Глава 121. Миллион Тао (четвёртая дополнительная)
— Брат Цзюнь, ты правда не придёшь?
В здании связи, на втором этаже, в зале сделок по подержанным телефонам, где смешались запахи табака, пота и разной еды, в центре стояли рядами прилавки, а по периметру — отгороженные магазинчики.
Яо Сюэцзюнь только что обустроил себе магазинчик, соединив его со своим прежним торговым местом и повесив новую вывеску внутри помещения. Он тоже учился у Вэй Тао: «Я на втором этаже, и покупатель, поднимаясь, сразу видит мой большой магазин».
Вэй Тао как раз разместил у себя наверху представительство «Бодо»
— единственное, во что он сейчас был готов вкладывать деньги. Он специально спросил Яо Сюэцзюня: «Хочешь поиграть — давай вместе, не хочешь — я сделаю сам».
Рядом с лестницей на второй этаж, с одной стороны, раньше было два магазинчика, которые теперь арендовал Вэй Тао. Среди совладельцев был Юань Хайтао — за последние три месяца он понемногу начал привыкать быть связанным с «Дэсинь». Он не только со всей душой обучал этих ребят ремонту телефонов и делился опытом, но и во всём признавал главенство Вэй Тао. Этот неряшливый бородач был настоящим умником.
Вэй Тао поручил ему следить за каналами поставок комплектующих, и тот сосредоточился на этом деле. Он лично съездил на несколько южных заводов. С постепенным удобством интернета последующая работа стала переходить с телефонных звонков на более удобный и информативный сетевой обмен.
На втором этаже здания связи — два магазина, в каждом по три прилавка. Шесть прилавков и стены за ними были сплошь заставлены всевозможными аксессуарами. А за магазинами и на небольшом угловом участке за лестничной стеной он также договорился с управляющими, арендовал это место, замуровал и устроил склад запчастей.
В дальнем конце улицы связи, в переулке сбоку от «Дэсинь Тунсюнь», в перестроенном под маленький магазин на первом этаже жилого дома, Вэй Тао арендовал ещё два помещения. В не несущей стене пробил соединительную дверь — тоже под запчасти, чтобы можно было координироваться со зданием связи.
Вся улица мобильных телефонов теперь по протяжённости достигала почти одной автобусной остановки. Вэй Тао открыл по два магазина запчастей с полным ассортиментом и разнообразными услугами — в начале (здание связи) и на две трети к концу (жилой дом). Разнообразие товаров подавляло все остальные торговые точки на всей улице, занимающиеся этим дополнительным бизнесом.
Сотрудники «Дэсинь Тунсюнь» начали печатать наклейки в простом и элегантном стиле. Их можно было наклеить в уголке прилавка или в каком-нибудь незаметном месте. Взглянув мельком, можно было сразу разглядеть четыре напечатанных номера городских телефонов. Они были не так легко повреждаемы и не терялись, и подходили для прилавков и точек ремонта — везде найдётся место для такой наклейки.
Два телефона соответствовали зданию связи, два — магазинам в жилом доме.
Такие вещи, как универсальные зарядные устройства, были в каждом доме.
Но зарядные устройства для разных моделей, аккумуляторы, чехлы — на рынке, где расцветали сотни брендов и моделей телефонов, каждой модели соответствовало множество разных аксессуаров. Казалось бы, на них много не заработаешь — только дополнительный товар, не имеющий особой ценности для крупных вложений.
Вэй Тао захватил этот рынок. Он открыл два магазина заранее, пустив корни прямо в те районы, которые даже в будущем оставались абсолютным ядром. «Звонишь — мы доставляем товар, пусть даже это одно зарядное устройство или один аккумулятор, мы кого-нибудь пришлём к тебе в магазин».
Это было не главное. Сколько бы ты ни упрощал, не каждый захочет пользоваться этим удобством. Модель, которую запустил Вэй Тао: «У меня одна цена, но за сколько ты продаёшь — меня не волнует, и я не требую немедленной оплаты».
К примеру, продавцы из «Фэйюэ» по очереди заказывали товар. За день набегало десятка два зарядок, десятка два защитных плёнок. Вы до моего ухода присылаете человека — и мы рассчитываемся по моей цене. Возможно, в одном магазине одно зарядное устройство продавалось за цену четырёх-пяти.
Есть точка прибыли — и дело делается.
Вэй Тао также использовал эти два магазина запчастей, чтобы пристроить множество молодых людей из волости Синлун и всех знакомых и незнакомых, кого рекомендовали друзья и знакомые. У тех не было дела, они просились, говорили: «Господин Вэй, дайте работу», считали бизнес с телефонами перспективным, хотели освоиться — заработать много или мало, неважно.
Он не боялся, что они будут халтурить — находился тот, кто мог подстегнуть. Не боялся, что украдут технологию — тут и так не было ничего секретного. Не боялся, что поработают два дня и уйдут — работа и так была без особых навыков.
Главное — ответственные в магазинах и за прилавками: принимают звонки, управляют складом, проверяют запасы, забирают детали, а потом молодёжь развозит товар по магазинам — тебе нужно только бегать.
Кто хотел учиться — пусть только бегает, но общается со многими, в свободное время готов расспрашивать и узнавать — обязательно освоит эту сферу. Кто не хотел — поставь его хоть на самое лучшее место, он всё равно ничего не поймёт.
Другие не обращали внимания на запчасти, а Вэй Тао знал: казалось, что на них не заработаешь и нужно нанимать кучу народа для доставки, но на самом деле даже до позднего этапа не дойдёт — если сейчас подбить доход за месяц, цифры многих сильно удивят.
В обоих местах штат был укомплектован: один кладовщик, одна телефонистка, один бухгалтер, один управляющий магазином — у каждого свои обязанности, но в часы пик они помогали друг другу.
За это время Вэй Тао только на собеседованиях — плюс новый магазин уровня «Дэсинь Тунсюнь»
— просмотрел больше сотни человек, оставил тридцать с лишним. Другие считали, что его развитие уродливо — одних расходов на персонал за месяц было много. Яо Сюэцзюнь тоже так думал, поэтому, когда Вэй Тао предложил ему поучаствовать, он отказался.
Не зная, сколько тот зарабатывает, по крайней мере в душе он больше не затаил обиду на то, что Вэй Тао замолвил словечко за представительство «Бодо».
«Не сметь» и «отсутствие»
— не одно и то же. То, что он не смеет, не значит, что у него нет желания. Вэй Тао в этом плане получил признание окружающих.
Вроде бы и волк-уничтожитель, и за спиной у него кто-то стоит, но он никогда не вёл себя свысока или заносчиво. Когда доходило до дела — бил как гром, без снисхождения; когда не доходило — он был сама мягкость и доброта. Яо Сюэцзюнь сам говорил: «Даже если бы Вэй Тао выкинул со мной какой-нибудь фокус, мне бы только терпеть, но он никогда так не делал. Всегда зовёт меня „брат Цзюнь“ и уважает. Иногда бывают мелкие трения между подчинёнными, но он никогда не ведёт себя по-хамски. В большинстве случаев признаёт мелкие потери, чтобы уладить дело».
После того как его впервые приструнили, Яо Сюэцзюнь считал того бумажным тигром и ещё думал восстановить лицо. Но когда Гу Чаншунь закрыл его на два дня, он убедился, что между Вэй Тао и Цао Хайяном, возможно, в будущем будут отношения тестя и зятя, и больше у него не было мыслей о зазнайстве. Как только он видел, что Вэй Тао признаёт убыток или первый уступает, он тут же проявлял должную искренность и принимал это.
То же самое было и с «Бодо»: Вэй Тао никогда в общении с людьми не пытался получить выгоду — это было бы не по-деловому. Торговаться с каждым за лишнюю копейку, хитрить и выгадывать на товарищах — это не его стиль.
За новым «Дэсинь Тунсюнь» было одно место. Вэй Тао договорился с хозяином, и вдоль стены магазина построили «пристройку», не мешавшую проходу жильцов: длинную и узкую, прилепленную к задней стене «Дэсинь Тунсюнь», — и устроили маленькую столовую.
Небольшая: одна зона — кухня, а тут — простой формат фаст-фуда. К стене приделаны доски шириной в тридцать сантиметров — это столы, ряд стульев. Никаких посадочных мест напротив друг друга, никакого пространства, чтобы компания села, ела и болтала. Берёшь поднос с едой, садишься сам — перед тобой стена, по бокам сидят люди. Можно перекинуться парой слов, но не больше — неудобно.
Просто пообедать: все приходят, едят и уходят. Вэй Тао взял на себя и питание для персонала «Бодо» наверху. Не считая внешних промоутеров в магазинах, на самом деле сотрудников — от начальника представительства и бизнес-менеджера до бухгалтера и сервисников — набиралось человек пятнадцать. Такие мелочи Вэй Тао не считал — у него была настоящая широта души.
Делал он это просто ради лояльности — не к «Бодо», а к своим.
Молодой парень, только пришедший в «Дэсинь» и отправленный доставлять запчасти, получает зарплату в несколько сотен юаней в месяц. Один обед — пусть даже не пять-восемь юаней, а три — за месяц набегает под сотню.
Хозяин предоставляет: в назначенное время подтверждают по телефону, приходят по очереди поесть. Если занято — посылают одного человека в столовую, там есть контейнеры — ему упаковывают на вынос.
А о сырье и говорить нечего — ведь это наш прежний бизнес?
Утром повар ехал на трёхколёсном велосипеде на улицу Аньшунь за продуктами. В основном — за остатками овощей. Это была не жадность Вэй Тао: если не испорчены — для ресторана или кухни столовой это отлично. Здесь за них не платили; некоторые овощи уже были не лучшего качества — ну отнеслись к ним более снисходительно: лук-порей обирали как следует, из килограмма полкило пригодятся.
Каждый день в обед — хотя бы одно мясное блюдо. Так требовал Вэй Тао. Он просто вспомнил, как сам впервые пошёл работать на стороне, и подумал, что этим ребятам нелегко. Молодые парни, лет двадцать, всё время хотят есть — без мяса и наесться трудно.
Не говоря уже о другом: как только открылись два магазина запчастей и развернули сеть, только за три дня объём заказов от одних магазинов — когда бухгалтер свёл итог и передал главному бухгалтеру головного магазина, сестре Лю, а та сообщила Вэй Тао — оказалось, что не то что одно мясное блюдо — даже расходы на бесплатную столовую для сотрудников были всего лишь каплей в море.
Источники товара. За границей — договариваться и торговаться; внутри — планомерно наблюдать за постепенным развитием экологической базы животноводства.
Пять собственных магазинов «Свежее время».
Два — «Дэсинь Тунсюнь», два — «Дэсинь Аксессуары».
С наступлением зимы Вэй Тао укреплял всё существующее, налаживал всю систему персонала. Доходы выросли сильно, но реально в карман попадало не так много.
Больше доход — больше и мест для реинвестиций.
К кануну Рождества сумма замороженных средств на телефоны в двух магазинах «Дэсинь Тунсюнь» впервые превысила миллион.
Он действительно добился того, что почти на все модели, с которыми работал, в магазине были настоящие телефоны для показа покупателям, и как минимум три штуки на складе.
Что касается базы животноводства, Вэй Тао не отказывался от кредитов. Любой бизнесмен: если ты не понимаешь, что брать кредиты под проценты — необходимость для развития, и надеешься только на свои деньги, понемногу скатывая снежный ком, то ты обречён оставаться мелким лавочником.
На все поставки в «Свежее время» Вэй Тао не нужно было вносить предоплату. Иногда задержка на три-пять дней была нормой, поэтому прибыль оттуда он почти всю перебрасывал в «Дэсинь Тунсюнь».
С юга пришли новости: Вэй Юн позвонил и сказал, что фрукты созрели. Он в любой момент мог взять выручку «Дэсинь» за день-два и поехать на юг. Все деньги были завязаны на «Дэсинь» ещё и потому, что семья Вэй так и не дала согласия — не обещала, что он возьмёт на себя контракт на весь их урожай фруктов.
Пока ничего не было срочного, и Вэй Тао не торопился. У него было достаточно дел. В тот день, когда стоимость товара в «Дэсинь» перевалила за миллион, он очень обрадовался. Если считать по текущим активам, миллион давно был — но всё это было нереальным. А вот эти телефоны — это было реально: он мог в кратчайший срок обменять их на миллион наличных.
Один год и четыре месяца.
Вэй Тао посмеивался про себя: «Я подвожу армию возродившихся», — но на самом деле в душе был очень рад. Он не отрицал своего чувства удовлетворения.
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…