Глава 249. Богатый год на мобильные телефоны
С наступлением зимних каникул 2005 года, перед Новым годом, рынок мобильных телефонов снова вошёл в раскалённое состояние.
Именно этой зимой многие осознали, что индустрия мобильных телефонов — отнюдь не разовая сделка, и сравнивать её с рынком бытовой техники было в корне неверно.
Несколько сотен юаней, тысяча с лишним, две с лишним тысячи — телефоны разных ценовых категорий, всевозможных форм и функций, с постоянно обновляющимися моделями. В этом плане они опережали бытовую технику несметное число раз.
Доходы населения после вступления в ВТО выросли, и хотя «холодная зима» увольнений ещё не полностью миновала, наступил этап, когда люди открывали мелкий бизнес и начинали новую жизнь. Среднедушевой доход даже в таком небольшом городе, как Сунцзян, с нескольких сотен юаней разом подскочил до тысячи, и людей с месячным доходом свыше пяти тысяч юаней становилось всё больше. Разумеется, не обходилось без семей и групп населения, которые по-прежнему жили на триста-пятьсот или шестьсот-семьсот юаней в месяц.
Цены на мобильные телефоны падали, функций становилось больше, количество моделей росло, выбор расширялся. Вдобавок «Сяолинтун» и телефоны стандарта CDMA начали постепенно уходить с основного рынка, а у сетевых операторов массово появились услуги по предоставлению телефонов в нагрузку к тарифным планам...
Произошёл полный охват всех групп пользователей.
Те, у кого не было телефона, и семьи с низким доходом, считавшие его предметом роскоши, тоже начали приобретать какие-нибудь недорогие и качественные модели либо пользоваться бесплатными телефонами от операторов.
У тех, кто уже имел телефон, либо чей доход был относительно неплох, и кто испытывал дополнительную потребность в обновлении столь важного предмета повседневного обихода, — у тех, кто купил телефон в 2003 году, как раз наступило время замены на новый.
А некоторые, кто был побогаче, — по мере появления от полифонических мелодий к низкокачественным цветным экранам, затем к живым рингтонам с настоящим голосом, высококачественным дисплеям и камерам с высоким разрешением, — их требования к телефонам становились всё выше, и замена на новый аппарат стала делом большой важности.
От ношения в кожаном чехле на поясе до подвешивания на шею и, наконец, до того, чтобы просто держать в руке, — смена моделей телефонов напрямую увязывалась с эстетическими представлениями людей и их покупательной способностью.
Будучи «визитной карточкой» и «эталоном» Сунцзяна, торговый центр «Дэсинь Шоуцзи Дамайчан» всегда блистал чистотой: даже среди бела дня все положенные лампы были включены, чтобы каждый проходящий мимо сразу обратил на него внимание.
Крупные магазины с гарантированным брендовым послепродажным обслуживанием стали главными бенефициарами этой волны спроса на телефоны. «Дэсинь» и «Фэйюэ» гребли деньги лопатой. А некоторые новички на рынке тоже начали осознавать эффект крупных магазинов. Казалось бы, уже насыщенная «улица мобильных телефонов» вступила в эпоху крупных магазинов с дорогим ремонтом и брендовым оформлением, борющихся за клиентов. Эта зима была лишь первой ласточкой; за ней последуют май, летние каникулы, октябрьские праздники — в будущем огромное количество клиентов будет менять телефоны.
Лю Лэй как-то зашёл в «Дэсинь» поменять телефон, а вернувшись домой, сказал отцу, что не начать тогда вместе с Вэй Тао заниматься телефонами было величайшей ошибкой.
— А сейчас уже поздно?
— Никто не считает зарабатывание денег хлопотным делом и не сетует, что поздно начал.
— Многие магазины сейчас как раз делают ремонт.
— Ну, так открой один, попробуй?
Лю Далун сейчас все мысли отдавал борьбе с «Лунцюаньшаньчжуан» Тун Мэна и Чжан Саньцы.
Да-да, эти двое взяли себе такое вот «знаменитое» название.
С людьми и семейными связями, которые были у Лю Лэя, открыть магазин мобильных телефонов было несложно — достаточно было получить от Вэй Тао лишь одно обещание: товар берёшь у меня, а если хочешь напрямую закупать у производителей, я познакомлю, и с любой проблемой можешь прийти ко мне.
Остальное — аренда помещения, ремонт — проблем не составляло. Изготовление вывесок, световых коробов — всё это тоже было делом привычным; даже если на улице трещал мороз, щедрое вознаграждение находило работников.
Что касается акционного месяца зимних каникул, Вэй Тао, помимо того, что подкидывал идеи, передал бразды правления совместно Лэй Пину и Ян Шаньшань. Поначалу он ещё справлялся, но уже через несколько дней и Лэй Пина он втянул в бесконечные банкеты.
Вэй Тао действительно не успевал есть, пить и принимать приглашения. Руководители разных уровней от различных производителей, прибывая в Сунцзян и обязательно нанося визит или совместно обедая, в первую очередь шли к Вэй Тао и Гуань Чуньляну. Даже если позже какие-то предприниматели, уже доказавшие свою состоятельность в других отраслях, вступали в этот бизнес, вкладывали большие средства, им всё равно было трудно сразу превзойти масштаб объединённых усилий этих двоих.
После новогодней суматохи, 10 января, совместный предновогодний вечер «Дэсинь Шоуцзи Дамайчан» и «Фэйюэ Шоуцзи Дамайчан» собрал всех сотрудников различных отделов марок телефонов. От каждого производителя, как минимум, прибыл заместитель управляющего провинциальным филиалом или начальник отдела, чтобы участвовать в этом ежегодном собрании в Сунцзяне. Что касается нижестоящих офисов или пунктов связи, то и говорить нечего — они явились в полном составе.
Было чем поесть и попить, показывали номера, проводились игры на месте с розыгрышем призов. Кто откажется прийти просто так?
Ежедневный оборот был огромен, акция на зимние каникулы также стартовала успешно. При щедром вознаграждении сотрудники работали с полной отдачей. Этот общий праздник, обещанный ещё в прошлом году, в этом году состоялся, как и было запланировано.
Микроавтобусы «Тяньжаньцзюй», которые обычно развозили покупателей, с самого обеда были заняты делом.
Это был первый раз, когда после почти двадцати дней беспрерывной интенсивной работы с конца декабря «Дэсинь Шоуцзи Дамайчан» закрылся в три часа дня. В этот день у продавцов тоже душа была не на месте, терпения к покупателям поубавилось. Все понимали эту ситуацию: хорошо, что клиентов не прогоняли; никто не хотел, чтобы в три часа ещё оставались покупатели, задерживающие выход на вечеринку.
По совету Вэй Тао прошлым летом Лю Далун обустроил газон — модель для свадеб на открытом воздухе. Помимо главного зала, специально построили два боковых зала для проведения банкетов по случаю радостных и печальных событий. Сегодня один из боковых залов подготовили: столы убрали, расставили рядами стулья, чтобы вместить больше гостей. Новые парты, предназначенные в дар деревенской начальной школе, временно привезли сюда. Их накрыли скатертями — получились столы и стулья в ряд, на них — вода, напитки, арахис, семечки, конфеты.
Сцена, изначально предназначенная для свадеб, не нуждалась в перестройке. При малом количестве людей номера показывали на сцене, при большом — действо выходило вперёд, не ограничиваясь сценой. От первого ряда было оставлено достаточно места для выступлений или игр.
Гуань Чуньлян пригласил женщину-ведущую с Сунцзянского телевидения и самого известного мужчину-ведущего с Сунцзянского радио, которые стали ведущими сегодняшнего вечера. Многие сотрудники обеих компаний ещё за месяц с лишним начали готовить номера. Даже при такой загруженности в предыдущие двадцать дней они, как минимум через день, оставались после работы и по полчаса-сорок минут репетировали. В каждом магазине было то же самое: те, у кого были номера, собирались вместе и где-нибудь репетировали.
Этот масштабный корпоратив был не только наградой старым сотрудникам, но и, по задумке Гуань Чуньляна и Вэй Тао, «демонстрацией мускулов».
Всё больше людей входило в этот бизнес. По сообщениям от некоторых производителей, от переговоров до закупок многие новички проявляли немалые амбиции, заявляя о готовности вложить миллионы. У двоих возникло чувство тревоги. Хотя сейчас их долгосрочной целью была недвижимость, бизнес с мобильными телефонами они тоже не могли бросить. Особенно Гуань Чуньлян: он обнаружил, что после начала стратегического сотрудничества с Вэй Тао его лидерство хоть и исчезло, но доходы выросли. Доходы за второе полугодие прошлого года уже превысили прибыль от всех его остальных предприятий, включая строительство здания полиции, которое, по сути, не приносило прибыли.
Показать себя, дать всем увидеть нашу силу, послужить примером, показать, кто на самом деле является лидерами отрасли.
У одной из стен, примыкавших к сцене, соорудили временный стеллаж. На нём — целых пятьдесят телефонов, трёх категорий: высокого, среднего и низкого класса.
Огромное количество красных конвертов, электрические рисоварки, сковороды, пароварки...
Призы утешительного уровня: термокружки, электрочайники, веб-камеры, наушники, клавиатуры и мыши.
Призы низшего уровня были как утешительные в играх. А настоящие награды за номера или лучшим сотрудникам — это щедрые красные конверты и крупные призы.
Уже наступил двенадцатый месяц по лунному календарю, до Нового года недалеко. Кто-то подал идею — эти продавщицы-девчонки, как только переодевались из рабочей формы в свою одежду и наносили макияж, превращались в современных молодых людей, способных отрываться по полной. Когда гости начали входить, Вэй Тао и Гуань Чуньлян тоже вошли в середине потока. Ян Шаньшань и финансистка, старшая сестра Люй, подошли с сумкой, полной красных конвертов. Несколько девушек, не дожидаясь, пока двое встретят других гостей, обступили их и начали сыпать новогодними поздравлениями.
— Господин Гуань, господин Вэй, процветания вашему бизнесу, пусть деньги рекой текут!
— Господин Гуань, господин Вэй, Новый год уже прошёл, но китайский Новый год ещё не наступил. Поздравить заранее — не слишком нахально?
Молодые девушки, лукавые и озорные, напевая приятные поздравления, откровенно пялились на большую сумку с красными конвертами.
Гуань Чуньлян взглянул на Вэй Тао, они обменялись улыбками. Эти красные конверты по пятьдесят-сто юаней были заготовлены как раз для награждения во время игр. Неважно, как ты играешь и насколько плохо, — награда будет у всех. Эти несколько десятков тысяч юаней на конверты должны были подогреть атмосферу вечера.
Одно дело — сколько денег, другое — вся атмосфера корпоратива держится на наградах, которые позволяют сотрудникам полностью расслабиться.
Конец года, все усердно трудились весь год. Зарплаты и премии — это одно, а награды на корпоративе — совсем другое.
Всё равно это всё для радости людей, так что неважно, в какой момент. Вэй Тао взял пачку красных конвертов и протянул по одному каждой.
— Спасибо господину Гуаню и господину Вэю за награду!!
Молодые люди умели и любили веселиться. Видя хорошее настроение боссов, они позволяли себе больше вольностей.
Парни не смели фамильярничать перед двумя начальниками, но у девушек таких опасений не было. Раз они прощупали, что сегодня можно расслабиться в общении, — каждая из них становилась всё изобретательнее. Они всеми силами стремились к словесному контакту, сближающему с начальством, а у некоторых, несомненно, были и более глубокие мысли.
Как только одна из девушек, подняв красный конверт, громко выкрикнула «Спасибо за награду!», остальные — и уже накрашенные, и те, что переодевались и красились в соседней комнате, — выбежали одна за другой. Что такого уж стеснительного в просьбе красного конверта у начальника? Раз кто-то начал, нам нельзя отставать.
Ещё на этапе входа гостей атмосфера в зале начала накаляться. В торговом центре мобильных телефонов больше всего продавщиц; также было приглашено много промоутеров от разных производителей, у некоторых были номера. Молодые, красивые, щебечущие, словно ласточки, — аромат духов и косметики сразу наполнил ещё не начавшийся корпоратив особым настроением.
Если бы это был корпоратив для кучки мужиков, где женщины держатся чопорно и с достоинством, по расписанию кто-то спел бы песню, кто-то прочитал стихи, — это было бы скучно, и через час все бы уже клевали носом.
Только в такой обстановке, когда эмоции и молодых парней, и девушек накалены, — неважно, насколько хороши будут номера. При такой атмосфере, когда начнутся игры, зал точно будет на взводе.
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…