Глава 32. Стать частью вашей жизни
— Я собираюсь открыть магазин по твоей модели рядом с Первой школой в западной части города. Что думаешь?
Лю Далун выбрал не кашу, а всё тот же непритязательный уличный лоток под пластиковым навесом — тофу, жареные палочки из теста, соевое молоко, жареные пирожки.
Он не держался с Вэй Тао как с чужим.
— Отлично. Лучшая старшая школа, вокруг столько новостроек. Многие переезжают туда ради детей. Если семья не бедствует, никто не пожалеет денег на хорошее питание для ребёнка на три года учёбы.
— Вэй Тао сразу загорелся. Молодец. Сам выбрал такое место — значит, Лю Далун уже разобрался в модели и преимуществах фруктово-овощного супермаркета.
А то, что он зашёл посоветоваться, — лишь дань уважения тому, что его сын — одноклассник.
— Зайдёшь потом помочь дяде. Я нашёл прораба по отделке, боюсь, он сам не разберётся.
— Лю Далун одним глотком допил соевое молоко, отодвинулся на стуле, достал сигареты. Вытянув одну, увидел, что Вэй Тао тоже закончил, протянул ему. Затем покосился на сына, который всё ещё уткнулся в тофу. Фыркнув, бросил пачку и зажигалку прямо перед сыном.
— Без проблем. В любое время, дядь. Просто звоните.
Увидев, что отец бросил сигареты ему на стол, Лю Лэй с лёгкой опаской поднял глаза на отца, потянулся к пачке, вытащил одну и тоже прикурил. Первая совместная выпивка или первая совместная затяжка для отца — это знак признания взросления сына. Эта толика осторожности и неуверенности вместе с выдохнутым Лю Лэем дымом рассеялась в свежем утреннем воздухе.
Всего за несколько секунд Лю Лэй словно преобразился. Помедлив, он вдруг спросил:
— Таоцзы, ты не боишься, что мы станем конкурентами?
Ни слова вроде «старый друг, я копирую тебя, извини». В глубине души Лю Лэй обладал коммерческой жилкой. Незачем об этом говорить. Сделал — и сделал. К чему лишние слова? Только лицемерить.
Лю Далун прищурился, глядя куда-то вдаль, но всё внимание было сосредоточено. Не на парне напротив — на том, что показывал его собственный сын.
Вэй Тао улыбнулся. Естественно и открыто:
— Скажу бессовестную вещь: сильные конкуренты делают друг друга сильнее. Не говоря уже о том, есть ли у меня возможности с вами тягаться. Я считаю, в жизни достаточно светить своим светом. Зачем задувать чужие свечи? К тому же лучше иметь соперником знакомого человека, чем тех, кто прячется в тёмных углах и ждёт момента ударить исподтишка. Если уж совсем честно — вы, дядь, лично подошли ко мне, ещё и предложили мне консультировать вас по отделке, показывая, что цените моё мнение. Я это запомню. И в будущем без зазрения совести буду просить у вас хорошие фрукты со скидкой.
Лю Далун усмехнулся, ничего не сказав.
Лю Лэй фыркнул, подавшись вперёд, похлопал Вэй Тао по плечу:
— Это ты сам держишь дистанцию. Мой отец сказал — хороший товар и для тебя придержит.
Лю Далун поднялся:
— Пошли. Мандарины тебе уже загрузили. Возвращайся и продавай побыстрее. С фруктами так: заработаешь или нет — всё упирается в свежесть и сроки.
Жалел ли Вэй Тао? Действительно ли он был таким, как говорил? И да, и нет. По большей части — да, по малой части — ощущение, что время не ждёт. Он почти мог себе представить: вкусный пирог. Тот, у кого есть силы, уже откусил второй кусок. А стоит ему по-настоящему распробовать — он сможет отхватить ещё.
Два полных грузовых мотороллера мандаринов. Погода сегодня хорошая. Поздняя осень, но с самого утра взошло тёплое солнце. Когда Вэй Тао привёз второй груз, мать уже развернула «временный прилавок» у входа. Кожура фруктов блестела, радуя глаз. Когда он вернулся, мать уже вовсю продавала, взвешивая товар на весах.
Люди, спешащие на работу, увидели у входа толпу. Мать, следуя наказу сына, на вопрос покупателя: «А вкусно?»
— предлагала сорвать любой мандарин, очистить и дать попробовать бесплатно. Понравится — тогда и бери.
Десять минут — не разница. Те, кто купил и отвёз домой, тоже находились.
Цена невысокая, товар хороший, и продавцу не нужно ничего объяснять. Покупатели сами знают, что обычные фрукты редко бывают какими-то особенными сортами. Сочные, сладкие, без косточек. Надкусываешь — и насыщенный мандариновый сок и сладость заполняют рот, щекоча рецепторы. И такие фрукты даже в такую погоду можно хранить несколько дней без холодильника.
Вэй Тао лишь вскользь бросил:
— Сколько смог, столько и взял в этот раз. Неизвестно, когда ещё появятся такие хорошие.
«Мандарины — сегодня по акции. Благодарность постоянным и новым клиентам». Он взял картонную коробку, расправил её, маркером написал несколько слов. К полудню подходили пожилые жители окрестных домов. Вэй Тао, проспав на односпальной кровати в задней комнате часа три, услышал шум множества голосов снаружи. Несмотря на усталость, он тут же встал и присоединился к продажам.
С каждого цзиня мандаринов прибыль — пять цзяо. Если вычесть потери, угощение для пробы и округление в меньшую сторону — чистая прибыль меньше четырёх цзяо с цзиня. Но её хватило, чтобы Чжоу Синлянь сияла, продавая с необыкновенным энтузиазмом.
Почти три тысячи цзиней мандаринов. На этот раз Вэй Тао не стал церемониться — два груза забил под завязку. Деньги за товар поставщику не отдал. Когда первый груз привезли, мать была поражена. Хорошо, что ко второму, утром, продалось уже больше трёхсот цзиней — это придало ей уверенности. Иначе вид второго груза мог её напугать.
В обед пришла помогать Гуань Цзиньюэ. Готовить было некогда. Вэй Тао сходил за тремя порциями лапши — ели посменно.
Среди жителей окрестностей было немало тех, кто работал в госучреждениях и возвращался домой на обеденный перерыв. Учителя из трёх соседних школ тоже иногда забегали домой прилечь и вздремнуть. Мимо проходили — и, подстегнутые соседними стариками, обступали прилавок, чтобы купить. Главное — удобно. Не нужно сворачивать, не нужно терять время. Остановился на минуту — и купил. Народу много. Встретили знакомых — и продавцу уже ничего не нужно говорить. Покупатели сами передают друг другу. Те старики, что утром купили два-три цзиня, возвращались обедать, а потом снова бежали за покупками. В основном потому, что школьники, пришедшие домой на обед, попробовали мандарины после еды, и им понравилось. Попросили дедушек и бабушек припасти ещё.
— Берите любой. Если попадётся плохой — просто отложите сюда.
Товар хорош, и эта уверенность есть. Вэй Тао лучше матери понимал психологию покупателя. Кто хочет халявы, кто сомневается — не важно. Вы нам пока не доверяете? Не беда. Делайте по-своему. А мы хорошим товаром и сервисом постепенно заслужим ваше доверие.
Даже те старики из дома ветеранов напротив — сначала купили один-два раза, а к обеду и к вечеру уже многие вышли за покупками.
Большинство брали только мандарины. Кое-кто прихватывал и что-то ещё. Но и этого «кое-чего» хватило, чтобы дневная выручка «Свежего времени» снова побила рекорд.
Мимо «Свежего времени» прошла Цао Сиюй. Вэй Тао как раз был занят продажами. Она взглянула, проходя, украдкой бросила два взгляда.
После обеда бабушка тоже приготовила мандарины. И правда вкусно.
— Бабушка, я возьму два, съем на перемене после обеда.
— Сяоюй, сегодня вечером будешь ночевать у бабушки с дедушкой?
— Э-э… да.
— Хорошо. Вечером бабушка сделает тушёную свинину по-красному.
После обеда бабушка Цао Сиюй вышла из дома и снова купила в «Свежем времени» больше десяти цзиней. Велела детям зайти после работы и забрать. А если не зайдут — не страшно. В последнее время внучка всё чаще приходит ночевать. Пенсионеры-старики рады, что в жизни появилась такая забота и ожидание, которая отвлекает их мысли — не то чтобы после ужина, прогулки, телевизора и мытья ног было совсем уж пресно.
—
Горячая распродажа этой партии мандаринов напоминала лето, когда у какого-нибудь лотка появлялась очень вкусная дыня или арбуз. За короткое время их сметали окрестные жители и повторные покупатели.
Сезонные фрукты. Их едят в каждом доме. И все знают: если вдруг появилась партия очень вкусных фруктов — купи побольше. А то в следующий раз, когда они ещё появятся, — неизвестно.
Даже самый лучший дуриан или виноград — сколько их продашь? А вот такие обычные фрукты, которые стоят на столе в каждой семье, — если у них невероятный вкус, их быстро расхватают.
Чжоу Синлянь потом спросила сына: «Мы могли бы сделать цену чуть выше. На два-три цзяо с цзиня больше — и всё равно продали бы быстро. Зачем ты повесил табличку «Акция» и продаёшь с меньшей прибылью?»
— Мам, такие дела надо вести постоянно. Среди всех наших покупателей больше девяноста процентов — жители окрестностей. Я хочу, чтобы большинство из них перестали ходить на овощные рынки. Даже если пойдут — только за рыбой и мясом.
Чжоу Синлянь слушала и не до конца понимала. Но она не стала задумываться. У сына есть способность и умение принимать решения. С того самого момента, как он арендовал помещение под «фруктово-овощной супермаркет», она уже признала для себя: сын вырос и лучше неё разбирается в бизнесе.
Не понимаешь — спроси. Спросил — всё равно не понял — делай как сказано. Ни о чём не думай, просто выполняй работу по порядку. Это как раз тот образ жизни и работы, который больше всего нравится Чжоу Синлянь. Просто.
На следующий день осталось немного мандаринов. Тогда Вэй Тао привёз кучу яблок сорта «Гогуан». Прибыль всего два цзяо с цзиня — почти даром. И всё равно повесил табличку «Сегодня по акции», привлекая соседей.
На следующий день сменил на две с лишним тысячи цзиней картошки. На этот раз не только не заработал — в итоге потерял больше ста юаней.
Одна партия хороших дорогих помидоров. Даже со скидкой цена была недешёвая. Но и те распродали без проблем. Без прибыли.
Чжоу Синлянь ворчала на сына. Но в первый день мандарины принесли почти тысячу юаней прибыли — так что аргументы у Вэй Тао были весомыми.
А когда местные старики начали выходить по утрам греться на солнышке, подходить к «Свежему времени» и болтать с Чжоу Синлянь, она постепенно поняла замысел сына.
— Сяо Чжоу, привези-ка нам побольше капусты. Зима на носу, будем квасить. Ждать, пока с машин привезут, не будем. Твоя капуста надёжная. Пусть твой сынок часть нам домой доставит, а остальное я внизу, под окном, сложу.
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…