Глава 211. «Монополия»
Обычно на оптовом рынке, будь то овощи или фрукты, зимой дела шли получше, а летом основная суета приходилась на предрассветные часы.
В конце концов, мелкие торговцы не рисковали оставлять товар в такую жару ещё на один день; они стремились купить как можно более свежий, чтобы в тот же день продать побольше. А уж как выбрать у оптовика только что поступившие свежие фрукты — это было делом мастерства.
Конечно, попадались и ленивые: они приходили в первую половину ночи, загружались и уезжали. С ростом числа фруктово-овощных супермаркетов, когда желающих конкурировать на утреннем рынке поубавилось, тех, кто приезжал за партией товара в семь-восемь вечера, стало больше.
Прошлой ночью весь фруктовый оптовый рынок был на удивление тих. Не в смысле звуков — тишина царила в том, что ни один хозяин не выкрикивал привычное «а ну, налетай!». Кроме тех, кто остался сторожить товар, хозяев не было. Приходившим за покупками говорили: партия будет только после полуночи.
Свет был тусклым, большие лампы у складов не горели.
Многие мелкие торговцы не понимали, что происходит, расспрашивали, узнавали у коллег, у администрации рынка.
Никто специально не скрытничал и тем более не распространял слухи — это уже было проявлением сдержанности Вэй Тао.
— Ты что, не в курсе? Сегодня хозяин сменился.
— Тот тигр рухнул. Теперь на этом рынке всем заправляет Лю Вэй. Видишь? Вон те трое уже с ними в одной упряжке. Отныне вся торговля здесь будет подчиняться им.
— Интересно только, что будет с ценами. У «Хунфу» и «Свежего времени» всё больше франчайзи. Я слышал, что у них, кроме обычных сортов, которые закупают оптом, остальные овощи — со своих плантаций?
— Ты только узнал? Господин Лю и господин Вэй на юге, в волости Синлун, взяли несколько сотен му земли под овощи — прямое снабжение франчайзи.
— Говорят, что вступить в сеть по-прежнему можно без ограничений. Я бы сам открыл магазин.
— Кто сказал без ограничений? Есть. Обязательно единый стиль отделки, делать ремонт их бригадой, вешать одинаковые вывески, носить одинаковую униформу. Какие команды сверху — подчиняться беспрекословно.
— Ерунда, не слушай его. Что он понимает? У меня как раз недавно открылась точка. Ремонт, вывеска — цены очень даже сходные. Мой младший брат сам отделочник, я сначала не хотел у них заказывать, но пришлось скрепя сердце согласиться. Брат сходил посмотреть: материалы и цены, которые они предлагают, он бы сам ни за что не сделал так дёшево.
Рядом встрял ещё один:
— Подчиняться-то надо, но господин Лю и господин Вэй никогда не отдавали невыполнимых приказов и не заставляли нас работать в убыток. Взять хотя бы систему членских карт. Иногда ты, конечно, остаёшься внакладе: приходит клиент и получает у тебя подарок за покупки в другом магазине. Но ты только представь, что мы тоже на этом выигрываем! Благодаря этой системе пара мелких лавок по соседству вообще не выживает. А если бы действительно приказали работать в минус — кто ж дурак, сам в яму прыгнет, просто закроешься и всё.
Посыпались разговоры. Кто-то возвращался домой поспать, кто-то, придя после десяти, оставался. У кого были деньги, собирались с приятелями — тут круглосуточно работала палатка с лапшой, пельменями и шашлычками. Выпивали, болтали, ждали полуночи.
Те, кому было не по карману гулять или кто не любил пить, находили освещённое место, курили, травили байки, а кто-то даже организовывал игру в карты.
Когда приехали Вэй Тао с остальными, хозяева и работники только подходили, а вот мелких торговцев на рынке было уже полным-полно. Франчайзи «Хунфу» и «Свежего времени» в эту ночь держались особенно гордо: у кого микроавтобус, у кого, на худой конец, моторикша. Те, кто открыл точку под этими брендами месяца два-три назад, на ручной тележке уже не ездили — не столько из-за тяжести, сколько ради престижа: «Негоже мне, франчайзи "Свежего времени", так опростоволоситься».
Своих франчайзи кто-то встречал, парковали машины строго по порядку, никакого хаоса.
Теперь и товар выбирать не нужно — всё лучшее отдаётся сразу. Не надо толпиться, галдеть и вырывать друг у друга; подходи по очереди. Можешь сначала один посмотреть, а когда твоя очередь — подходи прямо, сколько надо, взвешиваешь и забираешь. Платить сейчас не обязательно, чтобы не тратить время; да и собирать столько наличных в одном месте слишком заметно.
С утра у Вэй Тао и Лю Далуна будут несколько постоянных людей, которые по очереди будут ходить по точкам и собирать выручку. Как только накопится определённая сумма — сразу в банк, на отдельный счёт. А через несколько дней Лю Далун и Вэй Тао пришлют бухгалтера, тот сверит, разделит деньги и переведёт каждому на счёт компании.
Так наличные будут в обороте минимально. Двести-триста тысяч — не та сумма, чтобы привлечь по-настоящему отчаянных головорезов. К тому же за деньгами каждый день ходят пять-шесть человек, из которых как минимум трое-четверо — ребята, готовые постоять за себя. Мелкие хулиганы и всякие проходимцы к ним и сунуться не посмеют.
Вэй Тао стоял у входа на склад. Когда они с Лю Далуном прибыли, на всех складах зажглись большие лампы, а следом вспыхнули и несколько прожекторов на всём рынке. В один миг рынок ожил, залитый ярким светом.
Трое крупных оптовиков, а также несколько помельче подошли к ним, закурили, перекинулись парой слов о делах житейских.
Сегодня — первый день единых правил и единых стандартов: их единых стандартов.
Цены больше не устанавливались каждый сам за себя. Товар делился на три категории, и все «профессионалы» прекрасно понимали: если качество похуже — цену ставь пониже. Не надо, чтобы мелкие торговцы сами дотошно разглядывали и прикидывали. Покупай — не прогадаешь, не обманешься.
— Можете быть спокойны: то, что останется у вас и не пойдёт в продажу, если только это совсем уж не откровенный брак, мы закроем. Даже если качество немного хуже, мы найдём цену. «Хунфу» и «Свежее время» подстрахуют вас.
Хороший товар, конечно, продаётся сам. Но если можно подкорректировать ценой, то и товар качеством похуже тоже найдёт своего покупателя.
У него были каналы закупки, каналы сбыта и каналы розничной продажи. То, что другим казалось невозможным, Вэй Тао каким-то образом осуществил. Даже Лю Далун, качая головой, находил это невероятным.
Он когда-то потихоньку наладил кое-какие каналы закупки и на этом оптовом рынке считался крупным поставщиком — каналом сбыта. Но и в мыслях не было завладеть всеми тремя.
Вэй Тао придумал формат фруктово-овощных супермаркетов, создав сеть «Свежее время». Лю Далун подхватил идею и организовал «Хунфу». Они не положили конец эпохе уличных лотков, но значительно сузили её масштабы, по-настоящему открыв новую эру овощных и фруктовых магазинов.
Не удовлетворившись достигнутым, Вэй Тао отправился на юг один и наладил каналы поставок, а затем, в тесном сотрудничестве с Лю Далуном, они вместе нашли каналы закупок на юге и создали собственные производственные базы на местах.
Изначально планировалось просто обеспечить себя — это уже намного превзошло давние мечты Лю Далуна. Кто же знал, что жадный Хань Ху решит вмешаться? Но Вэй Тао, воспользовавшись этой возможностью, разом вырвался вперёд из тени Лю Далуна и взял под контроль ещё и «канал сбыта».
Глядя на сегодняшнее великолепие, Лю Далун прищурился, охваченный гордостью. Он чувствовал, что ничуть не состарился, что может работать ещё лет двадцать.
Наши «каналы закупки»
— ещё не полная монополия.
Наши «каналы розничной продажи»
— ещё не монополия на весь город.
Наши «каналы сбыта»
— только складываются. Нечего и мечтать о полной монополии.
Но эти три составляющие, переплетаясь друг с другом, позволили нашей стороне, которая и так занимала крупную долю, сплести огромную сеть, охватившую почти половину рынка города. Либо я поставляю, либо я продаю, либо я вам это обеспечиваю.
Не нужно даже знать, как зарабатывать деньги: в любом деле, если оно хоть как-то соприкасается со словом «монополия», деньги сами притекают рекой, принося доход со всех сторон. И пока никакого особого дохода не видно — ни Лю Далуна, ни Вэй Тао это не волновало. Контроль над правом голоса, установление правил — сейчас пусть даже дохода нет никакого. Даже если придётся терпеть убытки, они были рады стать законодателями мод, заставить всех привыкнуть подчиняться приказам. Только тогда начиналась настоящая прибыль. И пусть ради престижа они зарабатывали меньше — одна лишь молва о том, что эти двое взяли под контроль весь фруктовый оптовый рынок, поднимала их социальный статус не меньше, чем аренда Сунцзянского театра.
Деньги — это, конечно, опора. Но иногда нужно ещё и звание, чтобы тебя считали достойным сидеть на определённом месте и, как уважаемую личность, допустили к более высоким кругам. Неуклюжее сравнение: скажем, в Макао человек выиграл несколько десятков миллионов — он богат. Но если он вернётся и захочет заняться каким-нибудь делом, делать инвестиции — ещё куда ни шло, местные его примут. А вот вести переговоры о бизнесе — одних денег мало, особенно если хочешь присовокупить к сделке что-то ещё. Тут-то и нужно респектабельное положение.
Сунцзянский театр — господин Вэй.
«Дэсинь»
— крупный магазин мобильных телефонов — все скорее назовут его господином Вэй, владельцем. «Господин президент»
— это уже звучало бы как понты.
А на фруктовом оптовом рынке — хозяин, решающий всё. В обществе ты успешный человек, способный на большие дела. В конце концов, этот рынок — сущий бедлам, а ты его обуздал — значит, у тебя есть сила и в чёрном, и в белом, и во всём, что между ними. И пусть ты и не демонстрируешь мускулы, но, как только деловой партнёр, который раньше с тобой не встречался, узнавал, кто ты, — он уже признавал твою силу.
— Начинаем.
Лю Далун, хоть Вэй Тао и отказывался, подал голос и объявил о начале отпуска товара.
Работники со всех складов заняли свои места.
Кто-то сдёргивал с только что прибывших машин брезент, кто-то открывал ворота склада. Лю Далун и Вэй Тао первым делом сказали своим франчайзи: «Ступайте. Товар одного уровня — цена одна. Дорогой, хороший, обычный, похуже — выбирайте сами, исходя из уровня потребителей в вашем районе».
В одно и то же время — одновременное открытие.
Суета — да, но выгода очевидна: оптовые покупатели собираются в одном месте, оптовикам не нужно тянуть резину — достаточно выставить достаточно персонала и сбывать централизованно.
Еда, когда много народу ест вместе, кажется вкуснее.
С оптовыми партиями так же: много людей — наперегонки берут, больше покупают — больше продают.
Сможешь сегодня продать два ящика яблок? Пока ты колеблешься, рядом кто-то уже постоянно берёт. Размер покупки — одно, но это подстёгивает тебя взять побольше. А количество покупателей заставляло почувствовать опасность: вдруг не успеешь?
— Машины. Заезжать строго по очереди. Никому не разрешалось хаотично парковаться, вклиниваться, а тем более разворачиваться и ехать обратно. Если вам показалось, что вы пропустили какой-то товар спереди и не купили, объезжайте кругом к воротам и снова встраивайтесь в колонну.
У входа Лю Лэй держал рупор, из которого раздавалась заранее записанная запись, чтобы каждый въезжающий слышал: столько машин одновременно разгружают товар — все могут не толпиться, на всех хватит.
Не надо скапливаться впереди: возможно, сзади окажется что-то получше, а спереди кто-то застрял и ждать придётся долго. Лучше проехать назад — там, глядишь, и найдётся то, что пойдёт нарасхват.
Все, кроме сетевых магазинов и собственных поставок, работали за наличные. Чжан Цзянь давно предупредил франчайзи обеих сетей: сегодня берите деньги с собой — наш товар сегодня отличный, да и у других не хуже.
Когда суета пошла по полной, Лю Далун пригласил всех в склад. Там стояли столик для чая, стулья со спинками. Время было подходящее — комаров поубавилось, а отпугиватели и прочие средства имелись, так что никто не боялся стать добычей кровососов под светом складских ламп.
— Господа, наличные текут рекой. Одной собственной охраны недостаточно. Мы не собираемся ни с кем воевать, но хотим отпугнуть всяких проходимцев, чтобы не смели здесь бесчинствовать, — закинул удочку Лю Далун. Это была идея Вэй Тао, которую они обговорили с Цао Хайяном.
Чжан Цзэ, тот ученик Гу Чаншуня, который сидел в СИЗО, вот-вот выйдет. Можно сказать, почти решено: он станет новым начальником этого околотка.
А околоток — он невелик.
Когда все не поняли, что имел в виду Лю Далун, Вэй Тао поддакнул:
— Ближайший отдел собирается переезжать в новое место. Я считаю, что старый двухэтажный дом рядом вполне подойдёт. Сделку по зданию пусть решают в районном управлении сами, а мы скинемся на ремонт, как? Тогда мы снесём правую стену у входа и заменим её на решётчатый забор…
Цвет внешних стен, припаркованные у входа машины и устрашающий эффект от ночного освещения будут гораздо весомее, чем какие-то там люди из рыночного управления или пара здоровяков, нанятых нами.
Обычно на всё есть разные фонды, и если кто-то поддерживает одну из статей расходов, отделение может сэкономить немного денег и пустить их на самое нужное.
Гуань Чуньлян берётся за строительство административного здания — это само собой. Не говоря уже об убытках: если он не будет гнаться за прибылью, то для всего проекта это сэкономит кучу средств, которые можно будет направить на действительно важные дела.
— А ещё у входа та интернет-кафе, там постоянно драки и разборки. На этот раз они тоже скинутся — двадцать тысяч юаней, — задал планку Лю Далун. Интернет-кафе платит, чтобы просто припугнуть мелких хулиганов, не давая им драться. Двадцать тысяч — так уж и быть. А у нас оборот товаров побольше, так не стоит ли нам скинуться и побольше?
Все, кто дожил до такого бизнеса, не дураки. Они понимали, что это не принудительная развёрстка, а действительно стоящая трата. Если по-честному, то тихая вода точит камень, и деньги всё равно вернутся в твой карман. Обычно приходилось нанимать трёх-пять человек — или с устрашающей внешностью, или готовых реально ввязаться в драку, чтобы защитить товарные деньги. А если нарвёшься на пару отчаявшихся бедняков, которые решат ограбить, — цена ошибки слишком велика.
Если это дело выгорит, можно будет нанять двух человек — и хватит. Вложенные деньги окупятся скоро, а чувство безопасности поднимется на несколько уровней.
— Ладно, господин Лю и президент Вэй, дайте нам план, и мы все дружно подхватим. Одна голова хорошо, а две лучше.
— Верно, господин Лю, вы и распоряжайтесь.
— Этот больше уважал Лю Далуна, а Вэй Тао просто боялись, но не уважали.
Лю Далун посмотрел на Вэй Тао. Тому совершенно не интересно было за это бороться. Если кто-то хочет стоять впереди, Вэй Тао был только рад: лучше всего тихо грести под себя и богатеть. Если нужно проявить жестокость и заявить о себе — пусть это делают его люди. Лучше не высовываться самому: слишком громкая слава тоже плоха, легко можно оскандалиться.
Видя, что Вэй Тао нисколько не возражает, Лю Далун, который в свои годы уже больше ценил такое, с удовольствием принял это право голоса.
Вэй Тао же гораздо больше заботило другое: чтобы его товар, когда придёт, сразу же уходил и притом весь.
Чтобы то, что ему нужно, — каким бы трудным это ни было — всегда можно было получить, и притом в полном объёме.
Одна лишь эта практическая выгода уже перевешивает все скрытые бонусы разом.
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…