Глава 39. Добавить куриную ножку
Из Пекина наконец пришли хорошие вести.
Боясь слишком быстрого эффекта, на второй день новостей из Пекина не было, и только на третий день заместитель директора по маркетингу Янь Цючжэнь сообщила радостную новость: команда стажёров уже сформирована, работа в университетском городке началась, и удалось получить двенадцать заказов.
Юй Син облегчённо вздохнул. Иначе пришлось бы снова менять только что налаженную ситуацию в Линьане, а из-за этих туда-сюда потери были бы немалые.
Что касалось возможных злоупотреблений или откатов — так или иначе, в «Гуйайван» был чётко установлен стандарт: максимум двести плюс дополнительная командная комиссия. Когда появится новый владелец, всё будет передано без ошибок.
Все пять рынков так или иначе вошли в колею. Однако новые тенденции в Цзиньлине уже подали плохой сигнал: с одной стороны, увольнения сотрудников, с другой — снижение количества заказов.
Лучшая неделя в Цзиньлине показала чуть больше семидесяти пяти заказов в день, но на первой неделе июля количество заказов постепенно снизилось примерно до семидесяти.
Неужели в некоторых школах уже начались летние каникулы? Уменьшалась ли потенциальная клиентская база? Или эффект «митоза» клиентов уже снизился?
А может, действовали все эти факторы вместе.
Семьдесят заказов в день, за месяц — примерно две тысячи сто. Даже с учётом спада общее количество должно было составить около полутора тысяч, что означало выручку в четыреста сорок восемь с половиной тысяч.
Фактически это уже превышало нижнюю границу в тысячу сто заказов, которую Юй Син ранее обсуждал с Чжун Чжилином и Люй Хайин.
Просто, учитывая схожесть студенческих групп, этот сигнал спада неизбежно скоро должен был дойти и до других рынков.
Юй Син не мог не беспокоиться об этом.
Поэтому он всё же решил активнее искать ресурсы, и в прицеле оказалась кандидат в акционеры Инь Баои.
Шестого июля, ближе к полудню, Юй Син вернулся из школы пораньше, держа в руках две порции еды в контейнерах и отдельно куриные крылышки и ножки. В сумке лежали ещё прохладительные напитки — обеденный перерыв он разделил с Инь Баои.
Заодно он обсудил с кандидатом в акционеры рабочие показатели.
— Наша компания развивается очень хорошо. Выручка в этом месяце точно превысит миллион, и с большим запасом, — сказал Юй Син, перекусывая.
— В Цзиньлине уже появились торговцы розами, которые просят помочь с рекламой. Если договоримся, это тоже будет доходом. Раз уж розы можно рекламировать, то и некоторые свадебные фотостудии, свадебные товары и даже свадебные отели — всю эту рекламу можно брать. А когда в сентябре начнётся учёба, мы сможем расширить рынок и на основе накопленного опыта открыть для себя более широкую аудиторию.
Юй Син с воодушевлением рассказывал о будущем бизнеса.
Инь Баои тоже радовалась: раз компания развивается хорошо, её доля тоже будет расти в цене.
Юй Син съел одно куриное крылышко и вдруг с некоторым замешательством произнёс:
— Только вот...
Инь Баои подождала, но продолжения не последовало, и она спросила:
— Президент Юй, что «только вот»?
— Только вот переходный период в августе будет сложноват. Выпускники ушли на каникулы, а до начала учёбы ещё есть время, — Юй Син слегка опустил голову.
— Мы же не можем из-за того, что в августе затишье, уволить стажёров. Компания рассматривает возможность интернет-рекламы: «Сяонэйван», «Тьеба», «Сина», «Нетиз»... только ресурсов маловато.
Услышав это, Инь Баои задумчиво покачала головой:
— Интернет-реклама тоже требует вложений. Вложишь деньги — получишь ресурсы.
Юй Син серьёзно кивнул:
— Вложений не боюсь. Наша компания и бизнес-продвижение окупаются. Сейчас страшно то, что хочешь вложить, а не знаешь как, куда просунуть деньги.
Сказав это, он снова опустил голову и продолжил есть.
Инь Баои тщательно обдумала этот вопрос, прикинула возможную прибыль в процессе вложения и «просовывания» денег.
Она взглянула на Юй Сина, который ел из контейнера, и сказала:
— Президент Юй, Сун Юйфэн же занимается медиа. Может, он сможет вам помочь узнать.
Юй Син, услышав это, поднял голову и с некоторым сомнением произнёс:
— Удобно ли беспокоить брата Фэна? В прошлый раз он, кажется, был не совсем... согласен с нашей компанией.
— Всё уже прошло. Он иногда с трудом принимает новое, — улыбнулась Инь Баои и тоже с некоторым сомнением спросила: — Но вот что касается поиска ресурсов в интернете, как ты и сказал, «просовывание» денег...
Юй Син немедленно ответил:
— Так, сестра Инь. Я напишу два приоритетных направления: реклама в «Тьеба» и реклама на «Сяонэйван». Ты спроси у брата Фэна, сможет ли он найти кого-нибудь, и пусть Фэн назовёт цену. Между своими мы всегда договоримся.
Инь Баои серьёзно кивнула:
— Хорошо. Когда вернусь домой, спрошу.
В её голове пронеслась мысль из недавнего разговора с боссом: в конце месяца выручка компании должна была превысить миллион.
В тот же день, вернувшись домой, Инь Баои, увидев парня, выложила всё как есть и спросила о рекламных ресурсах в интернете — «Тьеба», «Сяонэйван» и тому подобном.
— О, я помогу узнать. Это, наверное, несложно. Юй Син ведь раньше и так планировал рекламироваться на «Сяонэйван»? Он говорил, что аудитория там совпадает с клиентской базой компании, и эффект будет хорошим, — сначала согласился Сун Юйфэн, но потом удивился: — А он что, заранее никого не искал?
— Нет, не искал. Я вижу, он эти дни занят с утра до ночи, — Инь Баои коснулась локтя парня и спросила: — Я не только об этом. Как думаешь, сколько примерно понадобится денег, чтобы раскрутиться на «Тьеба» и «Сяонэйван»?
— Обычно всё делается комплексно, — Сун Юйфэн мало с этим сталкивался, иногда слышал от коллег. Он задумался и неуверенно сказал: — Тысяч десяти юаней, наверное, хватит. Завтра спрошу у коллег. Если есть знакомые, может, и дешевле выйдет.
— Тогда ты спроси у коллег, а я завтра сначала скажу Юй Сину пятьдесят тысяч. Я не буду говорить категорично, — глаза Инь Баои заблестели.
— Завтра посмотрим, а потом, когда ты освободишься, ещё раз всё обсудим.
Сун Юйфэн замялся на мгновение, поколебался:
— Так... нехорошо.
Инь Баои немедленно возразила:
— Я же тоже акционер! И потом, в таких делах надо дать красный конверт. Ты найди что-нибудь эффективное. Главное — чтобы дело сделали!
Она добавила:
— Деньги потрачены — они должны принести результат!
Сун Юйфэн горько усмехнулся:
— Ты прямо настоящий акционер, ещё и о результате беспокоишься.
— Если результата не будет, какой смысл в следующий раз?
— хитро улыбнулась Инь Баои.
— Только так можно обеспечить долгосрочность. В крайнем случае в следующий раз сделаем скидку.
Сун Юйфэн нахмурился:
— Проблема в том, что ты сейчас работаешь в компании. Если Юй Син узнает, будет некрасиво. Он ведь не перестанет спрашивать других людей.
— Поэтому тебе сначала нужно найти надёжных людей. Насколько я поняла из его слов, он хочет, чтобы мы дали цену, и он не будет контактировать с другой стороной, — Инь Баои всё тщательно обдумала дома.
— И потом, цены разные — это нормально. Цена высокая, потому что и эффект будет лучше. Пока выручка растёт, затраты на рекламу — это мелочи.
Она воочию видела, как быстро бизнес компании развернулся в Сунцзянском университетском городке. Пятьдесят тысяч юаней — это всего лишь выручка компании за несколько дней.
Инь Баои хлопнула ладонью по дивану и решительно заявила:
— Считай, что это добавка к куриной ножке для акционера!
Сун Юйфэн промолчал, что можно было считать молчаливым согласием.
Спустя мгновение он сказал:
— Я разузнал в компании. Сейчас отдел знакомств никакой активности не проявляет, не слышно о новых проектах. Наверное, они правда не будут заниматься вашим делом. Ты завтра скажи Юй Сину: моя статья точно выйдет тринадцатого июля.
— Ну вот видишь. Твои же прошлые командировочные ты вернул компании, — Инь Баои слышала от парня об этом.
— Раз «Нетиз» не собирается влезать, эти деньги можно считать возвращёнными в другой форме.
Сун Юйфэн покачал головой:
— Ладно, добавим куриную ножку. Но это в последний раз.
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…