Глава 221. Десять миллионов Вэй Тао
Сколько можно заработать, собрав системный блок настольного компьютера примерно за четыре тысячи юаней?
Конкретная сумма зависит от человека; выбор комплектующих определяет конечную прибыль.
В нынешние годы электронные продукты считаются товарами высокой ценовой категории. Если один магазин сможет собирать по десять компьютеров в день, доход будет очень хорошим. Даже если выставить цены на комплектующие открыто, на деле оптовые цены, которые получают дистрибьюторы более высокого уровня, всё равно значительно ниже объявленных публичных оптовых цен. Вдобавок идёт продажа сопутствующих товаров: пока ты думаешь, что основная прибыль в системном блоке, — мышки, клавиатуры, веб-камеры, наушники, а также мониторы, составляющие львиную долю дохода, — всё это на первый взгляд недорого, но прибыль приносит немалую.
Как и с мобильными телефонами, сейчас для электроники период большой выгоды. Иногда даже не стоит судить о доходе по поверхностным цифрам.
Возьмём, к примеру, телефон с розничной ценой 2200 юаней. Цена производителя — 1850. Кажется, что, продав один телефон, ты зарабатываешь чуть больше трёхсот юаней; добавив дешёвый чехол и плёнку, получаешь неплохую выручку.
На самом деле доходность выше. И корректировки цен на телефоны, и различные политики поддержки производителей, и бонусы от рейтинговых соревнований — всё это выглядит разрозненно, но когда в конце месяца подбивают финансы, общая сумма заставляет самого владельца немало удивиться.
За последние два дня оборот двух магазинов превысил миллион юаней. Даже после выходных он составил более трёхсот тысяч. Акция «множество щедрых подарков» выглядит малоприбыльной, но на деле, благодаря продаже сопутствующих товаров, Вэй Тао в самые бешеные выходные дни увидел чистую прибыль в сотню тысяч. На какой-то модели телефона заработали мало — ради акции почти без навара, но когда к этому добавили аксессуары, ценность вышла немалая, плюс небольшие откаты от сотрудничества с «Мобайлом» и «Юникомом».
Каждый вечер приходилось задерживаться на два часа, и это ещё считалось мало. Огромный объём данных сводили воедино, все были заняты так, что головы было не поднять.
Со стороны Сунцзянского театра Вэй Тао получил не так много наличных, но заработанная известность была несравнима с деньгами. Ажиотаж, который он создал для всего здания, привёл к тому, что за день ему поступило несколько напоминающих звонков — не дай бог, чтобы его не «сбросили с осла, когда он больше не нужен».
В этом вопросе сил Цао Хайяна может и не хватить.
К счастью, первоначальный договор аренды был заключён на пять лет, и весь контракт безупречен. Если кто-то действительно решит вмешаться силой, он согласится уйти, но только при условии, что договор останется действительным и будет исполняться. Или же после пяти лет ему вообще не дадут никаких шансов — он тоже смирится, внутренне уже всё обдумал.
Сунцзянский театр получил известность. Те, кто теперь может попытаться вмешаться, — это по-настоящему «свой» народ в городе Сунцзян: потомки или прямые родственники влиятельных семей. Связываться с такими людьми не стоит: в конце концов, для Вэй Тао это место всегда было лишь трамплином. Он просто делал вид, что ему это очень важно. Когда наступит момент, когда отступать будет некуда, он не станет «рубить руку по локоть», а просто спокойно отпустит ситуацию, и, кто знает, может, даже окажет кому-то услугу.
Больше всего его волновали не пресловутое «лицо» или репутация, а деньги. Если кто-то предложит достаточно крупную сумму, он не будет слишком сопротивляться, отдавая это место. Деньги на месте — всё можно обсудить.
Тем не менее, каждый из этих предупредительных звонков он тщательно обдумывал, многократно взвешивал: если кто-то придёт, как ему реагировать на начальном этапе и что делать потом.
Вечером в воскресенье Вэй Тао сначала повёз приезжих гостей в город, где они отведали самые аутентичные блюда северо-восточной кухни. Хозяин ресторана приходился родственником кому-то из друзей, специально пригласил лучшего повара — тот сам готовил: свинина в кисло-сладком соусе, белое мясо «снежная поляна», «снежное платье с бобовой пастой», северо-восточная лапша из крахмала…
Вэй Тао не отказывался от выпивки, но и не пил много. Он радушно принимал друзей и однокурсников Цао Сиюй, приехавших издалека, а Хун Дунсюя поручил сопровождать Чжу Сичуню. Девушки развлекались вместе, и парней он не оставил без внимания.
Он тоже пил не много. Во время ужина принял много звонков, и все видели, что он занят. Через час с лишним гости сказали, что хотели бы вечером прогуляться по набережной, сделать фото, а потом поесть на ночном рынке уличной еды.
Вэй Тао пригласил Ли Дуна. Этот болтун умел поддержать разговор, к тому же он учился в Яньцзинском университете, а все гости были из столицы — нашлось бы много общих тем. Ещё он позвал Лю Лэя: тот был человеком обходительным, в еде, выпивке и развлечениях знал толк и мог стать отличным гидом.
Для гостей, которые были как друзьями самого Вэй Тао, так и однокурсниками Цао Сиюй, такое сопровождение было весьма кстати. Все молодые, примерно одного возраста. Пока Вэй Тао занят, эти ребята могли присмотреть за гостями, не дав им почувствовать пренебрежение.
А сам он под «подгонялками» окружающих вернулся в Сунцзянский театр.
Наружные ворота уже закрыли, но внутри всё было залито светом. Все работали, магазины разбирали товары, считали выручку, спорили из-за деталей для сборки компьютеров — тех, что ещё недавно казались излишком, а теперь оказались в дефиците.
Суета этих двух дней подстегнула бизнес во всём театре.
На втором этаже маленькие прилавки торговали дисками с играми и фильмами, всякой мелочью для компьютеров, разнообразными клавиатурами и мышками. В одном месте всего не найдёшь, но если пройтись, у каждого продавца свои каналы поставок, товар разнообразен — обязательно найдётся что-то, что устроит покупателя.
На третьем этаже кинотеатр — там действовали специальные акции, плюс шли новый фильм Старины Моу «Десять засад», голливудские блокбастеры «Человек-паук 2» и «Шрек 2». Зрителей хватало, они друг друга дополняли. Люди, посмотрев кино, заходили поглазеть; может, компьютер не покупали, но при таком потоке покупателей, когда многие любят присоединиться к толпе из любопытства, тратили кто десятку, кто сотню юаней.
И те, кто уходил из Сунцзянского театра, и те арендаторы, кто ещё пытался сопротивляться, за эти два дня поняли одну истину: теперь они торгуют под «золотой вывеской». Чтобы здесь работать, нужно в определённой степени подчиняться общему распорядку, но взамен ты вносишь свой вклад в эту вывеску и получаешь свою долю выгоды. Покупателей стало больше, поток увеличился в разы. Если раньше в твой магазин заходило десять человек, то теперь в десять раз больше. Один дополнительный покупатель в день при нынешней высокой марже на электронику — и за месяц окупается не то что повышение аренды на 50%, а даже удвоение суммы.
Вэй Тао взял часть наличных, которые не успел сдать в банк после трёх часов, и прямо на месте выдал всем премии, «нейтрализовав» нежелание работать сверхурочно и физическую усталость. Затем он дал Чжу Фэну, Цяо Синьхуа, Ван Хэ и другим десять тысяч юаней, велел Юань Хайтао и Юань Хайлуну тоже присоединиться и вместе с мобильными перекупщиками, которые за эти два дня сами неплохо заработали, пойти как следует поесть и выпить.
Оборот по новым телефонам в миллион уступал обороту по подержанным в пятьсот тысяч. Благодаря акции за эти два дня покупателей новых телефонов стало много, и соответственно, многие сдавали старые.
Перекупщики с зелёными от жадности глазами шастали по улицам, заходили в каждый магазин. Заметив покупателя, который обменял старый телефон на новый, они тут же подходили с вопросом, не хочет ли тот продать старый.
Кто-то оставлял старый телефон для родственников, кто-то считал его ненужным и соглашался продать, если цена устроит.
Вэй Тао не вмешивался в цены их скупки. Всё равно телефоны доставляли в «Дэсинь», где специально назначенный Юань Хайтао с четырьмя мастерами по ремонту принимали аппараты. Перекупщик приносит, проверяют, дают честную цену, сразу берут. Потом с наценкой в двести юаней отправляют в сервисные центры разных производителей на обмен по гарантии.
Раньше перекупщики, принимая телефон, спрашивали, есть ли полный комплект — коробка, зарядное, инструкция, гарантийный талон. Если есть — хорошо, нет — не настаивали. Теперь всё иначе. Если аппарат достаточно новый и есть уверенность, что возьмут, либо торгуются, либо добавляют тридцать-пятьдесят юаней, чтобы купить вместе с коробкой.
Все знают, что на рынке есть восстановленные телефоны, но считают, что это не совсем «восстановленные»: это новые аппараты, полученные через сервисный центр. Одни получают их напрямую от производителя, другие — в полной заводской упаковке, которую распечатывают. Восстановленными их назвать нельзя: всё на месте, аккумулятор и зарядное устройство — действительно новые оригинальные. Если производитель переупакует такой телефон в новую плёнку, то это будет новый аппарат.
В Сунцзяне это всё же отдаёт духом восстановленного телефона, но все принимают: главное, чтобы был новый. Только покупателям этого не объясняют. Если те узнают, что все детали сборные, а коробка перезапаяна, подсознательно начнут сопротивляться.
За эти два дня телефоны продавались очень быстро. Эти «восстановленные» аппараты вместе с большим потоком снова ушли на рынок. На входе и выходе перекупщики зарабатывают, сервисные центры тоже получают свой куш, теряют только производители, но больше всех зарабатывает Вэй Тао.
Как только дело доходит до монополии, пусть даже не полной, а только с намёком на неё, снежный ком начинает катиться так, что у того, кто знает реальные цифры, кровь стынет в жилах. В этом вопросе Вэй Тао старался держать всё в глубокой тайне, вплетая доходы от перепродажи в продажи новых телефонов и аксессуаров. Посторонние об этом не знали, кроме, пожалуй, бухгалтеров.
Своим бухгалтерам он платил неплохо, старался помогать и давать дополнительные бонусы, но взамен установил строгие рамки, не допускающие никаких послаблений.
Запрещалось обсуждать с кем-либо финансовое состояние магазина. Вэй Тао знал, что полностью утаить это не удастся, и его задача была не в том, чтобы усилить секретность, а в том, чтобы укрепить собственную силу, чтобы ситуация «богатство не соответствует положению» не коснулась его самого.
После восьми вечера, когда с основными вопросами разобрались, Вэй Тао снова сел за руль и поехал в караоке. Гуань Чуньлян устроил банкет, пригласив руководителей и начальников отделов разных производителей, а также ответственных из «Мобайла» и «Юникома», с которыми имелись пересечения. Немало местных дилеров также получили приглашения.
За столом с таким количеством народа веселья было мало — разве что производители между собой слегка соревновались в выпивке.
Настоящая программа началась после ужина. Дилеры разбились на группы и приглашали каждый «своих» производителей. У «Бодо» и ещё двух брендов был «полный пакет»
— их должны были развлекать только Гуань Чуньлян и Вэй Тао.
Вэй Тао велел «подделать» несколько бутылок кваса, разлив его в пивные бутылки и кое-как закрутив пробки. Лу Цзян носил их вместе с двумя бутылками настоящего пива.
Так он обходил все кабинки, поднимая тосты.
Пение тоже устроили в одном месте, только разделив знакомых по разным кабинкам. После этого каждый занимался своим делом.
Вэй Тао добавлял алкоголь и фруктовые тарелки. В каждом кабинете он выпивал по маленькой бутылке пива. Квас был газированным, и после того как он выдувал бутылку до дна, отрыжка воздухом ничем не отличалась от пивной. К тому же в комнате было темно, и никто особо не вникал, что именно пьёт Вэй Тао.
Изредка кто-то тянул его выпить ещё; тогда ему приходилось брать поданное пиво. В таких случаях он не допивал до дна, а отхлёбывал большой глоток для приличия и поскорее уходил.
На полный круг ушёл час. Каким бы крепким ни был организм, в туалет пришлось сходить несколько раз — от кваса, выпитого сверх меры, тоже становилось нехорошо. К счастью, дальнейшая программа была более свободной: кто-то пошёл в баню, кто-то на массаж стоп, кто-то играть в карты, кто-то — в ночной клуб.
К этому моменту Гуань Чуньлян и Вэй Тао уже не вмешивались. Дилеры или начальники отделов сами занимались руководителями из вышестоящих филиалов. Между собой они могли расслабиться свободнее.
Позвонил Чжу Фэн: братва спрашивает, есть ли у Вэй Тао время, хотят выпить с ним по рюмке.
Вэй Тао, которому стало нехорошо от выпитого, сидел, откинувшись на диван в холле караоке. Тут же ему позвонила бухгалтер Люй Цзе: они проработали до десяти часов, счета каждого магазина были ясны, но только с подержанными телефонами провозились больше часа — заносили в учёт, сколько потратили и сколько в итоге заработали.
За выходные, после трёх часов дня, в банк положили по сто пятьдесят тысяч. К моменту закрытия в сейфе магазина оставалось ещё более семидесяти тысяч наличными. Общий оборот составил триста семьдесят семь тысяч.
Закупки телефонов и аксессуаров, приём подержанных аппаратов — за это время общая сумма выплат составила два миллиона. Товар складировали. Выездные презентации, акции с щедрыми подарками и скидками, сверхурочные и премии сотрудникам, ежедневные расходы на еду, питьё и сопутствующие услуги — ещё несколько сотен тысяч. За последнее время дважды дозаказывали аксессуары на триста пятьдесят тысяч. Раньше в магазине были остатки, сколько их сейчас — хоть и есть ведомость, но сестра Люй не настолько любопытна, чтобы подсчитывать, сколько именно заработал хозяин.
Некоторые статьи расходов сестре Люй неизвестны, но она знает, что босс вкладывал и свои деньги. Сколько именно — она не знает, но может с уверенностью сказать: часть денег босс отдавал напрямую. А ещё некоторые траты не проходят по бухгалтерии, но как старый финансист она прекрасно понимает: эти расходы на «смазывание» начальства порой составляют больше половины чистой прибыли.
У самого Вэй Тао есть свой учёт. Со временем, когда проектов стало много, а траты разрослись, точные цифры уже не вспомнить, но одно ясно: «Дэсинь Шоуцзи Дамайчан», второй филиал «Дэсинь» и два магазина аксессуаров «Дэсинь»
— помещения не его, аренда разная, но весь товар в них, в какой бы момент его ни превратили в деньги, принадлежит ему.
Что касается Сунцзянского театра — он взят в подряд, то есть у «Дэсинь Шоуцзи Дамайчан» нет арендной платы. Те два миллиона триста тысяч уже отбиты, только часть арендной платы от новых арендаторов получена на следующий и прошлый год — можно сказать, он заранее взял будущие деньги.
Интернет-кафе приносит прибыль, женское общежитие стабильно заполнено, кинотеатр с наступлением лета наконец начал зарабатывать, а доход от кофейни и чайной тоже дорос до пятизначных цифр, так что они заслуживают отдельного финансового отчёта.
Учёт, конечно, немного запутан, но Вэй Тао знает: сколько бы денег он ни вложил изначально, теперь всё вместе — без учёта оборота и чистой прибыли — в сумме составляет несколько миллионов. Если он завтра закроет дело и продаст бизнес или товар, то — в прошлом году он был Тао-миллионером, а к концу этого года постарается стать Тао-десятимиллионером.
Снежный ком катится, но наличных почти не видно: только продашь товар и положишь деньги в банк — через пару дней снова тратишь сотни тысяч на закупку. Круговорот, обороты, наличных почти не прибавляется, но если закрыть все дела и полностью выйти из бизнеса — до цели рукой подать.
Нет, не так.
Если считать по активам, есть ещё бренд «Свежее время», а также модель «источники — сбыт — каналы» в едином комплексе.
А ещё есть доля в «Тяньжаньцзюй».
И доли в животноводческой базе и овощных теплицах.
Кажется, если считать по активам, то если я сейчас продам весь бизнес, цель «Тао — десять миллионов» уже достигнута.
Это…
Вэй Тао улыбнулся. У него было преимущество перерождения, но он и не думал, что такой, казалось бы, небольшой бизнес окажется настолько прибыльным. Так первая маленькая цель стала ещё ближе. Бизнес есть бизнес: в конечном счёте всё влияние и прочее — иллюзия, важно только то, сколько в итоге заработано. Объединив ресурсы Сунцзянского театра, он постепенно начал получать доход, который компенсировал отсутствие огромной арендной платы. А оборотная выручка «Дэсинь Шоуцзи Дамайчан» взлетела до небес — ведь без такой крупной статьи расходов, как аренда, цифры в отчётности выглядят очень красиво.
Он срыгнул, а за час выпил всего три маленькие бутылочки пива — для него это пустяк. Отличное настроение, он выпил чашку горячего миндального напитка «Лулу», взял телефон, ответил на звонок Чжу Фэна, узнал, что они в ночном клубе «Пират-бар», потом позвонил Цао Сиюй и другим, сказал, чтобы они после прогулки по ночному рынку тоже зашли в клуб — потанцевать, выпить. Ночная жизнь молодых только начинается.
Чжу Фэн, Цяо Синьхуа и их компания — включая Ван Хэ, который вроде бы и не из криминального мира, — в ночном клубе раскочегарили «попкорн-машину»: лето, на всех татуировки с драконами и фениксами, с сигаретами в зубах, сняв рубашки, они покачивались на танцполе. Хозяин клуба и «менеджер по безопасности» заранее подошли с чаркой.
Если бы это были просто внешне грозные типы — не страшно, это всё бумажные тигры, позёры. Пусть себе рисуются, лишь бы не буянили в заведении — они такие же клиенты, боги.
Но Чжу Фэн и Цяо Синьхуа, хоть и тусовались на окраинах, имели вполне реальную репутацию.
За последние месяцы они явно разбогатели и вели себя солиднее. Вокруг них и над ними сложилась целая система. В Сунцзяне на «улице мобильных телефонов» у Чжу Фэна и Цяо Синьхуа появилось имя, появились деньги в кармане, окрепли связи и отношения.
Когда эта толпа в пятьдесят-шестьдесят человек собралась в заведении, хозяин по-настоящему испугался, что они перепьют и устроят беспорядки. Подойдя с чаркой и узнав обстановку, он даже специально позвонил Хай Юну из окружения Гуань Чуньляна, чтобы подтвердить.
Хай Юн рассказал, что за последние два дня акция на «улице мобильных телефонов» прошла отлично: боссы довольны, и рядовые тоже заработали, так что отдохнуть и повеселиться — самое то.
Когда Вэй Тао вошёл, этот парень Ван Хэ с двумя бутылками пива в руках стоял под сценой и протягивал одну из них певице. Та, привыкшая к клубной атмосфере, умела сглаживать такие моменты, пока клиенты не переходили границ. Она взяла бутылку, подняла её, приветственно кивнув Ван Хэ.
Тут же Чжу Фэн и остальные, разбросанные по четырём банкеткам слева, засвистели и захлопали. Группа была многочисленной, вид внушительный — хотя они немного шумели во время выступления, никто не решался вмешиваться. И то хорошо, что сами не задирались; некоторые посетители, пришедшие с девушками, даже подумывали уйти.
Вэй Тао поднял руку. Лу Цзян быстро подошёл, легко, с улыбкой, по-свойски пнул Ван Хэ по заднице:
— Вали отсюда.
Ван Хэ обернулся, увидел на лице Лу Цзяна улыбку, понял, что это шутка — иначе он не посмел бы связываться. Тут же обнял Лу Цзяна за шею:
— Пошли, Дацзян, выпьем. А где президент Вэй?
Последние три слова он произнёс тише.
Лу Цзян мотнул подбородком. В тусклом свете Вэй Тао уже незаметно, крадучись вдоль стенки, подошёл к столику Чжу Фэна и Цяо Синьхуа.
На публике Вэй Тао не любил выделяться. Будь он настоящим двадцатилетним пацаном, возможно, наслаждался бы всеобщим вниманием. Но нет — его мышление давно переросло этот возраст. Ему хотелось быть как можно незаметнее. Если бы он не осознал вдруг, что стал «Тао-десятимиллионером», то, возможно, и не принял бы приглашение Чжу Фэна и Цяо Синьхуа.
Вэй Тао появился незаметно, сел на диван в гуще своих. В темноте клуба никто не решался подолгу пялиться в их сторону, так что его так и не заметили.
Честно говоря, отношение Вэй Тао к Чжу Фэну и Цяо Синьхуа было сложным.
Все мы — простые труженики жизни, кто может считать себя выше мирской суеты? А раз не можешь — неизбежно сталкиваешься с самыми разными людьми. Иметь друзей из криминальной среды придаёт уверенности, а если вести себя осторожно — хотя бы гарантирует, что тебя не обидят.
Как ни крути, в душе всё равно радуешься таким родственникам и друзьям. Если занимаешься мелким бизнесом, их покровительство придаёт сил.
Но когда у тебя самого появляется реальная уверенность, когда карьера и бизнес идут в гору, а социальный статус растёт, ты естественным образом начинаешь сторониться таких людей, не хочешь с ними связываться, чтобы не запачкать репутацию.
А уж впутываться с ними в совместный бизнес — ещё хуже. Вот отчего Вэй Тао испытывал смешанные чувства. К счастью, это были лишь мысли, реально его это не затронуло. Чжу Фэн и Цяо Синьхуа уже успели вкусить выгоду от легального дела и теперь вели себя гораздо сдержаннее — следили за одеждой, за речью. Вэй Тао даже казалось, что, если бы не необходимость защищать бизнес от посягательств, они бы, наверное, ходили в пиджаках и при галстуках.
Братья веселились, они смеялись, сидя рядом с Вэй Тао, не пытаясь командовать. Вэй Тао видел, что они уже изменились, повзрослели, и отбросил в сторону свои сомнения. «Зарезать осла, когда он больше не нужен»
— другие, может, и способны на такое, но я — нет. В крайнем случае, буду больше следить, направлять их, чтобы не вляпались в крупные неприятности. А в остальном — нельзя отрицать, что такие люди необходимы.
Пришли Цао Сиюй и остальные. В «Пират-баре» атмосфера была отличная. Вечером здесь пели и танцевали — лучшее место в городе для любителей такого досуга. Девушки были красивы, а хозяин умел вести дело: доплачивал танцовщицам, чтобы после выступления они переодевались в свою одежду, собирались группками и садились за столики, привлекая посетителей.
Четыре девушки из Танцевальной академии — если бы не две фигуры, похожие на железные башни — Хун Дунсюй и Чжу Сичунь, — к ним наверняка сразу начали бы подкатывать. Присутствие этих двоих мужчин не позволяло напрямую подходить знакомиться, но те, кто приближался во время танцев и выпивки, могли незаметно пристроиться рядом, делая вид, что не знакомы, просто для антуража.
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…