Глава 30. Дикий рост
Доходы с утреннего рынка неуклонно падали, а прибыль от постоянных клиентов в магазине росла.
К тому же похолодало — стоять несколько часов на улице, промерзая до костей.
Торговцы, некогда нападавшие на мать и сына Вэй Тао, уже оставили их в покое, решив для себя, что их ежедневная торговля — это и есть проявление покорности.
Однако по-настоящему Чжоу Синлянь заставила принять решение именно улица Аньшуньцзе с её постоянными покупателями.
Не все встают рано, чтобы ходить на утренний рынок. «Свежее время» стояло здесь, и люди знали, что сюда каждый день завозят свежие фрукты и овощи. Некоторые жители, проснувшись утром, предпочитали купить свежее прямо здесь. Но Чжоу Синлянь уходила на утренний рынок, и до восьми утра магазин оставался закрыт. Когда постоянные покупатели начали жаловаться, она наконец прислушалась к совету сына и перестала ходить на утренний рынок.
Вэй Тао добавил красок в утреннюю торговлю матери.
Он договорился с одной мастерской по производству тофу. Утренний рынок отменили, времени на закупку стало больше. Возвращаясь, он по потребностям закупал тофу. Были и разносчики, торговавшие с утра — у них это не залёживалось. На тофу много не заработаешь, это просто удобство для соседей.
А вот соевое молоко и тому подобное они не завозили вовсе. На перекрёстке главной улицы каждое утро разворачивали завтрачный лоток.
Не думайте, что это такой же завтрачный лоток, как на утреннем рынке. Соевым молоком, жареными палочками, соевым пудингом и тому подобным может торговать далеко не каждый. Только тот, у кого есть связи и доступ, получит разрешение поставить здесь лоток, иначе управляющие органы вас выгонят.
Когда Чжоу Синлянь и Вэй Тао перестали ходить на утренний рынок, пошли слухи: мол, мать с сыном открыли магазин, и дела у них идут отлично.
Открыли магазин? Не сняли прилавок в сельскохозяйственном павильоне?
Все решили, что ослышались. Торговать овощами — и снять отдельное помещение? Разве это не показуха?
Чжоу Синлянь по доброте душевной рассказала той самой тёте Лю, которая ввела её в это дело, и привела её посмотреть. Надеялась, что та тоже найдёт место и откроет такой же магазин — это ведь выгоднее, чем мёрзнуть на ветру, торгуя овощами на улице. Но та не проявила интереса, продолжая использовать низкие издержки почти нулевого по затратам утреннего рынка — «верный доход без риска».
Вэй Тао заметил, что некоторые коллеги с утреннего рынка тайком приходили посмотреть. Он понимал, что беспокоиться бесполезно, включая и то, откуда они узнали, что мать и сын открыли магазин. Он не стал вникать.
Такой большой пирог, как овощной-фруктовый супермаркет, можно было откусить лишь небольшой кусочек. Он был к этому готов.
Большой технической сложности не было — это легко копировалось. Разница в доходе могла быть только за счёт отношения к делу и честности. Настоящий овощной-фруктовый супермаркет, особенно зимой, обязательно приносил прибыль. Это был неизбежный продукт рынка при экономическом развитии и росте среднедушевого дохода. Любой, у кого есть немного капитала, мог скопировать.
Единственное, что могло дать преимущество — это бренд, честность, качество товара.
Заказ по телефону с доставкой на дом, ежедневные товары по специальной цене — всё это он делал, чтобы углубить влияние «Свежего времени» на жизнь окрестных жителей. Чтобы при потребности в овощах и фруктах первая реакция была — в «Свежее время», а если лень двигаться — просто позвонить.
Услуга «заказ по телефону и доставка на дом» обладала огромной репутационной силой. Сначала мало кто верил — не считали, что так покупать надёжно. Но после нескольких заказов быстро распространилась молва: «Маленькая Чжоу и её сын — люди, которым можно доверять. Позвонишь, закажешь два цзиня картошки, два цзиня яблок, один цзинь лука — неважно что, принесут обязательно хорошее, и без наценки, бесплатно доставят на дом». Некоторые жили на пятом-шестом этаже, им было неловко, они церемонились, но заказывали по телефону всё чаще.
Выпал снег, и дела пошли ещё лучше.
Кому охота в холод покупать овощи на улице, да ещё и выбирать из кучи?
В сельскохозяйственном павильоне — крытый рынок, но идти специально, и там смешаны всякие запахи, тоже нужно перебирать. А тут, прямо под домом — чисто, фрукты и овощи каждый день в порядке, зайти приятно, тепло, можно не спеша выбирать, не беспокоясь, что обманут с ценой или товар окажется некачественным.
Гуань Цзиньюэ стала первым неофициальным внештатным сотрудником «Свежего времени».
Она приходила после обеда и вечером, здесь ела, здесь помогала, получала фиксированную плату. Это понемногу ослабило её стремление участвовать в Олимпиаде по физике, чтобы получить льготы при поступлении.
По сравнению со льготами, сдавать вступительные экзамены в вуз и полагаться на свои баллы — в этом Гуань Цзиньюэ была увереннее. Просто ей казалось, что ждать ещё полтора года тяжело, и хотелось начать новую главу жизни пораньше. Соревноваться со сверстниками по всей стране она не боялась, но учитель сказал ей: «Лучше готовиться по двум направлениям, не будь слишком упрямой. Если попадёшь в национальный сборный лагерь — хорошо, если нет — не переживай за результаты обычных экзаменов».
В душе она искренне была благодарна этой матери и сыну, особенно Вэй Тао.
Забота, любовь, жалость — это была просто благодарность. Она отплатит, запомнит с благодарностью, но это не заставит её душу по-настоящему резонировать с ними.
Чжоу Синлянь — ей она только благодарила и, как обычный человек, думала, что в будущем обязательно нужно хорошо отблагодарить тётю Чжоу.
А Вэй Тао — другое дело. Он зарабатывал на Гуань Цзиньюэ, и это позволило ей, которая всё время чувствовала себя бесполезной, ощутить, что она кому-то нужна.
Сейчас то же самое: она работает, тётя Чжоу говорит: «Дитя, не надо тебе работать, учись хорошо». А Вэй Тао — по-другому: «Ты должна работать, и работать хорошо. Никаких "это отнимает время на учёбу". Ты же у меня ещё и деньги зарабатываешь».
Равноправное отношение спроса и предложения в глубине души позволяло Гуань Цзиньюэ не испытывать никакого психологического давления в общении с Вэй Тао.
Это было важно. Быть в долгу перед соседями, тётей Чжоу, школьными учителями, одноклассниками, которые помогали из жалости...
Перед этими людьми Гуань Цзиньюэ могла только ставить себя ниже. Не притворяясь, а потому что только так могла успокоиться.
И только перед Вэй Тао она могла нормально «поднять голову», потому что ничем ему не обязана.
Когда ели, Вэй Тао, съев миску риса, просто протягивал миску Гуань Цзиньюэ, та естественно брала, вставала и шла накладывать добавку.
Когда в магазине была работа, Вэй Тао без стеснения командовал: «Закончишь домашнее задание — разбери зелёный лук, перебери, перевесь. По полтора цзиня в пучок, перевяжи».
Гуань Цзиньюэ в такие моменты только мычала в ответ.
Чжоу Синлянь ругала сына, чувствуя, что это похоже на Хуан Шижэня и Ян Байлао. Когда соседи болтали у входа или в магазине и видели такое, она даже покрикивала и шлёпала сына, но Вэй Тао было всё равно, он делал по-своему.
Однажды мимо проходили одноклассники Гуань Цзиньюэ, потом пришёл и её классный руководитель. Поговорив с Чжоу Синлянь, она успокоилась. Она знала о трудностях в семье своей ученицы. Раз нашёлся такой сосед, готовый помочь и дать ребёнку возможность заработать трудом, учительница только попросила Гуань Цзиньюэ не запускать учёбу.
В этой расположенной поблизости старшей школе учился и одноклассник Вэй Тао по средней школе. Откуда-то узнав новости, однажды после уроков он пришёл вместе с одноклассником, с рюкзаками за спиной.
— Ого, Вэй Тао, и правда ты.
Стоявший у входа Вэй Тао обернулся и увидел толстенького парня в школьной форме.
Если считать только два с лишним года, что они не виделись после средней школы, то изменения были небольшими. Но для Вэй Тао это были целых двадцать лет. Особенно перед ним стоял тот, с кем в будущей жизни не было никаких пересечений, никаких вестей. Он опешил, а парень ткнул себя в нос: «Я, Ли Дун».
— Как же можно забыть старосту? Ну как ты? В старшей школе всё ещё отличник?
Староста класса в средней школе — типичный отличник. И он неплохо общался с таким двоечником, как Вэй Тао, потому что любил шутить и болтать без умолку, что сильно отличалось от образа отличника в глазах всех.
— Да брось ты, какой из меня отличник? Там все сплошь мастера, — смутился Ли Дун и, указав на одноклассника, который пришёл с ним, представил: «Это мой одноклассник, Ван Кэ. А это мой одноклассник по средней школе, Вэй Тао».
У Вэй Тао в руке была сигарета, он по привычке полез в карман, чтобы угостить обоих. Движение уже было завершено, но Ван Кэ покачал головой, а Ли Дун закатил глаза и указал на свою школьную форму: «Вэй Тао, не подставляй меня. Наш классный и ещё несколько учителей живут в этом районе».
Вэй Тао рассмеялся и бросил свою сигарету на землю, затоптав: «Извини, извини, привычка».
Он толкнул дверь, зашёл в магазин и взял два декопона. Этот фрукт сейчас в этих краях считался фруктом выше среднего класса.
Ли Дун указал внутрь: «А та...»
— А, это дальняя родственница. А что, ты её знаешь?
Ли Дун скривился: «Как же не знать. Самая известная первокурсница во второй параллели».
— М? Что ты имеешь в виду?
Вэй Тао не верил, что Гуань Цзиньюэ может быть на виду, и не верил, что она прославилась из-за своего бедственного положения. У неё была способность делать «незаметность» сильнее удручающих жизненных обстоятельств.
— Каждый семестр её отец обязательно устраивает скандал в школе. Эта сцена... цок-цок-цок, скажу тебе, каждый раз почти вся школа это видит. Будь я на её месте, точно бы не пошёл больше в школу. Такую сцену ты даже представить не можешь...
Больше ничего говорить было не нужно. Вэй Тао мог представить себе эту сцену. Неудивительно, что у неё такой слегка подавленный характер. Если бы у неё не было достаточно сильного сердца, она бы не смогла жить такой жизнью. Будь он на её месте, он бы, наверное, тоже не выдержал. Взгляды ровесников — кто с насмешкой, кто с сочувствием, кто с жалостью, кто с сожалением. В лучшем случае — одно-два снисходительных слова, похожих на заботу. Может, и без злого умысла, но это обязательно ранит самолюбие Гуань Цзиньюэ.
Эта девушка — травинка у дороги, дикий рост. Тяжело ей. Достойна уважения.
Тема Гуань Цзиньюэ стала началом беседы старых одноклассников. Поговорили о делах друг друга, о других знакомых одноклассниках. Постояли немного, поговорили — и в общем-то больше сказать было нечего. Особой дружбы не было, просто учились вместе и могли играть. А тут услышали, что он открыл магазин рядом со школой, и зашли посмотреть.
— Эй, Цао Сиюй, — Ли Дун окликнул проходившую мимо Цао Сиюй. Повернувшись, он подмигнул Вэй Тао, как бы представляя их: «Вэй Тао, помнишь?».
Цао Сиюй сквозь Ли Дуна увидела лицо Вэй Тао, сдерживающего улыбку, и тоже невольно закатила глаза. У неё были старые одноклассники и нынешние — останавливаться у самого дома и не подойти поздороваться было бы странно.
— Этот магазин открыла семья Вэй Тао...
Не успел Ли Дун закончить представление, как Цао Сиюй сказала Вэй Тао: «Выбери мне потом один дуриан».
— Есть! Гарантирую — ароматно-вонючий.
Ли Дун остолбенел, а стоявший рядом с ним Ван Кэ с того момента, как появилась Цао Сиюй, не сводил с неё глаз. Не смея смотреть прямо, он делал вид, что смотрит вниз, но постоянно подглядывал, а уж заговорить и вовсе стеснялся.
— Вы...
Цао Сиюй закатила на него глаза. Иметь такого отличника из средней школы в одной параллели в старшей было на самом деле неплохо — по крайней мере, с домашними заданиями можно было на него рассчитывать. Но этот трепло — такой надоедливый, без злого умысла, но чрезмерно добросердечный, без тормозов — хорошо это или плохо, иногда он реально раздражал.
— Ты что, глупый? У меня бабушка с дедушкой живут прямо здесь. Я что, слепая, проходя мимо, не замечу?
Ли Дун хлопнул себя по лбу: «Ну я и балда, лишний раз спросил. Но мне интересно — в средней школе вы оба почти не разговаривали, случайно сталкивались — кто с кем первым здоровался? Раньше вы же делали вид, что не замечаете друг друга?»
Если бы это была эпоха интернета, этот тип точно был бы генератором эпических неловких ситуаций.
Цао Сиюй и Вэй Тао одновременно, не сговариваясь, сделали движение, будто хотят ударить его ногой.
Ли Дун своим толстым телом отпрыгнул назад: «Я увернулся!»
— Ай, ё-моё, у вас сыгранность! Тут что-то есть, хи-хи...
— Есть у тебя в заднице, — внезапно раздался голос сзади, и шея Ли Дуна оказалась перехвачена чьей-то рукой, кто-то упёрся ему в подколенную ямку и «взял в заложники» сзади.
(Конец главы)
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Как перевод?
Оцените качество перевода этой новеллы.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…