Глава 145. Связи с общественностью
— Ты этого не понимаешь, в супермаркетах свои тонкости. Хотя многие товары на первый взгляд закупаются напрямую отделом закупок, на самом деле отдел закупок — лишь формальность. По-настоящему решающее слово остаётся за районными менеджерами магазинов, потому что они знают, какие товары хорошо продаются, а какие подходят потребителям. Поэтому районные менеджеры во многих случаях могут определять право закупки многих товаров. Конечно, отдел закупок тоже нельзя игнорировать, с ними тоже нужно налаживать отношения, чтобы, когда районный менеджер предложит план закупок, он прошёл без проблем. Хе-хе, с отделом закупок брат Бинь уже почти закончил работу, теперь остался только этот районный менеджер по алкогольной продукции.
Чжан Вэньбинь, подхватив сумку и направляясь к выходу из офиса, кратко объяснил.
Ся Юньцзе раньше бегал только по маленьким ресторанчикам и, конечно, не знал всех этих хитросплетений. Лишь теперь он понял, что для попадания товара в супермаркет есть свои глубокие премудрости, и невольно вздохнул про себя: в каждом деле есть свои тонкости, и без определённого мастерства ничего не сделаешь как следует.
Пока они говорили, оба вышли из офиса и направились на третий этаж.
Кабинет председателя правления, он же директор завода, Чжао Юаньбяо находился на третьем этаже.
Но не успели они сделать и нескольких шагов, как увидели спускающихся по лестнице Чжао Юаньбяо с дочерью и коммерческого директора Сюй Юэпина.
Увидев поднимающегося Чжана Вэньбиня, Ся Юньцзе заметил, что глаза Чжао Сяоя явно вспыхнули — очевидно, под мощным натиском Чжана Вэньбиня он уже добился определённых успехов.
— Вэньбинь, ты пришёл! А я как раз собирался спуститься к тебе.
Чжао Юаньбяо был высоким, на вид очень радушным мужчиной средних лет. Увидев поднимающегося Чжана Вэньбиня, он первым с улыбкой поприветствовал его.
Очевидно, Чжао Юаньбяо был вполне доволен последними успехами Чжана Вэньбиня.
— Да как я посмею утруждать вас, босс! Достаточно было позвонить.
— поспешно ответил Чжан Вэньбинь.
— Хе-хе, я не посмею. Ты сейчас надежда нашего завода, сегодня вечером всё будет зависеть от тебя.
— пошутил Чжао Юаньбяо.
Впрочем, из шутливых слов Чжао Юаньбяо нетрудно было понять, что сегодняшним мероприятием по налаживанию связей он дорожит очень сильно.
— Босс, вы — наш великий вождь и надежда компании, я лишь простой исполнитель. Но будьте спокойны, сегодня вечером я обязательно постараюсь взять Се Минцуна, даже если придётся пожертвовать собой!
— Чжан Вэньбинь вытянулся по струнке и с серьёзным видом произнёс.
— Пф-ф!
— Чжао Сяоя, увидев, что Чжан Вэньбинь несёт всякую чепуху, но при этом напускает на себя серьёзный вид, не удержалась и прыснула со смеху, прикрыв рот.
Видя, что Чжао Сяоя рассмеялась от шутки Чжана Вэньбиня, а Чжао Юаньбяо весь сияет улыбкой, Сюй Юэпин почувствовал сильную досаду, но не знал, к чему придраться. Как раз в этот момент он заметил идущего рядом с Чжан Вэньбинем Ся Юньцзе и, решив сорвать злость, указал на него: — Менеджер Чжан, зачем вы берёте с собой Сяо Ся? Уж не собираетесь ли вы и его прихватить сегодня вечером?
— Да, начальнику положено ходить с помощником, иначе не видно всей важности ауди-машины босса.
— с самым естественным видом ответил Чжан Вэньбинь, хотя в его взгляде мелькнула вспышка раздражения.
Хотя супермаркет «Чаошэн» ещё нельзя было назвать крупнейшим в стране, в провинции Цзяннань он был крупнейшим местным супермаркетом — его можно было увидеть почти в каждом городе провинции. Особенно в городе Цзянчжоу, где «Чаошэн» зародился, он был безраздельным лидером. Более того, в последнее время «Чаошэн» развивался стремительно: не только в провинции Цзяннань, но и в других провинциях открылось сразу немало сетевых магазинов.
Для такого маленького завода и бренда, как пиво «Цзиньлу», попасть в такой крупный супермаркет — даже не во всю сеть «Чаошэн», а хотя бы в один из его магазинов — было крайне сложно. То, что пивоваренному заводу «Цзиньлу» удалось пробить брешь через супермаркет «Чаошэн» на улице Цзефанлу, было для завода большим прорывом, и всё это было результатом усилий Чжана Вэньбиня. И вот теперь Сюй Юэпин лезет со своими указаниями даже в то, кого Чжан Вэньбинь берёт с собой на мероприятие, — естественно, Чжану Вэньбиню это было неприятно.
— Пф-ф!
— Чжао Сяоя, видя, что Чжан Вэньбинь не упускает случая подольститься к её отцу, снова не удержалась и прыснула.
— Ах ты, Чжан Вэньбинь, держи ключи.
— Чжао Юаньбяо, тоже не сдержав улыбки, погрозил пальцем Чжану Вэньбиню и бросил ему ключи.
— Я не против того, что ты берёшь людей, но тебе следовало бы взять кого-нибудь посообразитель...
— Сюй Юэпин, видя, что его слова не только не задели Чжана Вэньбиня, но и снова рассмешили Чжао Сяоя, почувствовал ещё большую досаду.
Чжан Вэньбинь и Ся Юньцзе при этих словах почти одновременно изменились в лице.
— Хе-хе, директор Сюй, по-моему, этот Сяо Ся неплох, парень симпатичный.
— Однако Чжао Юаньбяо вовремя прервал Сюй Юэпина. За многие годы в бизнесе Чжао Юаньбяо понимал, что сегодня вечером он обязан оказать Чжану Вэньбиню уважение.
— Если бы Се Минцун оказался нетрадиционной ориентации, было бы просто замечательно — нашему красавчику Ся нашлось бы большое применение.
— Чжан Вэньбинь, видя, что Чжао Юаньбяо заступился за него, снова расплылся в улыбке.
Ся Юньцзе, слыша такие слова Чжана Вэньбиня, что ещё мог поделать? Только застенчиво улыбнуться.
— Ну ты и тип, что ни слово из твоих уст — всё не так. Ладно, вечером у меня ужин с руководителями посёлка. Сегодня вечером вы с директором Сюем должны как следует сработаться. Мне всё равно, какими средствами и какой ценой, но Се Минцуна вы должны взять.
— Чжао Юаньбяо снова с улыбкой погрозил пальцем Чжану Вэньбиню и, закончив, вместе с дочерью направился к стоявшему перед зданием автомобилю «Фольксваген Поло».
Это была машина его дочери.
Чжан Вэньбинь при этих словах слегка изменился в лице, приоткрыл рот, собираясь окликнуть Чжао Юаньбяо, но в конце концов промолчал.
Он думал, что сегодня вечером будет полностью отвечать за всё, но не ожидал, что Чжао Юаньбяо — то ли решив, что его уровень недостаточен, то ли не доверяя этому «новичку», — в итоге отправит с ним на мероприятие Сюй Юэпина.
Сюй Юэпин, заметив, что Чжан Вэньбинь изменился в лице, скривил губы в самодовольной усмешке и с притворной любезностью сказал: — Менеджер Чжан, сегодня вечером придётся побеспокоить вас с рулём.
Что касается Ся Юньцзе, он даже не удосужился спросить — очевидно, считая, что тот вообще вряд ли умеет водить.
— Хе-хе, вести машину для начальника — это правильно.
— Чжан Вэньбинь быстро восстановил душевное равновесие и снова расплылся в улыбке, хотя в душе уже осыпал Сюй Юэпина отборной бранью.
Ся Юньцзе же было совершенно всё равно, поедет Сюй Юэпин или нет. Он уже решил: каков бы ни был результат сегодняшнего мероприятия, он всё равно поможет Чжану Вэньбиню, познакомит его с генеральным директором корпорации «Чаошэн» Чжун Янъин — так сказать, отплатит за каплю воды источником.
Сейчас его по-настоящему интересовало, вернее, вызывало некоторое любопытство, как именно Чжан Вэньбинь будет сегодня вечером налаживать связи. Как бы то ни было, раз уж он, как говорил Чжан Вэньбинь, стал торговым представителем, ему стоило своими глазами увидеть настоящую сцену маркетинга и связей с общественностью.
Чжан Вэньбинь сел за руль, Ся Юньцзе — на переднее пассажирское сиденье, а Сюй Юэпин в одиночестве, закинув ногу на ногу, устроился на заднем сиденье, изображая из себя большого начальника, — Чжан Вэньбинь от злости скрипел зубами.
Се Минцун был белым и пухлым типом, глаза его то и дело щурились, в них то и дело мелькал жадный блеск — сразу видно, что птица не из добрых.
Хотя этот тип был всего лишь районным менеджером по алкогольной продукции в супермаркете и со стороны казался не таким уж важным — просто менеджер среднего звена, получающий всего три-четыре тысячи юаней, — в глазах поставщиков алкогольной продукции такие люди, как Се Минцун, были настоящими богами богатства, которым нужно всячески угождать и задабривать.
Се Минцун, очевидно, не раз имел дело с такими торговыми менеджерами, как Чжан Вэньбинь, и знал, что сейчас Чжан Вэньбинь нуждается в нём, поэтому держал нос повыше.
Когда Сюй Юэпин представился коммерческим директором пивной компании «Цзиньлу», Се Минцун ещё снизошёл до рукопожатия, но когда услышал, что Ся Юньцзе — всего лишь мелкий торговый представитель пивной компании «Цзиньлу», он даже руки не подал.
Впрочем, это было даже к лучшему — Ся Юньцзе тоже не горел желанием жать ему руку.
— Менеджер Се, как насчёт того, чтобы сегодня вечером поужинать в отеле «Дункай», а после ужина расслабиться в «Мэйли Иньцзо»?
— подобрав Се Минцуна и обменявшись приветствиями, вежливо спросил Сюй Юэпин.
— Директор Сюй слишком любезен, мне, в общем-то, всё равно, куда ехать.
— При словах Сюй Юэпина маленькие глазки Се Минцуна явно вспыхнули, но внешне он лишь махнул рукой с безразличным видом.
— Хе-хе, тогда решено. Сяо Чжан, поехали в отель «Дункай».
— Сюй Юэпин, услышав слова Се Минцуна, тут же величественно махнул рукой.
Как и говорил Чжан Вэньбинь ранее, никакие «приличия» и «лицо» не важны — важнее всего деньги. А взять Се Минцуна означало, что в будущем можно будет заполучить и другие супермаркеты корпорации «Чаошэн», а также означало, что у Чжана Вэньбиня, как торгового менеджера, каждый год будут довольно щедрые комиссионные. Поэтому в этот момент Чжан Вэньбинь, естественно, не стал ссориться с Сюй Юэпином, а, отозвавшись, без лишних слов направил машину к отелю «Дункай».
Сидя в машине и слушая слова Сюй Юэпина, Ся Юньцзе подумал, что небеса — забавная штука.
Объект, с которым Чжан Вэньбинь налаживал связи, был знакомой ему корпорацией «Чаошэн», а место ужина — тоже знакомым отелем «Дункай»!
Чжан Вэньбинь заранее забронировал в отеле «Дункай» небольшой отдельный кабинет. Как только четвёрка прибыла в отель, официантка в платье с высоким разрезом проводила их в кабинет.
Хотя отель «Дункай» был собственностью Шэнь Цзыляна, и Ся Юньцзе уже бывал в караоке-клубе «Мэйли Иньцзо» при отеле «Дункай», но ужинать в самом отеле «Дункай» ему доводилось впервые.
Сидя в элегантно и в то же время роскошно обставленном кабинете, Ся Юньцзе, кроме еды и питья, лишь молча наблюдал, как Чжан Вэньбинь и Сюй Юэпин то и дело поднимают тосты за Се Минцуна.
Се Минцун поначалу держался довольно высокомерно и был немногословен, но после нескольких рюмок начал оживлённо болтать и смеяться с Чжан Вэньбинем и Сюй Юэпином.
Хотя Ся Юньцзе в душе презирал такие застольные методы налаживания связей, он не мог не признать, что такова реальность общества.
В какой-то момент Ся Юньцзе по намёку Чжана Вэньбиня тоже поднял рюмку и предложил тост Се Минцуну, но тот отнёсся к нему с прохладцей, и Ся Юньцзе, не желая больше играть в спектакль, просто молча занялся едой и питьём. Чжан Вэньбинь, глядя на это, втайне качал головой, думая, что Ся Юньцзе действительно не создан для торговли, а Сюй Юэпин то и дело с недовольством косился на Ся Юньцзе. Что касается белого и пухлого Се Минцуна, он тоже был крайне недоволен поведением Ся Юньцзе, считая, что этот парень держит нос выше, чем он сам, — и не подумав о том, что он сам за птица.
После еды и выпивки, естественно, настала очередь «Мэйли Иньцзо».
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…