Глава 166. «Уровень», который нужно преодолеть, чтобы встать на ноги
По замыслу Вэй Тао, они с Гуань Чуньляном твёрдо решили, что помимо традиционных крупных брендов самым продаваемым на данный момент является мобильный телефон «Бодо». Они договорились о полном покрытии двумя магазинами — все телефоны этой марки, поступающие в Сунцзян, должны проходить только через них. Другим поставки не осуществляются. Если возникнет ситуация с перетоком товара из других регионов, ради защиты собственных интересов и авторитета Гуань Чуньлян и Вэй Тао обязаны жёстко на это реагировать.
Гуань Чуньлян, который теперь бо́льшую часть времени проводил на стройплощадке офисного здания, лихорадочно впитывал практический опыт в сфере недвижимости. Это был лишь пробный шар, в планах — сотрудничество с кем-то по застройке коммерческого жилого квартала.
Дать «Фэйюэ» номинальный статус, заодно подтянув и «Дэсинь», — когда он как-то раз столкнулся на стройке с Цао Хайяном и перебросился парой фраз, его жёсткая позиция была обращена к рынку, к руководителю филиала «Бодо». Когда рынок уже открыт, пытаться давить на крупную компанию — только позориться, но в частном порядке, пообещав объём продаж, можно уладить вопрос «проводкой счетов» между частными лицами.
Гуань Чуньлян действительно умел держать фасон — он прямо выступил с заявлением на рынке.
Вэй Тао, как восходящая звезда, за последнее время уладив вопросы со всеми сервисными центрами, приобрёл определённый вес на рынке подержанных телефонов. Разная шушера с рынка частично примкнула к нему; пока не было прямого ущемления интересов, они слушались его приказов.
В то же время Вэй Тао, будучи молодым, держался скромно. Разыгрывая с Гуань Чуньляном комедию «красное лицо — белое лицо», он напрямую пообещал всем: товар будет поставляться в достаточном количестве; если это дальняя пригородная лавка — закупочная цена не будет выше, чем у компании; если коллеги с улицы мобильных телефонов — вам не нужно замораживать капитал на складские запасы, цена остаётся прежней.
Нынешнее «без изменений» было чистой воды обманом, потом будет потом, а сейчас Вэй Тао заявил, что Гуань Чуньляну нужен определённый жест, как лидеру рынка он надеется на поддержку.
Раз уж производитель согласился, что снизу можно сделать, кроме как поднять бунт? Пойти напрямую мериться силами с Гуань Чуньляном? Желание есть, но никто не хотел быть первой головой, высунувшейся из-за пазухи.
А вот на Вэй Тао такого давления не было.
Не прошло и трёх дней, как в здании связи сдали в аренду несколько прилавков, началась работа — приём и продажа подержанных телефонов.
Несколько прилавков, а за ними — больше десятка мужиков в роли «продавцов», то есть телефонных перекупщиков, скупающих аппараты на рынке.
В тот же день после обеда кто-то явился в сервисный центр одного из брендов, заплатил двести юаней, обменял несколько новых телефонов и выставил их на продажу на прилавке.
Вэй Тао получил сообщение меньше чем через полчаса. Он уже предвидел это: «Не можете достать Гуань Чуньляна, значит, решили наехать на меня?»
Дикий рынок порождает дикие методы — прямой и короткий путь. Пока его раз и навсегда не прихлопнули, он остаётся предпочтительным.
В последние годы под влиянием гонконгского фильма «Гухоцзы» немало молодёжи и так называемых маргиналов из криминальной среды прониклись к нему уважением. Это привело к тому, что после того, как открытый рынок захлестнул весь Северо-Восток, дикий рост стал мейнстримом.
У Гуань Чуньляна в своё время не было бы братвы — он бы не отвоевал нынешнее состояние: и стройматериалами занимался, и долги выбивал, и завод художественной ковки держал. Он хотел «выйти на берег», открыл магазин телефонов, занялся честным бизнесом, привёл с собой наследника, но всё же оставил Хайюна на «вольных хлебах»
— боялся, что, когда сам выйдет на берег, за спиной будет пустота.
Теперь, когда он рванул в недвижимость, последние два года он только и делал, что готовился к этому великому делу: пытался наладить контакты с официальными лицами, копил ресурсы и связи. Иначе с чего бы он так старался ради парня дочери Цао Хайяна? Он был готов пожертвовать реальной выгодой, чтобы получить немного человеческого капитала. Цао Хайян, перекинувшись с ним парой фраз на стройке, хоть ничего прямо не сказал, но дал понять: «В слишком чистой воде рыба не водится».
Этой фразы Гуань Чуньляну хватило. Пусть сейчас он в убытке, но у него хватало широты души и смелости: если я сейчас не буду широко терять, как я заполучу ключ к двери?
Теперь очередь дошла до Вэй Тао. Возможность перед ним: первый раз он ухватился, второй — тоже. Но чем быстрее ты взлетаешь, тем выше вероятность задеть чьи-то интересы.
Он не то чтобы исподволь и незаметно ущемлял чужие интересы — он напрямую, жёстко ломал добычу рыночных ресурсов. Рынок уже не мог оставаться безучастным.
Будь то игра на чужом авторитете или халява — на этот раз жди прямого столкновения.
«Я пришёл отобрать у тебя бизнес, тем же способом, каким ты когда-то отбирал его у других. Не говори, что это не по правилам. Я действую по твоим — что тут скажешь?»
На следующий день Вэй Тао не подал виду. Ещё через два дня эта группа людей нагрянула в сервисный центр «Бодо».
Сюй Лян вышел из кабинета, но перед выходом, зная, что Вэй Тао в курсе, всё равно позвонил ему.
В ремонтной зоне сервисного центра сидел один человек, стоял — другой. В зоне ожидания сидели ещё двое.
Чжао Кай сталкивался с подобным и раньше, но никогда не был главным действующим лицом. В провинциальном городе среди телефонных перекупщиков состав был ещё более разношёрстным. Немало маргиналов, желая обзавестись видимостью легального бизнеса, нацелились на эту сферу — вот где был полный бардак.
Теперь и на рынок Сунцзяна кто-то позарился.
— Братец, ты кормишься от завода, мне тебе объяснять не надо. Другие меняют — и я меняю. Сколько платят другие — столько и я заплачу, ни копейки не уступлю. Все мы наёмные работники, зачем отказываться от нежданной прибыли, верно?
Сидящий в ремонтной зоне — мужчина за тридцать, с короткой стрижкой, на вид очень добродушный, улыбка тоже добродушная. Никакой показухи: ни золота-бриллиантов, ни намёка на бандитскую романтику. Брюки, туфли, куртка — одежда чистая, опрятная, выглядит очень приятно, ни капли агрессии.
Когда вошёл Сюй Лян, будь на его месте другой начальник сервисного центра, он бы предпочёл сделать вид, что не понимает, прикинуться дурачком или хотя бы сделать вид, что узнал обо всём постфактум. С Чжао Каем так не выйдет — борьба ещё не закончилась. Даже если она закончится, Вэй Тао в этом телефонном кругу всё равно остаётся фигурой. Делать вид, что не знаешь, — неуважение.
— Здравствуйте, начальник Сюй. Я Цяо Синьхуа.
— Господин Цяо, давайте пройдём ко мне в кабинет, поговорим. Здесь ещё клиенты…
Цяо Синьхуа нисколько не церемонился с Сюй Ляном. Он не грубил, но в нужный момент проявлял твёрдость:
— Я пришёл по гарантии. Я не дилер и не закупаю товар.
Сюй Лян, получив отпор, вынужденно улыбнулся, пытаясь сгладить ситуацию:
— В кабинете тоже можно решить, тоже можно…
Цяо Синьхуа внезапно прищурился, но по-прежнему без злобы, голос и тон не изменились:
— Начальник Сюй, вы уверены, что сможете это решить?
Сюй Лян понял: сегодня они пришли именно за сервисным центром. Скорее всего, они уже всё разузнали и про Чжао Кая.
— Налейте господину Цяо воды, пусть отдохнёт, — Сюй Лян велел девушке-администратору налить им воды и дать отдохнуть, давая понять, что он всё осознал. «Между нами нет счётов, вы нацелены не на меня, и я эту проблему не решу. Тогда будем ждать того, кто решит».
Цяо Синьхуа с улыбкой кивнул, снова сел и не стал больше тратить слова на Чжао Кая. Ему не пристало изводить честного человека, в чьих глазах уже читался страх. Это было бы смешно и недостойно. Неудивительно, что тот молодой человек устроил своего кузена на работу к производителю. Раньше это казалось излишним, теперь стало понятно: они не одного поля ягоды. Для некоторых спокойствие, возможно, лучше.
Вэй Тао ещё не пришёл, а снизу уже поднялась толпа молодых парней из волости Синлун. Ян Шаньшань всех их перехватила. В глазах этой молодёжи Вэй Тао был не просто хозяином, платящим зарплату. Отношения были куда глубже: «Все наши семьи кормятся от босса Вэя. В деревне мы были шушерой, а сбившись в кучу, пошли вразнос. У босса Вэя проблемы — мы обязаны впрячься!»
Однако их присутствие не произвело никакого впечатления ни на Цяо Синьхуа, ни на троих его сопровождающих. Они и в ус не дули. Если дело дойдёт до прямого столкновения, так даже лучше. Босой не боится обутого. Вы, босс Вэй, теперь управляете не одним только магазином телефонов.
Неужели они не знали слухов о связях босса Вэя? Ну и что? Если босой не ринется добывать себе хорошее будущее, когда ещё? Мы не собираемся тебя заменять, только отхватить немного доли. Разве это слишком?
Вэй Тао пришёл, с ним только Чжу Сичунь. Поднялся наверх, вошёл в комнату. Увидев его, Цяо Синьхуа заговорил снова, но не к нему, а к Чжао Каю:
— Так вы поменяете мне телефон?
Чжао Кай посмотрел на Вэй Тао.
Посмотрите, как Вэй Тао держался с Цао Хайяном, Лю Далуном, Гуань Чуньляном — с полной готовностью учиться. Это потому что он знал: даже до своего перерождения он был далёк от этих людей. Их разделял и возраст, внушающий определённое почтение.
Но перед Цяо Синьхуа — другое дело. В нём не было ни капли снобизма молодого парня лет двадцати. В его глазах, наоборот, оппонент был молодым. Эта установка ничего не меняла, но позволяла ему по-другому проявлять себя при решении вопросов. Другие ждали от него молодой горячности и импульсивности, а он, наоборот, был готов отразить молодую горячность противника.
Увидев, что Вэй Тао кивнул, Чжао Кай, не понимая сути, лишь с облегчением выдохнул про себя. «Лишь бы не дошло до драки», — думал он, стремясь замять дело. А со стороны казалось, что при первой же встрече этот «залётный дракон» навесил Вэй Тао звонкую пощёчину.
Не раньше и не позже, а именно при тебе — чтобы прилюдно уронить твоё лицо.
М? Спокойное отношение Вэй Тао, наоборот, застало Цяо Синьхуа врасплох. Он ожидал, что Вэй Тао взорвётся, начнёт бросаться угрозами, станет возражать. Он уже видел себя победителем, заставляющим оппонента прогнуться, но никак не ожидал, что тот так спокойно кивнёт, словно ему плевать на потерю лица.
Телефон поменяли. Цяо Синьхуа сунул то, что обычно делается под столом — несколько сотен юаней, — под коробку от телефона рядом с Чжао Каем.
— Ну что, теперь поговорим?
— Давай.
Цяо Синьхуа встал. Вэй Тао вышел первым, жестом показывая всем заниматься своими делами. Внутри и снаружи «Дэсинь-2»
— искренне или нет, посмеют ли на самом деле ради него рисковать жизнью — телефонные перекупщики и бегающие за товаром молодые ребята, все, кто крутился вокруг «Дэсиня», почти все собрались.
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…