Глава 133. На шаг впереди — бог (четвёртый ночной обзор, прошу голоса-луны)
— Дядя, Лэйцзы, сейчас овощной супермаркет и продуктовый супермаркет работают каждый сам по себе. А если объединить эти две функции? Мы можем держать в руках каналы поставок, сотрудничать со всеми, но и всех франчайзи «Хунфу» и «Свежего времени» мы тоже должны контролировать. Помяни моё слово — скоро кто-то этим займётся. И когда наше дело захочет быть впереди, эти связи можно будет углубить за небольшие вложения. Неважно, переведут их на другую должность или переместят — каждого нового человека знакомим, сначала налаживаем отношения.
Всё лето доход только от напитков и мороженого — некоторые франчайзи тщательно подсчитали — выходило по тысяче-другой в месяц. Это уже здорово. Далеко не все сейчас получают зарплату в две тысячи — это выше среднего уровня. А напитки и прочее — лишь сопутствующий доход.
Отец и сын Лю тоже считали, что это возможно. Покупаешь овощи и фрукты, масло-соль-уксус-соус, рис, закуски и товары повседневного спроса. Сейчас есть крупные складские супермаркеты, где всё можно купить сразу. А маленькие магазины возле жилых кварталов разве не смогут этого сделать? В худшем случае ассортимент будет чуть меньше, запасы — скуднее. Дело хлопотное, но сложность не так велика, как кажется.
За этот год они познакомились со множеством поставщиков, представляющих разные бренды.
Топливо, рис, масло, соль, соевый соус, уксус, бочковое масло. Поначалу некоторые магазины завозили товар самостоятельно. Почувствовав спрос, советовались с главным магазином. Вэй Тао и Лю Далун — совместными усилиями двух супермаркетов — шли на переговоры. И не только с Фу Синем. Их конкуренты и другие каналы поставок теперь тоже сотрудничали с «Хунфу» и «Свежим временем».
Раньше принимали прямо в «Тяньжаньцзюй». Сегодня приехал заместитель генерального директора из вышестоящей компании, господин Ма. Ужинали в «Тяньжаньцзюй», потом поехали в город петь. Для остальных развлечений в «Тяньжаньцзюй» условий не было. Лю Далун хотел бы их создать, хлопотал о связях, искал подходы. Даже пожалел, что не отдал Вэй Тао больше акций, — иначе с Цао Хайяном и при поддержке Гу Чаншуня даже думать бы не пришлось.
— Господин Ма, извините, извините. Девушка сегодня только вернулась. Ну понимаете, надо было отметиться, иначе потом житья не будет.
Вэй Тао вообще не хотел упоминать об этом, но Лю Далун считал, что это лишний раз подтверждает ценность их общего дела. Наклонившись к уху господина Ма, он сказал вполголоса:
— У нас в городском управлении заместитель Цао, его дочка...
Лю Лэй сегодня привёл не двух «агентов по связям с общественностью». Ничего пошлого — просто составили компанию за выпивкой, оживляли атмосферу. Если бы кто-то позволил себе лишнего, он бы сам вмешался.
Благодаря этим девушкам он выпил гораздо меньше. Когда Вэй Тао зашёл, выпил несколько рюмок с господином Ма и остальными, Лю Лэй подсел к нему:
— Таоцзы, ты просто зверь. Цао Сиюй смог охмурить...
Это была почти ритуальная фраза после каждой выпивки. Вэй Тао уже привык. Видя, что все уже набрались, он предложил следующий раунд.
Лю Далун нанял водителя — тот отвёз его домой. Заодно и всех девушек-«агентов» развезли по домам, каждую в целости и сохранности.
Вэй Тао и Лю Лэй повезли господина Ма, Фу Синя и остальных в баню. В большую баню.
Вэй Тао вообще не было интересно. Только что был с Цао Сиюй — хотя до мяса дело ещё не дошло, разница во внешности и фигуре была слишком велика. Никакого интереса. Потом в коридоре увидел одну в чёрном кружевном халате, спросил номер и попросил её зайти в комнату — потренировать железные колени.
Идёшь по коридору, видишь, как из какой-нибудь комнаты вдруг открывают дверь и просят воды или сигарет. Те, кто давно в этом деле, уже не парятся — ходят в «полной неглиже», никого не стесняясь.
Сигареты, напитки и прочее, купленное здесь, — с них у девушек процент. Если клиент ушёл, а товар не вскрыт, они сдают его обратно и зарабатывают ещё больше.
Помылись, растёрлись, поболтали, выпили чаю, потом снова в баню. Уже час ночи. Вэй Тао мог только вздохнуть, достал телефон, поставил будильник — хоть немного поспать.
В половину третьего зазвонил будильник. Веки слипались, а когда открывал глаза, казалось, что они засыпаны песком. Быстро сходил в мужское отделение, ополоснулся. Хорошо, что удалось поспать. Хуже всего — не спать совсем. Когда усталость наваливается, вот тогда по-настоящему нет сил.
Лю Лэй, Чжу Сичунь и Чжан Цзянь — все встали вовремя. Глаза красные, с похмелья, но никто не расслаблялся. Лю Лэй должен был всю ночь быть на связи, но не остался ночевать здесь:
— Пусть водитель приедет часов в восемь-девять утра. Фу Синь здесь, никто ничего не заподозрит.
Что касается Чжан Цзяня — шурина Вэй Тао, то сначала он чувствовал себя не в своей тарелке. Со временем, когда стал нужным человеком — а Вэй Тао часто бывал занят, и многие приёмы или мелкие дела ложились на зятя, который всё делал с тщательностью, — он постепенно вошёл в ядро. Пришлось Вэй Тао делать вид, что ничего необычного не происходит. А насчёт двоюродной сестры... в общем, на этот счёт есть четыре слова: «трудно быть слишком умным».
Сколько бы ни выпил, сколько бы ни спал — не задерживать дела было железным правилом, которое все для себя решили не нарушать ни при каких обстоятельствах. Даже если очень тяжело, если есть неотложное дело, нужно сначала сделать его хорошо.
Быстро умылись, оделись и вышли. Перед уходом Лю Лэй оставил на ресепшене десять тысяч юаней, чтобы у приглашённых не возникло никаких недоразумений. Если гость уходил раньше или водитель не приезжал — деньги уже были уплачены, чтобы не вышло, как в той пословице: «доброе дело обернулось злом».
Зимней ночью ветер был холодным. В багажнике машины у этих парней всегда лежали тёплые валенки и армейские ватники.
В обычные дни их не надевали. Но стоило до рассвета приехать на оптовый рынок овощей — и сразу же переобувались.
Сейчас почти каждое утро они хватали товар. До Нового года оставалось рукой подать. По сравнению с оптовым рынком фруктов, где всё было построено и организовано, на овощном царил сущий бедлам — борьба всех против всех. Каждый новогодний сезон цены на овощи менялись каждый день. Огурцы могли подорожать до семи-восьми юаней. Каждая прибывшая машина с овощами становилась объектом настоящей охоты.
Договорённости, достигнутые больше месяца назад, сейчас как раз были в самом соку. Пять машин с товаром прибыли ещё вечером — договорились, что сегодня в три утра все франчайзи придут «забирать овощи по оптовым ценам».
Бóльшую часть года прибыль от фруктов кормила овощи. Но только за эти десять с лишним дней перед Новым годом овощи становились настоящим королём прибыли среди повседневных товаров. Кем бы ты ни был — «миллионщиком Тао» или «десятимиллионщиком Луном», сколько бы у тебя ни было активов, мимо самого прибыльного предпраздничного бизнеса было не пройти. К тому же они были людьми чрезвычайно ответственными — если пустить дело на самотёк, результат оказывался плохим. Поэтому каждый занимался всем лично, стремясь обеспечить всем франчайзи самую надёжную поддержку в верхнем звене цепочки поставок.
Выйдя из машины, переобулись в тёплые валенки, надели ватники. Вэй Тао застегнул пуговицы и, ступая по грязной смеси снега и льда, в относительно тусклом свете фонарей здоровался со многими закупщиками-франчайзи.
Теперешние Вэй Тао и Лю Далун были уже не теми инициаторами, что раньше. Появились животноводческая база и теплицы для овощей — они держали в руках каналы поставок, и все франчайзи не смели и думать о сопротивлении. Главное — эти двое никогда не предъявляли чрезмерных требований. Нужно было лишь, чтобы все действовали с ними в одном темпе. Все понимали, что они наверняка зарабатывают больше, но не могли не признать: такой манёвр — действительно высокий класс.
Чем дольше углублялось сотрудничество, тем больше они становились «как рыба с водой». Сейчас, чтобы заработать больше, всё остальное было мелочами — на это вовсе не стоило обращать внимания.
Некоторые подумывали втихую отколоться от Вэй Тао и Лю Далуна и начать своё дело? Или, подражая их модели, затеять своё?
Такие были, и немало. Пробовали потихоньку разведать — оптовый рынок фруктов и овощей вроде бы лоялен, но без достаточного объёма закупок всё было тщетно. Опередившие всех на шаг Вэй Тао и Лю Далун заняли почти непреодолимое преимущество — разве что кто-то не ударил бы по ним «снижением размерности». Теперь, вместо того чтобы искать другое, лучше, пока рынок хорош, открыть ещё один магазин.
Когда доход вырастал до устраивающего уровня — кому какое дело, кто тут главный?
Сейчас, глядя на пять машин с товаром, у всех просто слюнки текли. Только что ходили к другим торговцам овощами, кое-что перехватили. Цены были высокие — приходилось терпеть. Если не запасаться сейчас, через день-другой закупочная цена могла удвоиться.
Те, кто брал товар у босса Вэя и босса Лю, имели в душе свои весы. Увидев сегодняшнюю модель — оптовая цена на десять процентов ниже, чем у других торговцев, — они были вполне довольны.
Отвязали верёвки, сдёрнули брезент — машина за машиной, свежие овощи предстали перед всеми. В этот момент франчайзи «Хунфу» и «Свежего времени» оказались в центре внимания. Не нужно было толкаться и рвать — то, что другим не доставалось, они получали, просто встав в очередь.
Несколько десятков магазинов — если от каждого по два человека, то почти сотня. Шумная толпа собиралась вместе, демонстрируя не только преимущество коллективных закупок, но и давящую силу количества. Это касалось их собственных интересов — если бы кто-то осмелился оскалиться, нашёлся бы заводила, и они бросились бы вперёд, размахивая кулаками, защищая свою выгоду.
Вэй Тао с Лю Лэем пошли к другим торговцам — посмотреть. Сейчас везде был дефицит. У кого товар приходил — всё распродавалось моментально, проблем со сбытом не было.
Те, у кого продажи шли медленнее, просто заламывали цены повыше.
Раньше многие торговцы ещё прикидывали: «Я поставлю цену повыше. Не продастся — не страшно. Придёт босс Вэй или босс Лю — если мой товар не продаётся, я сброшу цену, но если обычные мелкие торговцы уже закупились, то у меня остаток. Я скину сразу «Хунфу» и «Свежему времени».
Многие мелкие торговцы скрежетали зубами на эти две сети. Теперь закупочные цены на рынке были завышены — ничего не поделаешь: хочешь — бери, не хочешь — не бери, продавец и не переживал, что не продаст. А сколько было тех, кто ждал до утра, чтобы закупиться?
Им было не страшно — хоть до утра, хоть до обеда. Приезжал кто-то из боссов, принимал решение, делал один звонок — и за короткое время подгоняли несколько десятков микроавтобусов или грузовичков, увозили десятки тонн товара как нечего делать. Кто мог конкурировать с такой системой?
Торговцев, придерживающих товар для высоких цен, было немало. Отношения с Вэй Тао и Лю Лэем у них были хорошие. Увидев, что те подошли, они доставали хорошие сигареты, пытались подлизаться. Сейчас эти двое были для них подстраховкой: можно продавать дорого — больше заработаешь, не продашь — не страшно, заработаешь меньше, зато в конце всё сразу им спихнёшь.
Никто не хотел ссориться. Напротив, все активно налаживали отношения. А что, если в следующий раз, когда будешь упрямо задирать цену и не уступать, они в конце концов вообще откажутся брать товар? Так сам себе и выстрелишь в ногу.
(конец главы)
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…