Глава 242. Отраслевая «визитная карточка»
— Управляющий Гуань, средь бела дня не говорят обиняками. Мы с вами старые друзья, так что говорите прямо. Вы знаете, что я за человек. Дело, в котором всем хорошо, я отвергать не стану.
Уважение к собеседнику — это уважение к себе. Стал бы Гуань Чуньлян начинать сражение, не подготовившись?
Очевидно, нет.
Значит, его приход уже имел под собой твёрдую основу.
Как и следовало ожидать, Гуань Чуньлян, глядя на Вэй Тао, кивнул, медленно выдохнул, налил им обоим чаю и негромко сказал: — Сунцзянский театр большой прибыли не приносит, но сейчас, под твоим управлением, он приобрёл громкую славу. Как перевалочный пункт, на него многие засматриваются. Когда будешь передавать субподряд, в деньгах я тебя не обижу. Но есть один момент: деньги можно отдать только часть, а остальное — лишь после завершения всего процесса передачи контракта. Другой стороне нужно получить лицензию, чтобы взять кредит, и только тогда они смогут тебе заплатить.
Видя, что Вэй Тао по-прежнему сохраняет спокойное выражение лица, Гуань Чуньлян бросил оливковую ветвь, от которой тот действительно не мог отказаться: — Я видел, как ты обновил управление рядом с фруктово-овощным оптовым рынком, получилось хорошо. У меня есть несколько субподрядных работ на стройке. Выбери себе несколько: сантехника, электрика, перила на лестницах, выравнивание и штукатурка стен и полов в коридорах — всё это я тебе отдам. Противодверные двери отдать не могу, они — определённый бренд, я тоже обязан закупать именно эту марку. В перечисленных выше работах нет большой опасности, не то что штукатурка фасадов с лесами, где тебе приходится отвечать за безопасность рабочих. С качеством, если у тебя мало опыта или не хватает профессионалов, я могу тебе их найти. В Синлуне у тебя столько рабочих, что всегда можно отобрать сантехников и электриков…
Гуань Чуньлян отпил глоток чая: — Вэй Тао, у тебя есть чутьё. Ты мыслишь так же, как и я. Я тоже начинал с субподрядных строительных работ. Чтобы войти в этот бизнес, нужно действовать постепенно.
Вэй Тао глубоко вздохнул, на мгновение задумался: — Мало.
Гуань Чуньлян откинулся на спинку дивана: — Условия — всё обсуждаемо.
Вэй Тао: — У меня одно условие: арендная плата за торговый центр мобильных телефонов «Дэсинь» может следовать рыночным ценам, но место — никто не имеет права трогать.
Гуань Чуньлян прищурился: — И всё?
Вэй Тао слегка улыбнулся: — Раз уж вы заговорили, что я могу сказать?
Лицо я вам даю, вы остаётесь у меня в долгу, а другие остаются в долгу у вас.
Гуань Чуньлян невольно кивнул: — Хорошо, будь спокоен, с деньгами я тебя не обижу. Им нужна репутация и результаты, а деньги для них не так важны. С нами они не конфликтуют.
………………
Вэй Тао вышел из магазина мобильных телефонов «Фэйюэ» и медленно пошёл по телефонной улице. Никаких сожалений или вздохов у него не было. Это был бизнес, который он затеял ради заработка, и говорить о какой-то глубокой привязанности не приходилось.
— Президент Вэй.
— Президент Вэй.
Раньше некоторые ещё называли его «Брат Тао», но теперь — нет. Теперь все звали его «президент Вэй». В сознании молодёжи он уже оставил весьма легендарный образ и память.
Сейчас, спустя короткое время, стоило взглянуть на этот светлый, чистый, сверкающий белизной торговый центр «Дэсинь». Любой, кто хотел купить мобильный телефон и, бродя по улице без определённой цели, попадал сюда, обязательно подсознательно хотел зайти именно в «Дэсинь».
В зале в будний день, не в праздник, во второй половине дня покупателей было относительно мало. Продавцы могли немного передохнуть, сидя за прилавками.
Увидев Вэй Тао, они один за другим вставали: — Президент Вэй.
— В праздники продажи были хорошие, вы все здорово потрудились. Вечером — «Тяньжаньцзюй», скажите вашему менеджеру Ян, пусть организует.
Молодёжь всегда жаждет корпоративных посиделок: не нужно тратить свои деньги, не нужно беспокоиться, что парень или девушка будет недовольны тем, что они ушли выпивать и закусывать. С начальником можно и вкусно поесть, и повеселиться вдоволь.
Глядя на радостные лица окружающих, Вэй Тао почувствовал, что сам как будто стал слишком старомоден. Он незаметно покачал головой и прошёл через маленькую дверь, соединяющую торговый центр с Сунцзянским театром, войдя в флагманский магазин электроники, стиль планировки которого уже полностью опередил эпоху.
Все барьеры, разделявшие один отдел от другого, были сломаны. Вся зона первого этажа, без перегородок, представляла собой полностью открытое пространство. Продукция каждой фирмы была представлена в виде центральных островных стендов, так что каждый покупатель мог на самом деле близко познакомиться с товарами.
Если позволить посетителю самому свободно взять продукт и хорошенько его изучить, он и сам боялся, что не удержится. Поэтому продавец рядом был гораздо надёжнее — так спокойнее.
Новая модель продаж позволяла товару и покупателю быть на нулевом расстоянии, а отношения между продавцом и покупателем переставали быть простой сделкой через витрину. Они больше походили на беседу друзей: продавец рассказывал о товаре, помогал его опробовать, позволяя покупателю с первого момента привыкнуть к продукту на нулевом расстоянии.
В центральной зоне торгового центра «Дэсинь» Вэй Тао также убрал внутренние и внешние прилавки, заменив их более лаконичными выставочными стендами. Это позволяло покупателям, даже если они просто зашли поглазеть, не мучиться вопросом «покупать или нет», прежде чем попросить у продавца попробовать. Если появлялся хоть какой-то интерес, можно было просто встать рядом, взять продукт в руки, оценить его ощущения, функции и так далее.
На втором этаже было оживлённее, чем на первом. Эта модель, безусловно, была нова, но не каждый экстраверт, не имея намерения покупать, постоянно всё пробовал и тестировал. Все боялись случайно что-то задеть или повредить — электроника считалась товаром дорогим, и перспектива платить за ущерб не слишком приятна.
Домашние компьютеры переживали бум. Компьютерный городок Сунцзянского театра с подавляющей силой заставлял недавно открывшийся электронный торговый центр в задней части выглядеть менее авторитетным в продаже компьютерной продукции. Если только не по рекомендации знакомых, все по-прежнему больше доверяли компьютерному городку Сунцзянского театра.
— Вот это надо сохранить.
Вэй Тао посмотрел на центральную зону сборки компьютеров.
— В крайнем случае я сниму её сам. Пусть остаётся как визитная карточка. Тот, кто возьмёт это дело, если только не дурак, не станет стрелять себе в ногу.
Про кинотеатр и говорить было нечего. С потеплением на рынке кино зрителей становилось больше, и более новая модель продаж, пакетные предложения, также привлекала много молодёжи. В краевой зоне, где приватность была не полностью обеспечена, стояли уютные кабинки для напитков. Они были лишены порога входа, характерного для обычных кофеен и западных ресторанов. Даже молодым людям из рабочих семей, желавшим немного романтики, низкие цены давали возможность попробовать то, что раньше казалось чем-то элитным и дорогим: кофе, чай с молоком, десерты.
Конечно, и те, кто постоянно занимал места без особой нужды, тоже были. Управляющий кинотеатра Шэнь Хайшэн говорил об этом Лэй Пину, Лэй Пин тоже не был уверен и спросил у Вэй Тао.
— Так занимать места нельзя, это вредит бизнесу.
— Если продажа этих трёх грошей и двух копеек важна, я бы лучше сразу переделал это в кофейню. В кинотеатре стало оживлённее, чем раньше? Люди приходят не смотреть кино раз, два, три, а просто чтобы ощутить эту дешёвую, но немного «мещанскую» атмосферу. Но если однажды выйдет трейлер очень интересного фильма, раньше ты думал, что билеты дороги, но в глубине души хотел бы посмотреть его пораньше. Имея такую основу, не купишь ли ты напрямую пакетное предложение, чтобы попробовать?
Лэй Пин понял. Всё сводилось к двум словам — «людской поток».
Если есть люди, возможно, возникнет и потребление.
Если людей нет, сколько бы уловок ты ни применял, это лишь самоуслаждение.
— Интернет-кафе на пятом этаже я тоже хочу сохранить. Можно вложить немного денег, войти в долю. Чжуан Чжэ — умный человек, он не выберет глупого поведения вроде «сжечь мост после переправы».
— А шестой этаж?
Ступив на лестницу и поднявшись на шестой этаж, Вэй Тао увидел в комнате прямо напротив лестницы чей-то силуэт, затем развернулся и спустился вниз, мысленно отметив: пространство всё-таки маловато. Будь здесь ещё три этажа, я бы переделал их в женское общежитие, и они бы все сдавались.
Первый этаж — компьютерный городок, второй — компьютерный городок. «Визитная карточка» этой отрасли в городе.
Третий и четвёртый этажи — кинотеатр. «Визитная карточка» этой отрасли в городе.
Пятый этаж — интернет-кафе. Самое популярное, самое звёздное место в этой отрасли города.
Шестой этаж — женское общежитие. «Визитная карточка» этой отрасли в городе.
Вэй Тао был доволен. За короткое время, чуть больше полугода, он сделал это здание одним из самых горячих мест в центре города, не уступающим нескольким известным торговым центрам для женского шопинга. Пора было быть довольным.
Шэнь Хайшэн, Чжуан Чжэ, Юань Хайлун и другие думали, что начальник зашёл по привычке. Поздоровавшись и увидев, что начальник не расположен к глубокой беседе, они разошлись по своим делам. Только Лэй Пин, давно знавший мысли начальника, увидев сегодня, что начальник, кажется, намерен обойти всё здание, вздрогнул сердцем, поняв, что то, чему суждено было прийти, наконец-то пришло.
На самом деле он тоже давно знал: Сунцзянский театр могли признать зданием — визитной карточкой города. Его будущая ценность станет ещё выше. Рано или поздно кто-то положит на него глаз — для позолоты резюме или титула. Как когда-то начальник был здесь, превратившись из «господина Вэя» в «президента Вэя». В будущем здесь будет ещё проще.
Сначала он волновался, потом немного успокоился, думая, что у начальника теперь такие мощные связи, возможно, он сможет и сохранить это место. Если ежегодная арендная плата вырастет, он был уверен, что начальник всё равно заработает миллион-другой. Да и арендная плата за торговый центр «Дэсинь» сама по себе должна была считаться огромным доходом.
Не ожидал, что начальник даже в самый расцвет сил всё равно не сможет противостоять вмешательству особых сил. Похоже, придётся избавляться от Сунцзянского театра.
— Президент Лэй, ты человек внимательный, возьми на себя побольше хлопот. Помоги мне проследить за статистическими данными по фруктово-овощному оптовому рынку. Нам нужно найти самое подходящее соотношение, чтобы наладить сотрудничество между нами и водителями грузовиков.
Лэй Пин кивнул. Он знал, что его не бросят. Но, глядя на это здание, на его нынешний расцвет и процветание, ему было очень жаль.
— Начальник, нельзя ли побороться хоть немного?
Вэй Тао не прервал его, хотя знал, что этот вопрос задавать не стоило. Выйдя из здания в октябрьский холод Сунцзяна, он почувствовал порыв холодного ветра. На земле лежали поднятые ветром сухие листья.
Вэй Тао прищурился и улыбнулся очень ярко. Это выражение лица, появившись в глазах Лэй Пина, мгновенно разбило всю ту унылую, осеннюю картину, что была перед ним.
Словно зная, о чём тот думает, Вэй Тао заговорил: — Холодный ветер, сухие листья, тучи. Выражение наших лиц только что — не кажется ли тебе, что в нём была какая-то безысходность и уныние, как будто мы терпим поражение и отступаем? Старый Лэй, у меня здесь несколько проектов. С водителями грузовиков — только один из них. Хочешь, я добавлю тебе обязанностей, чтобы ты отвечал ещё за одно дело?
Глаза Лэй Пина заблестели, и он ответил, не раздумывая: — Могу отвечать за всё.
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…