Глава 164. Сборные компьютеры
— Арендная плата за часть помещений на втором этаже после сдачи в субаренду остаётся мне. Изначально можно было бы сдать за триста тысяч, но по моему плану, возможно, меньше — часть площади я займу под себя. Двести тысяч аренды, думаю, набежит без проблем.
— Вход с первого этажа, пространство между двумя дверями — я сдал его в аренду за триста тысяч в год. Это единственная на первом и втором этажах торговая точка, где можно продавать бутилированную воду, напитки, сигареты и закуски. За такую высокую цену я пообещал арендатору, что охрана будет следить, чтобы никто не закатывал тележки с водой и мороженым. Если увидят — выгонят. Кроме того, в обеденное время я разрешу одной тележке с ланч-боксами подниматься на грузовом лифте на второй этаж и торговать там у лестницы: ланч-боксы, варёная кукуруза, лепёшки с начинкой и тому подобное. Посмотрим по ситуации. Даже если рядом мелкие столовые раскидывают листовки или ещё что, у нас будет только один разрешённый источник. За год я с этого получу как минимум несколько десятков тысяч. Нужно будет посчитать точнее. Если решат, что дорого, и никто не возьмётся — сделаю сам. Договорюсь со столовой в «Дэсине», чтобы готовили ланч-боксы, и организую продажу здесь.
— Женское общежитие на шестом этаже — сто тысяч в год останется, думаю, без проблем.
— Интернет-кафе на пятом этаже — контракту осталось меньше полугода. Оставшуюся аренду за семь месяцев мне выплатят. Даже если мы не сработаемся, эти семьдесят тысяч он мне должен.
— Остаётся кинотеатр. Раньше я говорил с управляющим Гуанем. Если всё это сложить и грамотно вести дела, прибыльность будет зависеть именно от кинотеатра. У меня ситуация получше: три рекламных щита на фасаде уже сданы. Следующий шаг — реклама на светодиодном экране на главной улице. Я пообещал, что в первый год буду прокручивать рекламу кинотеатра «Сунцзян» тридцать секунд, пятьдесят раз в день. Я прикинул — при активном показе трейлеров у меня останется ещё около ста показов, которые тоже можно продать. Когда всё это утрясётся, почти окупим вложения. Что касается внутренних расходов вроде воды и электричества — этим займётся мой заместитель, он поторгуется. В конце концов, должны быть какие-то льготы, плюс часть расходов ляжет на арендаторов. У меня не будет особого давления.
Слушая, как Вэй Тао чётко раскладывает всё по полочкам, Цао Хайян и Чжоу Минь то и дело одобрительно кивали. Он не действовал сгоряча — у него всё было просчитано. Это хорошо, не будет метаться вслепую.
Цао Сиюй, сидевшая рядом, вставила:
— Но всё это вместе не дотягивает до двух миллионов трёхсот тысяч, верно?
Все трое рассмеялись. Вэй Тао взял её за руку, не позволяя и дальше подсчитывать на пальцах его доходы:
— Товарищ танцовщица, у меня в цену заложен избыток. Ничего не поделаешь — денег нет, приходится платить проценты. К тому же учти: даже если кинотеатр не приносит огромной прибыли, заказы от предприятий, школ и учреждений на закрытые показы всё равно будут. Даже если я немного накручу цену на билеты — это уже немалый доход. К тому же сейчас система кинопроката позволяет нам первыми смотреть голливудские блокбастеры со спецэффектами. Это привлекает зрителей. У меня будет светодиодный экран, который будет целый день крутить трейлеры — такие фильмы, как «Гарри Поттер» или те, где гоняют на машинах. А ещё в последние годы китайское кино на подъёме. «Герой» ты смотрела? Как думаешь, если бы это был масштабный проект с кучей звёзд, разве тебе не захотелось бы пойти в кинотеатр и увидеть его первой?
Цао Сиюй кивнула. Вэй Тао продолжил:
— Все так же. Кроме того, у меня есть другие схемы: абонементы, комбо-билеты, купоны, бесплатные пригласительные. Заработает или нет — не берусь утверждать сразу, но если разогреть интерес, я уверен в успехе.
Чжоу Минь, съездившая туда днём, уже прониклась некоторой уверенностью. Цао Хайян, слушая сейчас Вэй Тао, избавился от последних сомнений.
Они оба искренне опасались, что он слишком широко размахнулся, и всё это время наблюдали со стороны. Обратная связь была разной, но одно радовало: услышав, сколько Вэй Тао потратил, и что сразу же отбил несколько сотен тысяч — с их точки зрения, это хорошо.
Теперь, слушая его рассказ — независимо от того, получится или нет, весь план был последователен. Он действительно рассчитывал заработать на здании в целом, а не просто открыть там торговый зал, как все думали вначале.
Пусть аренда и не дотягивала до миллиона, но для этого места и объёмов Вэй Тао — если ты не боишься убытков, ты мог хоть весь второй этаж превратить в торговый зал, никто слова не сказал бы.
Те восемьсот тысяч, что он высчитал, — это нормальная цена. На самом деле, если сдавать отдельными кусками, в этом месте, когда вокруг станет чуть оживлённее, один маленький ларёк будет стоить не восемьдесят-сто тысяч, а те несколько тысяч, что сейчас платят за внутренние помещения, уже не пройдут.
Цао Хайян ушами уловил ниточки в словах Вэй Тао. Он понял: у того были планы на второй этаж, на интернет-кафе, на рекламу кинотеатра. Пока он не вдавался в детали, но чувствовалось — будущая прибыль парня, скорее всего, скрыта именно в этих невысказанных деталях.
Вэй Тао подвёл итог одной фразой:
— Честно говоря, с этим торговым залом я уже в плюсе.
………………
Цао Сиюй уехала обратно в Яньцзин учиться.
В тот вечер они выбрались в кино. Молодые, познавшие вкус, — какое там кино? Держаться за руки, обниматься, целоваться — вот что было главным. Вэй Тао, привыкший к роскошным яствам, тоже был не прочь насладиться лёгким десертом. Однако подсознательные привычки брали своё — опытный завоеватель едва не взял штурмом последнюю крепость.
Но всё же не решился везти Цао Сиюй в гостиницу или отель. Самое большее — тайком ласкались в кинотеатре, а когда он отвозил её домой и они сидели в машине у подъезда — тоже кое-что себе позволяли. Большего он себе не позволял. Вэй Тао был абсолютно уверен: если Цао Сиюй задержится допоздна, не ровён час — по улицам забегают фуражки, разыскивая его. А кого же ещё? Дочку самого заместителя начальника Цао.
На следующий день Юань Хайтао с утра привёл к Вэй Тао одного человека.
Взглянув на вошедшего, Вэй Тао сразу подумал, что Юань Хайтао теперь выглядит намного приличнее. Раньше тот был неряшливым, но с тех пор как пришёл в «Дэсинь», постригся, побрился, пусть не одевается шикарно, зато опрятен.
А вот этот товарищ, Юань Хайлун, выглядел ещё более запущенным, чем когда-то его брат. Волосы — казалось, проведи по ним рукой — на пальцах останется слой жира. О бороде и говорить нечего: не сказать чтобы длинная, но сразу видно — за ней не следят. Толстенные очки, и в сочетании с длинными волосами и бородой эти три составляющие почти полностью скрывали лицо. Только красные, как у нагорных жителей, щёки.
Юань Хайтао привёл только старшего брата. Что касается тех людей, о которых говорил хозяин, если брату понадобятся — таких вагон и маленькая тележка. Восемьсот юаней! О процентах и бонусах пока думать рано, но даже эти деньги — уже намного больше, чем он зарабатывал в интернет-кафе.
— Как ты относишься к будущему домашних компьютеров?
— спросил Вэй Тао всего один вопрос.
Юань Хайлун загорелся, будто фейерверк, вошёл в самую яркую фазу. Он поправил очки, и в глазах, даже с засохшими выделениями в уголках, зажёгся ослепительный свет.
— Домашние компьютеры, как сейчас мобильные телефоны, постепенно войдут в большинство семей. Хм, десять лет — лет за десять почти все будут.
Вэй Тао посмотрел на него:
— Нет, я считаю — как телевизоры, войдут в каждый дом. Десять лет — слишком долго. Пять лет. И не только настольные компьютеры — ноутбуки тоже станут общедоступными...
В глазах Юань Хайлуна мелькнуло недоумение. Он-то думал, что сам хватил через край, но когда другие слышали его слова, не верили. А тут молодой начальник говорил ещё более неправдоподобно! Сколько сейчас зарабатывала семья из двух работающих? А сколько стоил один компьютер?
Вэй Тао заметил, что тот не верит, но примерно понял его отношение к компьютерной индустрии. С таким настроем хватило и следующей фразы:
— Сборные компьютеры станут мейнстримом. Брендовые по соотношению цены, производительности и всесторонней оценке им уступают. К тому же сборные можно настроить под свои нужды — усилить какую-то характеристику. Дешевле, а по качеству не хуже. Я планирую организовать на втором этаже профессиональную линию по сборке компьютеров. Ты найдёшь мне сборщиков. Кроме базового оклада в восемьсот юаней, за каждую собранную, настроенную и установленную систему с софтом — по четыре юаня комиссии. А ты будешь моим техническим директором. Решать вопросы и по софту, и по железу — надеюсь, ты со всем справишься. Месячная зарплата — тысяча пятьсот юаней. За каждого человека, которого ты приведёшь и который будет собирать компьютеры, я начисляю тебе один юань. Все доходы от ремонта через наши стойки, за вычетом стоимости запчастей, делим пополам.
Юань Хайлун загорелся, но в душе оставался технарём-домоседом, без хитрых ходов:
— А будет столько машин?
— Весь второй этаж, плюс клиенты с первого — тебе мало?
Юань Хайлун глянул на брата, замялся. Зато Юань Хайтао понял: мой начальник — кто он? Он даже на рынке мобильников устроил почти монополию. Здесь уж если кто не будет с нами работать — тому несдобровать.
— Не волнуйся, мелких клиентов я не ограничиваю. Но думаю, когда увидишь нашу линию, им уже не захочется нанимать одного-двух спецов ради каких-то копеек за сборку.
Вэй Тао повёл обоих на второй этаж. Та зона, куда выходили с лестницы, принадлежала ему. Пока не сдана. Кое-кто из арендаторов, пользуясь случаем, ставил там свои товары — ведь пока не сдано, стоит без дела, а продать что-то с прилавка — не грех.
Вэй Тао подошёл к этой зоне и постучал по прилавку. Когда взгляды обратились к нему, он спокойно произнёс:
— Освободите эту площадь. После обеда пришлю людей — уберут прилавки.
Вэй Тао быстрыми штрихами набросал на бумаге простой рисунок и протянул Юань Хайлуну:
— Вот здесь. На прилавке собираем и настраиваем. Пусть покупатели всё видят. Если каждый день здесь одновременно будут собирать несколько систем, как думаешь, найдётся ещё кто-то, кто захочет конкурировать с нами в установке? А если будут — пусть по окончании контракта убираются. В этом здании я решаю.
Юань Хайтао, стоя рядом, посмотрел на «набросок» в руках брата. Поднявшись на этаж, он увидел: на уровне пояса — низкие прилавки. Покупатели сидят снаружи и воочию видят, как перед ними собирают системный блок из комплектующих, а затем на их глазах устанавливают систему и программы.
Такая золотая зона — центральное место, где одновременно могли работать десять сборочных мест. Как только это вошло бы в привычку, Юань Хайтао подумал о том, что его брату и не снилось. Каждый пришедший клиент прежде всего увидит эту зону. Если он захочет купить сборный компьютер, будет ли он доверять магазину, который сам его собирает? А если хозяин не продаёт комплектующие, а лишь предоставляет услуги арендаторам первого-второго этажей, то плату за сборку, учитывая характер хозяина, он будет брать не с покупателя, а с продавца.
Тогда для клиента это будет «официальная» сборка, более профессиональная, вызывающая больше доверия. Голова у хозяина — просто золото. Единственный вопрос: действительно ли сборные компьютеры будут пользоваться таким огромным спросом, как они говорят?
Откуда же ему было знать, что в будущем те, кто использует настольные компьютеры, будут гнаться за индивидуальностью и максимальной производительностью — и сборные станут королями. Брендовые? Да ладно, это не для настоящих геймеров.
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…