Глава 176. Один круг — одна семья
Не прошло и двух дней, как Цяо Синьхуа, будучи главной опорой, вместе с Ван Хэ и другими принялся зачищать весь вторичный рынок мобильных телефонов. Мы зарабатывали на разнице в цене — иногда наши действия могли показаться не слишком благовидными, но мы не обманывали и не мошенничали. Что касалось тех перекупщиков, у которых не было ни стыда ни совести — извините, либо вы менялись, либо убирались вон.
Те, кто оказывал сопротивление... По сравнению с тогдашним Яо Сюэцзюнем, Цяо Синьхуа был более профессионален; по сравнению с тогдашним Шэнцзы, Цяо Синьхуа был более властен. Но эта властность опиралась на слово «справедливость», так что возразить было нечего.
Их возвращение заставило тех, кто раньше нанимал их для создания проблем, дни напролёт спать с оружием в руках. Деньги потратили, дело не сделали, деньги не вернули, а люди, на которых рассчитывали, вернулись и перешли в стан противника.
Теперь они думали не о том, как вернуть деньги, а о том, как устранить «недоразумение» со стороны господина Вэя.
Хотя недоразумением это вовсе не было, теперь им приходилось объяснять всё именно так.
Договорились о встрече с Гуань Чуньляном, надеясь, что тот выступит посредником. Было задействовано семь или восемь магазинов мобильных телефонов, и их позиция была ясна: накрыть стол с извинениями, признать главенство «Дэсиня».
Не успели они ещё накрыть стол, как срок заключения Чжу Фэна истёк, и тот вышел. На следующий же день он с дюжиной братьев, прямо из пригородной сельской зоны, прибыл на рынок мобильных телефонов.
Хотя время от времени там проводились проверки со стороны правоохранителей, они для безопасности носили с собой такие вещи, как выкидные ножи. Без них — на душе неспокойно; с ними — чувствуешь уверенность, где бы ты ни был.
Уже давно кто-то говорил: как только торговля мобильными телефонами по-настоящему станет национальной отраслью, а мобильные телефоны — обязательным предметом в жизни людей, тогда смотрите: не то что он, Вэй Тао, — пусть даже начальник Гуань снова вернётся зачищать вторичный рынок, и то будет трудно.
Быть дилером новых телефонов — есть порог, нужны средства. А вот с подержанными телефонами — сунь немного денег, и если ты без оглядки войдёшь в этот бизнес, заработаешь быстро. Но с условием: когда ты без оглядки начнёшь скупать старые телефоны, не отобьёшь ли ты чужой бизнес? А отсюда — противоречия и конфликты.
Как только появился Чжу Фэн, Хай Юн прибыл первым.
Яо Сюэцзюнь был вообще ничем, и поздний Шэнцзы тоже полюбил заниматься бизнесом и зарабатывать деньги. Только Хай Юн оставался человеком из мира братвы.
И Чжу Фэн, и Цяо Синьхуа были из этого мира. В последние годы они оба поутихли, поняли, что некоторые вещи делать нельзя, и изо всех сил искали способы заработка. Открыть бильярдную, игровой зал, клуб маджонга — это был предел, который они могли себе представить. О другом они не то чтобы не думали, а просто не смели думать — казалось, что это слишком далеко от них.
На этот раз Вэй Тао не появлялся на улице, чтобы встретиться с Чжу Фэном. Такое поведение, которое на первый взгляд демонстрировало силу, на самом деле было началом неприятностей, связанных с излишней публичностью.
В кабинете Хай Юн, Чжу Фэн и Цяо Синьхуа сидели на диване. Вэй Тао достал из ящика сигареты, придвинул стул и сел рядом.
— Господин Вэй, я выкурю сигарету и уйду, вам нужно поговорить, — сказал Хай Юн, начиная внушать себе: тебе тоже нужно подумать.
Он решил навестить Шэнцзы и послушать, что тот скажет.
Неужели времена действительно изменились?
Возможно, и мне нужно что-то менять. Старший брат на днях говорил, чтобы я помогал ему управлять стройкой. Кажется, это и есть мой настоящий путь.
Вэй Тао взял трубку от Гуань Чуньляна. Те несколько дилеров уже не могли усидеть на месте — у каждого были свои информационные каналы. Чжу Фэн — тоже не подарок, даже в какой-то степени жёстче, чем Цяо Синьхуа. И этот тоже пришёл. Похоже, Вэй Тао собирался мстить всем.
Срочно звонить начальнику Гуаню, срочно организовывать стол для извинений.
— Хорошо, я понял, начальник Гуань. Увидимся вечером.
Положив трубку, Вэй Тао не дал им двоим заговорить первыми, а сразу выложил перед ними подготовленные бумаги:
— Два варианта. Выбирайте сами.
— Первый: рынок ваш, играйте сами. Но есть одно условие — вам запрещено контактировать с сервисными центрами производителей. Собранные телефоны можете продавать с наценкой моим прилавкам либо сами ремонтировать, обновлять и продавать с использованием неоригинальных запчастей. Сколько продадите — меня это не касается.
— Второй: работаете со мной. Деньги на закупку предоставляю я. Цену закупки определяете вы, цену продажи — мы. Чистая прибыль делится по схеме четыре-три-три: я получаю четыре части, вы двое — по три. Своими братьями внизу распоряжаетесь сами. Это хоть и не может полностью избежать конкуренции между своими, но сводит её к минимуму. Правило: свои не должны отбивать бизнес у своих. Заметим одного — разберёмся с каждым.
— Я работаю с тобой, — Цяо Синьхуа ещё колебался, но Чжу Фэн заговорил сразу. Он ещё до прихода понял, что является долгосрочной перспективой, а что — настоящим путём к заработку.
Увидев это, Цяо Синьхуа тоже тут же сказал:
— Я с тобой, господин Вэй.
Вэй Тао продолжил, будто заранее предвидел такой ответ:
— Правила есть правила. Думаю, два старших брата понимают важность правил лучше меня. Рынок — мы ведь даём шанс и другим? Я думаю, вряд ли кто-то осмелится с нами тягаться. Но не нужно давить на людей так, чтобы у них не оставалось пространства для существования. Скажите своим людям: никаких торговцев мы не задираем первыми и по возможности не пользуемся силой, чтобы давить авторитетом. Два старших брата знают: в новом веке зарабатывать деньги — это главный принцип. Так что старайтесь вести дела мирно и дружелюбно. Мы контролируем каналы сервисных центров. Запомните: на выпивку и закуску не скупитесь, деньги, которые должны заплатить, платите сполна. Если кто-то не совсем дурак и не откровенно не уважает нас — он наш золотой бог, его нужно уважать и почитать.
Чжу Фэн кивнул. Цяо Синьхуа, который всё-таки проработал в этом деле несколько дней, тоже кое-что понимал.
— Через некоторое время, когда заработаем денег, откроем и свой магазин мобильных телефонов. Прибыль от новых телефонов на первый взгляд не такая высокая, как от подержанных, но она стабильна. Тогда можно будет поручить управление членам семьи. У нас будет законный реальный бизнес.
И Чжу Фэн, и Цяо Синьхуа испытывали очень отчётливое ощущение дежавю: перед ними стоял не человек, которому ещё нет двадцати, а кто-то их возраста. Он не пытался намеренно принять высокомерную позу, но и не притворялся доступным. Как бы это сказать? Ощущение было довольно странным. Казалось, что в глубине души он вовсе не считал свою молодость препятствием в общении с подчинёнными старшего возраста. Это было не притворство — это была естественность в поведении и словах.
………………
Вечерняя встреча стала вершиной роскоши в плане еды, питья и развлечений в этом городе.
Лучший ресторан морепродуктов, два больших стола с роскошным пиршеством из даров моря.
Чжу Фэн и Цяо Синьхуа тоже участвовали. Каждый привёл с собой по два брата. Держались очень скромно: сели, поели, поднимали рюмки вместе со всеми, когда кто-то приходил с тостом — тоже оказывали уважение.
Цяо Синьхуа, глядя на тех дилеров, делал вид, что никогда их не видел. Будто предыдущие события не имели к нему никакого отношения.
Гуань Чуньлян, занимавшийся бизнесом столько лет, давно утратил свой бандитский налёт. Столкнувшись с этими слегка смущёнными дилерами, он сделал то, что и полагается миротворцу. Вэй Тао тоже сделал всё, чтобы «поднять паланкин». Он проявил уважение и донёс за этим столом мысль: «Мы — одна семья, рынок будет расти, и мы должны помогать друг другу».
Рынок не бесконечен, но сейчас рынок мобильных телефонов всё ещё имел огромное пространство. Когда наступит время, что у каждого будет по телефону, вот тогда и наступит настоящий пик.
Когда он упомянул эту концепцию, Гуань Чуньлян на мгновение запнулся, но быстро всё понял.
— Мобильные телефоны станут обычным предметом личной, социальной, рабочей жизни. Они даже больше, чем бытовая техника, будут представлять будущее электронной промышленности. Телевизор висит дома, его нормально смотрят. По мере обновления технологий качество становится всё лучше. Если не из-за размера, обычные люди могут не менять его годами, а то и дольше. Другое дело — мобильные телефоны. Не говоря уже о том, что экономическое развитие и технологические инновации меняют соотношение доходов людей и цен на телефоны. То, что ты носишь в руке, используешь каждый день — разве риск повреждения не намного выше, чем у бытовой техники?
— Сейчас может казаться: сломалось — починил, и ладно, главное, чтоб работало. Это — в этом году. Как только цены на телефоны упадут, новые функции и внешний вид заставят некоторых людей менять телефоны чаще. Когда цены упадут, обычный работающий человек будет менять телефон раз в два-три года. Так что «у каждого по одному»
— это не пик пирога, а начало, когда этот рынок по-настоящему начинает набирать обороты. Мы все сидим здесь вместе — сколько денег мы можем собрать? В Сунцзяне более трёхсот тысяч человек. Путь впереди ещё долгий. Надеюсь, мы все будем приносить друг другу пользу, помогать друг другу. Я самый младший, если делаю что-то не так, надеюсь, старшие коллеги отнесутся с пониманием. Этот тост — я выпиваю до дна.
Важно было не то, насколько хорошо он говорил, а то, что атмосфера была создана. Вэй Тао нарисовал большой «пирог», и все согласились, что он прав. К тому же он, будучи молодым человеком и явным победителем, проявил смирение, а после «пирога» нарисовал ещё один круг: «Мы сейчас стоим в одном кругу, а не являемся противостоящими друг другу противниками».
Даже Гуань Чуньлян поднял рюмку и осушил полную рюмку водки в один глоток.
Атмосфера за столом с этого момента официально расслабилась. Чжу Фэн и Цяо Синьхуа тоже подошли, чтобы чокнуться с Гуань Чуньляном, а затем, очень скромно, выпили по рюмке с каждым из дилеров: «Новички в отрасли, просим в будущем вашей поддержки».
Чжу Фэн ещё в тюрьме понял: в нынешнем обществе тот, кто не ладит с деньгами — тот дурак. Он нисколько не недооценивал Вэй Тао: неважно, сколько ему лет, неважно, каковы его способности — я пойду за ним. Раз уж Цао Хайян подкладывает своему зятю в тарелку один за другим куски жирного мяса, я, следуя за ним, тоже смогу подъесть и насытиться.
Если бы Цяо Синьхуа этого не понимал, он бы не взял деньги за организацию беспорядков, а потом действительно не привёл бы людей арендовать несколько прилавков и торговать подержанными телефонами.
Благодаря тому, что Гуань Чуньлян и Вэй Тао собрали всех вместе, эти дилеры, хоть и накрыли сегодня стол для извинений, раз уж они могли выложить несколько сотен тысяч на открытие магазина мобильных телефонов, у каждого были свои связи. Их смиренная поза ещё не была поводом для нас задирать нос.
Вечером — в «Пират-баре», пили и болтали. Это выглядело очень внушительно: сам хозяин пришёл лично угощать и чокаться. Не успел он позвать, как целая группа девушек храбро подошла с тостами, выкрикивая «Брат Тао», «Брат Чунь», отчего эти двое даже покраснели.
Глубокой ночью Вэй Тао велел Чжу Сичуну взять деньги и красиво завершить «хвост» этого извинительного ужина, чтобы все остались и с честью, и с выгодой. Группа людей отправилась в другое место. Столько народу не подходило для совместных развлечений, да и дружба ещё не дошла до того, чтобы вместе образовать «четыре железные связи». Но после выбора можно было уйти.
На этом крупнейший союз на рынке мобильных телефонов был объявлен созданным. А сближение этих нескольких дилеров принесло Гуань Чуньляну и Вэй Тао неожиданный сюрприз — те, кто хотел быть лидерами и застрельщиками, получили мощную поддержку от этих дилеров.
Они также получили «генеральные пакеты» двух брендов мобильных телефонов в регионе Сунцзян. На этом они остановились, интеграция была завершена. До того, как телефоны вошли в каждый дом, они заняли лучшие позиции и отхватили самый большой кусок пирога.
Больше всего Вэй Тао радовало не то, что все готовы стоять в одном кругу, а то, что эти дилеры охотнее общались с Цяо Синьхуа и Чжу Фэном. В результате те, кто позже выходил на рынок мобильных телефонов, редко связывали этих двоих напрямую с Вэй Тао. Среди нескольких дилеров были те, кто любил в этом плане быть на виду, они с удовольствием наслаждались тем страхом и трепетом, которые вызывали у простых людей. Вэй Тао наконец-то ощутил радость Гуань Чуньляна: я снова поднялся на ступеньку выше.
(Конец главы)
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…