Глава 120. Вертикальное развитие (третья смена)
Днём Яо Сюэцзюнь поручил Ван Хэ привезти больше десятка телефонов «Бодо» в отдел послепродажного обслуживания. Там были и гарантийные ремонты, и неисправности, которые при беглом осмотре сходили за механические повреждения и не подлежали гарантии, и несколько одинаковых поломок, по которым требовали замены на новый аппарат...
Новый начальник сервисного отдела пошёл к Сюй Ляну и получил жёсткий выговор.
Надо тратить деньги — трать, надо ремонтировать — ремонтируй, а после ремонта — меняй на новый.
Ван Хэ вёл себя уже не так нагло, как раньше: он скромно сидел в сервисном отделе, тон его стал гораздо вежливее, а зайдя, он первым делом предлагал сигареты.
Сотрудники сервиса тоже не чинили препятствий: где надо — брали деньги, где надо — меняли на новый, и отговорок, как прежде, не было.
Обе стороны понимали друг друга без лишних слов: победителю не обязательно демонстрировать позу победителя — спокойно зарабатывай деньги, вот и весь король; проигравшему не стоит беспокоиться о новых неприятностях — при условии, что он достаточно «понятлив». Всем хорошо, все вместе зарабатывают — разве не замечательно?
......................
— Ты ещё поедешь со мной?
Этот обтекаемый вопрос означал лишь одно: «Я не верю, что у тебя с Цао Сиюй ничего нет»
— под «ничего» подразумевались особые отношения между мужчиной и женщиной.
Но у Тан Цэнь на такие вещи был иной подход, и она не стала ходить вокруг да около:
— А ты не боишься, что Цао Сиюй заподозрит, что между нами что-то есть?
Вэй Тао сказал:
— Ладно, тогда я не поеду.
Тан Цэнь посмотрела на него:
— Кобель.
Вэй Тао заложил руки за голову, удобно откинулся на спинку дивана и закинул ногу на ногу — ни тени смущения или неловкости:
— Мне по паспорту всего двадцать. Я просто не рассматриваю официальные отношения или рамки для брака. С чего это я кобель? Пока молодой, надо наслаждаться жизнью, зачем себя загонять в такие узкие рамки?
Тан Цэнь повторила:
— Всё равно кобель.
Вэй Тао спросил:
— Тогда не хочешь, чтобы кобель поехал с тобой в Яньцзин?
Тан Цэнь подошла, взяла его за подбородок:
— Хорошо, пусть Сяоюй посмотрит, как мы с тобой милуемся.
Вэй Тао ни капли не смутился:
— Тоже неплохо, а то она всё обо мне думает. Пусть окончательно разочаруется.
Тан Цэнь сказала:
— Ты становишься всё бесстыднее.
Тан Цэнь ушла одна. Без сожалений, не просила Вэй Тао ехать с ней в Яньцзин.
Реальность не позволяла ей выбирать жизнь по своему желанию, да и Вэй Тао не был настолько важен, чтобы она ради него бросила всё. С одной стороны — детская влюблённость, с другой — жизненные цели и ответственность, выстроенные за эти годы. Встретившись с Вэй Тао спустя годы, если бы не второе, она бы выбрала первое — потому что он стал лучше, успешнее, привлекательнее.
А теперь?
Для неё Вэй Тао мог быть лишь воспоминанием, завершением детской мечты, уголком в душе. В бесконечных тренировках и боях хорошо, когда в сердце есть человек. Будущее не будет механическим повторением. Когда-нибудь, когда она выдохнется, останется хотя бы эта мысль.
Как только Тан Цэнь ушла, Вэй Тао с головой ушёл в дела. В «Тяньжаньцзюй» бизнес шёл отлично. Зима — время для чугунных котлов с тушёным гусём, северо-восточных блюд в больших казанах. Главное — атмосфера. Городская суета слишком утомила, и уже появилась прослойка успешных людей среднего возраста, которые начали вспоминать прошлое, искать что-то первозданное.
Всего за один вечер он получил несколько звонков — друзья, знакомые, деловые партнёры просили его помочь забронировать столик в «Тяньжаньцзюй».
Раньше по вечерам у Вэй Тао было немного личного времени, теперь же его с раннего вечера зазывали в «Тяньжаньцзюй». Хотя в день дегустации случился инцидент, многие увидели нынешний размах Вэй Тао. Раз человек так преуспел, стоит сблизиться, сократить дистанцию, укрепить связи.
Лю Далун тоже оказался в такой ситуации. Его друзья и знакомые, видя, как его бизнес расширяется, тоже потянулись — кто хотел завязать знакомство, кто просто пообщаться. Место, которое они изначально задумывали как тихое для приёма особых гостей или отдыха близких, неожиданно превратилось в суперпопулярный загородный клуб отдыха, куда валом валили посетители.
— Вэй Тао, заходи, как освободишься, выпьем как следует.
Приехал директор мясокомбината Ян Гофа с несколькими родственниками — хотели открыть магазин мобильных телефонов, пришли за советом. На еду много не потратишь, Ян Гофа сам принёс две бутылки «Улянъе» и два ящика пива.
Вэй Тао зашёл посидеть, выпил пол-рюмки водки, принял его рекомендацию, обменялся телефонами с родственниками Яна, пообещал встретиться в магазине, и только тогда Ян Гофа его отпустил.
— Сяо Тао, там пришёл заместитель Чэнь, хочет выпить именно с тобой.
Заместитель главы волости. Лю Далун как раз сидел с ним и пил, а выйдя распорядиться насчёт закусок, увидел Вэй Тао и окликнул его.
Лю Далун уже не мог пить — с обеда до вечера не просыхал. Но он отлично умел вести застолье: будь то гости, пришедшие поддержать, деловые встречи или просто любители здешней атмосферы — он управлялся ловко. Сейчас почти все гости — знакомые знакомых, до случайных дело ещё не дошло. «Тяньжаньцзюй» вообще не рекламировали. А судя по нынешнему наплыву, да ещё с теми идеями развлечений и отдыха, которые Вэй Тао держал в голове, Лю Далун уже думал: нам, пожалуй, вообще не нужно принимать посторонних.
Вэй Тао такие дела не раздражали, но и не радовали. До перерождения он несколько лет вёл такую же жизнь с деловыми партнёрами — иначе не набрал бы под сотню кило веса. Постоянные банкеты, угар, беспорядочный образ жизни, переедание, пиво, водка, вино — за несколько лет он прибавил десятки килограммов.
Опыта хватало, а вот интереса не было. Но если нужно было применить его на деле, то с сотней разных гостей он находил сотню разных подходов — не хуже Лю Далуна.
Зазвонил телефон — Цао Сиюй.
— Алло, Вэй Тао, знаешь, с кем я сейчас?
Вэй Тао закатил глаза:
— Цао Сиюй, я считаю, что будущей танцовщице профессиональное мастерство, конечно, надо развивать, но и мозги не помешало бы подкачать. Твоя подруга Тан Цэнь роет тебе яму, а ты прыгаешь. Ты не спросила, откуда она поехала в Яньцзин?
— А? Тан Цэнь, ты...
Из трубки донёсся ослабевший голос Тан Цэнь:
— Я сказала, что приехала из родных мест. Ты же сам рассказал мне про его магазин, дал адрес и телефон. Я, старшая, могла не заглянуть сначала?
— Тан Цэнь, ты попалась. Погоди у меня.
Цао Сиюй с ноткой «смущённой злости» бросила угрозу и, уже обращаясь к Вэй Тао, сказала:
— Ладно, ничего серьёзного. Потом наберу.
Вэй Тао покачал головой, убирая телефон. «Белый лунный свет» явно катится в сторону «милой простушки». До чего же привольная студенческая жизнь! Дома она ещё умела устраивать с родителями «выдуманные противостояния», а в университете, похоже, IQ начал падать.
Сунув телефон в карман, он поднял брови, его лицо преобразилось вместе с движением мышц, и наконец он надел улыбку, толкнул дверь и вошёл в кабинет:
— Здравствуйте, начальники! Простите, опоздал, опоздал. С себя штрафную — рюмку...
......................
Жизнь как стакан воды. Можно её вскипятить, довести до кипения — один способ.
Можно добавить множество ингредиентов — получится газировка, энергетик. У каждого своя жизнь, которая постоянно меняется и в итоге обретает неповторимый вкус и форму.
С появлением «Тяньжаньцзюй» и животноводческой базы бизнес самого Вэй Тао перестал расширяться по горизонтали.
Плюс Аньшуньцзе — всего пять магазинов «Свежее время» принадлежали ему. Новые он не открывал, только принимал франчайзи. В старых районах и отдалённой промышленной зоне одно за другим появлялись фруктово-овощные супермаркеты, заменяя или отвоёвывая рынок у традиционных торговцев. Жители всё охотнее принимали более удобный способ покупок.
Магазин, который он раньше перекупил у Сунь Хая, объединили с прежним конкурирующим. Теперь это был самый большой магазин под началом Вэй Тао. Недавно он присоединил ещё два помещения, ночью полностью перепланировал внутреннее пространство, единый стиль оформления. Вывеску давно заказали и установили заново. Самый большой фруктово-овощной супермаркет на всей улице и даже в округе обслуживал два новых квартала и разбросанные старые дома — более десяти зданий. Он подавлял конкурирующие магазины за пару улиц своим масштабом: более десяти сотрудников в униформе, единая балльная система для франчайзи, улыбчивый сервис, дефицитные товары, продажа по себестоимости.
На улице связи появился первый филиал «Дэсинь Тунсюнь». Расширяться там было некуда. Второй филиал находился в чуть худшем месте, но давал пространство для роста. Вэй Тао сразу арендовал по обе стороны два помещения по высокой цене и за полмесяца полностью перепланировал интерьер. Теперь по площади магазина он уступал на этой улице только нескольким крупным дилерам.
У Вэй Тао по-прежнему не было собственного кабинета. На втором этаже после аренды и объединения трёх помещений он открыто и честно сдал их в субаренду.
Цена была ниже рыночной, а на деле ещё ниже — потому что это место снял офис «Бодо» вместе с сервисным центром. Вэй Тао сделал Сюй Ляну подарок: аренда оформлялась как корпоративная, но, получив деньги, он не поскупился и не стал изображать из себя крутого, принижая Сюй Ляна. Он дал ему определённый откат.
Можно было сдать и обычным арендаторам, субаренда тоже не проблема. Вэй Тао нужна была вывеска «Бодо». По крайней мере, ещё два-три года этот бренд будет что-то значить.
«Дэсинь Тунсюнь»
— крупный магазин мобильных телефонов, а офис «Бодо»
— образ производителя. Работа бок о бок невольно внушала части покупателей доверие к «Дэсинь Тунсюнь».
Купить телефон стало дешевле, за тысячу что-то можно было найти. Но в 2003 году в трёхлинейном городе на северо-востоке средняя зарплата была около тысячи юаней. Покупка телефона всё ещё требовала психологической уверенности.
Производитель — это надёжно, не разорится, не сбежит.
А у маленького магазина такой уверенности нет. Почему крупные магазины внушают доверие? Та же логика. Работа бок о бок заставляла некоторых думать: ничего страшного, раз «Бодо» вместе с «Дэсинь», значит, у них можно покупать телефоны и не бояться проблем с обслуживанием.
Если у производителя есть сервисный центр, большинство потребителей при первой поломке всё равно идут к продавцу. Кто бы ни решал проблему, они считают, что имеют дело с продавцом. Повышение доверия и безопасности — основная причина, по которой многие дилеры расширяют свои магазины.
Вот такой торговый зал — пятьсот-шестьсот квадратных метров. Кто-то приедет из пригорода или деревни купить телефон, пройдёт по улице связи. Даже если ему посоветуют или порекомендуют, увидев такой масштаб, он сам собой будет доверять больше, чем соседнему магазинчику в сто метров на первом этаже. «Куплю здесь — если что, будет к кому прийти».
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Как перевод?
Оцените качество перевода этой новеллы.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…