Глава 31. Одолжу-ка я вывеску
«Нетиз»
— это угроза.
Но, возможно, и возможность.
«Нетиз»
— крупная компания?
Конечно.
Однако, если говорить конкретно о брачно-свадебном бизнесе, является ли она таковой?
Разумеется, нет.
Закончив разговор с журналистом Сун Юйфэном, Юй Син не слишком испугался. Как обычно, лишь завершив свои дневные дела, он углубился в изучение соответствующей информации.
Он помнил, что «Нетиз» вроде бы когда-то занимался сватовством, но определённо не был так заметен в индустрии, как «Шицзи Цзяюань», «Байхэван» или «Чжэньайван».
Иными словами, «Нетиз» так и не смог развить это направление.
Как и следовало ожидать, «Нетиз» даже раньше, чем представлял себе Юй Син, начал заниматься этой сферой и придавал ей большее значение. Ещё в 2006 году он открыл «Канал знакомств в одном городе Нетиз», а сейчас у него было три самостоятельных брачно-свадебных сервиса: «Знакомства в одном городе», «VIP-центр знакомств» и «Очень мужчины и женщины».
Что касается того, почему их три…
Юй Син предположил, что это внутренняя конкуренция, что-то вроде модели «взращивания ядовитых тварей».
Однако, судя по текущим показателям, эту «тварь» так и не вырастили.
Крупные корпорации не всемогущи. «Нетиз» развился благодаря порталам и играм, но это не значило, что он добьётся такого же успеха на рынке брачных услуг. А что касалось конкретной угрозы для «Гуйайван»…
Юй Син размышлял весь ужин, потом долго бродил у озера и в конце концов решил, что на этот раз, похоже, возможностей даже больше.
В половине одиннадцатого вечера Юй Син позвонил Чжун Чжилину, вызвал его из общежития и сообщил о возможной инновационной угрозе со стороны «Нетиз».
— Что?!
— воскликнул Чжун Чжилин.
— Как они могут так поступать?! Чёрт! Чего они хотят?! Это же просто издевательство!
Он подпрыгнул на три метра, никак не ожидая, что обычное интервью обернётся такой огромной угрозой.
— Фэн-гэ сам сказал: среди крупных компаний нет ни одной порядочной, — спокойно заметил Юй Син.
— Привыкнешь со временем. Не будешь их обижать — не дашь им денег, а обидишь — может, и разживёшься.
Лицо Чжун Чжилина покраснело. Компания только-только начала подавать признаки жизни, и тут же наткнулась на такого монстра!
Что это за компания — «Нетиз»?
Это же старый интернет-гигант!
Её рыночная капитализация — сотни миллиардов!
При одной мысли об этом у Чжун Чжилина голова пошла кругом… Чёрт, что вообще означала такая компания?
Как он часто повторял стажёрам на этой неделе: «Вы знаете, что такое 10 миллионов?»
— он сам не имел представления о 10 миллионах, не говоря уже о масштабах такой компании, как «Нетиз».
Чжун Чжилин долго сидел в оцепенении. В голову пришли только два слова.
Всё пропало!
Если такая компания, как «Нетиз», решит конкурировать, то какой смысл «Гуйайван» бороться?!
Он плюхнулся на траву, и первое, что вспомнил, — как сидел в одиночестве, холодный и покинутый, в отделении…
Спустя долгое время Чжун Чжилин вдруг осознал: похоже, старший брат не спешил паниковать.
Звонок был утром, но старший брат целый день занимался делами, и сейчас, говоря, ни капли не выглядел растерянным.
— Син-гэ, что делать?
— Чжун Чжилин поднял голову, глядя на стоящего рядом старшего брата.
Юй Син неторопливо изложил свой анализ ситуации, упомянул неудачи «Нетиз» в брачном бизнесе, сорвав с крупной компании ослепительный ореол.
Чжун Чжилин перешёл от печали к радости, несколько потеряв самообладание, и спросил:
— Значит, проблем нет? «Нетиз»… такой «Нетиз» не сможет победить?
— То, что «Нетиз» не преуспел в брачном деле, не значит, что он не сможет преуспеть в нашей маленькой нише, — осторожно подбирал слова Юй Син.
— Я бегло просмотрел три сайта знакомств «Нетиз», все они ориентированы на общество или сотрудников компаний. Если… если они не побрезгуют нашим скудным куском и напрямую нацелятся на студентов, то «Шицзи Цзяюань», «Байхэван» и «Чжэньайван» точно ничего не будет, а вот мы…
Юй Син пожал плечами. Он не знал, что думали в «Нетиз», и мог только рассматривать разные возможности.
Чжун Чжилин уставился на старшего брата:
— Что будет с нами?
Юй Син прошёлся пару шагов к озеру, помолчал, потом сказал:
— Даже если «Нетиз» напрямую вторгнется в студенческую среду, я считаю, у нас всё равно есть шанс.
Чжун Чжилин воспрял духом:
— Син-гэ, объясни?
Юй Син повернулся и сказал:
— Помнишь твою реакцию, когда ты только услышал о «Нетиз»? Повтори-ка её.
Чжун Чжилин растерялся: какую реакцию?
— Вот эту, — показал Юй Син.
— Эту взбешённую реакцию.
Чжун Чжилин неуверенно попробовал:
— Что? Как они могут так поступать? Чёрт, чего они хотят? Это же просто издевательство?
Юй Син закивал:
— Да-да-да, именно это.
Чжун Чжилин: «…»
— Важна ли репутация? Посмотри на «Пингвин». Он сейчас лезет во все сферы, вызывая недовольство многих отраслей, но это не мешает ему зарабатывать деньги, — продолжил Юй Син свои мысли.
— Однако, на какую группу мы сейчас в основном нацелены? На студентов.
Он усмехнулся:
— В этот момент репутация снова становится важной.
Группа, способная на глубокое сопереживание.
Группа, способная понимать справедливость.
Утром Юй Син уже высказывал мысль: студенты лучше всего понимают студентов, любовь и расставания в похожих состояниях могут тронуть друг друга, что и создаёт основу для построения бренда и корпоративного маркетинга.
Точно так же временная линия развития «Гуйайван» была очень ясна, и время репортажей о «Нетиз» тоже было понятным. Если последует вторжение в студенческую среду, такое «совместное инновационное» поведение будет видно невооружённым глазом.
Замените это на человека, давно варящегося в социальном котле, — он навидался всяких обид и ситуаций, возможно, уже очерствел.
Но вот в чём дело: команда основателей «Гуйайван»
— тоже студенты.
Реакция Чжун Чжилина была самой прямой и самой искренней.
Поэтому «Гуйайван» мог возмутиться, ударить кулаком по столу, яростно бросить вызов дракону — это и была самая естественная реакция стартап-команды, которая легче всего вызывала сопереживание у целевой аудитории — студентов.
Юй Син излагал всё подробно, и Чжун Чжилин смотрел на него, открыв рот.
— «Сяонэйван»
— отличная штука. Пока «Нетиз» осмелится на «совместные инновации», у нас будет шанс раздуть эту историю. Имя станет громким, раздуется шумиха, придёт трафик, и пирог станет больше, — Юй Син слегка покачал головой.
— И нам, естественно, достанется больше.
Чжун Чжилин переваривал услышанное с полминуты, затем искренне сказал:
— Син-гэ… ты действительно проникаешь в самую суть…
— Это связано с нашей клиентской аудиторией, вполне естественно размышлять в этом направлении, — Юй Син по-прежнему был спокоен.
— И у нас есть ещё одно преимущество.
Чжун Чжилин затаил дыхание, готовясь внимать.
Юй Син с лёгкой гордостью произнёс:
— Мы не зарабатываем деньги.
Чжун Чжилин: «?»
М… не зарабатываем деньги…
— Пока дело выйдет наружу, нашу компанию будет легко раскопать. Но один контракт стоит всего двести девяносто девять юаней, максимум, что мы платим сотруднику, — двести, плюс дополнительные командные проценты, — Юй Син слегка улыбнулся.
— Эта компания лишь обеспечивает самые базовые операционные расходы.
Такова была нынешняя стратегия расширения «Гуйайван» и конечная стратегическая цель — продажа.
«Гуйайван» не зарабатывал деньги. Он просто хотел расширить масштабы и продать компанию.
Юй Син посмотрел на своего младшего соученика и усмехнулся:
— Компания, действующая под видом социального опроса. Мы можем сначала написать немного компромата, вызвать гнев и сомнения, а потом кто-нибудь раскопает правду: «Ой, а эта компания-то оказалась такой совестливой!»
— что подумают наши клиенты?
Суперсовестливая!
Потому что она действительно отдавала подавляющую часть денег сотрудникам!
Глубочайшее сопереживание!
Суперсовестливая компания из низов, которая с трудом договорилась о репортаже с крупной компанией, а в ответ получила от неё «совместные инновации», да ещё и непонятно почему оказалась оболгана…
Чжун Чжилин представил возможное развитие событий, и у него пошли мурашки по коже.
Он с трудом выдавил:
— А… а «Нетиз» придёт?
— Не знаю, — Юй Син вглядывался в озёрную гладь и задумчиво произнёс.
— Будем надеяться, что придёт. Если придёт, то одолжу-ка я у них вывеску.
(Конец главы)
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…