Глава 90. «Дэсинь Тунсюнь»
Вэй Тао нашёл посредника и выкупил лавку Сунь Хая. Тот, похоже, уже ни о чём не думал — раз сдался, так сдался окончательно.
На следующий день жена Ван Цяна снова пришла скандалить.
Вечером Сунь Хай подписал договор о передаче прав и сдаче помещения, нашёл домовладельца, и они втроём сели и оформили передачу арендного договора.
Цена была невысокой: кроме арендной платы, в стоимость не входил ремонт, а товары оценили только те, что были в приличном состоянии. За эти несколько дней разборок продукты, которые из-за погоды уже начали портиться, просто выбросили; товар с незначительными дефектами тоже не включили в сумму передачи — отдали за так.
Через три дня Сунь Хай вместе с женой действительно вернулся в деревню. У них была дочь, которая училась в медучилище в другом городе, поэтому в городе их ничего не держало. Дома не стало, сбережений не стало. Хорошо хоть, в конце осталось несколько десятков тысяч юаней от передачи лавки — появился хоть какой-то запасной путь.
Дома он будет спокойно лечиться, а на следующий год посадит немного овощей. Жизнь должна продолжаться.
Человек потому и стал царём природы, что его главная способность — адаптироваться к окружению. Пока есть возможность выжить, всегда найдётся способ справиться с новыми условиями и приспособиться к ним.
Жена Ван Цяна больше не приходила. Вывеску «Овощи-фрукты "Море"» сняли, повесили вывеску «Свежее время». Внутри двух магазинов снесли не несущие стены, и за одну ночь прохожие наутро очень удивились — перемены за одну ночь оказались слишком велики.
Все остатки товара пустили по специальным ценам — настолько дешёвым, что старики и старухи, любители халявы, собрались толпой в «Свежем времени». После того как они отобрали себе что получше, ничего не осталось. Оставшуюся «кучу» продавали за копейки — сколько наменяешь, один юань или два, неважно.
А ещё через день свежие овощи и фрукты в большом количестве, почти по себестоимости, с овощами ярко-зелёного цвета и фруктами, источавшими соблазнительный аромат, заполнили временные стеллажи у входа, предлагая всем желающим выбрать.
Чоу Шоумин стоял на перекрёстке у входа и мог только вздыхать, сожалея о содеянном. Почему он не послушал сына? Маленький Вэй Тао развивался слишком быстро. За короткое время у всех, кроме как укрыться под его крылом, не осталось другого пути.
Сунь Хаю он не звонил. При встрече они всё ещё называли друг друга братьями, но с этого момента их связь застопорилась: ты сам не проявляешь инициативу, я тоже. Если не будет общих знакомых или общих дел, возможно, в дальнейшей жизни они больше не будут иметь друг к другу никакого отношения.
Без ссор, без скандалов — просто перестали общаться.
---
— Разбирайся сам, у нас сейчас нет свободных средств.
Вэй Тао рассказал Лю Далуну и Лю Лэю о своём намерении открыть магазин мобильных телефонов. Они знали, что брендов телефонов становится всё больше, а доля владения на душу населения постоянно растёт, но, привыкнув к таким делам, как оптовые фрукты и овощные магазины, они испытывали сопротивление к совершенно незнакомому новому делу. Даже зная, что оно прибыльное, они колебались: смогу ли я там заработать, будет ли прибыль быстрее, чем в моём нынешнем деле?
— Ты тут проследи получше, — сказал Лю Далун сыну. Раз Вэй Тао отвлекается, держи под контролем наши каналы. Кто знает, может, однажды они целиком станут нашими. Следи за тем, что есть, а потом осваивай новые.
Дом 6 по Таоюаньлу — неплохое место. Идеально, что это одноэтажное помещение с выходом на улицу, Вэй Тао не пришлось платить за два этажа.
Изначально было два этажа, но проход между первым и вторым заложили. Второй этаж арендовал соседний салон связи «Мобайл», и после перепланировки они соединили оба помещения на втором этаже, сделав его офисом салона.
Внизу — сто двадцать квадратных метров, ровное прямоугольное пространство. Четыре несущие колонны не мешали планировке; их использовали как опорные точки, соединив прилавки и образовав традиционную П-образную конфигурацию.
Вэй Тао не стал делать всё вычурно — всё было просто и со вкусом. За прилавком напротив входа располагалась цельная фоновая панель с надписью «Дэсинь Тунсюнь», перекликающаяся с вывеской. За фоновой панелью находились зона ремонта, зона ожидания для клиентов и туалет. Так даже если несколько клиентов задерживались в магазине на ремонт, спереди не создавалось впечатления тесноты.
На стенах по бокам он не поскупился: заказал несколько рекламных световых коробов, ни с какими производителями не договариваясь, заплатил сам. Окна были чистыми и светлыми, внутри работал кондиционер. С улицы всё выглядело опрятно и аккуратно.
Пока снимал помещение и делал ремонт, Вэй Тао без дела не сидел: нанял управляющую магазином, двух продавцов, по чьей-то рекомендации взял старого бухгалтера на пенсии, которому не сиделось без дела, и договорился о сотрудничестве с Юань Хайтао, владельцем самого первого прилавка с подержанными телефонами. Если в магазине появлялся ремонт подержанных телефонов или что-то подобное, Юань Хайтао приходил в магазин, и доход делился пятьдесят на пятьдесят.
— Неплохо у тебя тут, управляющий Вэй, — сказал Сюй Лян, который уже вступил в должность заместителя начальника Сунцзянского отделения. Он был в брюках, кожаных туфлях и поло, под мышкой — кожаная папка, в руке — новая раскладушка «Бодо» с полифонией и цветным экраном. Вид у него был весьма солидный.
Вэй Тао указал на ряд слева: — Вот это оставляю тебе. Как? Четыре прилавка, ты поставишь двух промоутеров от производителя.
Глаза Сюй Ляна загорелись: — Вэй Тао, подход у тебя есть. Не волнуйся, я всё устрою как надо.
Едва вступив в должность и уже получив результат, пусть в душе Сюй Лян и строил догадки, он не мог не улыбнуться и не дать обещание при виде четырёх прилавков «Бодо» в идеальном месте.
На начальном этапе сотрудничества, конечно, расчёты наличными, никаких отсрочек — ни «сначала товар, потом деньги», ни даже частичной предоплаты. Сюй Лян держал это в уме, остальное можно было уладить: выделить поддержку в виде рекламных буклетов и плакатов, поставить четыре прилавка, прислать двух промоутеров, зарплату которым платит отделение.
— Управляющий Сюй, это моя управляющая этого магазина, Ян Шаньшань. В будущем общайтесь с ней по делам.
Раздавать обещания не было для него привычным делом, но он справлялся. Не говоря лишнего, Вэй Тао упомянул «мой магазин», ненавязчиво подводя его к мысли, что будут и другие.
Ян Шаньшань, ростом выше метра семидесяти, немного плотного телосложения, была одета в чёрный рабочий костюм. Она была опытным продавцом, хоть и не занималась продажей телефонов и не была управляющей. Вэй Тао в ней больше ценил понимание тонкостей профессии продавца. Что касается должности управляющей — управлять несколькими людьми, общаться с деловыми партнёрами — после того, как на собеседовании она продемонстрировала свой уровень общения с людьми, он за неё не беспокоился.
Сравнивая с ближайшими магазинами телефонов, Вэй Тао предлагал зарплату и условия чуть выше. Новый магазин — новая атмосфера. Среди молодых людей, нанятых в окрестностях Синлунсяна, несколько человек действительно пошли учиться на курсы ремонта телефонов. Вэй Тао их не обманывал: договорившись о сотрудничестве с Юань Хайтао, он сразу же отправил к нему четырёх молодых людей.
То, что Юань Хайтао не станет учить их от души, было очевидно. Но это было неважно: умеющий ремонтировать уступает умеющему «комбинировать». Как только освоишься в деле, не важно, что ты не умеешь ремонтировать или не справляешься со сложными неисправностями. Главное — уметь разбирать корпус телефона и делать простой ремонт. Если что-то не получается, на этой улице или в соседнем здании связи полно мастеров по ремонту.
Вэй Тао хотел, чтобы они адаптировались к обстановке. В магазине он также оставил молодого человека, Пан Мэнсиня, племянника тёти Пан. Вэй Тао посчитал парня довольно надёжным. В овощной магазин его не ставили, а определили в магазин телефонов — делать черновую работу, помогать продавщицам с мелкими поручениями.
Один магазин: управляющая Ян Шаньшань, бухгалтер Люй Цзе, продавцы Янь Цзин, Цао Сюэ и Пан Мэнсинь — пять человек справлялись. Через два дня Сюй Лян привёз в «Дэсинь Тунсюнь» прилавки, плакаты, световые короба и двух промоутеров от производителя.
На самом деле открыть магазин несложно. После того как на начальном этапе снял помещение, сделал ремонт и оформил документы, всё упирается в то, надёжных ли людей ты нанял и достаточно ли у тебя денег. В эпоху бума этой индустрии даже свинья взлетит, если окажется в нужном месте.
Магазины пейджеров перепрофилируются, производители мобильных телефонов отчаянно борются за рынок, модели постоянно обновляются, цены становятся доступнее. Уже появились люди со свободными деньгами и зрением, которые начали входить в этот бизнес. Вэй Тао знал, что буквально через год-другой мобильные телефоны полностью войдут в эпоху «один на человека».
Сейчас многие в этом деле — либо торгуют подержанными телефонами, либо у них просто не хватает денег. В «здании связи», которое все называют так из-за обилия телекоммуникационных компаний, арендуют один-два прилавка или небольшой закуток. Таких большинство. Те, кто по-настоящему ремонтирует и открывает магазин на главной улице, — меньшинство.
Чистые окна, яркий свет — даже днём в магазине горит освещение. Человек, который пришёл на эту улицу прогуляться и хочет купить телефон, чувствует, что в таком магазине душа спокойна, покупка будет надёжной и приятной, а на будущее есть гарантия. К тому же работает кондиционер, в такую жару зайти посмотреть — ничего не стоит. Все продавцы одеты в форму, заказанную Вэй Тао: одинаковые тёмно-синие женские деловые костюмы, длинные волосы обязательно убраны в пучок на макушке, на ногах — только кожаные босоножки на низком каблуке.
Многое из этого станет обычным через год, но сейчас большинство магазинов всё ещё работают по-старинке: за прилавком стоит жена продавца, а то и мать. Внутри здания нет кондиционера, летом душно от вентиляторов, освещение тусклое, запахи смешиваются…
В конце концов, мобильный телефон — это вещь за две-три тысячи юаней и выше. Если сделать стандарт таким же, как в салонах «Чайна Мобайл» и «Чайна Юникома», это вызовет доверие у потенциальных покупателей. Многие ещё не знают, что такое послепродажное обслуживание производителя; они просто думают: «Где купил — туда и иду с любой проблемой». Если магазин с первого взгляда выглядит как лавочка на скорую руку, некоторые люди испугаются и не станут тратить несколько тысяч юаней на такую крупную покупку.
Что касается Сюй Ляна, Вэй Тао просто связался с ним заранее, чтобы к открытию магазина были телефоны на прилавках, а заодно немного «примазаться» к бренду «Бодо», чтобы приукрасить себя.
Переход от нуля к единице — сложная задача, но от единицы к двойке, когда у владельца хватает смелости вкладываться в такой магазин, — тут уже представители брендов вроде «Амой», TCL, «Кэцзянь» сами приходят, не нужно их искать. Появление любого источника клиентов они воспринимают с особым вниманием. Особенно те бренды, что конкурируют с «Моторолой», «Нокиа» и «Самсунгом», — они буквально готовы сутками дежурить у входа в «Дэсинь Тунсюнь», дожидаясь Вэй Тао.
(Конец главы)
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Как перевод?
Оцените качество перевода этой новеллы.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…