Глава 248. С глазу на глаз
Тун Мэн и Чжан Цинфа оба заметили Лю Далуна и Вэй Тао. Машина остановилась, из скважины била горячая вода. Оба с улыбкой подошли к ним. Улыбки, словно весенний ветерок, в сочетании с костюмами и галстуками придавали им некую величественность. Особенно в этой атмосфере торжества, когда успех уже был написан у них на лицах.
— Господин Лю, господин Вэй, давно не виделись.
Вэй Тао бессчётное число раз переживал подобные поверхностные любезности — до того, как маски были сброшены. Пожав руки каждому из двоих, они вчетвером подошли к горячему источнику. Тун Мэн даже пригласил их обоих зачерпнуть воды, чтобы оценить её качество.
— Господа, взгляните. Есть ли разница с температурой вашей воды?
Игра была откровенной, это был открытый ход. Спрашивали прямо в лицо, точно так же, как управляющая номерным фондом Лю Далуна стояла сейчас в толпе.
Торговля — как поле боя.
Земля одна и та же — вы можете пробурить скважину с термальной водой, и мы можем.
Переманивание персонала — проблема? Мы ещё не начали строительство, вы не можете обвинить нас в краже коммерческой тайны. Даже если всё будет точь-в-точь как в ваших планах, разве у нас не может быть талантливых людей? Разве только ваш дизайн хорош, а мы не можем придумать что-то своё?
Если бы шум отсюда можно было скрыть, они бы не действовали так рано. Дождались бы Нового года, весеннего тепла, когда земля оттает, и только тогда, в момент начала работ, дали бы вам знать. К тому времени, потянув с оформлением документов, они бы закончили раньше вас и открылись первыми. Тогда стало бы ясно, кто подражатель.
Ничего не поделаешь — бурение скважины не осталось незамеченным. Лю Далун за эти годы здесь не зря время терял. Информацию было невозможно скрыть, оставалось только раскрыть карты. В конце концов, этим бизнесом занимаются не одни, и гости не принадлежат только одной стороне.
Если в ваши «Тяньжаньцзюй» ходит много гостей, то у нас их может быть и поменьше.
У Лю Далуна действительно не было повода злиться. В бизнесе это нормальная конкуренция. Сейчас с ним играли по правилам, в рамках дозволенного. Всё, что можно было сделать, — разработать ещё более удачный план.
Что касается ускорения сроков строительства?
Никто на это не способен. Зимой, в мороз, масштабные земляные работы совершенно нереальны.
Если только?
Вэй Тао обратил внимание. Неудивительно, что эти двое перестали что-либо скрывать. Только наступила зима, говорить, что работать совсем нельзя, — чушь. К тому же одноэтажный дом или двухэтажный — требования к глубине фундамента не такие уж высокие.
— Господин Лю, господин Вэй, в будущем прошу вашей поддержки. Если будут гости, которых вы не сможете принять, не забывайте и обо мне, — лысина Чжан Саньцы блестела, сам он был тучным и обожравшимся. Сейчас, прищурив глаза, он улыбался той улыбкой, от которой хотелось ударить. В душе он знал: хотя Тун Мэн стоит впереди, настоящую опаску у Лю Далуна вызывал именно он, именно его старший брат Чжан Цинкуй.
Лю Далун улыбнулся и кивнул. Терпение давалось ему с трудом, но он сдержался. На этот раз вы опередили. Мне придётся проглотить собственные зубы. Ничего не поделаешь.
Вэй Тао был по-настоящему спокоен. Не потому что ему было всё равно, а потому что в глубине души он никогда не воспринимал такой бизнес или такую конкуренцию всерьёз. Столкнуться с теми, кто хочет урвать кусок пирога или попытаться дать тебе отпор, — это нормально. Любой удар он был готов принять. Он не думал о победе или поражении, просто набирался опыта.
Кто виноват, что этот бизнес никогда не был для него основным источником дохода? Можно и обойтись. Если и есть — главным был Лю Далун. Теперь, когда возникла большая проблема, тот должен был взять её на себя сам.
Противник действовал в рамках дозволенного, ничего не скажешь.
Лю Далун, вернувшись, даже не стал смотреть на какие-то там проектные предложения. Первым делом он нашёл профессионалов и задал один вопрос: «Если работать сверхурочно, можно ли уложиться в сроки?»
— Господин Лю, сейчас уже ноябрь. Выпало несколько снегопадов. Земля промёрзла. Это совершенно нереально. Толку будет меньше, чем затрат. Только следующей весной, когда потеплеет, — инженер сразу же отверг его идею. Она была неосуществима.
— А если строить одноэтажные или двухэтажные дома, это возможно?
— Потребуется много рабочих.
— С рабочими проблем не будет…
Лю Далун уже собирался хлопнуть себя по груди и сказать, что проблем нет, как вдруг Вэй Тао нахмурился. Он сидел, откинувшись на спинку стула, и вдруг резко выпрямился. Не прерывая Лю Далуна, он своим телом и выражением лица заставил его замолчать.
Он понимал, что дело не только в конкуренции. Уверенность Лю Далуна зиждилась на том, что он знал: от овощного супермаркета до фруктового оптового рынка, а затем до строительной бригады Вэй Тао и сети по ремонту и продаже мобильных телефонов — везде были люди из Синлуна и Дуншуня. В случае необходимости можно было обойти каждый двор и нанять рабочих. Даже в холода люди не откажут. К тому же все так или иначе связаны с животноводческой базой, все держат в ней акции. Помочь своим, да ещё за приличную плату — проблем точно не будет.
Увидев выражение лица Вэй Тао, он вдруг осознал, что здесь есть подвох. Он и сам разозлился, и мозги у него немного заклинило.
Мы использовали разные способы, чтобы связать большинство жителей двух волостей дружескими отношениями. Но не стоит забывать, что Тун Мэн тоже был местным, а уж семья Чжан, к которой принадлежал Чжан Саньцы, — так и вовсе была крупным кланом в волости Синлун.
По сравнению с ними, у тех было настоящее преимущество в местоположении и в поддержке народа.
Немного раздосадованный Лю Далун, воспользовавшись моментом, когда вышел в туалет, встал у окна в коридоре с Вэй Тао и закурил. Остальные пусть продолжают обсуждать. Не всё же начальникам делать. Раз есть столько сотрудников, пусть не обязательно придумывают гениальные стратегии, но хоть дельные предложения вносить должны.
— Вэй Тао, неужели нет выхода? Неужели мы просто будем смотреть, как они рядом откапывают точно такую же штуку?
Лю Далун не мог смириться. Особенно когда понимал, что это его же люди слили информацию о дизайн-проекте, становилось ещё горше. Он чувствовал себя виноватым перед партнёром.
Вэй Тао горько усмехнулся:
— Дядя, я тебе советую: отдохни. Ты слишком спешишь. Мир никогда не крутится вокруг одного бизнеса. Даже если они скопируют нас, мы можем только делать своё дело.
Лю Далун глубоко вздохнул. Понимать-то он понимал, но всё равно было обидно.
— Может, найти людей, устроить шум?
В официальных структурах у них точно перевес; в местных связях и поддержке — тоже. Кроме того, у них украли передовые идеи. Оставалось только играть по-грязному. Уличные методы никогда по-настоящему не устаревают и не теряют своей силы.
Вэй Тао покачал головой:
— Дядя, ты же уважаешь управляющего Гуаня?
Как младший, он мог только мягко намекнуть. Чем чаще используешь бандитские методы, тем сильнее будет расплата в будущем. Нельзя без них, но нельзя и злоупотреблять.
Без них — потеряешь сдерживающий фактор. А с ними — перепачкаешься в чёрной краске, которую потом придётся отмывать гораздо большими усилиями.
Лю Далун вздохнул и принял мягкое увещевание младшего. Все говорят, что без друзей из криминальной среды бизнес не раскрутишь. Но когда они действительно понадобились, оказалось, что такими друзьями лучше не злоупотреблять. За последние два года ветер переменился. Если можно сделать по-другому, не стоит пускать в ход подобные приёмы. Посмотрите на Гуань Чуньляна, его «Хайюн» уже начал отмываться и выходить на чистую воду. На официальной должности он теперь числится инженером-наблюдателем.
— Верно. На всех бизнес не заработаешь, — признал он. Это было обычным делом. Но сладкий вкус монополии или единоличного лидерства был слишком привлекателен, и он начинал по нему скучать.
— Дядя Лю, нам не обязательно сидеть сложа руки…
— М?
Можно бить прямо в лоб. Не обязательно идти в обход.
………………
Тот, кто умеет плакать и жаловаться, получает больше сладостей.
Лю Далун пошёл в волостное управление. Не жаловаться, но с чёткой позицией. Пока ты, Чжан Цинкуй, всего лишь заместитель. Даже если станешь полноправным начальником — ты всего лишь вторая скрипка.
Я — крупный налогоплательщик. Я — образцовое предприятие волости. Я даю волости несколько сотен рабочих мест. Каждый год я приношу волости почти миллион дивидендов от акций. Если сейчас меня обижают, я молчу, не скандалю — но это не значит, что я смирился.
Молчать — значит тоже обижать. А заговорить — обидеть окончательно. Но раз Чжан Саньцы и Тун Мэн так поступили, ничего не делать — значит тоже встать по другую сторону баррикад от Чжан Цинкуя.
— Господин Лю, у вас есть какие-то пожелания? Можете сказать?
На осторожное обещание компенсации Лю Далун не стал строить из себя гордого и выдвинул требование:
— Я благодарен волости за такую заботу. Я уже считаю это место своим домом. Жители меня так поддерживают, я должен заботиться об их благосостоянии. Теплицы для овощей и фруктов — я хочу в этом году расширить их количество. Хорошие сельскохозяйственные земли трогать нельзя, но мне нужно больше места. Пусть фронт работ растянется…
Вскоре собрались на совещание.
Чжан Цинкуй на совещании выступил против.
Любой мог понять: они окружали Тун Мэна и Чжан Саньцы. Не используя хорошие земли, но земля всё равно нужна. Пусть дадут плохие участки для теплиц.
Новые места, выбранные Лю Далуном, с дальнего конца окружали участок тех двоих.
Можно сказать, что они двое рассекли территорию тепличного комплекса Лю Далуна надвое.
Если бы это была животноводческая база, на совещании её бы не пропустили. Слишком очевидно: запах от свиней и коров задушит весь район. Какое уж там строительство отеля с термальными источниками.
Но сейчас речь шла о теплицах для овощей и фруктов. Это поддерживали и сверху, и снизу. Крестьянам давали землю, они получали деньги, могли участвовать в выращивании или вступать в пай. Такое благо кто заблокирует — тот враг, тот кровный недруг.
Не надо быть бандитом из трущоб: если ты мешаешь мне разбогатеть, я не побрезгую стать злодеем.
Однако на совещании не могли не учитывать мнение Чжан Цинкуя. В конце концов, если отель Тун Мэна и Чжан Саньцы откроется и будет приносить прибыль — это тоже вклад в развитие всей волости Синлун. Нет смысла давить.
В итоге, в стороне на расстоянии около сотни метров от участка, арендованного теми двумя, Лю Далуну выделили землю. С жёстким условием: только теплицы, никакого другого использования. Тем самым до определённой степени защитили курортный комплекс Тун Мэна и Чжан Саньцы.
Лю Далун действительно начал строить теплицы, продолжая выращивать овощи и фрукты. Казалось, он не собирался применять никаких приёмов. Вскоре наступила зима, снег засыпал весь район. Любые серьёзные действия стали невозможны. Но на стройке Тун Мэна и Чжан Саньцы возводили один за другим крестьянские дворы, прокладывали трубы для термальной воды, заводили её в бассейны внутри дворов.
Огромными деньгами нанимали рабочих. В Синлуне и Дуншуне были те, кто твёрдо встал на чью-то сторону. Были и те, кто держал акции животноводческой базы Лю Далуна, но при этом их домочадцы за большие деньги шли работать к Тун Мэну.
«Деньги не пахнут. Мне плевать на ваши разборки. Холодно, но зарплата в три раза больше. Хочу заработать перед Новым годом, прожить его жирно — и что с того? Господин Лю не будет против. Если против — значит, он нам не желает добра, хочет, чтобы мы плохо жили. Значит, его громкие слова о том, что он поведёт нас к богатству, — это всё фигня».
Услышав такие слова и получив такие ответы, Лю Далун наконец-то по-настоящему поверил. Он собирался перекрыть каналы найма рабочей силы для противника, но Вэй Тао его остановил. Хорошо, что не сделал, иначе как бы он потом смотрел людям в глаза? Думаешь, они тебе благодарны?
Перед лицом выгоды и без того не слишком стойкие качества и общие позиции рассыпаются в прах.
Ценности существуют только в связке с базовыми качествами человека. Иначе невозможно сформировать единую систему, признаваемую всеми.
Пятьсот юаней — и некоторые крестьяне уже забыли, как Лю Далун вёл их к богатству.
Лу Цзян хотел пустить в ход кулаки, чтобы проучить этих людей, но Вэй Тао его остановил. Если бы Лу Цзян сейчас не работал при нём лично, а был просто сотрудником на какой-нибудь должности, то такое рвение защищать интересы начальника было бы только на руку.
Но сейчас Лу Цзян был рядом с Вэй Тао; как только на стройке Тун Мэна начались работы, в деревню отправились люди из семьи Лу — это были двоюродные дяди отца Лу Цзяна, которые сейчас служили бригадирами в деревне.
За столом они напрямую сказали родителям Лу Цзяна: «Убедите своего парня любой ценой. Вы можете говорить любые жёсткие фразы, защищая интересы его босса, но ни в коем случае не предпринимайте никаких выходящих за рамки действий».
Родители Лу Цзяна посчитали это неправильным, но собеседник в конце концов бросил честную фразу без малейшей примеси личной выгоды: «Брат, ты должен понимать: мы, конечно, хотим, чтобы как можно больше боссов приходило с инвестициями — чем больше сделок, тем лучше, чем острее их конкуренция, тем больше реальной выгоды получат такие крестьяне, как мы. Ты же не хочешь, чтобы ваш младший Цзянцзы стал врагом для всех?»
Всё, что Вэй Тао мог посоветовать Лю Далуну, — это тоже нанять людей за высокую плату и после снегопада построить ещё несколько маленьких двориков не ради конкуренции с противником, а с целью проложить через строительство этих двориков трубопроводы для природных горячих источников и подключить к прежним дворикам настоящую проточную горячую воду.
С наступлением двенадцатого месяца по лунному календарю Вэй Тао лично обосновался в «Дэсине» и официально запустил акцию «Месяц скидок на зимние каникулы». На этот раз ему даже не пришлось ни с кем договариваться — множество участников откликнулись сами; те же, кто не получил его положительного ответа, поспешили связаться с другими торговцами, намереваясь устроить собственные акции, чтобы противостоять акции Вэй Тао.
Со стороны «Тяньжаньцзюй» тушёное в чугунном котле и деревенские блюда стали зимним хитом. Он также, пользуясь проектом строительства двориков, нанял профессионалов и потратил деньги на создание множества ледяных и снежных скульптур, благодаря чему небольшие пейзажи внутри «Тяньжаньцзюй» обрели для любителей фотографироваться ещё большую привлекательность.
Со своей стороны Тун Мэн и Чжан Лаосань велели второму брату семьи Чжан — Чжан Цинкую, который держал трактир в городе, — прислать поваров, тоже наладить тушёное в котле, ввести в эксплуатацию все ранее построенные маленькие дворики и попытаться перехватить клиентов перед Новым годом.
(Конец главы)
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…