Глава 91. Неизбежная проверка
Открыть магазин на триста тысяч — основные расходы ушли на склад, остальное было по мелочам.
Телефоны в то время всё ещё стоили дорого, поэтому во многих магазинах на витринах выставляли муляжи. Если покупателю действительно нравилась модель, кто-то шёл за настоящим аппаратом либо отправляли курьера к крупному дистрибьютору или на завод.
Вэй Тао, вложив эти триста тысяч в открытие телефонного магазина, даже без учёта крупных дилеров, которые договаривались с заводами напрямую об оптовых партиях, вполне мог считаться крупным клиентом, достойным внимания торговых представителей разных брендов.
У Сюй Ляна Вэй Тао оставил сто пятьдесят тысяч — наличными за товар.
На оставшиеся деньги, помимо ремонта и аренды, он закупил у разных брендов по несколько популярных новинок — с гарантией цены и обещанием возврата или обмена. Даже если какая-то модель окажется неудачной, через десять-пятнадцать дней можно будет обменять её у производителя.
На витринах магазина половину стендов заняли настоящие аппараты. Вэй Тао велел всем сотрудникам занять позиции и открылся тихо — никаких корзин с цветами, только свои же пустили хлопушку да сорвали красную ленту с вывески. Так «Дэсинь Тунсюнь» незаметно стал одним из игроков на этой уже начинавшей оживать улице.
Вэй Тао, на взгляд окружающих обладавший немалыми финансовыми возможностями, вложил всё, что у него было, в открытие этой лавки.
Ни кабинета, ни начальственного кресла. Придя в магазин, Вэй Тао мог только сидеть в зоне отдыха в глубине или, на худой конец, вместе с Чжу Сичунем стоять у входа, сидеть в машине.
Но это было неважно — поток покупателей оказался неплохим, дневная выручка тоже радовала. Просидев два дня, Вэй Тао наконец перевёл дух.
Предвидение — не панацея. В эту эпоху из сотни телефонных магазинов девяносто девять приносили прибыль; а вдруг он окажется тем единственным?
Каждый раз, когда в магазин заходил покупатель, все продавцы должны были встать и поприветствовать его.
Улыбка в обслуживании — всегда, при любых обстоятельствах.
Телефоны до двух тысяч юаней были в топе. Вэй Тао изо всех сил напрягал память, листая рекламные буклеты разных производителей, и с трудом превращал смутные воспоминания в ключ к богатству.
Сравнение муляжа и настоящего аппарата — настоящие телефоны побеждали с огромным отрывом. Нельзя же каждый раз бегать в другой магазин за живым телефоном, чтобы показать покупателю: во-первых, покупатель вряд ли согласится ждать, во-вторых, невозможно определить силу его намерения купить. Если за день бегать по нескольку раз за «одолженными» аппаратами — это было нереально.
Более того, некоторые модели были настолько востребованы, что даже с наличными не факт, что кто-то согласился бы уступить хотя бы один экземпляр.
Поэтому выбор моделей при закупке и был тем самым кодом к богатству. У Вэй Тао средства были ограничены: задержать оплату на три-пять аппаратов ещё можно, но на большую сумму — уже нет. Приходилось рассчитывать только на свои деньги.
Хитовые модели проверяются рынком.
Новинки — проверяются памятью Вэй Тао.
«Бодо» выпустил три новых модели. Вэй Тао не был уверен на сто процентов. По смутным воспоминаниям он взял по две штуки двух моделей, а на третью сразу заказал двадцать экземпляров.
Не прошло и нескольких дней с момента поступления, как эта модель взлетела — начался дефицит. Дистрибьюторы не могли получить товар с завода, приходилось ждать.
Дилеры сразу взвинтили цены: взял по полторы тысячи — продавай по тысяче восемьсот или две тысячи; никто не указ, готов ли покупатель платить.
Когда оборот «Дэсинь Тунсюнь» ускорился — закупки раз в три-пять дней, — разные бренды начали понемногу делать поблажки в их пользу.
………………
Когда какая-либо отрасль набирает обороты, внутренняя конкуренция неизбежна. Где-то это нормальное рыночное противостояние, где-то — откровенное хулиганство и беспредел, а порой и намеренные провокации.
— Этот аппарат куплен у вас. Что за дрянь? Да он разбирался, перепаивался! Обязаны разобраться.
— Господин, серийный номер на корпусе не совпадает. Посмотрите в телефоне: «звёздочка-решётка-ноль-шесть-решётка»
— так вызывается внутренний IMEI-код. Видите? Он не совпадает с номером на гарантийном талоне. Этот телефон продан не в нашем «Дэсине»...
— Не грузи мне голову! Мой дядька покупал именно в вашем магазине. Какие ещё «серийные»? Я не знаю. Дядька не может обманывать. Ты можешь решить вопрос или позови хозяина!
Сюй Лян стоял у входа в «Дэсинь Тунсюнь», не решаясь войти.
Позавчера в сервисном отделе дошло до драки. Споры из-за товара за несколько тысяч юаней — обычное дело: то возникает претензия, то кто-то хочет нагреть руки.
Он не знал того человека, что сейчас стучал по прилавку, но видел его раньше.
В телефонном кругу тех, кто промышляет подержанными телефонами — «перекупщиков», — была пара сотен человек, они ошивались и в уличных ларьках, и в зданиях связи. Сюй Лян сразу понял: «Дэсинь» начал хорошо торговать, и кто-то решил проверить на прочность. Если не дашь себя обидеть — отстанут, а если дашь — заедят до смерти.
Ян Шаньшань с улыбкой кивнула, позвонила Вэй Тао: наткнулись на наглеца, в магазине не решить — нужен хозяин.
— Поговорим?
— Поговорим.
Выйдя из магазина, Вэй Тао усмехнулся:
— Ну и зачем это? Есть смысл?
Где люди — там и свои дрязги. Этот расклад Вэй Тао знал хорошо, он и сам когда-то играл похожую роль.
Тот продолжил прикидываться дурачком:
— Реши вопрос с телефоном, иначе дело не закроем. Продали моему дядьке перепаянный аппарат — ещё легко отделались, что не требуем компенсацию. Заменить на новый — проблема?
Вэй Тао сказал:
— Если ты так, то теряется интерес. Давай вечерком где-нибудь посидим, потолкуем? Только не с тобой — ты всё равно не решаешь. Запиши мой номер, когда организуешь — дай знать, идёт?
Тот пожал плечами:
— Забавный ты малый, хозяин. Лады, жди вечером звонка.
Едва он увёл «дядю», как Вэй Тао услышал своё имя. Новый человек прошёл мимо этих типов.
— Вэй Тао.
Обернувшись, Вэй Тао кивнул в знак приветствия:
— Дядя Цао.
Рядом Цао Сиюй держала отца под руку и указала на магазин:
— Пап, я же не обманула? Вэй Тао открыл телефонный магазин.
Цао Хайян поднял голову, взглянул на белую, чистую, внушительную вывеску, потом обернулся на тех двоих. Он не обязан был знать всех этих хулиганов, но за свою жизнь навидался — многое для него было очевидно.
Вэй Тао перехватил вопросительный взгляд Цао Хайяна, улыбнулся — не показал, что есть проблема, но и не отрицал. Вид у него был такой, будто между ними не могло быть никаких откровенных разговоров. Цао Хайян слегка удивился: этот парень специально прикидывается или ему действительно плевать на некоторые вещи? Нет, судя по тому, что с ним случилось за последнее время, он явно понимает все эти игры. Как же он мог не осознавать, где находится и какую ценность представляет?
— Какой телефон нравится? Выбирай.
— Вэй Тао жестом показал управляющей Ян Шаньшань, что берёт гостей на себя. Через некоторое время, увидев, что хозяин провёл гостей в заднюю зону отдыха подробно посмотреть на несколько моделей, Ян Шаньшань принесла всем троим по стакану тёплой воды.
— Вэй Тао, какой ты считаешь лучшим?
— Цао Сиюй растерялась от выбора. За полгода бренды одну за другой выбрасывали новинки. Раньше, казалось, кроме кирпичиков «Нокиа» и раскладушек «Моторолы», выбирать было не из чего. А тут — особый период: марки телефонов одна за другой всплывали из ниоткуда, аппараты самых разных форм заполняли рынок, давая каждому, кто мнил себя продвинутым или любил прихвастнуть, новую игрушку. Прошёл всего год с небольшим с тех пор, как на ремнях носили кожаные чехлы с телефонами.
— Вот этот, новый V08 от «Бодо». Красивый, компактный, полифонические звонки. Серебристый и красный — оба подходят девушкам. Ещё новые чехлы на шнурке — можно вешать на шею, очень удобно.
— Вэй Тао показал классическую модель, которую сам носил больше трёх лет. У этого бренда было мало аппаратов с редкими поломками, а главное — дизайн на высоте, подходил всем, и парням, и девушкам. Раскладушка, внутренний и внешний экраны — пока цветные экраны ещё не захватили рынок, это было, на его взгляд, одним из лучших вариантов.
— Пап, а ты что думаешь?
Цао Хайян, глядя на дочь, невольно усмехнулся: по её виду было ясно, что решение уже принято, но она всё равно спрашивает его мнение.
— Как тебе нравится. Вэй Тао, выписывай чек?
— Хорошо, сестра Ян, выпишите чек по себестоимости.
Цао Хайян не хотел брать на себя такое одолжение, уже собрался возразить, но передумал. Ладно, это не великое одолжение, не стоит портить добрый жест. В его глазах Вэй Тао — если бы хотел втереться в доверие, не взял бы с них денег вовсе.
— Ну, спасибо.
— Цао Сиюй покрутила телефон в руке, не стала церемониться. Тут вошёл промоутер «Бодо», стал заполнять гарантийный талон для неё. Про условия гарантии и правила не рассказывал — раз знакомы с хозяином, все эти ограничения не имели смысла.
— Какой номер телефона хочешь? С красивой комбинацией — три одинаковых в конце, типа AABB, ABAB, или «взрывная серия»?
— Вэй Тао укомплектовал телефон всем необходимым и спросил у Цао Сиюй, какой номер ей нравится. Недавно он прикупил несколько номеров — в основном с тремя повторяющимися цифрами в конце, пару с четырьмя. Потратил несколько тысяч юаней. Цены на номера менялись каждый день: с развитием мобильной связи стоимость красивых номеров взлетала, и желающих их заполучить становилось всё больше.
— Хочу такой же запоминающийся, как у тебя. Ну, у тебя тоже не идеал — хочется, чтобы запоминалось сразу, с первого раза. У тебя ещё не хватает.
— Э-э...
Эта поездка её и правда изменила, но внутренне она всё ещё оставалась девочкой из «слоновой кости»
— студенткой, почти не изменившейся. Впрочем, её не в чем было винить. Для обычного человека первый телефон, первый номер — что ещё можно было придумать? Многие вообще не задумывались о таких вещах.
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…