Глава 52. Чем больше, тем лучше
Пережив весну, лето, осень и зиму, Вэй Тао уже прекрасно знал и привык к особенностям своего маленького домика — зимой холодно, летом жарко.
Лёжа на своей маленькой кровати и задрав ногу, он покачивал ею вверх-вниз, а в голове роились мысли. Лю Далун и его сын Лю Лэй осознали важность каналов сбыта и опередили всех, начав выстраивать собственную дистрибуцию.
Его собственные каналы — соевые продукты и свинина — для обычных людей ещё годились, но для Лю Далуна вряд ли представляли какую-либо ценность в качестве рычага давления.
Значило ли это, что, получив от Лю Далуна так называемые эксклюзивные поставки фруктов, он сам мог оказаться в зависимости?
Дикие овощи? Монопольной ценностью они не обладали.
Овощи с крестьянских огородов? Если Лю Далун захочет, он и сам сможет их развивать.
Достав телефон, Вэй Тао набрал номер Вэй Нин.
— Алло...
На том конце провода было шумновато:
— Алло, я в подсобке магазина, народу много. Что случилось?
— Как у вас там с посадкой фруктовых деревьев? Какие успехи?
— Подожди секунду...
Спустя десяток секунд шум стих.
— А с чего это ты вдруг заговорил об этом?
— Я ведь боялся, что красавица переживает из-за домашних дел? Вот и хотел помочь. Раньше возможностей не было, ты просила меня связаться с твоей одноклассницей, а ты так заботилась о моих чувствах, что не поднимала эту тему. Теперь у нас есть кое-какие условия — разве могу я не думать о делах родной сестры?
— Хе-хе-хе, ну и язычок, прямо мёдом намазано, до чего же приятно слышать. Но если бы ты вспомнил об этом только сейчас, мои домашние уже с голоду бы померли. Манго, личи, лонган, мангостин, вишня — со сбытом всё хорошо. Я скоро стану богатой наследницей, тогда брошу танцы и поеду домой — стану «Мисс Фрукты».
— О, вот и отлично. Теперь я спокоен.
— Ах ты, проказник, не думай, что я не знаю, что у тебя на уме. Мой отец посадил несколько десятков му земли специально под особые сорта этих фруктов. Когда созреют — сам организуешь транспортировку, я тебе партию отправлю. Сможешь заработать или нет и сколько — твоё дело.
— Ммм, да я тебя расцеловать готов! Ты моя родная сестра, спасибо огромное!
— Ого, а куда делся твой образ «маленького взрослого»?
— Да брось, разве я такой?
— И это вся твоя благодарность?
— Когда приеду, обязательно устрою тебе полный отрыв — и еда, и питьё, и развлечения — всё включено.
— Ты на моей территории, думаешь, я позволю тебе меня угощать?
— Тогда ничего не поделать. Раз уж сестричка так хочет моего тела, мне остаётся только пожертвовать собой. Всё, эти восемь десятков кило — твои.
— Проваливай. Я буду краситься и переодеваться, некогда мне с тобой болтать.
Положив трубку, Вэй Тао заметил в дверях Гуань Цзиньюэ. Дверь была открыта, она стояла, наполовину высунувшись, и, проходя мимо, конечно, слышала весь разговор.
— Чего уставилась? Радуешься, что у меня есть старшая сестра, которая ко мне хорошо относится? Если бы никого не было, я бы к тебе привязался.
Гуань Цзиньюэ рукой «откинула» чёлку со лба, широко открыла глаза и, не сказав ни слова, закатила выразительный взгляд — сам понимай, что это значит.
— Готовь ужин.
Вэй Тао по-прежнему не двигался. Он закурил сигарету и уставился в потолок. Мысли вихрем кружились. Линия «Танца» могла быть только запасным вариантом. Хотя их отношения от интернет-знакомства переросли в настоящую дружбу и развивались гладко, отдавать свою судьбу в чужие руки он всё равно не хотел.
Нельзя класть все яйца в одну корзину.
На следующий день, отработав целый день и развезя фруктовые наборы во Вторую школу, Вэй Тао поспешно сел в машину и уехал. Теперь Чжоу Синлянь уже совершенно не интересовалась делами сына — целыми днями непонятно чем занята. Но многие соседи и клиенты приходили и спрашивали: в Цзяннани появилось пять или шесть магазинов «Свежее время»
— это всё ваши?
— Господин Лю, присаживайтесь, чай уже заварен.
Чжан Цзянь был человеком сообразительным. С двоюродной сестрой Вэй Тао они ещё не сыграли свадьбу, осталось только назначить дату, но регистрация уже была позади, так что Вэй Тао имел полное право называть его зятем.
После окончания особого периода все отрасли начали оживать, и когда все поняли, что особый период не вернётся, все сферы, особенно мелкая торговля, снова расцвели.
Вэй Тао отдал часть заказов на фруктовые наборы магазину своей четвёртой тёти. Чжан Цзянь каждый день следовал за своим маленьким шурином и за это короткое время понял все перспективы заработка в овощных и фруктовых магазинах. Даже его родственники, видя Вэй Тао, становились очень вежливыми, считая, что брат их будущей невестки — настоящий талисман удачи и богатства.
Когда у семьи невесты есть вес, у его двоюродной сестры Сяо Вэй тоже появляется основание. Благодаря этому этап притирки с будущей семьёй мужа прошёл гораздо глаже. За это она была благодарна младшему брату. Несколько раз, разговаривая с родителями об этом, она не могла не вздыхать: когда они в детстве были добры к Вэй Тао, они не ожидали никакой отдачи, но и подумать не могли, что всего за несколько лет он станет для них такой опорой.
Несколько дней назад они специально спросили мнение Вэй Тао. Попробовав сладость выгоды, семьи сестры и её жениха, вложив ещё немного денег, арендовали соседнее помещение, соединили их и решили расширять бизнес.
Вэй Тао и Лю Далун пришли не специально в их магазин, а по делам в офис одного поставщика снеков через дорогу, чтобы обсудить бизнес с местным управляющим. Но того не оказалось на месте — видимо, он хотел немного помурыжить их двоих.
Они не стали ждать в офисе, а пришли в этот магазин, предупредив, чтобы, когда тот вернётся, он сразу шёл сюда.
Чжан Цзянь, будучи человеком сообразительным и за эти дни насмотревшись на связи своего шурина, многих уже знал. Увидев их прибытие, он сразу налил чай, подал воду, протянул сигареты и дал прикурить. Спрашивать напрямую он не стал, но в глазах явно читалось желание поучаствовать.
— Сначала налажу контакт. В крупных южных супермаркетах есть оптовые цены для клиентов более высокого уровня. У нас вместе больше десятка магазинов. Достаточно получить хоть небольшую скидку. Напитки, молоко, мороженое — я думаю, пока взять эти три категории?
Вэй Тао нисколько не скрывал своей уверенности. Лю Далун кивнул, тоже не собираясь ничего скрывать:
— С табаком сложнее, нагрузка на капитал большая, и пока, думаю, не стоит.
Вэй Тао кивнул:
— Я слишком торопился. Действительно, не годится: прибыль мала, вложения велики, да и обхаживать нужно много кого. Когда бизнес вырастет до настоящих масштабов, тогда и поговорим, не поздно.
Чжан Цзянь быстро понял: эти двое планируют расширять ассортимент своих овощно-фруктовых магазинов, добавляя напитки, воду, кисломолочку, йогурты, молоко, мороженое и прочее, чтобы продавать их вместе с овощами и фруктами.
Не нужно спрашивать каждого компаньона — они будут только рады. Все боялись, как бы Вэй Тао не перестал брать их с собой.
Кто не хочет, чтобы дела делались сами собой, а выгода падала прямо в карман?
Тофу, заквашенный рассолом, и сушёный тофу с гарантией гигиены с собственной тофушной мастерской — каждый день товар привозили прямо на дом. Сколько продашь — твоё дело. В обычных семьях эти два продукта считались повседневным расходником.
Одна-две доски большого тофу, восемьдесят-сто цзиней сушёного — много места не занимают. Одна овца пасётся, две — тем более. Прибыль с них небольшая, но можно заработать лишние тридцать-пятьдесят юаней. Кто откажется от лишней копейки? Такие понимающие люди, как Чжан Цзянь, даже если бы на этих двух товарах в день не зарабатывали, а то и теряли, всё равно продолжали бы их продавать.
Почему?
Когда ты заходишь в мой магазин, всё, что тебе нужно из фруктов и овощей в повседневной жизни, можно купить здесь. Нам не нужно быть дешевле других — лишь бы товар был качественным и настоящим. Это обязательно привлечёт жителей окрестностей.
Сегодня купил кусок тофу — вечером сварил и съел.
Купил луковицу с ростками — дома чеснока не оказалось, прикупил пару головок.
Вот так, этого достаточно. Со временем, в какой бы дом ни понадобилось ежедневно покупать тофу, стоит подумать о покупке овощей — ноги сами приведут сюда. Не нужно ходить по разным лоткам, не нужно выбирать под палящим солнцем на уличных развалах. Здесь хорошо, чисто, можно закупиться за один раз. А если тяжело нести — тебе ещё и домой доставят. И не нужно бояться, что тебя обманет какой-нибудь сегодняшний — завтрашний лоточник: такой большой магазин стоит на месте, если что-то случится, беспокоиться не о чем.
………………
— Господин Лю, извините, извините, задержался по непредвиденным делам. Пойдёмте, присядем в офисе.
Подходя, мужчина расплылся в улыбке. Хотя он и не ускорил шаг и не протянул обе руки в знак почтения, по его улыбке и тону голоса было не к чему придраться.
— Давай здесь на пороге посидим, здесь прохладно.
Пожав руку, Лю Далун представил стоящего рядом Вэй Тао:
— Управляющий Фу, это Вэй Тао, хозяин «Свежего времени». Все магазины «Свежее время» в Цзяннани принадлежат их семье.
Фу Синь, увидев это, заинтересованно протянул руку:
— Ого, молодой да ранний! Господин Вэй, молодой да ранний!
Фу Синь знал, что соседний с ним магазин «Свежее время» с самого открытия шёл очень бойко. Те молодые ребята из его офиса после работы тоже охотно заходили сюда купить овощей домой. В обед или после полудня молодёжь собиралась вместе, шутила, спорила — проигравший покупал фрукты для всех, и тоже выбирали это место.
Позвонят, попросят нарезать целый арбуз и привезти.
Вес точный, качество отличное, помогут нарезать и привезут — и ни копейки лишней не возьмут. Такому месту просто нельзя не зарабатывать.
— Это мой зять.
Вэй Тао подвёл Чжан Цзяня. Остальные остались внутри, не выходя.
— Знакомы, знакомы, не раз привозили нам фрукты...
Перекинувшись парой любезностей, они перешли к делу. Лю Далун жестом указал, что говорить будет Вэй Тао, и Фу Синь, который поначалу относился к этому парню с лёгким пренебрежением, теперь сбросил его почти полностью.
Как только Вэй Тао открыл рот, Фу Синь, который всё ещё держался с видом «вы же у меня просите», тут же переменился в лице. Теперь это была не показная вежливость, а та самая униженность, с которой поставщики выходят на новый рынок и уговаривают взять товар.
— В ассортименте управляющего Фу, который он представляет, — все напитки и молочная продукция. У тринадцати магазинов «Свежее время» в каждой точке будет установлено по два холодильника, предоставленных производителем, и они будут полностью забиты товаром. Объём разовой закупки нескоропортящихся напитков — вдвое больше, чем помещается в холодильник. С мороженым большинство наших магазинов соседствуют с мелкими лавочками и маленькими супермаркетами, поэтому, в отличие от напитков, которые летом продаются и на улицах, мы не будем отбивать у них клиентов. Пока мороженое не берём. Но я знаю, что управляющий Фу может достать бочковое мороженое — вот это я возьму. В каждом магазине по шесть вкусов, потом, в зависимости от продаж, возможно, добавим. Управляющий Фу может прикинуть: такой объём закупки тянет на уровень крупного оптового склада? Сейчас это так, а дальше будет больше. Какую оптовую цену, на уровне дистрибьютора какого уровня, вы сможете нам предложить?
Фу Синь, хоть и позавидовал такому объёму, но виду не подал. Он прищурился, раздал всем сигареты, прикурил и, изобразив затруднение, сказал:
— Мне будет очень трудно. Это может создать немало проблем.
Вэй Тао сразу выложил козыри. Ему было лень заниматься этими играми, когда можно просто взять и договориться. Пустяковое дело, не стоящее выеденного яйца.
— «Миринда», кола — одну бутылку я буду продавать за два с половиной юаня. Ниже этой цены не опущусь.
— Обычную минеральную воду, даже охлаждённую, я буду продавать только за восемьдесят фэней. Воду крупных брендов — за один юань.
(Конец главы)
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…