Глава 32. Ускорение
Юй Син обдумывал возможные варианты противодействия крупным компаниям.
Но независимо от того, придёт «Нетиз» или нет, развитие «Гуйайван» необходимо было ещё больше ускорить.
На следующий день Юй Син также сообщил последние новости Люй Хайин, а Чжун Чжилин, пока она волновалась, описал подход маленькой народной компании к противодействию.
Крупные компании не сильны во всём, и маленькие компании не слабы во всём.
Если удастся правильно отреагировать, «Гуйайван», наоборот, сможет использовать ситуацию для развития.
— Нам нужно быть быстрее.
— Мы выделим бюджет, выдвинем новичков, создадим команду и как можно скорее перенесём опыт Цзиньлина в другие города.
— Сяоин, на этой неделе ещё раз переговори со своими людьми, узнай, кто готов поехать в Пекин и Гуанчжоу.
— Если они согласны вести туда людей, у меня ещё есть пятнадцать процентов акций, которые я держу за них, можно использовать их как разменную монету.
Юй Син не возлагал надежд на возможности, которые принесёт инновация «Нетиза», но он чувствовал, что действительно нужно ещё ускориться. Если ещё разделить силы на Пекин и Гуанчжоу, то в течение этих одного-двух золотых месяцев «Гуйайван» будет вести бизнес в пяти городах.
Люй Хайин серьёзно кивнула:
— Ммм, Пекин и Гуанчжоу — люди и места незнакомые, все будут колебаться, но... я вижу, что среди стажёров тоже есть люди с амбициями.
Юй Син указал:
— Смело пробуйте, ничего страшного, если потерпите неудачу.
— Но наши денежные потоки...
— задала вопрос Люй Хайин.
— Если запускать несколько городов одновременно, не будет ли напряжённо с финансами?
— Напряжённость — это нормально.
— Юй Син на мгновение задумался.
— Но аренда материалов и жилья тоже не будет слишком высокой. В крайнем случае, у меня в руках ещё есть пятнадцать тысяч, если где-то будет не хватать, я их вложу. А ещё, Чжилин, перед тем как поехать в Линьань, сходи в банк и подай заявку на студенческий предпринимательский кредит, там ещё есть ссуда в двадцать тысяч.
Чжун Чжилин замешкался на две секунды:
— Этот кредит, кажется, оформляется на физическое лицо.
— Когда вшей много — уже не чешется, — кратко и сильно ответил Юй Син.
Чжун Чжилин сдержал эмоции и, когда девушка ушла, не удержался и задал вопрос:
— Син-гэ, ты упомянул те пятнадцать тысяч, эта цифра мне очень знакома.
Юй Син подтвердил догадку третьего лица:
— Да, это те самые пятнадцать тысяч, которые ты мне принёс.
Чжун Чжилину иногда казалось, что он уже должен был привыкнуть.
Но всё равно в душе у него невольно всё переворачивалось.
— Син-гэ, если у нашей компании ничего не выйдет...
— Чжун Чжилин перед работой искренне вздохнул.
— Честно, если у компании ничего не выйдет, тогда ты сразу прикончи меня.
Юй Син смотрел на удаляющуюся спину младшего товарища и тоже был очень тронут. Какой же хороший человек младший товарищ. Даже если предположить самый худший вариант, он не просит его прикончить себя, а говорит, чтобы Юй Син прикончил его.
Если это не хороший человек, то кто хороший?
Юй Син, размышляя о будущей работе, одновременно занимался повседневными делами в университетском городке. А также он переговорил с двумя лидерами групп, показавшими хорошие результаты, — если они согласятся поехать с ним в Шанхай, то проживание и питание там будут оплачены.
Два лидера групп после полудня раздумий дали ответ — согласны.
Юй Син был весьма этому рад, вечером поужинал с ними обоими, заодно поговорив о будущем компании и построении команды.
На следующее утро Юй Син начал заниматься делами, связанными с поездкой в Шанхай.
Он позвонил жене учителя, чтобы убедиться, что она дома, купил подарки и пришёл попрощаться от имени младшего товарища.
— Учительница, это бритва для учителя, это птичье гнездо для вас, чтобы поправить здоровье, и игрушка для Шаньшань.
— Это я купил на свою зарплату.
Юй Син нёс подарки и, выслушивая ворчание жены учителя, не без гордости объяснил, на какие деньги это куплено.
— Эй, эй, Син, ты не забыл купить ещё одну порцию?
— Лю Ваньин услышала шум и вышла из комнаты, как раз увидев, как Юй Син раздаёт подарки.
Юй Син тоже сильно удивился:
— Инцзе, ты же говорила, что возвращаешься в Сянган работать?
— Я собираюсь, но ещё не уехала.
— Лю Ваньин закатила глаза.
Юй Син почувствовал некоторую неловкость. Ему пришлось развести руками:
— Ладно, Инцзе, тогда у меня к тебе несколько вопросов.
Лю Ваньин развернулась, чтобы уйти в комнату.
Жена учителя Янь Лижун окликнула её дважды:
— Сяоин, Сяоин, просто поговори, это не помешает.
— Он всё время не платит за консультации, — пожаловалась Лю Ваньин.
Янь Лижун, увидев, что золовка уже повернулась обратно, с удовлетворением сказала:
— Я слышала, как твой учитель ворчал, что эта компания действительно начала набирать обороты. Твой младший товарищ вчера звонил ему, говорил, что за эту неделю вы получили сто тысяч юаней дохода. Это действительно неплохо!
Если быть точным, доход составил сто три тысячи двести девяносто восемь юаней, это триста сорок два заказа от студентов и два заказа от кураторов.
Юй Син налил чай Инцзе и с улыбкой сказал:
— Это доход компании, не те деньги, что попадают нам в руки. Большая часть этих денег идёт сотрудникам.
— Но это тоже неплохо, — оценила Лю Ваньин.
— Так что, Инцзе, как думаешь, если я поеду в Шанхай искать инвесторов, смогу ли я найти деньги?
— Юй Син не хотел терять время и сразу перешёл к делу.
— Я хочу ещё больше ускорить развитие.
Лю Ваньин задумалась:
— Искать инвесторов? Моя первая реакция — ты собираешься сбежать.
Юй Син растерянно улыбнулся:
— Ни за что не сбегу!
— Тогда тебе нечего особенно обсуждать с инвесторами. В маленькой нише мяса немного, пространства для воображения мало. В большой нише — сверху уже сформировались «Шицзи Цзяюань», «Чжэньайван» и «Байхэван».
— Лю Ваньин сказала мимоходом.
— И к тому же, неизвестно, когда эти три компании обратят внимание на вас, они в любой момент могут вмешаться. Ваш проект небезопасен.
Она продолжила:
— Кроме того, я посмотрела последнюю версию отчёта, которую ты мне прислал. Цифры там приукрашены. Вы будете рассказывать инвесторам свои реальные прогнозируемые вероятности? Расскажете — легко сольёте информацию. Не расскажете — не сможете убедить.
Юй Син возразил:
— Почему не смогу убедить?
— Вероятность недостаточно низкая, рассчитанный доход не покрывает конечную сумму для погашения обязательств.
— Лю Ваньин отпила чай.
— Если говорить о бизнес-обосновании, то у нас постоянно будут новые клиенты, мы постоянно будем получать новые деньги.
— Юй Син настаивал на своём.
Лю Ваньин усмехнулась:
— Эту инвестиционную логику трудно убедить инвестора. Если развитие бизнеса внезапно замедлится, возникнет давление по выплатам. Так не инвестируют.
— Почему нет? Все ведь покупают социальное страхование, — привёл пример Юй Син.
Лю Ваньин съязвила:
— Ты это можешь сравнивать с соцстрахом?
Юй Син объяснил:
— Да, не могу. Поэтому я и беру немного.
Лю Ваньин подумала немного:
— Скажу так: советую тебе не быть наивным. Основатель «Чжэньайван» Ли Сун, как он получил инвестиции? Он сам раньше работал в «Морган Стэнли», его жена — Сюй Синь, та самая королева венчурного капитала.
— А Гун Хайянь из «Шицзи Цзяюань»? Она сама из Фуданьского университета. Те двое, что основали «Байхэван», — из университета Цинхуа.
— Эти ресурсы не берутся из ниоткуда. Ты пойдёшь искать инвестора, а он, чего доброго, тут же позвонит этим трём сайтам, заодно и выслужится перед ними. Твоя же компания, наоборот, попадёт в беду.
Юй Син сжал губы и искренне сказал:
— Инцзе, не могла бы ты познакомить меня с каким-нибудь знакомым инвестором? Я обязательно отблагодарю тебя своими акциями.
Лю Ваньин улыбнулась:
— Это действительно нельзя. Сначала развивай компанию. Возможно, в любой момент столкнёшься с угрозой.
Юй Син немного разочаровался, но сразу же рассказал о ситуации с «Нетизом» и поделился своими мыслями о том, как использовать эту ситуацию.
Услышав об угрозе от «Нетиза», Лю Ваньин нахмурилась, но чем больше слушала, тем больше расслаблялась.
Дослушав до конца, она не удержалась и похвалила:
— Превращать угрозу в возможность... Да, для стартапов нужны такие чернокожие, как ты. Наверное, это талант.
— Какой там талант.
— Юй Син процитировал: — «У меня нет другого секрета, кроме как практика».
Никакого секрета: много раз обманывали — вот и набил руку.
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…