Глава 19. Сплошная путаница
Очередное «удачное» утро.
Вэй Тао, уже хорошо знавший все тонкости, прекрасно понимал малейшие колебания цен на фрукты. Это, напротив, приносило ему немалое облегчение.
Бизнес с постоянными клиентами шёл довольно успешно, особенно когда у Вэй Тао накопилось больше опыта. На овощном оптовом рынке он познакомился с несколькими крестьянами-огородниками и каждый день закупал у них по-настоящему чистые, деревенские овощи.
А с овощными оптовиками он договаривался по-свойски: «Я заплачу тебе побольше, но ты оставь для меня товар получше качеством».
С фруктами — та же история. Его стратегия: зарабатывать меньше, но продавать быстро и много, накапливая базу постоянных покупателей.
Район, где располагался утренний рынок, был застроен старыми домами. Пожилых людей здесь много, и простых рабочих-служащих тоже хватало. Если бы он действительно смог арендовать помещение на этой улочке с утренним рынком, то накопленные за время торговли постоянные клиенты стали бы для них с матерью капиталом, позволяющим подняться на новый уровень и прочно встать на ноги.
Когда торгуешь с лотка, и перед твоим прилавком толпится народ, это само собой привлекает других посетителей рынка — подойти и посмотреть. Вот, скажем, картошка — вроде одинаковая, но у торговца в нескольких метрах от тебя ни души, а у тебя — несколько человек выбирают. Подсознательно и ты подойдёшь к тому прилавку, где людно.
Вэй Тао закупал товар отличного качества. Иногда, если овощи попадались неважные, он без жалости отбраковывал их. По-прежнему: хорошее приносило прибыль, плохое он сбывал в убыток. Другие продавцы поглядывали — они-то знали, что мать и сын тоже берут товар на рынке. Как же они умудряются продавать почти без наценки? Чего они добиваются?
В те времена так называемые «ценовые войны» обычно не разгорались. Никто не станет продавать себе в убыток. Даже по себестоимости — никто не заинтересуется. Если хочешь развлекаться, торгуя в минус ради шума, — валяй, а я днём пойду в другое место, тоже без проблем продам. Не то что вы, мать с сыном: с утра до того заняты, что поесть некогда, головы не поднять — взвешиваете, упаковываете, деньги принимаете и сдачу даёте. Много ли заработаешь?
Да ещё эти фрукты — товара, наверное, на три-четыре тысячи. Сто юаней за утро выручите?
Однако они недооценивали. Вэй Тао время от времени завозил какой-нибудь дорогой овощ, а также какой-нибудь дорогой фрукт. Он тщательно отбирал — даже если приходилось платить за партию дороже обычного опта, он брал только лучшее.
Обычные овощи и фрукты, те, что подороже, — спрос на них невелик, покупателей мало, но по доходу они неплохи.
У прилавка Вэй Тао и его матери — большой поток покупателей. Многие уже привыкли покупать у них. Иногда, увидев сегодня что-то новенькое, те, кому не по карману, проходили мимо; те, кто мог себе позволить, — иногда баловали себя, меняя вкус. В их глазах товар, купленный у этой пары «мать-сын», надёжен.
Обычная психология: чем дороже вещь, тем сильнее хочется купить её с уверенностью, что не обманут. Еда должна быть вкусной, покупка — не разочарованием и не переплатой.
Вот к чему стремился Вэй Тао, взращивая постоянных клиентов. Он прекрасно знал: лет через семь-восемь, когда он сам пойдёт за покупками в супермаркет свежих продуктов, особенно если нужно купить дорогие фрукты и овощи, он обязательно сначала внутренне признает: «Я не умею выбирать, ничего страшного. Скажу продавцу — он мне выберет, качество гарантировано, я спокоен». И тогда, если захочется побаловать себя — купить дуриан, несезонные фрукты или редкие дорогие овощи, — он обязательно выберет именно этот магазин.
Не верьте, когда владельцы таких супермаркетов говорят, что затариваться элитными фруктами невыгодно и что они держат их только ради ассортимента. Это ерунда. На самом деле на привычных всем яблоках, грушах, мандаринах, арбузах, бананах, винограде — маржа прозрачна, они есть у всех. А вот редкие дорогие сорта: если у тебя есть клиентская база, ты можешь позволить себе закупать их побольше и не вступать в ценовые войны с мелкими торговцами. Можно зарабатывать меньше, но захватить рынок, чтобы люди могли купить такой товар именно у тебя.
У меня есть — у тебя нет. Я решаюсь завезти — ты не решаешься. В условиях жёсткой конкуренции на обычных товарах это одно из секретных оружий успеха.
Сейчас продажа фруктов у Вэй Тао полностью перевешивала овощи. Поэтому он начал некоторым старым клиентам, купившим фрукты, добавлять немного овощей на вес или сбрасывать пару копеек с суммы, всячески демонстрируя «расположение» к постоянным покупателям: вы меня поддерживаете — я даю вам купить хороший товар подешевле.
Сегодня целая тележка арбузов — вроде бы у всех они есть, но у Вэй Тао цена была такая же, как у всех, и он распродал все арбузы с утра. Другие торговцы смотрели с завистью: сорт-то ничем не примечательный, цена та же — как ему это удаётся?
Не только им, но и самой Чжоу Синлянь, которая была в гуще событий, было непонятно. Она долго думала, ничего не придумала и в конце концов сдалась, сформировав убеждение: нужно слушаться сына.
Изменение соотношения спроса и предложения — это самый незаметный и в то же время самый значимый сдвиг в общественном развитии за последние двадцать лет. В то время у многих мелких торговцев ещё сохранялось такое представление: я торгую предметами первой необходимости — еду и питьё покупает каждая семья. Если цена разумная, то без покупателей не останусь — прибыль гарантирована. Мысль «услужить покупателю» встречалась редко. Взять, к примеру, тётю Лю, которая ввела их мать и сына в дело: её принцип — «я зарабатываю по восемь-десять копеек, сбросить копейку ещё могу, а две-три — уже нет».
В их понимании, покупателей всегда больше, чем продавцов. Стоит лишь вложить время и труд — и товар не залежится.
Вэй Тао же глубоко осознавал соотношение спроса и предложения через десять с лишним лет. Уступая малую выгоду, он давал покупателю почувствовать, что тот немного сэкономил, при этом продавал товар честно. Постепенно многие, кто просто прогуливался по утреннему рынку — если шли без дела, заложив руки за спину, — а если хотели что-то купить, первым делом шли к прилавку Вэй Тао. Не нужно было быть «зорким глазом», не нужно было перебирать и выбирать: хорошее — оно и есть хорошее; то, что чуть похуже, тот парень продаст дешевле.
Если покупаешь дыню — пробовать не обязательно. Сказал, что вкусная — значит, вкусная.
Сегодня у помидоров отличный вкус — лучше всего есть их так, без ничего.
Простая истина, простые вещи. Если бы нашёлся толковый человек, он, понаблюдав день-другой, понял бы, в чём дело, и легко скопировал бы подход. Вот только на этом крошечном овощном и фруктовом лотке все зарабатывали тяжёлым трудом; самое большее — кто-то хитрил ради лёгкой наживы. По-настоящему дальновидных не было.
Поэтому, когда распространился слух, что у Вэй Тао есть связи на фруктовом оптовом рынке, те, кто рядом проявлял беспокойство, снова успокоились. Ничего не поделаешь — у человека есть каналы, он может достать хорошие фрукты. С этим не сравниться. Неудивительно, что у них всё быстро раскупают.
В этом ли причина? Отчасти, но не решающая.
——————
Каждый день товар уходил быстро. Чжоу Синлянь оставила мысль снова торговать днём. Кроме субботы и воскресенья, обычно они выезжали около двух часов дня, чтобы успеть к вечернему часу пик и продать ещё немного.
Днём дома она стирала, мыла, могла спокойно поспать в обед — усталость тела восполнялась.
В воскресенье днём мать и сын с утра разъезжали по дворам, распродав весь товар, вернулись домой, плотно поели. Не в силах уснуть, Вэй Тао оседлал трёхколёсный мотоцикл и поехал в интернет-кафе на окраине города. Просто от скуки — посмотреть несколько старых фильмов, поболтать с сетевыми знакомыми.
Открыл QQ — как обычно, от Гоу Чуньцзы и Да Боцзы куча сообщений. Зная, что у него всё в порядке, просто переехал и помогает семье по хозяйству, в сообщениях в основном были шутливые жалобы по-дружески: «Ты, парень, оторвался от коллектива», «Ты перестал участвовать в общих мероприятиях», «Неужели три мушкетёра расстаются?», «Почему ты даже в любимую игровую не заходишь?»
Да Боцзы ещё и выложил козырь: «Когда освободишься, встретимся. Я откопал один классный сайт. Хи-хи-хи. Скажи “братик” — тогда я дам тебе разок развлечься.»
Вэй Тао оставил каждому ответ, договорился на завтра после полудня встретиться на старом месте.
В эпоху без мобильных телефонов договорённости были особенно важны. Он не беспокоился, что те двое не увидят: эти два типа, если хоть одну ночь не выйдут в ночную смену в «компе», всю ночь не уснут, будут маяться.
Также оставил сообщение Лю Лэю: сказал, что завтра днём собирается встретиться с Чоу Бо и Чжу Сичунем, спросил, не хочет ли он присоединиться. Если да — пусть подходит к интернет-кафе «Лунтэн» рядом с профтехучилищем.
Сообщение — это сообщение, а утром можно будет ещё раз напомнить.
Много сетевых знакомых, с которыми он уже совершенно не помнил, о чём болтал. Какие-то банальные приветствия: «Привет», «Ты здесь?». Всё это он закрыл, не отвечая. Никого из реальных одноклассников не опознать: ни заметок, ни фотографий — у всех системные аватарки и ники, которые могли меняться по нескольку раз на дню. Его мозгу, которому приходилось перебирать воспоминания за десять с лишним лет, вспоминались единицы — те, с кем общались часто.
— «Почему тебя несколько дней не было?»
— «В игру тоже не заходишь. Затащил меня на этот сервер, а сам не играешь. У меня уже по одному персу до макс. уровня прокачано на тяжёлом и лёгком оружии.»
— «Вдохновляющий юноша, так усердно помогаешь семье по хозяйству?»
— «Я спрашивал твоих одноклассников, они сказали, что ты каждый день с удовольствием зарабатываешь деньги. Торговля с лотка правда так интересна?»
— «Мой отец вдруг попросил меня помочь — и это долгосрочный план на несколько сотен человек из всей деревни. Я в отчаянии. Они говорят, что в большом городе я много чего повидал, и спрашивают: если в деревне на полях и в горах разбить большой фруктовый сад, сажать фруктовые деревья — будет ли это выгодно? А я чёрт знает что понимаю.»
— «Как тебе удаётся ладить со старшими? Я продержался дома два дня и сбежал. Они с одной стороны заставляют меня принимать решения, с другой — говорят, что я ребёнок и лезут во все мои дела. Знаешь? Более ста семей скидываются на сельский фруктовый сад — и это всего лишь предложение одного заезжего гостя. Я уговаривал их не торопиться: ни технологий, ни будущего сбыта мы не знаем, а они уже готовы рубить деревья, перепахивать землю и закладывать сад. Честное слово, не понимаю, о чём они думают.»
От «Танца» пришла куча сообщений. Но это были не дежурные «ты здесь?», «ты здесь?». Иногда два-три в день, иногда одно за несколько дней. За эти дни она превратила сеть в окно для излияний, а его — в объект для излияний. Временами, читая её сообщения, приходилось догадываться о значении каких-то местных словечек. Когда она вставляла фразу, смысл которой был совершенно неясен, это означало, что она сильно взволнована.
Возможно, она вовсе не хотела получить совет — просто домашние дрязги не с кем было разделить. Держать в себе — тяжело. А тут есть сетевой друг, с которым приятно болтать, и никто не знает, кто ты в реальности. Изливать душу или жаловаться — нет никаких преград.
Последние несколько сообщений заставили Вэй Тао замереть надолго. Уже придя домой, он всё ещё прокручивал их в голове. Это было похоже на запутанный клубок ниток. Ему казалось, он ухватился за кончик, который может распутать, но в то же время понимал: это слишком похоже на несбыточные фантазии, у которых пока нет ни одной реальной зацепки.
— «Ты торгуешь с лотка на обочине? Или у вас семейный опт?»
— «Вот если бы у тебя был опт фруктов — ты бы ещё мог рассказать мне о конъюнктуре на северо-востоке. А я откуда знаю? Они ещё говорят: то, что на севере не растёт, на юге выращивают и отлично продают. Я спрашиваю, откуда они это знают — все отвечают: “слышали от других”. Даже не изучив рынок, уже готовы начинать. Я просто в отпаде.»
— «Ты не знаешь, у нас там земли много, народу мало, кругом горы и леса, довольно отстало. Каждый так хочет разбогатеть, что с ума посходил. Ничего не зная, уже рвутся в бой. Впрочем, это особенность наших местных: дерзкие и рисковые. Деревня полна безрассудных людей.»
— «И вот приезжает какой-то “коммерсант”, которого никто толком не знает, начинает заливать: “полный цикл — от производства до сбыта”, и они всерьёз верят. Я попробовал возразить — они говорят: “мелкий пацан, что ты понимаешь?”. Я разозлился и сбежал. В конце концов, эти деньги — моего брата. Если прогорит, я потом как-нибудь компенсирую. Лень с ними спорить — объяснять бесполезно, все как один бестолковые.»
Прочитав, Вэй Тао ответил: «Если понадобится — я могу попробовать найти кого-нибудь, кто разбирается, но вопросы транспортировки и прочего — тут уж я не в курсе. Если хочешь приехать на разведку — милости просим. Но если сама красавица не приедет — я не обязан организовывать приём. А вот если приедешь — полное сопровождение и помощь в осмотре, обслуживание гарантировано.»
---
В интернете он часто болтал не задумываясь, ответил на сообщение «Танца» и, не имея особого желания сидеть в сети, уставился в одну точку, долго просидел так, затем выключил компьютер, рассчитался и ушёл. По дороге домой он тоже постоянно отвлекался. Его первая ниточка вела к Лю Далуну, но эти двое на самом деле были незнакомы, и если бы он опрометчиво стал их сводить, хорошее дело могло обернуться плохим.
В голове был полный хаос, и этот хаос был у него в сердце.
«Есть ли у меня шанс?»
«Не слишком ли это глупая фантазия?»
Чей-то сигнал вывел его из задумчивости, он припарковал свой трёхколёсный мотоцикл на обочине и сильно потряс головой.
«Стоп, хватит, прекрати об этом думать.»
В этом плане, как человек, переживший перерождение, за последний месяц с лишним Вэй Тао заставлял себя уметь в любой момент останавливать хаотичные мысли в голове. Иначе, только подумать о предстоящем чемпионате мира — кто войдёт в четвёрку, кто в восьмёрку — начнёшь перебирать одного за другим, и каждый кажется подходящим, но уверенности нет, и чем больше думаешь, тем больше запутываешься.
Подобных вещей много, фрагменты воспоминаний постоянно всплывали в голове, каждый — как клубок путаницы. Казалось, что ты ухватил его, но в то же время обнаруживаешь, что на самом деле ничего не ухватил.
(Конец главы)
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…