Глава 177. Центр тяжести
У клубничной фермы, что у обочины дороги, и на едва выровненной гравийной площадке выстроились вереницы машин.
Туристов здесь интересовали не только клубника, но и свисающие с решёток огурцы, а также красные помидоры — всё это можно было есть сразу, прямо с грядки, что давало посетителям ощущение «еды на месте».
Некоторые клиенты, приходившие поужинать в «Тяньжаньцзюй», по совету официантов бронировали столик на вечер, приезжали пораньше и собственноручно собирали овощи для ужина. Хотя на вкус они ничем не отличались от обычных, и на кухне их могли даже не использовать, у человека возникало чувство внутреннего комфорта, и еда казалась особенно ароматной.
«Это я сорвал».
Теплицы, расположенные ближе всего к «Тяньжаньцзюй», теперь почти не засаживали обычными овощами — всё отдали под растения, которые посетители могли собирать сами.
Дальше дорога тянулась аж до соседних волостей. Участки по пять-десять му постоянно арендовали и использовали. Характер сельхозугодий не изменился, но земли, которые весной засаживали кукурузой и рисом, стало меньше. Зато уровень жизни крестьян повысился.
Чжу Фэн и Цяо Синьхуа привели людей на рынок мобильных телефонов. Они также вывели несколько молодых парней, которые начали работать под началом президента Вэя. Это вызвало чувство кризиса у многих в волости Синлун. Как только разузнали, оказалось, что дело серьёзное: президент Вэй и президент Лю дали дополнительный заработок стольким семьям из окрестных деревень, дали работу детям. А когда у них самих возникли проблемы — мы ничем не помогли?
У многих появилось чувство сопричастности, а кризис лишь усилился. Под руководством некоторых активистов волости они стали оказывать ещё большую поддержку бизнесу Лю и Вэя.
Лю Далун, посмеиваясь, заметил:
— Вэй Тао, теперь твой бизнес разделился на юг и север. На юге — волость Синлун, на севере — заводские посёлки и пригороды. Как только конкуренция начнётся, ты, парень, будешь в шоколаде: сможешь отбирать лучших.
Шутки шутками, но сможет ли он удержать контроль — это было предупреждением от Лю Далуна. Вэй Тао понял намёк без слов.
Сейчас, когда на рынке мобильных телефонов упоминали президента Вэя, его известность ничуть не уступала бывшему управляющему Гуаню. Мать Лю Лэя вместе со своими сёстрами тоже открыла магазин — помещение немаленькое, вложили больше ста тысяч. Кроме товара на витрине, не нужно было замораживать средства на складских запасах — при необходимости брали прямо из второго филиала «Дэсинь», что неподалёку.
Старый волк с оптового фруктового рынка Хань Ху тоже распорядился, чтобы его домашние взяли несколько прилавков на втором этаже здания связи. Принцип тот же: кто у горы — тот горой и кормится, кто у воды — тот водой. Взаимная выгода: на своей территории он оказывал Вэй Тао больше удобств, получая взамен преференции на рынке телефонов.
После того как рынок телефонов консолидировали, а Сунцзянский театр начал постепенно меняться день ото дня, Вэй Тао вновь переключил основное внимание на свой первоначальный бизнес. Вместе с Лю Далуном он продолжал арендовать и скупать земли, активно расширяя источники продукции и объёмы.
На самом деле, сколько земли ни засаживай, всё равно не хватит, чтобы покрыть скорость потребления овощей на рынке. Зато на животноводческой базе, после расширения масштабов, непрерывно вкладывали средства в крупный рогатый скот, свиней, овец и домашнюю птицу. Постоянно расширяли хозяйство, увеличивали выпуск продукции, предъявляли более высокие требования консультантам-профессорам и техникам на местах, платили им более высокую зарплату.
Чтобы избежать распространения болезней, не только разделили зоны разведения, но и установили множество современных устройств. Почти ежедневно проводили всесторонние проверки, чтобы в случае вспышки заболевания не допустить неконтролируемой ситуации.
— Дядя, я предлагаю часть птицеводства с умом отдать на откуп. Риск слишком велик. Мы можем вложиться частично, но не расширять масштабы. Пусть крестьяне сами выращивают, а мы будем закупать.
У Вэй Тао не было соответствующих воспоминаний, но он смутно помнил, что эпизоотии случались не раз и не в один год. Он всегда сопротивлялся этому. Крупный рогатый скот, свиньи и овцы — основа. Если там возникнут проблемы, придётся терпеть убытки. Но птицеводство: объёмы большие, а доход невысок, и всё время казалось ненадёжным.
В этом деле у него не было ни «перерожденческих» воспоминаний, ни зрелого опыта. Поэтому в процессе быстрого, катящегося как снежный ком развития, он постоянно чувствовал риск «пан или пропал». Если случится эпидемия птичьего гриппа или другой заразы...
Лю Далун, очевидно, придерживался иного мнения. Его отчасти захватил темп развития Вэй Тао, взыграло старое соперничество. Глядя на успехи Вэй Тао в телефонном бизнесе, он, хоть и утешал себя тем, что это благодаря связям с заместителем Цао, всё равно не мог избежать зависти и ревности. До ненависти не доходило — сотрудничество у них было неплохое, но желание посостязаться в душе теплилось.
Он изложил свою логику, считая этот бизнес неплохим.
Вэй Тао не стал с ним спорить. После нескольких разговоров и контактов у обеих сторон сложилось чёткое понимание.
Не все деловые партнёры и не все проекты нужно мешать в одну кучу. Если проект нравится обоим — играем вместе. Если одному нравится, а другому нет — тот, кому нравится, играет сам. Это не мешает им оставаться друзьями.
Как и в случае с «Тяньжаньцзюй», Вэй Тао сделал большой шаг назад. К тому же ему как раз не хватало денег, и Лю Далун, воспользовавшись случаем, согласился.
Перед лицом другого важного дела на всей животноводческой базе отступление Вэй Тао казалось мелочью. В глазах окружающих его даже хвалили за «высокую принципиальность» и дальновидность, за то, что понимает, что действительно важно в долгосрочной перспективе.
С самого начала развития животноводческой базы Вэй Тао и Лю Далун пришли к консенсусу: когда всё встанет на рельсы, нужно создать налоговые поступления для волости, обеспечить рабочие места и внести положенный вклад. А для крестьян — полностью перетащить их в одну траншею с собой.
Дело было не в их человеколюбии — это был необходимый путь.
Когда ты инвестируешь — ты благодетель, великий добрый человек. Но как только начинаешь получать прибыль, если дать крестьянам думать: «Я тоже так могу», дело неизбежно повернётся в нехорошую сторону.
Хотя Вэй Тао и Лю Далун наняли много людей из Синлуна и имели хорошую массовую базу, нужно было учитывать один факт: то, что ты считаешь базовыми качествами, не обязательно является таковым для них. А если среди них найдутся ленивые и жадные до чужого, они смогут подбить некоторых устроить тайный сговор: мол, деньги достаются другим, мы же вкалываем за гроши, а могли бы сами всю базу поднять.
Стоит таким слухам разойтись — они неизбежно распространятся как пожар и приведут к плохим последствиям.
Оба это знали и давно договорились: когда всё войдёт в нормальное русло, выделить часть акций, разделить их и раздать деревням. Сделать бухгалтерию открытой, выдавать дивиденды по деревням. Чтобы весь бизнес стал общим делом — не просто работой на чужого дядю, а работой на себя, плюс зарплата.
Вплоть до конца апреля это дело наконец полностью уладили. Вэй Тао и Лю Далун стали в глазах жителей волости Синлун «хозяевами».
«Тяньжаньцзюй» и клубничную ферму вывели за скобки.
Всё остальное — животноводческая база, овощные теплицы, земли, засаженные овощами весной — оформили как единое имущество компании. Птицеводство выделили из компании и, объединив с тем, что разводят крестьяне в своих хозяйствах, создали отдельную птицеферму.
В первом: Вэй Тао и Лю Далун получили по тридцати процентов акций, волость «инвестировала» десять процентов, а оставшиеся тридцать процентов пропорционально распределили между деревнями. Как крестьяне будут делить внутри себя — решала деревня, составляла реестр и передавала в архив компании.
Во втором: Вэй Тао получил десять процентов, Лю Далун — пятьдесят, остальные пропорции не изменились. Поначалу крестьяне недоумевали, зачем отделять. А как разобрались — поняли: просто доли вложений у двух боссов разные.
Участвуя уже в нескольких переговорах с волостью Дуншунь, соседней с Синлуном, они видели, как аренда земли у двух боссов расползлась до горизонта. За этот почти год Синлун был сыт по горло, на всех собраниях его хвалили. А всё потому, что помимо традиционных отраслей появился этот инвестиционный проект.
«Мы тоже хотим».
Провозившись несколько месяцев с посредственным результатом, Дуншунь переключил внимание на Лю Далуна. Нашли кого-то, кто представил бы их в «Тяньжаньцзюй», поужинали там пару раз. Лю Далун был с руководителями весьма любезен и ко всем предложениям о привлечении инвестиций проявлял живейший интерес.
Зацикливаться на Синлуне — значит оказаться в зависимости от Синлуня. А два разных места — это уже пространство для манёвра, операционных возможностей стало гораздо больше.
Вэй Тао и в этом деле проявлял большую активность. По сравнению с вынужденными мерами, продиктованными духом времени, как у Чжу Фэна и Цяо Синьхуа, выход на официальные каналы был первостепенным для будущего бизнеса. Как бы ни был занят, в подобных делах он проявлял инициативу.
Пока не говоря об инвестициях, Вэй Тао и Лю Далун от имени компании сначала пожертвовали триста комплектов парт для начальной школы в Дуншуне.
Формирование личного общественного имиджа — не за один день. Поспешные меры почти не дают эффекта, нужно накапливать годами.
Сфотографироваться, получить почётное знамя, завоевать грамоту — вся эта показуха. В глазах других Вэй Тао «очень тщеславно» принимал всё это без разбора. Но к любому официальному лицу, даже самому мелкому, он проявлял полное уважение, старательно знакомился с каждым и при возможности заводил дружбу.
В нынешнюю эпоху, если ты проявляешь инициативу, собеседник в девяти случаях из десяти не откажется. А после нескольких неофициальных обедов и ужинов Вэй Тао подбирал подходящий случай и просил о помощи. Дело, конечно, было несерьёзным. Отблагодарив, он поддерживал связь, отправлял подарки в частном порядке, сближая отношения.
С царём ада договориться легко, да с мелкими чертями — трудно. Если ты занимаешься реальным бизнесом, в повседневной работе не избежать мелких препятствий. Найдя нужного человека и правильно его использовав, всё решается просто. И эти связи Вэй Тао ценил гораздо больше, чем Лю Далун, который больше полагался на «головы и головки».
С конца февраля до конца апреля, пожалуй, только бухгалтерия компании знала хотя бы на шесть-семь десятых, сколько денег ушло. Ведь у Вэй Тао деньги поступали не из одного источника.
Помимо повседневных расходов и текущих инвестиций, за два месяца он отбил деньги, вложенные в аренду Сунцзянского театра.
Большой торговый зал на первом этаже и «Фэйюэ» на пару стали брендовыми магазинами на всём рынке телефонов в Сунцзяне. Не урвав кусок от пирога PHS и не вписавшись в большой торт субсидированных телефонов операторов, он спокойно торговал обычными аппаратами. Прибыль с одного телефона упала до ста-двухсот юаней, но в количественном выражении, как и предсказывал Вэй Тао, наступила эпоха бешеных продаж. Плюс доход от сопутствующих товаров — когда он увидел финансовый отчёт, то сам вздрогнул.
На втором этаже конвейер по сборке телефонов шёл бойко, монополизировав весь этаж. Роль Чжу Фэна и Цяо Синьхуа стала очевидной. Несколько торговцев видели, что этот кусок прибыльный, но не осмеливались лезть под горячую руку Вэй Тао, отделываясь лишь мелкими шашнями.
Кинотеатр на третьем этаже особой прибыли не приносил. Там было шумно и людно, поток посетителей вырос. Благодаря сопутствующим товарам и VIP-залам Вэй Тао и не думал, что поход в кино может стать занятием для мелкой буржуазии.
Интернет-кафе на пятом этаже приносило огромную прибыль — почти ежедневно полный аншлаг. Одних администраторов Чжуан Чжэ нанял ещё пятерых — на дневную и ночную смены.
На шестом этаже пустовало лишь несколько торговых точек, все остальные были успешно сданы. Как и говорил Вэй Тао: кажется, что они приносят не так много денег, но на деле у этих девушек есть определённая покупательная способность. Когда они заводят парней, кинотеатр может быть и не первым, но обязательно одним из мест, где они потратят деньги.
Проверив банковскую карту и увидев на ней два миллиона юаней, Вэй Тао на несколько секунд впал в оцепенение. Эти деньги — не то, что раньше, когда он выгребал всё до копейки, идя ва-банк.
Средства на нормальный закуп товара у источников, оборотные средства, которыми «Дэсинь Тунсюнь» ежедневно расплачивался с заводами-изготовителями телефонов, и средства, которыми «Дэсинь Аксессуары» расплачивались с заводами-изготовителями аксессуаров, — всё это, исходя из повседневной деловой активности, уже имело относительно точные очертания. Финансовый отдел заранее зарезервировал нужные суммы на всех счетах. Два миллиона юаней на банковской карте Вэй Тао были его реальным доходом, который он мог тратить в любое время и в любом месте, не влияя на работу всего бизнеса. Если Чжан Цзянь и Чжу Сичунь поведут команду на юг за товаром, им потребуется всего около трёхсот тысяч юаней основного капитала. Они уже много раз сотрудничали с водителями грузовиков вроде Ма Цзяньпина, и те знали, что у двух боссов с деньгами проблем нет, поэтому привычки платить задаток заранее у них тоже не было. По прибытии на место — полный расчёт сразу. Если вдруг товара оказывалось больше, чем обычно, можно было без проблем перевести деньги и на месте.
В преддверии Первомая «Дэсинь Тунсюнь» начал проводить акции. Вэй Тао не вникал в детали, а лишь просмотрел планы акций, подготовленные Ян Шаньшань и другими, немного увеличил отдачу от бонусов для клиентов и отдал распоряжение приступать.
Он оставил дополнительно миллион юаней на закупку товара, чтобы в больших объёмах закупить телефоны разных брендов и обеспечить продажи в период Первомайских праздников.
А сам вместе с Лэй Пином и техническим гиком Юань Хайлуном отправился в Яньцзин. Перед отъездом он велел Чжу Сичуню приструнить Юань Хайлуна — заставить его постричься, побриться и привести себя в порядок с головы до ног. Не обязательно, чтобы он выглядел блестяще, но хотя бы не был таким неряшливым.
— Президент Лэй, в этот раз я вмешиваться не буду. Веди переговоры ты, решай ты. Насчёт финансирования — я кое-что предоставлю, но в основном тебе нужно будет обсудить это с торговцами из нашего театра, пусть они тоже вложат средства. Вместе мы сможем получить новую цену. Или же ты можешь попробовать договориться об агентстве на какой-нибудь бренд…
Вэй Тао говорил довольно расплывчато, обозначив лишь направление. Это была та область, в которой его знания, полученные после перерождения, были неполными. Хотя в последнее время он и учился, касательно практических действий он предпочитал, чтобы конкретные дела делали конкретные люди. Сам же он наблюдал со стороны в роли «того, кто ищет упущения и заполняет пробелы», заставляя подчинённых думать, что босс просто тренирует сотрудников. На самом деле ему было нужно, чтобы кто-то другой проложил путь, а он будет учиться на их опыте. Как только какой-нибудь момент заденет знакомую струну в его памяти после перерождения, он сможет действовать на опережение.
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…