Глава 53. Господин Вэй, процветания вашему бизнесу!
— Господин Вэй, с таким потоком покупателей в вашем овощном супермаркете вы могли бы торговать и по среднерыночным ценам.
Фу Синь предпринял очередную попытку сопротивления.
Вэй Тао взглянул на Лю Далуна, который невозмутимо показал ему жест: давай, говори от моего имени.
— Магазины будут открываться один за другим, товара будут заказывать всё больше. Не обессудьте, господин управляющий Фу, но есть ли в овощном супермаркете какие-то высокие технологии? Имея несколько десятков тысяч юаней, любой может открыть такой. За счёт чего мы тогда выживаем? За счёт качества и низкой цены.
Фу Синь не стал принижать своё значение фразой «нужно согласовать с начальством». Он сделал несколько затяжек, а затем спокойно произнёс:
— Первая партия должна соответствовать минимальному объёму заказа, и не позднее чем через неделю нужна дозаявка как минимум на треть от первоначального объёма.
Вэй Тао, даже не задумываясь, протянул руку:
— Сотрудничаем!
Тут Чжан Цзянь просто остолбенел. Такой темп не дал ему даже войти в курс дела. Он наконец осознал, что между ним и шурином лежит пропасть, которую он даже представить себе не мог.
Фу Синь протянул руку в ответ, и они пожали друг другу руки:
— Господин Вэй, вы даже не спросите, по какой цене я могу вам дать товар?
Вэй Тао самоуверенно ответил:
— Я уверен, что господин управляющий Фу скоро сам придёт к нам пересматривать условия.
Лю Далун погасил сигарету и подключился к разговору:
— У меня скоро откроется ещё три магазина, сейчас идёт ремонт, откроются в течение месяца. Один в Цзяннани, два на западе.
………………
Вечером не Лю Далун и Вэй Тао приглашали Фу Синя на ужин, а тот сам взял инициативу в свои руки, организовав всё по полной программе.
Ужин, караоке, баня.
Вэй Тао взял с собой Чжан Цзяня. Только сейчас он по-настоящему увидел, насколько его шурин необычен.
Фу Синь был завсегдатаем подобных заведений, а Лю Далун, прошедший закалку в обществе, чувствовал себя на таких посиделках как рыба в воде. У них даже оказались общие знакомые и излюбленные места. Когда пришли в баню, их встретила женщина-управляющая, радушно угощая сигаретами и фруктами.
Чжан Цзянь смотрел, как ведут себя другие, и старался повторять, боясь опростоволоситься. Все были удивлены, что Вэй Тао, у которого, казалось, совсем не было такого опыта, держался на удивление спокойно. К тому же он увёл Чжан Цзяня пораньше, предварительно сам расплатившись по счёту. Дальнейшие развлечения были не для компании шурина с зятем.
Машина Вэй Тао остановилась у входа в «Свежее время» тёти по материнской линии. Вернувшись в магазин, он позвонил и попросил открыть рольставни. Сестра и Чжан Цзянь ночевали там.
— Сестра, я его тебе доставил, а я пошёл.
— Сяо Тао, не хочешь спать?
— М?
— Зажарь немного шашлыка, давай ещё посидим?
Чжан Цзянь явно хотел что-то сказать, и Вэй Тао кивнул. Он догадывался, о чём тот думает.
Когда один из членов семьи находит способ заработать, открывая своё маленькое дело, все родственники так и норовят пристроиться поближе. Родственники Чжан Цзяня — не исключение. Более того, ещё до сегодняшнего дня Чжан Цзянь мог бы бить себя в грудь и говорить: открывай, мол, я потом покажу вам дорогу.
После сегодняшнего дня он понял: да, овощной супермаркет — дело прибыльное, но вот размер этой прибыли зависит не просто от того, открыл ты магазин или нет. И не от того, научился ли ты всему за месяц.
Казалось бы, он — шурин мелкого, тот руку приложил к открытию нескольких магазинов, играет первую скрипку. Но нужно признать: если он есть, у тебя будет больше ресурсов.
Без него — наступило лето, хочешь продавать ледяную воду, чтобы заработать? Закупить товар не проблема. А цена? Если у тебя нет ценового преимущества, почему покупатель пойдёт к тебе?
А тофу, сушёный тофу, дикорастущие овощи, деревенские продукты…
Чжан Цзянь был умён. Он понял: кажется, что шурин — просто проводник, но на самом деле он незаметно взял за горло каждый магазин. Фрукты и овощи — продаёшь их местным жителям, товар качественный, по честной цене. Какова конечная выгода?
А вот те мелочи, которые люди покупают по пути, — вот где настоящие деньги.
Продав пять цзиней яблок, заработаешь юань-два. Продашь пару головок чеснока — может, заработаешь один юань, но покупатель подумает, что в этом магазине и товар дёшев, и качество отличное.
Он проходил через это. Когда особый период заканчивается и из-за погоды на утренних рынках снова появляется много народу, можно за день вложить несколько тысяч юаней в фрукты и овощи, а заработать с трудом сто. А две доски тофу и сто цзиней сушёного тофу могут принести почти сотню юаней прибыли.
За ужином, во время разговора, Чжан Цзянь также услышал, что Лю Далун собирается на юг, чтобы самолично закупить сезонные элитные фрукты.
Больше ничего не сказали, но Чжан Цзянь догадался: ведь у него столько магазинов, вернувшись, станет ли Лю Далун ещё и оптом торговать на оптовом рынке? Если он будет продавать в своих магазинах по цене ниже розничной, то кому ещё достанется?
Теперь спрашивать напрямую было уже не просто из вежливости. Чжан Цзянь осознал: «Свежее время»
— это магазин Вэй Тао. Недостаточно повесить вывеску «Свежее время», чтобы быть как все. Вон, у Лю Далуна тоже есть сеть «Хунфу». Если повесить вывеску, а товара такого, как у них, нет, сколько раз можно будет пользоваться брендом? А потом ещё скажешь, что «Свежее время» не такое уж и хорошее, как о нём говорят…
Вэй Тао сказал:
— «Свежее время» я зарегистрирую как торговую марку. В будущем будут официальные лицензии для франчайзинга. Если просто повесить такую же вывеску — это ничего не даст.
Чжан Цзянь:
— Может, вложишь немного денег? Новый магазин, считай, твоя доля.
Вэй Тао:
— Да ладно, мы же свои люди. Главное — действовать в унисон. При чём тут деньги, правда, зятёк?
Этот шурин — просто чертовски умён.
На следующий день Чжан Цзянь разговаривал со своим дядей, который тоже хотел открыть магазин, и только тогда понял, что имел в виду шурин, когда говорил «действовать в унисон».
«Я покажу тебе свою модель, потому что ты мой двоюродный зять. А что значит "действовать в унисон", ты должен понимать, верно?»
— Если мой шурин скажет, что нужно закупить товар или ещё что, — соглашайся. Не думай, что, взяв поменьше, избежишь убытков. Он для нас выбьет самую низкую цену. Даже если в какой-то раз не заработаем или прогорим — не ной.
Слова, конечно, Чжан Цзянь не мог высказать так прямо, но смысл был именно этот. Это и значит «действовать в унисон»
— слушаться приказов.
Доход от стабильного источника товара был достаточен, чтобы укрепить веру всех и заставить следовать планам Вэй Тао.
Тофу, сушёный тофу, дикорастущие овощи, деревенские продукты.
В магазине «Свежее время» на улице Аньшунь выставили разделочную доску. На ней — целая туша домашней свиньи. Чётко видно клеймо ветнадзора, все документы в порядке. Мясо, которое прямо подрагивало при разрезании, источало аппетитный цвет. В обед те, кто купил немного и пожарил дома, почувствовали настоящий вкус. К вечеру несколько человек купили уже по восемь-десять цзиней. А когда на улице Аньшунь открыли окна, из нескольких домов потянуло дразнящим ароматом тушёной свинины.
В то же время возле ограды у стоянки велосипедов учеников во Второй школе собралось много учащихся.
После особого периода в школе увеличили время вечерних занятий, начиная с первого класса старшей школы. Про выпускников и говорить нечего — они уже перешли с девяти на десять часов вечера.
Всё больше учеников оставалось ужинать прямо в школе. И в это время школа давала сорок минут отдыха, чтобы можно было поесть.
Через ограду:
— Брат Тао! Дай мне «Кока-колу» и два шарика, сливочный, оригинальный.
— Шеф! Одну «Хунбаолай» и три шарика, клубничный.
— Шеф! Одну газировку и два шарика, оригинальные.
Вэй Тао зачерпывал мороженое из ведёрка одной ложкой за другой, клал его в пивную кружку, открывал бутылку газировки и опрокидывал туда — *бульк-бульк-бульк*. Всё в стеклянных бутылках. Даже если в кружку положить четыре шарика мороженого, бутылка всё равно влезала целиком.
— Доели — быстро несите кружки обратно! Вчера эти ублюдки, Ван Мэн и его шайка, спёрли мою кружку и тайком хлебали пиво, чуть не попались. Эй, Чжан Пин! Ты Ван Мэна не видел? Не придуривайся, пусть только попрячется. Вечером передай ему: так просто это не закончится. Нужна минимум пачка «555», чтобы всё уладить.
— Ли Дун! У паршивца ещё есть совесть выходить жрать мороженое? Учись как следует, чтобы я потом мог перед всеми хвастаться: мол, есть у меня кореш, поступил в Цинхуа или Пекинский. На, держи. За деньги? Поступишь — будет мой тебе подарок на свадьбу. Не поступишь — с процентами вернёшь, и увеличенными.
Вэй Тао перекидывался парой фраз почти с каждым, при этом не прекращая работать. Он торговал мороженым и газировкой. Те, кто пытался подражать ему сзади, по абсолютному объёму продаж уступали ему на порядок.
Ли Дун держал пивную кружку, зачерпывал пластиковой ложкой ледяную смесь мороженого с газировкой и с наслаждением отправлял в рот. До чего же хорошо! Только начало теплеть, а вентиляторы в классе совершенно не спасали. Мороженое из школьного ларька и рядом не стояло с этим.
— Чёрт! Давай-ка ещё три шарика. Не фиг тебе так легко отделаться: пара порций мороженого — и это подарок на поступление?
Ли Дун любил поболтать, в нём не было ни капли той серьёзности, что ожидаешь от отличника. Но его уверенность, что он обязательно поступит в Цинхуа или Пекинский, в школе ни у кого, кто его знал, сомнений не вызывала.
Вэй Тао, улыбаясь, зачерпнул ему ещё три шарика и залил бутылкой колы. Он не только притащил большие тазы с колотым льдом и бутылками газировки, но и ведро с водой. Кружек часто не хватало, поэтому приходилось их мыть на скорую руку.
Кружка из-под мороженого и газировки грязной не была. Но он, на глазах у учеников, мыл их под проточной водой. Это, в глазах школьников, было куда убедительнее, чем просто прополоскать в тазу с чистой водой, — так мытьё казалось им более гигиеничным.
— Эй, ребята, помогите-ка мне прикончить остатки! Не хочу тащить полный груз обратно.
К Вэй Тао постоянно подходили ученики — в основном из спортивной команды и местные хулиганы. Он никогда не жалел для них пары лишних грошей. Большинство из них приходило не халявы ради, а чтобы почувствовать себя «своими». Им казалось это крутым. Если в кармане у них были деньги, они шли тратить их именно к Вэй Тао. Где ещё можно было чувствовать себя так же вольготно, как дома?
Под конец он уже и не считал точное количество оставшегося мороженого и газировки. Ребята специально кидали мелочь в коробку для денег, давая понять: мол, если ты не берёшь деньги, мы бросим их на землю, и кто-то подберёт.
Вэй Тао для вида взял с каждого по юаню, но насыпал мороженого с горкой, безлимитный долив. А в качестве отмазки бодро врал, что, мол, совестно ему, это же остатки со дна ведра, девать некуда, вот вы и помогли.
Прозвенел звонок на урок. Территория у ограды опустела. Благодаря тому, что ребята помогали присматривать, никто из учеников не утащил его пивные кружки.
Вэй Тао начал всё убирать. Сначала побросал использованные кружки в таз, где до этого стояла ледяная газировка, чтобы сполоснуть. Хотя ученики уже разошлись, он всё равно промывал их под струёй чистой воды, а затем аккуратно складывал в пластиковые ящики в машине.
Вода кончилась. Осталось несколько немытых кружек — решил домыть их уже дома.
— Господин Вэй, процветания вашему бизнесу!
Вэй Тао, который как раз нагибался, чтобы загрузить ящик в микроавтобус, услышал знакомый голос. Уголки его губ тронула улыбка. Когда он поднял голову, на лице уже застыла улыбка до ушей.
(Конец главы)
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…