Глава 144. Неподходящее
— Я уже заплатил за аренду на квартал вперёд, съезжать хлопотно. К тому же, если подальше — это же как зарядка, — не задумываясь ответил Ся Юньцзе.
Раньше он считал неудобным жить вместе с Шэнь Лити, но теперь, казалось, привык к её присутствию. Иногда, когда у неё были рейсы и её не было дома, Ся Юньцзе даже чувствовал, что в доме как-то пусто и непривычно.
— Хе-хе, как хочешь. Давай я расскажу тебе о нашем заводе. Объёмы производства у нас небольшие, примерно десять тысяч тонн в год, по нынешним меркам — совсем маленький пивзавод. Зона сбыта — в основном провинция Цзяннань, в другие провинции тоже поставляем, но объёмы продаж там очень маленькие. Город Цзянчжоу — наша основная база, поэтому используем прямые продажи, то есть без посредников-дилеров, в Цзянчжоу сами ищем клиентов. Так что, чтобы добиться результатов в Цзянчжоу, нужно много бегать. Места для обхода — магазины, супермаркеты, рестораны, развлекательные заведения и так далее. Конечно, идеальный вариант — прорваться в крупные супермаркеты. Если получится попасть в большой супермаркет, это не только значительно увеличит объём продаж, но и создаст невидимый и огромный рекламный эффект для бренда «Цзиньлу». Но это очень сложно, потому что «Цзиньлу»
— всего лишь маленький пивзавод. Так что для тебя самый практичный подход — сначала оббегать маленькие магазинчики и маленькие ресторанчики. Кстати, ты ведь знаком с барами? Бары — тоже неплохой путь. Конечно, поначалу не обязательно сразу бросаться на рынок, сначала займись мелкими делами вроде заполнения накладных, сверки платежей и прочей беготнёй. Естественно, в этот период я тоже буду брать тебя с собой, чтобы ты ознакомился с рынком. В общем, шаг за шагом. Учитель вводит в ворота, а совершенствование — личное дело каждого. Как всё сложится — зависит от тебя самого, — Чжан Вэньбинь был довольно добросовестным менеджером, или, возможно, он просто хотел поскорее ввести Ся Юньцзе в курс дела, чтобы тот пораньше начал помогать ему с результатами, поэтому, ведя Ся Юньцзе на завод, он уже рассказывал о заводе и работе.
— Я буду следовать указаниям менеджера, — кивнул Ся Юньцзе.
Затем Ся Юньцзе сначала пошёл в отдел кадров отметиться, и после этого его официально приняли на работу.
Отделы продаж по всем регионам страны находились на втором этаже административного корпуса. Говоря «по всем регионам страны», на самом деле имелись в виду отделы продаж лишь для нескольких городов, близких к Цзянчжоу. Продажи в остальных регионах были практически ничтожными. Так что, с этой точки зрения, вес Чжан Вэньбиня как менеджера по продажам в Цзянчжоу был весьма значительным. Во всём отделе продаж, пожалуй, только директор по продажам был выше него.
Однако, поскольку предыдущий менеджер по продажам в Цзянчжоу, увольняясь, прихватил с собой нескольких ключевых подчинённых, теперь отдел продаж в Цзянчжоу был самым малочисленным и слабым среди всех отделов продаж. Это была одна из причин, по которой Чжан Вэньбинь в спешке лично отправился на рынок труда набирать людей. Конечно, другой главной причиной было желание «подкатить» к «богатой и красивой» Чжао Сяоя.
Директора по продажам звали Сюй Юэпин, мужчина лет тридцати, неженатый. Говорили, что он окончил магистратуру по маркетингу в Цзяннаньском университете и был высокооплачиваемым специалистом, которого Чжао Юаньбяо нанял два года назад.
— Ты и есть новый сотрудник Ся Юньцзе? Слышал, ты раньше никогда не занимался маркетингом. Раз ты друг Чжан Вэньбиня, можешь остаться в отделе маркетинга, но работать нужно хорошо, — пивзавод «Цзиньлу» изначально был маленьким заводом, и Ся Юньцзе, как новый продавец, в первый же день работы, естественно, должен был сначала встретиться с директором Сюй Юэпином. Однако отношение Сюй Юэпина к нему было очень холодным, и даже из его слов нетрудно было услышать намеренные насмешки и подковырки.
Чжан Вэньбинь сразу изменился в лице и уже хотел открыть рот, но Ся Юньцзе перехватил инициативу:
— Я постараюсь. В будущем прошу директора Сюя побольше заботиться и давать указания. Тогда не буду мешать вашей работе.
— Ммм, идите занимайтесь своими делами, — Сюй Юэпин, видимо, заметил, что лицо Чжан Вэньбиня нехорошее, и, видя, что Ся Юньцзе достаточно тактичен, не стал больше говорить колкостей, кивнул и сказал.
— Чёрт, что за хрень! Думает, если он высокообразованный специалист, то уже великий? Тьфу, только на бумаге болтать умеет!
— выйдя из кабинета директора, Чжан Вэньбинь сразу разразился руганью.
— Не злись, брат Бинь. Кстати, у вас с директором Сюем какие-то тёрки?
— утешил его Ся Юньцзе, а затем спросил.
— Да ну, всё из-за того, что Чжао Сяоя ко мне неровно дышит, вот этот тип и ревнует по-глупому, — с пренебрежением сказал Чжан Вэньбинь.
Услышав это, Ся Юньцзе невольно вспотел. Он не ожидал, что Чжао Сяоя так популярна на пивзаводе «Цзиньлу». Видимо, в наше время не только женщины хотят выйти замуж в богатую семью, но и мужчины не прочь стать зятьями богачей.
Конечно, семья Чжао не была богатой, но, владея таким пивзаводом, а земля сейчас постоянно дорожает, активов на несколько десятков миллионов у них наберётся. Внешность у Чжао Сяоя тоже была более-менее, так что для неженатых мужчин вроде Сюй Юэпина она была весьма привлекательна.
Что касается слов Чжан Вэньбиня о том, что Чжао Сяоя к нему неровно дышит, Ся Юньцзе, конечно, в это не поверил. Скорее всего, Чжан Вэньбинь сам зарился на «богатство и красоту» Чжао Сяоя, а Сюй Юэпин посчитал, что тот пытается увести у него из-под носа, поэтому и имел зуб на Чжан Вэньбиня.
Конечно, Ся Юньцзе не стал бы говорить это вслух, а лишь улыбнулся в ответ:
— Вот оно что. Значит, у менеджера Чжана харизма большая.
— Ещё бы! Помню, в те годы, когда брат Бинь тусовался в ночных клубах, меня называли королём ночных клубов. Любая девушка, стоило ей меня увидеть…
— увидев, что Ся Юньцзе так говорит, Чжан Вэньбинь сразу начал хвастаться.
…
Незаметно наступил ноябрь, и Ся Юньцзе проработал в пивной компании «Цзиньлу» уже месяц.
Чжан Вэньбинь хоть и любил прихвастнуть, но способности к маркетингу у него были неплохие. Несмотря на то, что предыдущий менеджер отдела продаж в Цзянчжоу уволился, забрав с собой ключевых продавцов и немало клиентов, Чжан Вэньбинь, опираясь на связи и отношения, наработанные за шесть лет работы в Цзянчжоу, всё же сумел во многом восстановить рынок города Цзянчжоу.
Освоившись с работой на пивзаводе, Ся Юньцзе тоже начал выходить на рынок. Однако в бары он не ходил — не хотел, чтобы Шао Лихун и другие узнали, что он торгует пивом. В основном он обходил маленькие ресторанчики. Что касается супермаркетов и тому подобного, то для такого мелкого продавца с маленького пивзавода на них никто и внимания не обращал.
После наступления осени для пива наступил мёртвый сезон. У ресторанов, как правило, уже было своё основное рекламируемое пиво. К тому же в душе Ся Юньцзе была гордость, он не любил льстить, подхалимничать и дарить подарки, поэтому по сути никаких сделок не заключил. Нет сделок — естественно, и доход маленький. Проработав месяц в пивной компании «Цзиньлу», Ся Юньцзе получил на руки всего восемьсот юаней базового оклада.
Но как бы то ни было, Ся Юньцзе не курил и не пил, и, вычтя арендную плату, на восемьсот юаней можно было кое-как прожить, не тратя те две тысячи, что Шао Лихун выдала ему в прошлом месяце.
— Братан, похоже, ты и правда не создан для маркетинга. Кожа у тебя слишком тонкая, хребет слишком прямой. Я думаю, если совсем не пойдёт, тебе лучше пораньше подумать о другом пути, — однажды, ближе к концу рабочего дня, в офисе остались только Чжан Вэньбинь и Ся Юньцзе, и Чжан Вэньбинь сказал ему.
Как бы то ни было, Ся Юньцзе нанял именно он, и отсутствие у того каких-либо результатов давило на Чжан Вэньбиня.
Ся Юньцзе и сам это осознавал. Говорят, в каждом деле есть свой мастер. К сожалению, как и сказал Чжан Вэньбинь, у него была слишком тонкая кожа и слишком прямой хребет, он явно был не из того теста.
— Я тоже так думаю. Ладно, завтра я уволюсь, — сказал Ся Юньцзе.
— Нет, нет, братан, я вовсе не гоню тебя. Я просто хотел предупредить, чтобы ты заранее подумал о планах, — увидев, что Ся Юньцзе говорит об увольнении, Чжан Вэньбинь сразу забеспокоился.
— Я знаю, менеджер Чжан, вы не это имели в виду. Но если сделок нет, мне и работать неинтересно, к тому же это позорит ваше лицо. Так что лучше уйти раньше, чем позже, — сказал Ся Юньцзе.
— Я же говорил, что у тебя кожа тонкая, так и есть. Что значит «неинтересно», что значит «позорит лицо»? Всё это неважно. Важны деньги, понимаешь? У тебя сейчас совсем нет работы, если уволишься — разве не будешь проедать накопленное? Послушай меня, братан, потерпи ещё месяц. Но в этот месяц не зацикливайся только на поиске клиентов, удели время и рынку труда, — Чжан Вэньбинь, услышав слова Ся Юньцзе, расстроился.
Ся Юньцзе хотя и хотел отказаться от доброты Чжан Вэньбиня, но, видя, что тот уже расстроился, побоялся, что если снова откажется, тот действительно подумает, будто он считает, что его гонят. Поэтому ему пришлось кивнуть:
— Тогда спасибо, брат Бинь.
Но поскольку он уже решил уходить, то больше не стал официально называть Чжан Вэньбиня «менеджером Чжаном», а вернулся к прежнему обращению.
— Да не за что! А, да. Раз уж ты всё равно собираешься уходить, сегодня вечером брат Бинь покажет тебе кое-какую обстановку, чтобы ты не пробегал всю свою продажную карьеру, так и не увидев настоящей маркетинговой сцены, — сказал Чжан Вэньбинь.
— Обстановку? Какую обстановку?
— с любопытством спросил Ся Юньцзе.
— Узнаешь, когда придёт время!
— Чжан Вэньбинь загадочно улыбнулся, и на его лице появилось слегка похотливое выражение, отчего у Ся Юньцзе ёкнуло сердце — он не знал, к чему приведёт эта «обстановка», к хорошему или плохому.
— Пошли, скоро конец рабочего дня. Сейчас пойдём в кабинет к боссу за ключами, — как раз когда Ся Юньцзе внутренне напрягся, Чжан Вэньбинь взглянул на часы, поднялся и сказал.
— За ключами? За какими ключами?
— не понял Ся Юньцзе.
— Конечно, за ключами от его «Ауди А6», — самодовольно ответил Чжан Вэньбинь.
— А зачем ключи от машины?
— ещё больше запутался Ся Юньцзе.
— Вот поэтому я и говорю, что ты не создан для продаж. Конечно, чтобы создать видимость! Я сегодня договорился о встрече с менеджером по алкогольной продукции крупнейшего в Цзянчжоу супермаркета «Чаошэн» на улице Цзефанлу, чтобы обсудить сотрудничество. Как тебе? Твой брат Бинь крут, да? Скоро мы введём наше пиво «Цзиньлу» в большой супермаркет!
— сначала принизив Ся Юньцзе, Чжан Вэньбинь затем с чрезвычайной гордостью заявил.
— Брат Бинь, ты крут! Но разве вопросы входа в супермаркет не решает отдел закупок?
— сначала показал Чжан Вэньбиню большой палец, а затем с недоумением спросил Ся Юньцзе.
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…