Глава 143. Новая работа
— Спасибо, брат Бинь, не стоит утруждаться, я ещё поищу, — сказал Ся Юньцзе, тронутый словами Чжан Вэньбиня.
— Какое там утруждаться? Кого ни найму — всё равно найму. Не волнуйся, в этот раз я набираю себе помощника, отдел кадров должен уважать моё мнение, — Чжан Вэньбинь, не слушая возражений, обнял Ся Юньцзе за плечо.
— Но мой характер вроде не подходит для работы с клиентами!
— сказал Ся Юньцзе.
— Нельзя так говорить. Я считаю, что твоему характеру как раз нужно поработать в продажах. И, брат, не мне тебе говорить, в наше время работа в продажах хоть и тяжёлая, но зато лучше всего закаляет характер. К тому же, если ты действительно почувствуешь, что эта отрасль тебе не подходит, ты можешь работать и одновременно искать другую работу — так у тебя не будет проблем с доходом, — сказал Чжан Вэньбинь.
— Это нехорошо.
Если раньше Ся Юньцзе был лишь слегка тронут, то теперь он был действительно растроган — Чжан Вэньбинь полностью думал о его благе.
— Что тут нехорошего? Всё равно в продажах главное — проценты от сделок, базовая зарплата на самом деле небольшая. К тому же ты не сидишь без дела, просто в свободное от работы время присматриваешь другие подходящие должности. А вдруг у тебя ещё и результаты появятся! Ладно, не спорь со мной, решено. Я знаю, что у таких, как ты, только начавших работать, карман не выдержит безработицы.
Видя, что Ся Юньцзе открыл рот, собираясь снова отказываться, Чжан Вэньбинь в конце концов просто принял решение за него.
— Ну ладно, спасибо тебе, брат Бинь. Я буду работать старательно, чтобы не подводить тебя, — сказал Ся Юньцзе. Раз Чжан Вэньбинь был так добр, отказываться было неудобно, к тому же он сам считал, что стоит попробовать поработать в продажах.
Наблюдать за сотнями проявлений мира, постигать вкус жизни — работа в продажах должна была принести ему ещё одно жизненное прозрение.
— С этими словами — порядок. Пошли, я познакомлю тебя с дочкой нашего босса. Запомни: не смей строить ей глазки, она моя, — весело сказал Чжан Вэньбинь, обнимая Ся Юньцзе за плечо и направляясь к стенду их компании.
— Брат Бинь, ты что, так неуверен в себе?
— улыбнулся Ся Юньцзе.
— Чёрт, кто ж знал, что ты такой молодой и красивый! Вот я и просчитался, забыл, что приглашаю волка в овчарню!
— рассмеялся Чжан Вэньбинь.
— Ещё не поздно передумать, — улыбнулся Ся Юньцзе.
— Похвалил тебя пару раз, и ты уже зазнался. Мужчина в тридцать — цветок. Мне в этом году двадцать девять, как раз возраст расцвета. А ты — молокосос, у которого ещё и пушок на губах не вырос, можешь ли ты равняться со мной?
— Чжан Вэньбинь пренебрежительно фыркнул.
Пока они говорили, подошли к стенду по найму пивной компании «Цзиньлу».
— Менеджер Чжао, я уже нашёл подходящего помощника по продажам. Вот он, Ся Юньцзе, — сказал Чжан Вэньбинь, подводя Ся Юньцзе к Чжао Сяоя.
Однако, судя по всему, в словах Чжан Вэньбиня было много хвастовства, или же это были его мечты. Чжао Сяоя, похоже, не проявляла к нему особого интереса. Услышав это, она отреагировала гораздо холоднее, чем представлял себе Ся Юньцзе. Она лишь мельком взглянула на Ся Юньцзе и сказала:
— Ся Юньцзе, верно? Где твоё резюме?
— Вот, — Ся Юньцзе поспешно протянул ей резюме.
Чжао Сяоя бегло пролистала его. Увидела, что Ся Юньцзе в этом году только окончил техникум, и у него всего два месяца опыта работы в баре. Хорошо, что он учился по специальности «коммерческий ассистент», что хоть как-то было связано с ассистентом по маркетингу. К тому же опыт работы в баре хоть как-то соотносился с алкоголем. Плюс, этого человека изначально хотел взять Чжан Вэньбинь, и нужно было уважать его выбор. Поэтому, просмотрев резюме, Чжао Сяоя лишь слегка нахмурилась и сказала:
— Совсем нет опыта в продажах. Менеджер Чжан, может, вам стоит ещё подумать?
— Я нанимаю ассистента по маркетингу, а не менеджера, способного работать самостоятельно. Человек без опыта в продажах — это как раз то, что мне нужно, я его обучу, — поспешно сказал Чжан Вэньбинь.
— Ну хорошо, Ся Юньцзе, завтра приходите в нашу компанию оформляться, — Чжао Сяоя, видя настойчивость Чжан Вэньбиня, нехотя кивнула.
Чжан Вэньбинь, увидев, что Чжао Сяоя согласилась, явно облегчённо вздохнул, затем подмигнул Ся Юньцзе с довольным видом, похлопал его по плечу и сказал:
— Ладно, Ся Юньцзе, возвращайся пока. Нам ещё нужно набрать людей на другие должности.
— Менеджер Чжан, на самом деле я здесь и одна справлюсь, — слова Чжао Сяоя безжалостно раскрыли его истинное положение в её глазах.
Чжан Вэньбинь, как и подобало опытному продажнику, обладал отнюдь не обычной толщиной кожи. Услышав это, он, не покраснев и не взволновавшись, сказал:
— Как же так? Если рядом никого не будет, вдруг тебе понадобится на минутку отлучиться — будет неудобно.
Женщины на самом деле часто любят, когда о них заботятся мужчины. К тому же Чжан Вэньбинь выглядел вполне прилично. Поэтому Чжао Сяоя, не выразив определённого мнения, кивнула. А Ся Юньцзе, видя это, конечно, проявил тактичность, попрощался и ушёл.
…
Пивная компания «Цзиньлу» находилась в районе Бэйган города Цзянчжоу, в посёлке под названием Саньбао, который уже считался пригородом. Раньше это было сельское предприятие, относившееся к коллективным. Но из-за плохого управления оно год за годом терпело убытки, и руководство посёлка сдало пивоварню «Цзиньлу» в аренду.
Принял её отец Чжао Сяоя — Чжао Юаньбяо. Это было как раз в 1990 году.
В Китае существует странное и в то же время распространённое явление: многие коллективные или государственные предприятия год за годом терпят убытки, но как только их передают в частное владение или аренду, они часто начинают приносить прибыль. Группа «Вахаха»
— исключение. Предыстория «Вахаха»
— всего лишь школьное предприятие, относящееся к коллективным. Когда Цзун Цинхоу взял его в аренду, завод был маленьким и ветхим. Сейчас же «Вахаха» превратилась в четвёртого по величине производителя напитков в мире.
Конечно, Чжао Юаньбяо не обладал такими же талантами и удачей, как Цзун Цинхоу, и не смог превратить пивоварню «Цзиньлу» в известный по всему Китаю бренд. Но в те времена, когда Чжао Юаньбяо взял на себя пивоварню «Цзиньлу», бизнес с пивом был очень хорошим, это был золотой этап развития пивной индустрии в Китае. По данным соответствующих органов, в 1990 году производство пива в Китае составило 6 миллионов 700 тысяч тонн, что ставило его на 26-е место в мире. Но в 1998 году производство достигло 19 миллионов 870 тысяч тонн, и Китай стал вторым по величине производителем и потребителем пива в мире. В то время у людей было мало требований к бренду и качеству пива, конкуренция была слабой. Если ты был готов работать, то проблем с продажами не было.
Но, к сожалению, хотя Чжао Юаньбяо в то время обладал смелостью, чтобы арендовать и даже позже выкупить пивоварню «Цзиньлу» и заработать немалые деньги, он не смог воспользоваться моментом и развиться и укрепиться. Когда он осознал это, пивная индустрия уже вступила в эпоху жестокой конкуренции. Средние и малые пивоварни постоянно поглощались крупными, становясь производственными филиалами пивных корпораций. Пивоварня «Цзиньлу» сейчас также стояла перед дилеммой: либо быть поглощённой, либо быть вытесненной с рынка. Дела шли крайне плохо.
Пивоварня «Цзиньлу» была делом всей жизни Чжао Юаньбяо, и он, конечно, не хотел её передавать. В последние два года он вложил немалые силы и средства в качество продукции, упаковку и расширение продаж. Но, к сожалению, в условиях жестокой конкуренции на рынке малому предприятию становилось всё труднее выживать, и объёмы продаж не показывали никакого роста. Если бы пивоварня «Цзиньлу» не обладала определённой конкурентоспособностью на местном рынке в городе Цзянчжоу, она, вероятно, уже потерпела бы убытки. Несмотря на это, с приходом крупных иностранных брендов и ростом значения бренда для людей, доля пивоварни «Цзиньлу» на местном рынке постоянно сокращалась.
Есть поговорка: «Беда не приходит одна». Когда пивоварня «Цзиньлу» уже едва держалась на плаву, случилось так, что менеджер по продажам пива в самом городе Цзянчжоу вместе с несколькими продажниками внезапно уволился. Менеджер по продажам и продажники — это ключевые люди, напрямую контролирующие клиентуру. Их уход заставил Чжао Юаньбяо поседеть. Именно в это время в пивоварню «Цзиньлу» пришёл Чжан Вэньбинь. Поскольку он хорошо знал рынок Цзянчжоу и имел опыт работы заместителем менеджера по продажам в провинции, Чжао Юаньбяо, в отчаянии хватаясь за любую соломинку, доверил Чжану Вэньбиню важную должность, назначив его менеджером по продажам в городе Цзянчжоу.
Всё это Ся Юньцзе узнал позже. А сейчас он ехал на велосипеде на пивоварню «Цзиньлу».
Посёлок Саньбао находился в пригороде, и от жилого квартала Дэя до него было порядочное расстояние. На велосипеде нужно было ехать около часа. К счастью, у Ся Юньцзе было хорошее здоровье, и час езды на велосипеде был для него сущим пустяком.
Проехав около часа, Ся Юньцзе издали увидел завод, расположившийся у подножия горы.
Прямо напротив входа на завод стояло пятиэтажное жёлтое административное здание. Перед зданием была просторная парковка. На парковке стояли всего три-четыре маленьких грузовика и один вилочный погрузчик. Погрузчик не спеша вывозил из склада ящики с пивом и грузил их на маленькие грузовики.
— Юньцзе!
— когда Ся Юньцзе почти доехал до ворот завода, он услышал, как кто-то окликнул его сзади. Обернувшись, он увидел Чжана Вэньбиня, который шёл к заводу, держа в одной руке соевое молоко, а в другой — булочку, и на ходу завтракал.
— Доброе утро, менеджер Чжан, — сказал Ся Юньцзе, слезая с велосипеда, когда увидел Чжана Вэньбиня.
— Ого, я смотрю, ты быстро врубился, уже называешь меня менеджером. Но здесь никого нет, можно и попроще, — Чжан Вэньбинь, заметив, что Ся Юньцзе перешёл на официальное обращение, с одобрением блеснул глазами.
— Хе-хе, теперь в рабочее время я буду называть тебя менеджером Чжан, чтобы разделять личное и рабочее и не путаться, — сказал Ся Юньцзе.
— Как хочешь. Кстати, ты всё ещё живёшь в жилом квартале Дэя? Оттуда сюда на велосипеде не меньше часа ехать. Может, переедешь сюда? Здесь пригород, аренда дешёвая, и до работы близко, — в глазах Чжана Вэньбиня мелькнуло одобрение. Хотя он и взял Ся Юньцзе, помня об их совместной аренде, и говорил красивые слова, но, по сути, он считал Ся Юньцзе человеком надёжным, поэтому и оказал ему услугу, специально наняв его. Если бы Ся Юньцзе был разгильдяем и не производил впечатления человека, стремящегося к лучшему, Чжан Вэньбинь не был бы настолько глуп, чтобы брать его на пивоварню и создавать себе проблемы. Теперь же было видно, что Ся Юньцзе — парень толковый.
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…