Глава 134. Центральная фигура
Играть со своими франчайзи.
Играть с торговцами овощами.
Стоять между двумя сторонами, используя силу одной, чтобы подавить другую.
Идти по нескольким путям. Если кто-то тайно сговаривался, чтобы выкинуть Вэй Тао и Лю Далуна из игры — не страшно. Система управления фруктово-овощного супермаркета уже сформировалась. Разве они зарабатывали только на фруктах? Только на овощах?
У него были разные яйца в разных корзинах. Была ли у кого-то уверенность одним махом перевернуть всё, что у него было? Нет. Тогда пусть честно взаимовыгодно сотрудничают. Он создавал для них базовую ценность — реальную денежную выгоду; они создавали для него производную ценность — делали его масштаб больше. Чем сильнее он становился, тем больше выгоды получали они.
Не надо завидовать, что они зарабатывали больше. Стоило посмотреть на тех, кто завидовал им.
И не нужно было напоминать — почти каждый раз при массовой закупке эти франчайзи видели на фруктовом и овощном оптовых рынках зависть и ненависть в глазах мелких торговцев.
— Брат Ван, у тебя огурцы слишком дороги. Ты правда собираешься держать такую цену?
Вэй Тао взял сигарету «Хуацзы», протянутую торговцем овощами, и, когда тот поджёг её, прищурился, глядя на грузовик, наполовину заставленный ярко-зелёными огурцами.
— Братан, тут же ты есть. Чего мне бояться?
— Ну уж нет, Брат Ван, ты меня не подставляй. Кто ж не знает, что у тебя есть ресурсы тёплого склада. Эти вещи мороза не боятся, сохранишь качество ещё на денёк — доход сразу станет намного больше.
Обмен любезностями, болтовня, трёп — они пытались с помощью, казалось бы, бесполезных фраз выведать друг у друга полезную информацию.
Там процесс «закупки овощей» шёл быстро. Корзины и ящики ставили на весы, взвешивали. После погрузки шли рассчитываться. Никто не беспокоился, что кто-то сбежит — достаточно было знать, кто заплатил, и сразу становилось ясно, кто не заплатил. Один-два раза с оплатой — никто из сотрудников франчайзи-магазина не пытался обмануть.
Весь процесс был всем уже хорошо знаком.
Грузчиками были деревенские мужчины из Синлунсяна. Зимой они вставали пораньше, зарабатывали несколько десятков юаней, потом возвращались, спали до обеда, а после обеда играли в карты — и ничего не мешало.
От погрузки до взвешивания, затем до загрузки в машину и до расчёта — весь процесс, машина за машиной, покидал рынок.
Поскольку Вэй Тао не сам собирал деньги, Чжу Сичуню не нужно было сидеть рядом с бухгалтерами — это были заботы самих торговцев. Он рано помогал своей семье и перевозить товары на улицу Аньшунь. Уже сформировалось негласное правило: семьи Вэй и Лю забирали товар первыми.
— Озорник, опять куда-то водил своего зятя? От этого запаха перегара до сих пор не избавиться, — двоюродная сестра Сяо Вэй подошла и легонько толкнула брата. Это был не упрёк, а просто женская интуиция. Она поддерживала близость мужа с братом, но некоторые вещи, которые подразумевались под словом «банкет», вызывали у любой женщины недовольство.
— Пили, всех вырвало. Хорошо, что вообще сегодня встали. Ночевали в бане. Сестра, как ты терпишь храп моего зятя?
Вэй Тао по-мужски ушёл от ответа. Некоторые вещи он хотел бы оставить в тени, но иногда, когда среди родственников есть те, кого можно использовать, нельзя быть полностью безупречным. Лучше не обращать внимания на мелочи, чтобы всем было хорошо. А если зацикливаться на деталях — разве нужно было заставлять зятя среди ночи ехать домой и показывать образцового мужа?
Он был неправ — это бесспорно. Но лучше было не вспоминать и не говорить об этом. Когда Чжан Цзянь сможет самостоятельно решать вопросы, подобные вещи всё равно будут случаться. В эту эпоху бизнес именно таков: встречи и проводы — вот истинное дао и искусство выживания.
Двоюродная сестра, похоже, не поверила, но всё же попыталась понять, хоть и не хотела: — Скажи, а если мы с твоим зятем купим здесь квартиру, как тебе?
Некоторые перемены происходили незаметно. Теперь, когда в семье возникали сомнения или не знали, как поступить, первым делом все спрашивали Вэй Тао, просили его совета. И что бы он ни сказал — все верили.
— Конечно, хорошо. Берите в кредит. Не слушай мою четвёртую тётю, которая хочет купить сразу за полную сумму, не желая отдавать проценты банку. Если ты будешь держать деньги при себе, чтобы закупить больше товара или открыть ещё один магазин — сколько за год заработаешь? По сравнению с этим те проценты — сущая ерунда.
…………
Муж старшей тёти, Чжао Фэнхуа, занимался бизнесом почти десять лет, и почти всё, за что ни брался, прогорало. Одни говорили, что у него высокие запросы, но низкие способности, другие — что ему просто не везёт.
С тех пор как он открыл фруктово-овощной супермаркет, он наконец нашёл прибыльное дело. Вместе с братьями и сёстрами у них теперь было целых семь магазинов — сила, которую нельзя было недооценивать. Сейчас его чутьё на рынок хромало, но у его братьев и сестёр был отличный нюх. Они были одними из первых частных предпринимателей в Сунцзяне, торговавших одеждой, а теперь нацелились на мобильный бизнес. На семейных обедах, когда братья и сёстры болтали, имя Вэй Тао перестало быть просто «племянником из семьи старшей невестки», а стало целью, с которой все хотели больше общаться, больше контактировать и больше получать выгоды.
— Сяо Тао.
— Да, дядя. Я сегодня вижу, ты много товара взял. Обязательно следи за хранением. Если негде будет — отправляй на улицу Аньшунь. Я там ещё два гаража арендовал. Там нет отопления, но я каждый день отправляю человека присматривать.
— Нормально. Мой брат тоже арендовал склад. Кстати, Сяо Тао, скоро ведь твой двоюродный брат будет знакомить семьи. Со своей стороны, тебе нужно присутствовать.
— Когда? После Нового года?
— Твой брат хочет до Нового года. Пусть он решает. Мы-то все дома, в своей вотчине. Когда они приедут — тогда мы все и соберёмся, посидим.
— Хорошо. Я тогда скажу брату. Пусть с нашей стороны подадут машину. У меня есть друг, который занимается туристическими микроавтобусами. Пусть съездит, встретит. Это покажет наше уважение.
— Вот это было бы замечательно, — лицо Чжао Фэнхуа расплылось в яркой улыбке. Жена была права: её племянник — человек добрый и благодарный. Он сам, может, и не слишком хорош, но жена и сын столько лет о нём заботились. Теперь же и он в его бизнесе очень помогает, и к любым семейным просьбам относится с большой теплотой.
— Я днём зайду к брату, поговорю. Если семья невесты приедет, пусть живут и едят в «Тяньжаньцзюй». Пусть денёк-другой здесь погуляют. Брат и невестка пусть их по городу поводят.
………………
Вэй Тао прекрасно знал, что жареные палочки из теста — нездоровая еда, но он их просто обожал. Сегодня он взял одну пиалу соевого творога «доуфунао» и одну пиалу соевого молока, а палочки — по настроению.
Позавтракав, он поехал на оптовый рынок фруктов, организовал несколько десятков женщин из Синлунсяна, чтобы они с ранья вышли на работу — разбирать фрукты и упаковывать в коробки.
Они складывали партии фруктов, которые только что привезли, в красивые подарочные коробки, чтобы потом продавать как новогодние подарки.
Это было актуально только сейчас. Через пару лет этот этап упразднят — фрукты будут привозить уже в достаточно хорошей упаковке, которую не стыдно будет дарить.
Сейчас же, если упаковывать отдельно, коробки выглядели более презентабельными.
В магазине тоже можно было упаковать. Если для себя — то и упаковка не нужна. Если в подарок — не обязательно брать самое свежее и отборное, главное, чтобы выглядело подороже и содержимое не подкачало. Подарки — тут важнее статусность. Если можно достичь этого стандарта, потратив при этом поменьше — то это вообще идеально.
Лю Далун тоже был здесь, встал рано. С похмелья он всё ещё не отошёл, кашлял, отхаркивался, то и дело тянул длинную ноту, и казалось, что его вот-вот вырвет.
Но когда дело касалось важных вопросов — никто не подводил. Глядя на своего партнёра, на душе становилось тепло.
Приближался Новый год. У Вэй Тао и Лю Далуна многое было связано с «новогодними товарами». Сейчас в теплицах тоже работали нанятые женщины из Синлунсяна — собирали клубнику, отбирая лучшую, и принимали свежую зелень.
Это всё не продавалось оптом, а шло по премиальному пути. Использовалось как для собственных подарков, так и для мелкооптовых продаж некоторым деловым партнёрам, чтобы они могли дарить такие вещи. Экологически чистые продукты уже стали достойным пунктом в новогодних подарочных списках.
Около десяти утра они разошлись. С оптовым рынком фруктов и овощей было покончено. Лю Далун с сыном поехали в «Тяньжаньцзюй», заодно присмотреть за животноводческой базой.
Вэй Тао сначала вернулся домой переодеться, затем заехал за Цао Сиюй, и они вместе поехали в «Дэсинь Тунсюнь» обедать. Еду здесь — не знаю, как другим, но Вэй Тао очень нравилось мастерство местного повара.
Конец лунного года. Крестьяне из пригородов всё чаще приезжали в город за покупками, и покупка мобильного телефона стала очень важной частью их трат.
Сюй Лян постучал и вошёл в кабинет Вэй Тао. Увидев Цао Сиюй, он быстро убрал восхищённый взгляд. Если бы Вэй Тао не представил её, он бы ни за что не спросил.
— Начальник отдела продаж «Бодо» Сюй Лян. А это моя девушка, Цао Сиюй.
— Здравствуй, невестка, — Сюй Лян поднял руку и с улыбкой поприветствовал её. Цао Сиюй... Цао... Неужели она дочь того самого заместителя Цао?
— Здравствуйте, начальник Сюй, — Цао Сиюй встала и ответила. Ей было очень приятно: Вэй Тао привёл её в своё логово, представил своему кругу друзей и позволил ей предстать в роли своей девушки.
— Тао, выручай. До Нового года осталось несколько дней. Нужны показатели по продажам, нужны показатели по закупкам, и по послепродажному обслуживанию тоже нужны. Я обошёл всех, и последним пришёл к тебе. Думал, постараюсь тебя не беспокоить, чтобы сумма была поменьше, и тогда было бы легче просить. Но сейчас...
— Сколько не хватает?
Вэй Тао даже не стал спрашивать про показатели продаж. Он помнил, что после Нового года у «Бодо» будут корректировки цен на две популярные модели. Сейчас ему не нужно было ничего скрывать, и тем более не нужно было обращать внимание на чувства Сюй Ляна. Если он не сообщает показатели — значит не сообщает. Не нужно его спрашивать, и он не будет давать никаких объяснений.
— Чтобы выбиться на второе место в провинции, нужно ещё пятьсот тысяч выручки, — о первом месте можно было даже не мечтать, оно всегда было за областным центром. Остальные региональные офисы вечно боролись за второе.
— Брат Лян, давай сосредоточимся на чём-то одном. У меня здесь тоже с деньгами туговато. Пусть послепродажное обслуживание подождёт два месяца. Я быстро обналично телефоны, что у меня на руках. Сегодня же обменяю. Максимум послезавтра я гарантирую, что до закрытия расчётов переведу вам пятьсот тысяч.
Сюй Лян задумался на минуту, потом кивнул: — Идёт.
Вэй Тао сделал вид, что только что вспомнил: — Ах да, кстати. У вас там новый начальник отдела послепродажного обслуживания — что, такой же, как прежний? Пусть-ка собирает манатки и проваливает.
Сюй Лян нахмурился, но не показал своего замешательства. Является ли начальник отдела человеком Вэй Тао? Он даже не может помешать ему обменять телефоны, значит, не стоит и мешать его желанию поставить на это место своего двоюродного брата. Он сразу перешёл к делу: — Договорились. Но только после Нового года. Тогда я пришлю в Сунцзян начальника отдела сервиса, пусть встретится с вами. Иначе Чжао Каю будет сложновато занять должность начальника отдела. Вообще-то, после Нового года его должны были перевести в другой офис.
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…