Глава 102. Система членства
«После обеда зайдём в магазин, выберем один».
Вэй Тао дождался, пока мать во время ужина во второй раз взяла телефон, посмотрела на него и положила на стол, после чего переглянулся с Гуань Цзиньюэ. Оба понимали, что это безобидная маленькая хитрость Чжоу Синлянь, и он, уступая матери, произнёс эти слова.
«Не надо менять, он же не сломался. Зачем тратить деньги попусту?»
«Ладно, можно ещё несколько дней походить». Вэй Тао нарочно сделал вид, что спускается с небес на землю, и Чжоу Синлянь тут же перестала ломаться: «Хотя, если поменять — тоже неплохо. Я схожу сниму деньги».
Вэй Тао расхохотался. Чжу Сичунь сдерживал смех, а Гуань Цзиньюэ, опустив голову, тихо засмеялась.
«Ах ты, паршивец, тебе смешно надо мной подшучивать?»
Чжоу Синлянь шлёпнула сына по руке, взялась за миску с рисом и бросила телефон в сторону. Тот уже выполнил свою миссию, и незачем ему было появляться на столе.
Ужин почти закончился, и Вэй Тао дал матери совет: «Мам, тем, кто приходит к нам в шахматный клуб поиграть, можно предлагать обед. Это всего лишь на пару мисок риса больше, а овощи у нас в магазине свои...»
Чжоу Синлянь не поняла, но уже привыкла, что у сына бывают неожиданные идеи, которые оказываются эффективными, и у неё хватило терпения дождаться его объяснений.
Вэй Тао понизил голос: «Днём те, у кого есть время играть в мацзян, обычно ничем не заняты. Кому-то в обед ещё нужно возвращаться домой готовить. Вечером то же самое: кому-то надо готовить ужин, а кому-то — нет. Одна трапеза стоит недорого, зато помогает удержать и привлечь посетителей».
Чжоу Синлянь пока не видела преимуществ такого подхода. Гуань Цзиньюэ всё поняла, поставила миску с рисом, оперлась рукой о край стола и показала Вэй Тао большой палец.
Если готовить на несколько человек больше, это действительно стоит копейки, но так можно задержать у себя больше народу. Они сыграют ещё пару партий в мацзян, а комиссионные с этого легко окупят расходы и даже принесут прибыль. К тому же это дополнительная реклама — у людей появится ощущение, что здесь им рады, что у них есть чувство принадлежности.
После обеда Гуань Цзиньюэ по-прежнему сама убирала и мыла посуду. Перемены в жизни за последнее время полностью изменили её: она больше не выглядела истощённой и недоедающей. Изменилась не только её внешность, но и отношение к учёбе и её результаты. Раньше Вэй Тао говорил, что она работает на него, но на самом деле он почти ничего не заставлял её делать.
У неё теперь было достаточно времени на учёбу, она хорошо питалась, ей больше не нужно было бороться за выживание. С улучшением питания, казалось, и мозги получили подпитку. Она сама призналась, что если бы сейчас снова готовилась к олимпиаде, то уверена, что показала бы лучшие результаты.
Сейчас она уже в выпускном классе. В прошлый раз, когда в поезде Чжоу Минь говорила с Вэй Тао, она упомянула Гуань Цзиньюэ. Теперь она — главный объект внимания в школе, совершенно не та, что раньше. На прошлом экзамене, когда они писали одну работу с Первой школой, она разгромила их, которые всегда были безоговорочными лидерами.
Гуань Дацзюнь больше не появлялся в школе, не устраивал обязательных скандалов каждый семестр. Школа всё больше ценила Гуань Цзиньюэ, с каждым разом поднимая уровень внимания. Сейчас от неё ждали не просто звания городского отличника. Если бы Вторая школа вдруг воспитала провинциального чемпиона, то это было бы достижением для всех сверху донизу. Даже Чжоу Минь не скрывала, что это может одним махом продвинуть её на постоянную должность или даже напрямую в управление образования.
Руководство школы и учителя стали проявлять больше заботы о Гуань Цзиньюэ. Пару учителей, живших на улице Аньшунь, во время каникул заходили в «Свежее время» за овощами и фруктами, перекидывались с ней парой слов, дополнительно помогали с уроками и не раз благодарили Чжоу Синлянь.
В этом смысле успех «Свежего времени» был не только заслугой Вэй Тао. Некоторые учителя из Второй школы, видя такой добрый поступок Чжоу Синлянь, считали, что такой человек в бизнесе точно не пойдёт кривым путём. Придя несколько раз и убедившись, что здесь спокойно, безопасно и покупать приятно, они становились постоянными клиентами. Позже даже многие родители учеников покупали здесь дорогие фрукты.
В то время было обычным делом, что учителя проводили дополнительные занятия у себя дома. Родители учеников, забирая детей, покупали фрукты в подарок. Они слышали от своих детей, что бренд «Свежее время» надёжный. Покупать ли здесь, дома, или на улице Аньшунь — разницы нет, продукция одна и та же. Это также приносило прибыль магазину на улице Аньшунь.
Чжоу Синлянь как-то хвасталась этим перед сыном. Вэй Тао с улыбкой похвалил: «Здорово», — удовлетворяя её маленькое желание похвастаться.
Вэй Тао и Чжу Сичунь курили у входа. Гуань Цзиньюэ, убрав посуду, умылась, вытерла руки, взглянула на улицу и вышла из магазина на двадцать минут раньше.
Вэй Тао пошёл с ней рядом: «Если на следующем большом экзамене твои результаты останутся такими же, Вторая школа будет закупать фруктовые корзины для своих нужд оптом у нас».
Гуань Цзиньюэ хмыкнула и, как обычно, шла, слегка опустив голову. Поле её зрения отличалось от обычных людей — она не спотыкалась, но и не встречалась ни с кем взглядом.
Вэй Тао помедлил: «Вообще-то, Чжоу Минь, директор, и другие руководители школы всегда о тебе заботились...»
Гуань Цзиньюэ слушала, как Вэй Тао рассказывал о своём первом визите к Чжоу Минь домой, и наконец равнодушно ответила: «Это неважно».
Пока она хорошо сдаёт экзамены, пока её успеваемость на высоте, ей не в чем чувствовать себя виноватой перед этой заботой.
Вэй Тао по привычке поднял руку и взъерошил ей волосы на макушке: «У меня тоже есть корыстная цель, я делаю это не безвозмездно».
Гуань Цзиньюэ не сопротивлялась и не уклонялась. Она позволила ему взъерошить волосы, а затем слегка привела их в порядок: «Я знаю. Это тоже неважно».
Вэй Тао потерял дар речи: «Ладно, как хочешь. Я просто говорю тебе: я — козёл. Когда-нибудь я заставлю тебя расплатиться со мной тем, что ты меньше всего захочешь отдавать».
Гуань Цзиньюэ промолчала.
Они молча дошли до школьных ворот. Поблизости кто-то начал окликать Вэй Тао:
— Тао-гэ!
— Тао-гэ!
Вэй Тао тепло отвечал каждому. Среди этих старшеклассников и выпускников сейчас ещё не многие могли позволить себе купить мобильный телефон и удобно общаться. Но в июне–июле следующего года? Те, кто придёт в «Дэсинь Тунсюнь» за телефонами, ориентируясь на старого знакомого Тао-гэ, — это уже чистая прибыль.
Он остановился, дожидаясь, пока Гуань Цзиньюэ войдёт в ворота. Она сделала два шага, развернулась, подошла к Вэй Тао вплотную, почти касаясь его, и вдруг подняла голову. Чёлка и волосы, разметавшись от резкого движения, открыли большую часть лица — кожу, которая стала всё лучше благодаря хорошему питанию. Её обычно прищуренные глаза распахнулись, чёрные зрачки, словно прозрачная вода, были ясными, чистыми и влажно блестели.
«Откуда ты знаешь, что я не хочу платить?»
Сказав это, она развернулась и ушла. Вэй Тао сзади видел её уши — они были ярко-красными.
Вэй Тао улыбнулся. Эта девчонка сейчас не от неуверенности опускала голову. Он чувствовал: она ждала. Ждала самого ослепительного мгновения, чтобы расцвести.
— Ты протестируй эту систему, разберись, как ей пользоваться, и обучи наших людей самым простым способом. Постарайся, чтобы за несколько часов они поняли, как это применять.
В обед Лю Лэй не приходил — он по заданию Вэй Тао искал человека, разбирающегося в компьютерных технологиях. Вэй Тао и Чжу Сичунь встретились с ним в компьютерном городке и вместе отправились в магазин этого человека. Там они попросили его протестировать и изучить зачаток системы управления доходами, купленной Вэй Тао в Яньцзине, — упрощённое программное обеспечение для записи и расчёта данных. Вэй Тао не особо разбирался, но, пообщавшись со специалистом, изложил свои пожелания. Тот ответил, что нужные функции можно реализовать.
Помимо оговоренной платы, Вэй Тао также сказал, что потребуется дополнительное внешнее оборудование, и попросил его помочь закупить, установить и настроить его. Так он дал этому человеку ещё один шанс заработать.
Лю Лэй также провёл Вэй Тао в интернет-кафе, куда они часто захаживали рядом с овощным оптовым рынком. Там только что обновили компьютеры на первом этаже, старые продали и готовились обновить второй этаж.
Нужно было удалить всё внутреннее программное обеспечение, оставив только то, что могло стабильно запускать купленную программу. Удобная кассовая система должна была работать в связке с внешним оборудованием.
Другие думали, что он пришёл только за этим, чтобы всем облегчить жизнь, но не знали, что Вэй Тао на самом деле смотрел дальше.
Вечером в доме Лю Лю Далун отменил два деловых ужина, чтобы вернуться домой и послушать о новых задумках Вэй Тао.
«Дядя, во-первых, нам нужно заказать несколько чистых футболок без рисунков и надписей. Потом найти специализированную швейную фабрику, чтобы они нанесли на них названия: “Сеть овощных супермаркетов Хунфу” и “Сеть овощных супермаркетов Свежее время”. Летом — футболки, зимой — жилетки или стёганые куртки. Нужно, чтобы все сотрудники, включая хозяев наших нижних точек, пока они в магазине, носили одинаковую одежду. Не разрешать надевать что попало».
Лю Далун курил, прищурившись, и через минуту кивнул. Он понимал, зачем Вэй Тао это делает.
«Пусть каждый магазин купит по одному компьютеру, списанному из интернет-кафе. У кого нет денег — мы ссудим. Затем все будут использовать нашу единую систему: для удобства расчёта и последующей статистики. Кроме того, запускаем единую для всех наших точек систему накопительных бонусов для членов клуба. Клиенту не нужно ничего платить — достаточно оставить базовые данные: имя, телефон и так далее — и он становится нашим членом. Когда он делает покупки в любом из магазинов “Хунфу” или “Свежее время”, за потраченные деньги начисляются баллы. Сто баллов можно обменять в любом из наших магазинов на два цзиня яиц, или два цзиня сухого тофу, или один кусок тофу. Конкретная цена для расчёта может меняться, главное — это товары повседневного спроса, которые нужны в каждом доме. Позже баллы можно будет напрямую использовать для оплаты покупок».
Лю Далун нахмурился. Лю Лэй рядом тоже выглядел растерянным. Первое — покупка компьютеров. Даже списанных старых, они вряд ли обойдутся дешевле тысячи с лишним юаней. Речь не столько о цене, сколько о том, что заставить эти точки раскошелиться — уже проблема. Второе — потом ещё отдавать товар за сто баллов. Это, в принципе, объяснимо. Но если система будет работать во всех точках, то что, если человек потратился не у меня, а в другом месте, а пришёл за наградой ко мне? Я же товар не продал больше, а просто так его отдал?
«Подключение к сети. Объём данных слишком велик для расчёта и синхронизации. Технологии, которые доступны сейчас, могут поддерживать обработку данных примерно десяти-двадцати тысяч членов. В будущем, даже если у нас будет больше членов и данных станет действительно слишком много, чтобы существующее программное обеспечение справлялось без ошибок, я верю, что с развитием интернета и обновлением технологий успеем. Думаю, наши темпы роста всё равно не обгонят развитие сетевых технологий».
Вэй Тао снова вставил слово. Лю Далун не понимал в сетях, но уловил суть этой системы членства. Есть пара моментов: продавцы не хотят в этом участвовать, считая, что это урезает их прибыль. С другой стороны, два цзиня яиц — такой повседневный товар — заставит обычных клиентов считать эту дополнительную выгоду. При прочих равных условиях они выберут «Свежее время».
«Членство настоящее, но не обязательно, чтобы сам член приходил. Если кто-то назовёт имя Чжана и его контактный телефон, баллы за покупку можно записать на членскую карту Чжана. Кроме того, мы введём специальные товары для членов клуба. Каждый день будем выставлять один товар по чуть более низкой цене. То есть то, что раньше было уценённым товаром, теперь станет товаром со скидкой для членов...»
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…