— Что случилось?
Сун Юйфэн полностью пересказал ситуацию, с которой столкнулся на сверхурочной работе — свадебно-романтический отдел компании действительно заинтересовался таким проектом, как «Любовный контракт»!
Выслушав, Инь Баои на мгновение остолбенела, а затем с сожалением сказала:
— Ай-яй, надо было в прошлый раз называть Юй Сину цену в сто тысяч!
Сун Юйфэн опешил — он не ожидал, что первой реакцией подруги будет именно это.
Он сел на диван.
— Что мне теперь делать? Уволиться?
— размышляла Инь Баои.
— А как быть с обещанными Юй Сином акциями? Можно их сейчас обналичить? В прошлом договоре были временные ограничения.
У неё не было никакой привязанности к «Гуйайван»
— она проработала там меньше месяца, и речи о каких-то чувствах не шло.
Сун Юйфэн молчал.
Подумав немного, Инь Баои снова заговорила:
— Увольняться нельзя. Я могу одновременно работать в «Гуйайван» и искать другую работу. Даже если «Нетиз» возьмётся за это, «Гуйайван» не разорится в одночасье. Вдруг они потом снова вложатся в интернет-маркетинг? Если Юй Син снова вложится, ему ведь снова понадобимся мы!
Сун Юйфэн заколебался:
— Ну, это…
— Что «ну»? Ты просто тряпка!
— увидев недовольство парня, Инь Баои набросилась на него.
— Тебе дали командировочные, а ты их обратно вложил! Ты что, копируешь его проект? Ты директор свадебного отдела? Ты принимаешь решения? С чего тебе испытывать угрызения совести? Вечно ты со своим «то да сё»!
Сун Юйфэн горько усмехнулся, развёл руками и замолчал.
— Как ты думаешь, что сейчас делать?
— снова бросила ему вопрос Инь Баои.
Поколебавшись несколько секунд, Сун Юйфэн дал совет:
— Увольняйся сразу, найди другую работу, чтобы было чисто и спокойно, и не влезать больше в какие-то пакости. Акции не акции — в прошлый раз ты уже получила маркетинговые деньги.
В прошлый раз «Гуйайван» дал сорок пять тысяч, из которых у него в кармане осталось тридцать две тысячи — одних этих денег хватит на несколько месяцев зарплаты.
Слушая парня, Инь Баои всё обдумывала, а затем покачала головой:
— «Гуйайван» не разорится сразу. В этом месяце выручка — минимум миллион. Чем больше «Нетиз» делает похожий проект, тем больше компании нужен маркетинг и продвижение.
— Эффект от прошлого маркетинга ещё нужно дожать, — осторожно заметил Сун Юйфэн.
— Как ни крути, я из «Нетиза», и я брал интервью у Юй Сина. Теперь «Нетиз» запускает такой же проект… Эх, боюсь, будут проблемы.
Инь Баои с пренебрежением сказала:
— Какие проблемы? Они же просто группа студентов! Если что-то случится, это будет направлено на вашу компанию, а не на тебя, простого журналиста. По-моему, Юй Син — не тот человек, с которым трудно договориться. Решено, я не уволюсь.
Сун Юйфэн потёр лицо и беззвучно вздохнул. Хотя действительно можно было заработать денег, на душе было как-то неспокойно.
Он опустил руки и, глядя на подругу, которая уже снова смотрела телевизор, подумал: опыта работы ещё маловато. Со временем, наверное, пройдёт.
***
Эффект от интернет-маркетинга требует времени, чтобы проявиться, и это напрямую отражалось на трафике интернет-магазина «Гуйайван».
Тринадцатого числа было чуть больше тысячи запросов от пользователей, а четырнадцатого данные резко подскочили — за весь день число пользователей приблизилось к двум тысячам. Однако из-за проблемы с конверсией было заключено всего четырнадцать заказов.
За два дня — двадцать два заказа, выручка — шесть тысяч пятьсот семьдесят восемь юаней.
Настало пятнадцатое число. Прошла половина дня, онлайн-трафик пока держался на уровне вчерашнего.
Юй Син не скрывал ситуацию с онлайн-заказами и поддерживал контакт с кандидаткой в акционеры Инь Баои.
— Если так пойдёт, то за полмесяца выручка покроет расходы на рекламу, — подсчитала Инь Баои во время обеденного перерыва.
— А за месяц выручка будет вдвое больше затрат на рекламу! Нашей компании всё-таки нужно продолжать продвижение в интернете!
Юй Син, улыбаясь, сказал:
— Эффект интернет-маркетинга, конечно, идёт по кривой: сначала рост, потом спад. За полмесяца точно не отбить маркетинговые расходы.
Инь Баои, инстинктивно отводя взгляд от начальника, слегка оправдываясь, сказала:
— Но как бы то ни было, мы не в убытке, и бренд уже раскрутили.
— Это ещё не раскрутка, — усмехнулся Юй Син.
— Нужен ещё один большой удар.
Услышав это, Инь Баои снова подняла голову:
— Один большой удар — сколько же денег нужно вложить?
Юй Син пожал плечами, не отвечая на этот вопрос.
Он улыбнулся кандидатке в акционеры, поздоровался с недавно принятыми на работу программистами, развернулся и вышел из маленького кабинета, направляясь к рабочим стендам под палящим солнцем.
Бизнес в Шанхае тоже быстро расширялся, не ограничиваясь Университетским городком Сунцзян. Используемый опыт был примерно таким же, но это место по-прежнему оставалось базой для шанхайского рынка и служило для поглощения уже имеющихся клиентов и стимулирования их разделения.
Сразу после полудня погода стояла жаркая, и поток людей, естественно, был низким.
Юй Син не требовал от сотрудников жёсткого стояния на посту или обхода клиентов. Он купил холодные напитки, нашёл сотрудников, отдыхающих в тени учебного корпуса, поболтал с ними, а затем направился к другому стенду. Так он оббежал все семь стендов в университетском городке, весь покрывшись потом.
— Будешь?
— Юй Син сидел на лестнице экономического факультета, достал сигарету и предложил недавно принятому на работу стажёру Синь Цзунцзяню.
Синь Цзунцзянь застенчиво покачал головой, отказавшись от угощения начальника.
Юй Син выкурил полсигареты, глядя, как палящее солнце заливает землю. В его голове снова всплыл сегодняшний разговор с кандидаткой в акционеры в обед.
Он смутно чувствовал, что что-то не так. В последние два дня Инь Баои и говорила, и вела себя как-то странно.
Как бы это описать…
Будто раньше в школе, когда сидишь за партой и думаешь, что делаешь что-то незаметное, а потом, когда сам встаёшь у доски, понимаешь, как всё было видно.
То ли со стороны «Нетиза» появились подвижки, то ли кандидатка в акционеры беспокоится из-за эффективности маркетинга?
Юй Син, зажав сигарету в зубах, медленно выстраивал мысли.
Вне зависимости от его собственных выводов или обсуждения с сестрой Ин, «Нетиз» был заинтересован попробовать. Но если их попытки не воплощаются в жизнь, на душе всё равно неспокойно и тревожно.
Юй Син погасил сигарету, достал телефон, подумал позвонить Лю Ваньин, но, поколебавшись две секунды, перешёл на эсэмэс.
Вспомнив прошлый разговор, он серьёзно набрал сообщение: «Взяв за основу продажу компании, набрать парней и девушек в качестве костяка, катализировать работу лидеров групп, а в качестве плоти использовать нестабильных стажёров — вот это я называю стартапом! Жарко, в следующий раз точно не буду начинать бизнес летом!»
Через некоторое время Лю Ваньин ответила: «Взяв за основу воспевание любви, заставить парней и девушек вдохновлять друг друга, использовать таланты по максимуму, верить в простоту и энтузиазм студентов — такой стартап обречён на успех!»
Затем пришло второе сообщение: «Если эту компанию удастся удачно продать, чем ты займёшься в следующий раз?»
Юй Син посмотрел на экран телефона, закурил вторую сигарету, немного подумал: «Ещё не думал серьёзно. В последнее время я ломал голову, выкладывался по полной. Если компанию удастся продать — хорошо, а нет — пойду выращивать виноград».
Лю Ваньин ответила вопросительным знаком.
Юй Син серьёзно ответил: «Мой дядя как раз выращивает виноград. В Японии есть очень хороший сорт винограда, можно его завезти. Я хотя и не проводил тщательных исследований, но, немного раскрутив цену на такой продукт, тоже можно неплохо заработать».
Лю Ваньин признала: «Это область моего незнания. Вечером пойду есть грибы. Говорят, в этом сезоне грибы в Юньнани очень вкусные».
В июле в большей части Юньнани наступает сезон дождей, что благоприятно для роста диких грибов, и это как раз время лакомиться ими.
Юй Син дал серьёзный совет: «Обязательно хорошо прожаривай! И выбирай заведение поближе к больнице!»
Он подождал немного, но ответа не дождался — наверное, сестра Ин занята работой.
А Лю Ваньин и правда была занята. В кабинете она приняла материалы от коллеги Су Цзяи, перелистнула пару страниц и вдруг услышала не относящийся к делу вопрос.
— Инцзе, чему ты улыбаешься?
Лю Ваньин подняла голову и удивлённо спросила:
— Я улыбалась?
Су Цзяи уверенно сказала:
— Да, в уголках губ была улыбка. Что-то радостное вспомнила?
Лю Ваньин провела пальцами по губам, взглянула на палящее солнце за окном и сказала:
— Подумала, что здесь тоже жарко, а солнце у меня дома греет цветы. На душе стало радостно.
Су Цзяи с сомнением спросила:
— Какие-то дикие цветы дома посадила?
Лю Ваньин закатила глаза:
— Давай работай! Завтра нужно подготовить список для комплексной проверки.
Су Цзяи отдала честь:
— Есть, мадам!
Однако, когда вечером она попробовала свежие грибы, консультационная работа по слияниям и поглощениям, возможно, вынужденно отложилась.
Лю Ваньин попробовала сезонные грибы — действительно вкусно, и никакого дискомфорта. Но в тот момент, когда она выходила из маленького ресторанчика, она увидела, что на дереве сидит целый ряд Юй Синов, и все они что-то говорят ей. Она сразу поняла, что что-то не так.
— Инцзе, выручи.
— Инцзе, я не хочу платить за консультацию, но вопросы задавать хочу.
— У тебя есть деньги? Одолжи немного.
— Инцзе, я бессовестный.
— Инцзе, приходи в «Гуйайван»? С тобой компанию можно будет продать подороже.
Лю Ваньин спокойно обернулась к наслаждающейся грибами Су Цзяи и сказала:
— Пошли в больницу, у меня галлюцинации.
Су Цзяи остолбенела:
— Галлюцинации? Серьёзно? А что ты видишь?
Лю Ваньин сделала глубокий вдох:
— Я вижу семь обезьянок на дереве.
Есть грибы — рискованно, пробовать новое нужно с осторожностью.
К счастью, выбранный в этот раз ресторанчик действительно находился рядом с больницей.
На следующий день Юй Син получил от сестры Ин эсэмэс с описанием галлюцинаций.
Он хохотал до упаду, одновременно отправляя скептический ответ: «Ну как так? «Бессовестный», «одолжи денег»
— если ты уж видишь меня во сне, то почему образ такой нелепый?»
Лю Ваньин поправила: «Не сон, а галлюцинация. Галлюцинация от грибов. Знаешь, о чём я тогда подумала? Один Юй Син уже выдумал какой-то дурацкий проект, а если бы их было семь, что бы это было?»
Юй Син: «Инцзе, ты явно переоцениваешь меня. Спасибо. Теперь я буду действовать с ещё большей уверенностью! У тебя из-за отсрочки работы вычтут премию?»
Лю Ваньин: «Не вычтут. Кровать начальника — в соседней палате».
Под палящим солнцем Юй Син, находясь в тени у стенда, то и дело переписывался с Лю Ваньин.
— Эй, Сяо Лю, сгоняй за мороженым, я оплачу.
Юй Син отправил такого же скучающего сотрудника, глядя, как тот, радостный, исчезает из виду.
Когда он уже собирался ответить на сообщение, ему позвонили с незнакомого номера.
— Алло, здравствуйте. Это Юй Син, основатель «Гуйайван»? Я журналист из «Нетиза», — голос в трубке был очень приветливым.
— Я обратил внимание на репортажи вашего сайта о проекте. Хотел бы уточнить некоторые детали, чтобы через некоторое время сделать углублённый репортаж.
Услышав статус собеседника, Юй Син, не особо задумываясь, начал разговор.
Однако на середине разговора он вдруг почувствовал, что что-то не так. Постепенно он перешёл на тон презентации, рассказывая о позиционировании и развитии клиентской базы «Гуйайван», и не без намёков деликатно упомянул о вероятности вступления в брак.
Собственное исследование, конечно, было правдивым. Но насколько оно было правдивым — настолько, что можно было заниматься благотворительностью, — это нужно было оценить.
Разговор длился долго.
Когда Юй Син опустил телефон, мороженое, купленное сотрудником, уже растаяло.
— Директор Юй, это интервью?
— спросил стоящий рядом Сяо Лю, услышав некоторые ответы начальника.
— И да, и нет, — Юй Син глубоко вздохнул, а затем так же глубоко втянул воздух и загадочно произнёс: — Он слишком радушен.
Зачем этот старый хрыч изображал такую радушную интонацию?
Нужно было быть мрачным, как будто я должен ему двести тысяч или не заплатил командировочные!
И ещё звонить мне от имени журналиста «Нетиза»…
Юй Син, хоть и не мог быть уверен на сто процентов, но, совмещая поведение Инь Баои и этот странный звонок, почувствовал сильное внутреннее чутьё — вожделенный «Нетиз» наконец-то идёт!
А нет, наконец-то «Нетиз» положил на меня глаз!
Ладно, вожделеем друг друга, бежим навстречу!
Юй Син в эту жару чувствовал, как каждый его нерв пульсирует.
Он никогда не думал, что первым соперником его стартап-проекта станет такая крупная компания, как «Нетиз», и не знал, удастся ли действительно заставить такой крупный бренд помочь ему «поднять паланкин».
Оставалось только одно: рискнуть всем, чтобы попытаться свергнуть императора!
— Генеральный директор Юй, куда вы?
— спросил Сяо Лю, увидев, что начальник собирается уходить.
Юй Син, сохраняя обычное выражение лица, ответил:
— Пойду подготовлю кое-что, а ещё нужно пригласить подходящих людей на ужин. Ты оставайся здесь, не получи тепловой удар.
Сяо Лю растерянно кивнул, глядя, как босс нырнул в солнечный свет и, ускоряя шаг, вскоре побежал.
***
Девятнадцатого июля «Нетиз» объявил о реорганизации своих подразделений: прежние отделы «Канал городских свиданий» и «Очень особенные парни и девушки» были объединены в новый сервис «Знакомства от «Нетиза»».
Одновременно в рамках реструктуризации брачного бизнеса «Знакомства от «Нетиза»» на своей платформе запустили услугу «Любовный контракт», ориентированную на студентов, что позволило более вертикально и детально подойти к рынку брачных знакомств.
Действия «Нетиза» не вызвали особого резонанса в интернете, но привлекли внимание традиционных брачных брендов, таких как «Шицзи Цзяюань», «Байхэван» и «Чжэньайван». Они услышали о создании «Знакомств от «Нетиза»» и задумались о том, что «Нетиз» вторгается в игнорируемую ими студенческую аудиторию.
Однако в целом «Шицзи Цзяюань», «Байхэван» и «Чжэньайван» не считали, что «Нетиз» способен поколебать рынок брачных знакомств или создать какую-либо реальную угрозу.
Вечером того же дня в забытом всеми уголке компания «Гуйайван», столкнувшаяся с прямым конкурентом, провела собрание. На нём присутствовали основатель, второе и третье лица, руководители групп, кандидаты в акционеры и другие.
В офисе царила напряжённая атмосфера, лица присутствующих выражали нерешительность. Одни хотели уволиться, другие — урвать побольше денег, третьи бормотали о зарплате… Все были единодушны — почти никто не верил, что у «Гуйайван» есть будущее.
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…