Глава 244. Конвертация в наличные
Скорость, с которой росло число друзей, пугала.
«Тяньжаньцзюй» и караоке «Конфета» Бао Минфэна — эти места Вэй Тао не горел желанием посещать постоянно, но оказывался там почти ежедневно.
Когда друзей много, просить кого-то об услуге становилось удобнее — по крайней мере, ты был знаком со всеми сторонами. Звонил сам, договаривался о встрече, обговаривал детали, проходил положенные процедуры — и дело решалось.
Но с другой стороны, когда друзей много, то и тебя самого начинали просить об услугах. Даже телефон купить — и то к Вэй Тао. За октябрь и ноябрь он раздал бесплатно двадцать пять телефонов. А тех, на которых не заработал ни копейки или даже ушёл в небольшой минус, насчитывалось штук сорок-пятьдесят.
Охота и горячие источники в «Тяньжаньцзюй»
— записаться заранее было невозможно. Ничего не поделаешь, звонили Вэй Тао, просили помочь организовать: «Это важный гость, Тао, ты должен помочь», «Президент Вэй, вы обязаны помочь».
Лю Далун не спрашивал, а вот Лю Лэй поинтересовался — потому что к нему тоже обращались с просьбой забронировать. Он считал, что деньги у них сейчас есть, убытки от куриной фермы не настолько критичны, чтобы ударить по кошельку. Почему бы не расширяться?
Лю Далун дал сыну ответ: «Редкость создаёт цену. Голодный маркетинг. Разве цель — просто заработать деньги?»
Лю Лэй понял. А у Лю Далуна, напротив, зародилась другая мысль. Он обдумывал её некоторое время, расспросил знакомых из других городов, сформировал определённое представление и только тогда решил переговорить с Вэй Тао. Если бы не случай с куриной фермой, возможно, он всё ещё держал бы в душе некоторую дистанцию по отношению к Вэй Тао. Теперь же он в основном восхищался его острой деловой интуицией и нестандартным мышлением.
— Иди прямо туда, скажи, что тебя прислал президент Вэй. Я всё уладил, остальным не забивай голову.
— Брат Чжан, хочешь с семьёй в горячий источник? Ладно, на какой день? Послезавтра? Я попрошу кого-нибудь проверить, жди моего звонка. Да ничего, ничего, другим — нет, а тебе — всегда устроим.
Вэй Тао повесил трубку, развёл руками перед Лю Далуном: — Наши горячие источники стали хитом. Чжан Цзэ, тот, из управления рядом с фруктовым оптовым рынком, позвонил. Мой дворик — послезавтра ему.
По совету Вэй Тао, после того как горячие источники стали популярны, построили ещё несколько, но немного — ровно столько, чтобы работал «голодный маркетинг». А они вдвоём оставили себе по маленькому дворику — не для общего пользования. Только чтобы в случае необходимости разместить кого-то, кого нельзя было отвергнуть, или важного гостя. Эти два дворика пустовали, даже если не принимали гостей и не зарабатывали, — лишь бы «Тяньжаньцзюй» не был переполнен.
Некоторых гостей ты не мог позволить себе обидеть. А к некоторым ты даже приблизиться не имел возможности.
Один дворик, несколько комнат. Слева и справа — по раздевалке и душевой. В центре — зона отдыха: можно было попить чай, поболтать, перекусить, сыграть в карты.
Позади дома — бамбуковый забор и другие ограждения, не нарушающие окружающий пейзаж, защищающие два расположенных рядом бассейна.
Да, два бассейна.
Один дворик — для одной группы гостей. Если это семья или близкие друзья — ничего страшного, можно и в купальниках. А вот если отношения не слишком близкие — между бассейнами имелась шторка. Хотя она и не спасала полностью, это был отличный способ избежать неловкости: можно было разделить мужчин и женщин.
Увидев, что телефон Вэй Тао снова зазвонил, Лю Далун позвонил управляющему «Тяньжаньцзюй» и сообщил о договорённости.
— Алло, ага, ладно, спасибо тебе, хе-хе. Ну, тогда спасибо, ха-ха-ха. Ладно, я понял. Каждый раз оформляем накладные, сверяемся обеими сторонами, в конце месяца присылай кого-нибудь для расчёта.
Вэй Тао повесил трубку и тут же набрал другой номер, зажав телефон плечом и ухом, протянул сигарету Лю Далуну.
Когда прикуривал ему, собеседник ответил: — Алло, мам, ты каждое утро вместе с тётей Пан и остальными собирай вчерашние остатки овощей и те, что с утра отбраковали как некондиционные, — всё в кучу. К тебе придут и купят. Я просто говорю тебе заранее. Я попрошу зятя подойти и помочь вам освоиться пару дней.
— Алло, зять, завтра утром приезжай на улицу Аньшунь. Там две стройки. Купи у моей мамы овощи, выбирай дешёвые и некрасивые, по оптовой цене. Счёт не оплачивай, просто выписывай накладную — по одной копии каждой стороне, в конце месяца рассчитаемся. Мама не разберётся, ты пару дней с ними постой.
Раньше это Лю Далун водил Вэй Тао смотреть на картину множества друзей. Теперь всё наоборот: круг общения Вэй Тао становился всё шире. Пусть девяносто процентов из них были собутыльниками, но собутыльники — тоже друзья. Когда ты в цвету, эти люди давали тебе ощутить, что значит «весна в лицо». Конечно, среди них могли найтись один-два «только берущих, не отдающих», но большинство всё же понимало взаимность. Человеческие отношения — это когда они в движении, только тогда они и назывались отношениями.
Чем больше движений, чем больше переплетений интересов — тем больше связей, тем больше шансов стать деловыми партнёрами.
Не думай о том, чтобы «поднести уголь в снегопад», не думай о том, чтобы «стоять плечом к плечу, как братья». Просто думай о том, чтобы поддерживать друг друга, когда вы вместе едите жирное и пьёте острое, — и этого достаточно. Не требуй слишком многого.
— Вэй Тао, как думаешь, не расширить ли нам эти услуги премиум-класса с ограниченным доступом? Есть закрытые клубы по подписке в помещении. Может, устроим такой же на открытом воздухе? На базе этого места, добавим ещё кое-какие проекты...
Это был первый раз после инцидента с куриной фермой, когда Лю Далун проявил инициативу заняться чем-то новым. До этого он немного был в упадке, нужно было перевести дух.
Вэй Тао представил себе окрестный рельеф. Активный отдых на природе — элитный клуб по подписке — не рановато ли?
Лю Лэй постучал и вошёл. В последнее время он тоже был занят до изнеможения — даже на игры времени не оставалось. Чтобы удержать старых братьев по игре и не дать развалиться коллективу (уровни и ранги уже не повысить), он по-прежнему держал дайперов. Каждый день с обеда до полуночи он выходил в сеть, следя за тем, чтобы в боях игроков крупные аккаунты были в строю.
Не спрашивая, он прикурил сигарету и, только когда Вэй Тао «вернулся в тело», бросил: — Игровую экипировку мы набрали полный склад. Каждый день кормим этих пацанов даром. Мы платим, они играют.
Вэй Тао усмехнулся: — Просто развлечение. Денег это стоит не много. Иногда зайти поболтать — тоже неплохо.
— Затем он повернулся к Лю Далуну: — Дядя, идея стоящая. Но только открытая площадка — этого маловато. Салон красоты и спа, крытый теннисный корт, крытый бассейн, а ещё сейчас за границей модный сквош — всё это требует больших вложений, а срок окупаемости слишком долог. Мне кажется, сделать всё сразу — сложновато. А добавлять по одному проекту — можно. В конце концов, у нас есть «Тяньжаньцзюй», клиентов не будет недостатка. Можно и клуб по подписке пока не вводить.
Лю Далун немного разочаровался. Поразмыслив, он понял: при такой бешеной популярности «Тяньжаньцзюй» реальный доход был далеко не так пышен, как поток клиентов. Сплошные «бесплатно», «скидки», «подарки», друзей-приятелей набралось много, а если не конвертировать это в деньги — было слишком обидно.
Он посмотрел на Вэй Тао и осознал, что его собственное стремление «завести друзей по всему свету», кажется, зашло в тупик.
В оптовой продаже овощей и фруктов сейчас всё было гладко — больше не нужно было вкладываться в отношения.
А в «Тяньжаньцзюй», на животноводческой базе, в теплицах — там местных жителей привязали долями. Интересы переплелись. Если кто-то попытался бы напасть на это место или устроить пакость — даже им самим ничего не нужно было делать: местные жители сами бы не дали.
Казалось бы, его ресурсы остались без применения? Раньше он подумал бы: «Копи потихоньку, когда-нибудь пригодятся». Теперь же, после случая с куриной фермой, он несколько утратил запал — не считал, что у него ещё хватит духу много лет заниматься бизнесом.
Сын — сам по себе, занят своим. Если бы отношения были покрепче, можно было бы оставить их ему в наследство. Но эти связи на человеческом уровне — их любой водой смоет, «человек уходит — чай стынет». Взаимное использование, быстрая конвертация в наличные — вот что было правильно.
Посмотрите на Вэй Тао: только-только собрался войти в ряды шабашников-прорабов, а прошло всего ничего — и сеть его связей уже начала подкармливать его прежний бизнес.
Овощи, мясо, тофу и сушёный тофу — на стройку. Много ли на этом заработаешь? Критерий — «лишь бы не испортилось». Та же картошка — выбирали самую кривую и дешёвую, капусту — самую некрасивую и некондиционную.
Главное, чтобы не гнила и не портилась, — брали самую дешёвую.
Много не заработаешь, зато можно было избавиться от некондиции в овощном магазине. Не нужно было, чтобы брак громоздился и раздражал, а потом его приходилось продавать за копейки или выбрасывать. С таким каналом сбыта пропадало давление. Даже если предыдущие покупатели выбирали слишком придирчиво — не страшно: то, что осталось, было куда сбыть.
— Дядя, я думаю, можно нанять людей для геологической разведки. В этих горах, может, есть выходы горячих источников? Если удастся найти природные — мы сможем устроить настоящий курорт с горячими источниками. Летом, может, и не очень, а вот зимой — если сделать открытый бассейн — это будет абсолютная новинка, сенсация.
— Открытый?
— Да, именно открытый. Суть в том, чтобы была та сказочная дымка от контраста температур: минус тридцать с лишним, выбегаешь, закутавшись в большое полотенце, дрожа от холода, и ныряешь в воду под сорок градусов. Даже про вкус не говори — один этот трюк стоил того, чтобы заплатить за билет. А если люди придут — у нас полный набор сопутствующих услуг достаточно хорош, удастся ли удержать постоянных клиентов?
Лю Далун всё ещё колебался насчёт открытых горячих источников. А вот Лю Лэй увидел другую сторону: — Разбрасываться — хуже, чем делать что-то одно профильно. Ты это имеешь в виду?
Вэй Тао поднял в его сторону большой палец.
— Дядя, смотри сам. Я поддерживаю безоговорочно. Не получится — не страшно. Мы живём у гор — кормимся горами, у воды — кормимся водой. Зимой — деревенские подворья, чугунки, тушёное мясо, жареный целиком барашек. Места много. Найми профессионалов, устрой снежные скульптуры, ледяные фигуры, красиво подсвети. Сейчас у всех телефоны с камерами, автоматические фотоаппараты всё дешевеют. Каждый красивый уголок уже не просто «видит глаз», а попадает в кадры многих людей. Если мы всё украсим ярко, красиво — зимой у нас тоже не будет отбоя от клиентов, которые специально приедут на машине или такси.
Последние слова глубоко запали в душу Лю Далуна. По сравнению с тем, понравятся ли открытые горячие источники клиентам, второе было явно более осуществимо.
— Вот что, дядя. Заведи несколько маленьких автобусов или договорись с теми, кто уже возит по маршруту. Если заказ от большой семьи, или заказ на целого барашка, или сумма заказа достигает определённого уровня — мы можем подать машину в город, чтобы забрать и отвезти. Можно даже договориться с компанией, обслуживающей маршрутные автобусы, чтобы волость Синлун и волость Дуншунь выступили посредниками. Пусть автобус сделает крюк — у наших ворот — и поставит остановку. Я прикидывал: от съезда с шоссе до наших ворот и обратно — это всего семь-восемь минут. Изменить маршрут — даже если пассажиры на последующих остановках будут недовольны, их мало — большой волны не поднимут.
Вэй Тао не продумывал это заранее. Просто когда кто-то затронул определённую точку, он начал говорить по наитию, и сам собой проскочил нечто, что в обычной жизни будущего станет обыденным, но в настоящем — опережало время.
Никаких технологических высот, опережение — тоже не технология, просто идеи. А конкретное воплощение в «Тяньжаньцзюй» позволит первыми попробовать этот «крабик».
По накоплении множества таких идей они станут «визитной карточкой».
Такой же визитной карточкой, как Сунцзянский театр.
(Конец главы)
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…