Глава 52. Партнёр
Староста обернулся и взглянул через плечо.
— Нет, это не так. Эти водоросли растут в пруду уже много лет. Говорят, какой-то проезжий купец нечаянно обронил свёрток в пруд, и вскоре там появились эти водоросли. Сначала люди думали, что это можно съесть, но когда вытащили, оказался чёрный твёрдый комок. С тех пор туда больше никто не ходит.
Рядом с прудом раскинулось обширное илистое болото, внешне похожее на обычный луг. Если ступить туда, не проверив палкой, то провалишься, как в ловушку.
Времени было мало, она не стала спускаться и осматривать, но запомнила это место — решила, что как-нибудь вернётся и посмотрит повнимательнее.
Се Бинлинь попросила старосту довезти их с братом и сестрой до «Цзинхайлоу» и отпустила его. Выйдя из повозки, она дала старосте двойную плату, но тот наотрез отказался брать. Ей стало неловко, не хотелось из-за десятка монет спорить и перекладывать их туда-сюда, поэтому она уступила.
В сумерках в «Цзинхайлоу» наступал самый оживлённый час. Се Бинлинь привела младших к чёрному ходу. Она приходила сюда много раз и уже знала каждый уголок. В те дни, когда она продавала крабов, она хорошо сдружилась с кухонными работниками. Увидев, кто пришёл, один из них на миг отвлёкся от работы и улыбнулся:
— О, это же девочка Линь? Давненько не захаживала!
То была овощемойка, все звали её тётушка Лю. Вся её семья работала в «Цзинхайлоу», сейчас она сидела на низкой скамейке и мыла овощи. Когда она улыбалась, на щеках появлялись глубокие ямочки.
— Тётушка Лю, в это время года крабы тощие, хорошую цену за них не дашь, поэтому и хожу реже.
— Се Бинлинь ответила с улыбкой.
Ли Цянь вышел из кухни, увидел Се Бинлинь, сперва опешил, а потом усмехнулся:
— Линь, ты к управляющему Чжану, да?
— Да! Сейчас он, наверное, занят, подожду немного.
— Се Бинлинь вместе с сестрой и братом встала в месте, где никому не мешали.
— Тогда присядьте пока, он скоро придёт!
— Ли Цянь принёс им табуретку и снова взялся за работу.
Се Мяосян и Се Мяоцин впервые оказались на кухне «Цзинхайлоу» и с любопытством озирались по сторонам. Они просидели примерно с четверть часа, прежде чем появился управляющий Чжан, который торопливо подошёл:
— Линь, долго ждала?
Управляющий Чжан сиял улыбкой, так что Се Бинлинь невольно задержала на нём взгляд, подумав: «Нашёл серебро, что ли? Улыбается до ушей, даже зубов не видно!»
— Всё в порядке. Не найдётся ли местечка переговорить?
— Пойдём за мной!
Управляющий Чжан сделал приглашающий жест и повёл её в просторный, изящно обставленный кабинет. Се Бинлинь мельком огляделась и поняла, что это его обычный рабочий кабинет. Хотя книг она не заметила, но стопки бухгалтерских книг за столом говорили о том, что это важное место.
— Управляющий Чжан, прошу прощения, что беспокою вас в такой занятой час!
— вежливо сказала Се Бинлинь.
— Что вы, что вы! Линь, ты так говоришь — будто мы чужие!
— Управляющий Чжан всё так же улыбался.
Се Бинлинь улыбнулась в ответ краешком губ:
— Тогда давайте сразу к делу!
Если продолжать эти любезности, скоро стемнеет. В это время года дни короткие, а ночи длинные.
Управляющий Чжан повернулся к столу, выдвинул нижний ящик и достал кошелёк:
— Это за проданные тыквы-горлянки. Восемьдесят лянов серебра. Сосчитай!
Се Бинлинь действительно принялась пересчитывать на глазах. Она никогда не считала, что хорошие отношения позволяют пренебрегать деталями сделки. Лучше пересчитать при свидетелях, чтобы потом, если обнаружится несоответствие, не было неловкости и скрытой обиды.
— Серебро ровно. Спасибо, управляющий Чжан!
— Согласно заключённому договору, «Цзинхайлоу» получал тридцать процентов от продажи тыкв.
— Линь, если будут ещё предложения о сотрудничестве, обращайся ко мне потом. Цена тебя устроит!
— Управляющий Чжан считал, что у этой девушки недюжинный талант к торговле, и в будущем она не останется простой деревенской девчонкой.
Се Бинлинь вспомнила про свой устричный соус:
— Управляющий Чжан, у меня и впрямь есть одно дельце для вас, но подождать придётся дня три-четыре. Уверена, вы останетесь довольны.
— Она слегка заинтриговала его.
— Какое дельце?
— Любопытство управляющего Чжана было разожжено.
— Линь, расскажи хоть немного?
— Улыбка его напоминала улыбку хитрого искусителя, заманивающего ребёнка.
— Не спеши, через пару дней сам узнаешь!
— Линь, у меня ещё один разговор к тебе.
— Управляющий Чжан как будто хотел что-то сказать, но мялся.
— Что за разговор?
— Не продашь ли рецепт жареного риса с устрицами в «Цзинхайлоу»?
Он узнал об этом на второй же день после того, как Се Бинлинь начала продавать рис с устрицами. Тогда они тоже купили у рыбаков немного устричного мяса, но рис, который они жарили, никак не получался того же вкуса.
— А?
— Се Бинлинь от удивления резко подняла голову и уставилась на управляющего.
Боясь, что она не согласится, управляющий Чжан заговорил торопливо:
— Пятьсот лянов — как тебе?
Се Мяосян и Се Мяоцин с самого начала сидели как заворожённые, вытаращив глаза, и смотрели, как их старшая сестра ведёт переговоры с управляющим Чжаном.
— Не нужно пятисот, мне достаточно пятидесяти лянов. Но есть одно условие.
С этим жареным рисом не было ничего особенно хитрого. Рано или поздно кто-нибудь да разгадает секрет. Но ей нужен был долгосрочный партнёр, поэтому задирать цену не стоило.
— Какое условие?
— Глаза управляющего Чжана заблестели — ключик нашёлся!
— В «Цзинхайлоу» все устрицы должны поставляться с морепродуктовой фабрики деревни Хунлинь. Если вы согласны, через пару дней подпишем договор вместе с той сделкой. Как вам?
Жареный рис с устрицами не был её долгосрочным бизнесом, а тот магазинчик был лишь пробной точкой для будущих продуктов.
Управляющий Чжан нахмурился в недоумении:
— А что это такое — «морепродуктовая фабрика деревни Хунлинь»?
Се Бинлинь сперва опешила, а потом рассмеялась:
— Это не «что-то», это просто название лавки, как «Цзинхайлоу».
Управляющий Чжан понял и кивнул:
— Ладно.
— Вы согласны?
— переспросила Се Бинлинь.
— Если да, то через два дня обсудим детали договора. Устроит?
— Через два дня я сам приду к тебе в деревню Хунлинь!
Ему тоже было интересно, что это за устрицы, и почему раньше их никто не ловил и не ел.
— Если вы сможете прийти, вы мне очень поможете. У меня нет воловьей повозки, каждый раз добираться в город неудобно...
Через два дня у неё, вероятно, будет много дел со скупкой устриц. Первую сделку с деревенскими нужно контролировать самой. Если потратить целый день на поездку в город подписывать договор, она не была уверена, что двое её старших смогут справиться с обстановкой.
— Линь, ты постоянно мотаешься между деревней и городом. Почему бы тебе не купить себе повозку с лошадью?
— спросил управляющий Чжан.
Верно! Ей никогда не приходило в голову купить ни воловью, ни конную повозку. Сейчас, после подсказки управляющего Чжана, она тоже поняла, что это необходимо.
— Лошадь трудно достать, а вот обзавестись воловьей повозкой стоит!
Лошади на юге были редкостью, в основном они водились на севере. На юге для езды чаще всего использовали волов.
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…