Глава 76. Заранее подготовленный ход
Одно слово подняло волну — за двумя столами мало кто сохранил спокойствие, особенно те, кто сбивался в кучки из друзей и родственников, надеясь урвать кусочек пожирнее. Не успели поживиться, а для них уже устанавливают правила — откуда взяться хорошему настроению?
Гомон перестал быть просто перешёптыванием, перерос в прямые вопросы и обвинения: кто ты такой, молодой ещё, чтобы так с нами разговаривать? Командным тоном с нами?
Вэй Тао заранее переговорил с частью людей и подумывал предупредить всех заранее, чтобы договориться внизу, а наверху уладить по-взрослому — так было бы разумнее и правильнее. Но реальные обстоятельства вынудили его выбрать именно такой способ: бить в лоб, открыто и прямо.
Утвердить авторитет, показать силу. Лю Далун сказал ему: если не сможешь утвердить свой авторитет, раз-другой ты ещё сумеешь поладить по-житейски, но чем чаще — тем меньше ты будешь значить в их глазах, и не сможешь стать стержнем.
Он снова дал всем выкричаться и только потом заговорил:
— У меня, конечно, нет такого права. Сегодня я пригласил всех — все мы родственники и друзья, так или иначе. Я посчитал нужным предупредить. Независимо от того, сможем ли мы ещё сидеть за одним столом в будущем — этот обед мы должны съесть. Разойтись по-хорошему, так сказать.
Сунь Хай поднялся, второй дядя Чжан Цзяня тоже сделал вид, что встаёт, но, взглянув на племянника, остановился. Многие обратили взгляды на знакомых — эти люди, по их мнению, были ближе к Вэй Тао.
Чжао Фэнхуа, муж старшей тёти, хоть внутренне и не одобрял жёсткости Вэй Тао (его внутренние весы немного склонились в сторону собственных братьев и сестёр, а не Вэй Тао), но, как ни крути, обладал определённым кругозором. Вместе закупая товар, он кое-что приметил.
Неприятие — неприятием, но в душе он признавал, что Вэй Тао способен. Сейчас он понял: у Вэй Тао есть козырь в рукаве. Раз тот уже высказался, ему не помешает выразиться ещё яснее.
— Вэй Тао, а если не выполнять твоих требований?
Вэй Тао улыбнулся:
— И ничего страшного. В конце концов, каждый ведёт своё дело сам. Как только что сказал Сунь Хай: деньги я вложил свои, магазин открыл сам — почему я должен слушать других? В этих словах нет ошибки. И я отвечу тем же: каналы поставок мои — почему я должен делиться с другими?
Он встал, взгляд его был твёрдым, слова — чеканными:
— Собираемся ли мы греться друг у друга или создаём коллективное преимущество — пока оставим вопрос о том, кто главный, кто второстепенный. Соевые продукты, дикие овощи, деревенская зелень, свинина, напитки — включая поставки южных фруктов, которые мы наладили с господином Лю Далуном, — всё это будет поставляться только тем, кто с нами заодно. Я знаю, найдутся те, кто подумает: «Не будешь поставлять — попрошу кого-нибудь купить за меня, и всё». Нет проблем. Если кто-то действительно готов каждый день в больших объёмах закупать для вас товар — мне не помешать.
Когда он говорил это, никто не подумал, что это невозможно. Раз уж слова сказаны — разве он не предусмотрел, что этот рыхлый союз, состоящий из родственников и друзей, может обойти его? Если остановить поставки Суньхаю, разве он не сможет закупаться через магазин Цю Бо? Разве Вэй Тао этого не предвидел?
Старшая тётя, жена Чжао Фэнхуа, прищурилась и задала встречный вопрос:
— Вэй Тао, эти цены получены благодаря тому, что несколько магазинов закупаются вместе. Если ты будешь так давить — это нехорошо, правда?
Она не сказала прямо: если перессоришься со всеми нами, не будет больших объёмов закупок — на каком основании ты будешь договариваться о таких ценах?
Вэй Тао кивнул:
— Верно. Поэтому я открыл ещё два магазина и договорился о трёх магазинах по франшизе.
Кто из вас станет той самой первой доской, что высунется? Или у вас есть сила объединиться и уйти всем вместе? Посмотрим, смогу ли я сохранить свои нынешние позиции.
Вэй Тао не давил слишком сильно. Обед закончился неладно. Несколько дней передышки — чтобы они обдумали (и проверили), смогут ли без «Свежего времени» получить доступ к таким же выгодным каналам поставок.
Соевые продукты можно купить где угодно. Но по какой цене? А высококачественное сырьё, которое берётся целиком со всей мастерской, — есть ли оно в других местах?
Свинина — не редкий товар, разве её не купить оптом? Можно. Но по какой цене?
Дикие овощи — не редкость, можно ли считать их дефицитным товаром? А вот и да.
Обсудив цены, эта компания начала потихоньку связываться друг с другом, выяснять каналы закупок. Кроме фруктов, которые ты привозишь с юга, что ещё можно считать редкостью? Устроил тут «контроль над каналами», взял нас за горло — кого ты пугаешь?
Чжан Сань связывается с Ли Сы, Ван Лю — с Чжао У: «Мы тоже сможем набрать достаточный объём закупок, цены обговорим. Неужели без него, мясника Чжана, мы перестанем есть свинину?»
Через два дня все притихли. Каждый думал: «А как мне быть?»
………………
В магазине четвёртой тёти собрались вместе с родителями Чжан Цзяня — шесть человек за столом, семейный совет.
Двоюродная сестра Сяо Вэй, которая почти никогда не брала на себя инициативу, на этот раз высказалась первой:
— Я против своего младшего брата не пойду.
Сяо Цзинхуай посмотрел на родителей невестки, опытным тоном мягко заметил:
— Дорогие сваты, сперва я скажу свою позицию. Племяннику приходится нелегко, нам, старшим, не годится убирать у него лестницу из-под ног. Выслушайте меня сначала. Позиция — позицией, а реальная ситуация — реальной. У нас есть «Хунфу» как подстраховка, и если захотеть убрать лестницу, это не особо нам угрожает, а вот нам придётся начинать всё с нуля. Сравнивая, я больше доверяю Вэй Тао. Наш магазин работает уже несколько месяцев — разве нам приходилось о чём-то заботиться, кроме того, чтобы оставить кого-то за прилавком? Всё остальное делалось само. Я считаю, мы должны не только не выступать против Вэй Тао, но и поддержать его. То торговое помещение, которое мы видели раньше, — мы с Сяоцзюй решили его арендовать и открыть ещё один магазин.
Родители Чжан Цзяня посмотрели на сына, колеблясь. Если судить по родству, конечно, второй брат ближе, чем двоюродный брат невестки. Но в этот момент всё же стоило посмотреть на выбор сына.
Чжан Цзянь подумал и сказал:
— Пап, вечером поговори с дядей. Насчёт Вэй Тао я знаю: вы слишком недооцениваете эти каналы. Не думаю, что у этих ребят что-то выйдет…
………………
— Папа, мама, и говорить нечего — конечно, мы с Вэй Тао.
Массивное тело Чжу Сичуня загородило дверь, глаза выпучены — ему было плевать, что думают присутствующие родственники.
………………
— Папа, мама, дядя. Если вы считаете, что у вас получится, мне нечего сказать. Я пойду работать к Вэй Тао, заработаю за год-другой и открою свой магазин.
Цю Бо не был таким буйным, как Чжу Сичунь с детства; дома с ним управлялись, он вырос под отцовским ремнём. Когда его второй дядя выступил зачинщиком «анти-Вэйского альянса», всё, что мог сделать Цю Бо, — сделать собственный выбор и взять ответственность за себя.
………………
На следующий день Вэй Тао не стал «слишком сильно мучить» всех. Он прибегнул к радикальной мере: дал им время на раздумья — но кое-что они должны были понять: кто здесь решает.
Утром поставки тофу и прессованного тофу прекратились.
Живых свиней перестали поставлять.
На рассвете от Лю Далуна прибыла машина с манго. Ни одного цзиня не ушло на сторону — только в «Свежее время» на улице Аньшунь.
Все понимали: это демонстрация силы с порога. Но придраться не к чему — раз они объединились, партнёр обязан помочь Вэй Тао показать мускулы. Они пока ещё партнёры, и нужно дать им понять: если партнёрство прекратится, что будет.
Хорошо ещё, что все в этом кругу знают: и у «Хунфу», и у «Свежего времени» сейчас уже по двадцать с лишним магазинов. Есть знакомые лица среди оптовиков — можно получить оптовую цену, так что основные товары в магазинах сегодня не исчезнут.
— Хозяин, сегодня тофу не будет? Нет? Жалко, ваш тофу такой нежный, мой ребёнок его любит, у других не такой.
— Хозяин, дайте мне на пять юаней прессованного тофу. Нет? Ну ладно. Развернулся и пошёл в соседний магазин.
— Хозяин, а почему сегодня нет свежезабитой свинины? День-другой не будет? Ладно, дома ещё есть мясо для готовки. Как появится свежее — я зайду.
Влияние было не настолько велико, чтобы парализовать работу овощного магазина, но неудобство и дискомфорт были очевидны. К вечеру, когда закрывали кассу и считали выручку, заметно меньший доход заставил всех осознать: некоторые вещи, кажущиеся простыми, на самом деле не так просты.
По поводу напитков, минеральной воды и мороженого кто-то позвонил торговому представителю филиала и осторожно поинтересовался. Выяснилось, что оптовые цены для разных уровней дистрибьюторов — это не шутка, не каждый сможет их выторговать. Продавать колу по два пятьдесят за бутылку гораздо выгоднее, чем по три: пусть прибыль с бутылки меньше, но за день набегает стабильная выручка, а после вычета расходов на электричество — очень даже приятно.
Партию манго из «Свежего времени» в тот же день распродали почти полностью. Репутация работала на них: если есть хороший товар, все идут не «поддержать», а чтобы не упустить возможность.
К шести-семи вечера разнёсся слух: сегодня в магазине на улице Аньшунь две тысячи цзиней манго разошлись подчистую. Компания прикинула — ай-яй-яй, упустили!
Без соевых продуктов и свинины, не удалось заполучить эту партию манго — сегодня «потеряли» как минимум несколько сотен юаней.
Почему его приказы имеют силу? Стали выяснять: оказывается, все договоры на поставки заключены лично с Вэй Тао. Если нарушить — неустойка невелика, но и не по карману такому рыхлому союзу.
Нынешняя молодёжь — хитрые бестии. Всё было устроено и подготовлено заранее.
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…