Глава 49. Канал — это король
— Брат Цай, посадите на огороде или на целине всё, что захотите, а когда мелкая зелень пойдёт, я всё заберу. Ещё дикие горные овощи: «колючие ростки», водяной сельдерей, «обезьяньи ножки», папоротник-орляк — скажите тем бабам, что болтаются без дела в межсезонье, пусть собирают всё, что есть по сезону. Брат Цай, ты будешь у меня принимать товар, проверять качество, а я за каждый цзинь накину тебе три цзяо.
Вэй Тао снова пустился в разъезды. Заходил в одну деревню, находил знакомого крестьянина, делал его своим представителем. Ему было не страшно, если те находили других покупателей. С прошлого года — вот уже почти полгода — он обежал множество посёлков и волостей за пределами Цзяннаня.
Один познакомил с другим: Гуань Цзиньюэ порекомендовала ему крестьянина по имени Брат Цай, который помогал ей обрабатывать землю. Через Брата Цая Вэй Тао познакомился с его «свояком» из соседней деревни.
А через того — с сестрой, жившей за десяток ли отсюда.
Он ведь приносил людям деньги, поэтому никаких препятствий в знакомствах не возникало. Со временем в его мобильнике набралось несколько сотен номеров.
— Лишь бы качество было хорошее — сколько ни принесёте, столько и возьму. Если перестану принимать, предупрежу заранее.
Когда объёмы выросли, та схема, по которой Гуань Цзиньюэ собирала горные овощи и дёшево их продавала, перестала быть такой уж выгодной. Закупочная цена поднялась, продажная — упала.
Но это было неважно. У Вэй Тао теперь было несколько точек, куда можно было распределить товар. Он не гнался за большой прибылью с этого — ему нужно было, чтобы у него было то, чего нет у других, чтобы завлечь покупателей.
Вот как в маленькой лавке с фирменным блюдом: вы приготовили коронное кушанье, а у других его вкус ни за что не повторить. Неужели все гости будут заказывать только одно это блюдо?
Ваше коронное блюдо — доступное по цене, не приносит прибыли, но вкусное; а вот дополнительные блюда и напитки — вот где ваша настоящая статья доходов.
Любая овощная лавка — в каждой семье ежедневно тратят фрукты и овощи, а уж овощи — как минимум.
В посёлках Вэй Тао договорился с одним заводом по производству соевых продуктов. У них не шла торговля, и он предложил им делать тофу и сушёный тофу по старым рецептам и каждое утро развозить по его магазинам. «Ты работаешь только на меня, и я один тебя прокормлю».
Вкусный тофу и сушёный тофу — это то, что нужно в каждом доме. Даже если ты десять раз придёшь в мой магазин и каждый раз купишь только тофу, а на одиннадцатый прихватишь что-то ещё — я уже добился своего.
Домашние овощи с деревенских огородов — та же история.
Вместо того чтобы крестьянам самим тащиться на ярмарку, я даю примерно ту же цену и приезжаю забирать товар сам. Есть у них причина не продавать?
………………
— Дядя Цзя, старший брат Цзя, как вы на это смотрите? Можно обговорить такое дело? Если вы не уверены, считайте меня в доле — я вложусь. Давайте расширим хозяйство, купим побольше поросят. Вы будете отвечать за выращивание, я — за сбыт. А все эти дела с проверкой продукции и тому подобное вы знаете лучше меня — проведите меня по инстанциям, а дальше уж не беспокойтесь, я сам справлюсь. Старший брат Цзя, ты свою харчевню в городе закрыл. Если хочешь — помогай дяде дома; не хочешь — возьми деньжат, открой овощной магазин. Моё «Свежее время» уже неплохо известно в Цзяннани. Разве это не лучше, чем держать забегаловку? Насчёт поставок не волнуйся — каждое утро будем выезжать вместе. Сейчас на двух оптовых рынках никто не посмеет нас обмануть...
Через крестьянина Брата Цая Вэй Тао явился с подарками. В самый полдень сидел на кане в доме Цзя, выпил немного пива — не до выпивки было, говорил о деле.
Сейчас объёмы маленькие, денег мало, но надо развиваться, обгонять конкурентов. Как играть? О полноценной цепочке «от поля до прилавка» и думать нечего — можно только встраиваться в неё звено за звеном, привязывать к себе по одному. Пользуясь чужими деньгами и силой, сначала раскрутить бренд «Свежее время». А о проблемах, которые неизбежно возникнут после расширения, пока думать рано — достаточно заранее подстелить соломки. Сейчас главное — скорость.
Он хотел создать собственную цепочку поставок мяса и птицы.
С птицей, возможно, было бы хлопотнее, но со свининой — если все карантинные документы в порядке, то можно спокойно пускать в продажу. Как раз к этому времени старший брат из семьи Цзя из-за эпидемиологического периода закрыл свою харчевню в городе и теперь размышлял, расширять ли хозяйство или, наоборот, сокращать. Вэй Тао, узнав об этом от Брата Цая, немедленно нанёс визит.
Не сомневайтесь, я уже всё за вас продумал.
Хотите расширяться — заключаем контракт на эксклюзивные поставки.
Боитесь риска — я вложусь, разделим ответственность.
Молодой не хочет сидеть в деревне? Не проблема — я покажу, как играть.
Сейчас у Вэй Тао наличных не было. С магазином Чоу Бо ещё туда-сюда, а вот с Чжу Сичунем — раз уж партнёрство, он не хотел, чтобы деньги влияли на братские отношения. Тем более что дело касалось не двух человек, а двух семей. Поэтому он выгреб из дома все сбережения и вложился. Несколько раз завозил фрукты в долг, и только через десяток с лишним дней кое-как наскрёб на новую партию.
Два вложения — и все деньги, заработанные до и после Нового года, были пущены в дело. Магазин Чоу Бо работал неплохо, ежедневная выручка была приличной, но делить прибыль не будешь же каждые несколько дней. Раз в полмесяца Вэй Тао приносил домой чуть больше двух тысяч юаней. Купил матери новый телефон.
Теперь, когда он вёл переговоры, то пускал пыль в глаза, но при этом не блефовал. «Свежее время» теперь не безвестная контора. Даже если кто-то не знает — спроси любого жителя Цзяннаня, хотя бы один-двое да слышали. Несколько точек открыто. Подражатели находятся — кто-то даже вывеску «Свежее время» повесил. Хотя Вэй Тао это никак не касалось, но в текущей ситуации брендовый эффект — это уже ценность.
Ты тайком хочешь погреться в лучах «Свежего времени», ставишь такую же вывеску — и клиентов переманиваешь, и «Свежему времени» рекламу делаешь.
Теперь, ведя переговоры с кем угодно, Вэй Тао чувствовал уверенность и мог позволить себе громкие слова.
Не доверяешь мне — доверься тем магазинам, что стоят перед тобой? Не говоря уж о другом — каждый день несколько машин выезжают за товаром; это десятки тысяч юаней.
Что касается остальных — будь то родня по линии дяди по матери, или тёти по матери, или родители Да Боцзы и Гоу Чуньцзы — были ли у них свои мысли, Вэй Тао не волновало. Самое большее, на что они были способны — это попытаться вызнать его каналы поставок, чтобы не зависеть от него, и при желании открыть свою лавку, уже без его участия.
А Вэй Тао тем временем уже выстраивал модель каналов сбыта: заключал контракты исключительно на эксклюзивные поставки. И поскольку бренд «Свежее время» ещё не был зарегистрирован как торговая марка, он подписывал договоры от своего имени. Даже если кто-то перехватывал контракт или отказывался от сделки, Вэй Тао с удовольствием получал оговорённую компенсацию и открывал новое направление.
В стратегическом плане его взгляд охватывал почти два десятилетия вперёд, а это не просто одна эпоха. На практике, конечно, мешали разные обстоятельства, и можно было потерпеть фиаско. Но если хотя бы одна идея прорывалась — этого хватало, чтобы объесться до отвала.
Не имей злого умысла, но не забывай об обороне. Я открыт с ближними, надеюсь на взаимность.
— Ладно, тогда давай так. Имеющийся скот проведём через все карантинные процедуры, ты пока продавай. Я присмотрю за поросятами, потом решим окончательно, до каких масштабов расширяться. Насчёт эксклюзива...
Дядя Цзя взглянул на сына. Увидев в его глазах интерес к открытию овощного магазина, поднял рюмку. По его мнению, партнёрство уже состоялось.
Вэй Тао достал договор. В пунктах, ограничивающих обе стороны, он сделал уступку в пользу другой стороны. Кроме одного: эксклюзивные поставки. В случае нарушения — возмещение убытков.
Что касается суммы, Вэй Тао не стал назначать астрономическую неустойку. Он прикинул: если они захотят бросить его и найти другого партнёра — какова будет выгода, насколько она превысит прибыль от сотрудничества с ним? Исходя из этого, он удвоил цифру. В случае нарушения он получит более-менее приличную компенсацию; а новый партнёр семьи Цзя, перекупив их, скорее всего, выплатит неустойку за них сам. Если она будет тянуть на прибыль за три-пять месяцев, то желающий отрезать ему канал поставок с радостью заплатит, а не станет юлить или ввязываться в судебные тяжбы.
— Дядя Цзя, я со всеми партнёрами заключаю договоры. «Сначала ясно — потом не спорить». Можете показать кому-нибудь, убедиться, что всё чисто — и только тогда подписывать. У меня есть искренность: можете пойти в город к любому юристу, пусть глянет — нет ли у меня, Вэй Тао, желания провернуть в договоре какую-нибудь хитрость. Если найдёте — пусть мне голову оторвут и в футбол играют.
Отец и сын Цзя на словах говорили «да что ты, братишка», но договор всё же убрали — явно собирались сходить к кому-нибудь на проверку. А потом начался этап горячего угощения вином. Вэй Тао твердил, что у него дела, но отбиться от крестьянского радушия было непросто.
Пока не зазвонил телефон.
— Вэй Тао, ты чё там копаешься? Мы тебя заждались...
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…