Глава 23. Расчёт
Вторая госпожа из семьи Чу была всего лишь женщиной. Хотя её помыслы и были жестоки, устроить переполох внутри семьи Чу ей было по силам, но стоило выйти за её пределы — и она оказывалась совершенно беспомощной. Требовался кто-то вроде Дин Кайшаня, старого лиса, который промышлял в Тунчжоуфу не один десяток лет.
Дин Кайшань задумался на некоторое время, а затем произнёс:
— Судя по твоим словам, Чу Сю уже создал себе прочную основу. Всего несколькими делами он окончательно закрепил своё положение в семье Чу. Шэн не старший сын, к тому же Чу Цзунгуан не питает к нему особой любви. В противостоянии с этим Чу Сю внутри семьи ему не одержать верх. Поэтому у меня только один совет: нанести удар по Чу Сю извне.
Вторая госпожа вздохнула:
— Но я всего лишь женщина. В женской половине семьи Чу у меня ещё есть какой-то вес, а во внешних делах я совершенно бессильна. Потому я и пришла просить помощи у вас, отец.
Дин Кайшань погладил длинную бороду:
— Способ всегда найдётся. Я только что вспомнил, что торговый караван под началом Чу Сю недавно заключил крупную сделку.
У меня есть один ученик, он сейчас работает охранником в конторе по сопровождению грузов. В прошлый раз, когда он направлялся в Янь, ему довелось встретить караван семьи Чу. Он слышал, что тот караван заключил соглашение с одним крупным торговцем из Янь — они договорились о высокой цене на очищенную руду с рудника Наньшань, принадлежащего семье Чу, и задаток уже выплатили немалый.
Вторая госпожа с некоторой завистью промолвила:
— С тех пор как этот Чу Сю вернулся с рудника Наньшань, ему словно удача начала сопутствовать. Всё хорошее само плывёт к нему в руки.
Дин Кайшань посерьёзнел:
— Это не удача, а способности Чу Сю. Пусть он и борется с Шэном за место наследника главы семьи, но вам стоит у него кое-чему поучиться.
Эта сделка не имеет отношения к самому Чу Сю. Он давно уже не управляет караваном, полностью передав его в ведение нескольких управляющих. Они и заключили эту сделку.
Раньше ваша семья Чу управляла караваном так: просто платила людям ежемесячное жалованье. А теперь Чу Сю согласился выделять половину процента от прибыли всем членам каравана. Не стоит недооценивать эту половину процента — именно благодаря ей люди в караване так рьяно трудятся.
Чем больше зарабатывает караван, тем больше серебра получают и все его люди.
Поэтому управляющим каравана не нужно напоминание Чу Сю — они сами днями и ночами думают, как увеличить прибыль. И слуги в караване работают без понуканий — всё делают споро, потому что лишний рейс означает лишние деньги.
Внутри вашей семьи Чу, возможно, на это никто и не обратил внимания. Но вы не знаете, что в Тунчжоуфу все говорят: из молодого поколения семьи Чу единственный, кого можно показать людям, — это Чу Сю.
Лицо второй госпожи то краснело, то бледнело. Она всё ещё не могла смириться с тем, что Чу Сю оказался до такой степени выдающимся.
Дин Кайшань усмехнулся:
— Однако, каким бы выдающимся ни был этот Чу Сю, это бесполезно. Шэн — мой внук, и я, разумеется, на его стороне. Подчинённый Чу Сю караван заключил такую крупную сделку. А что, если у них возникнут проблемы? Если они не смогут вовремя поставить руду, им придётся не только вернуть задаток, но и репутация каравана пострадает.
Между Вэйцзюнем и Янь ходит бесчисленное множество караванов. Никто не захочет иметь дело с караваном, у которого подмочена репутация.
Самым прибыльным активом в руках Чу Сю является именно караван. Если он потеряет караван, как изменится его положение в семье Чу — ты должна это хорошо понимать.
Вторая госпожа нахмурилась:
— Всё равно не выйдет. Рудник Наньшань каждый месяц присылает партию руды. Пусть Чу Сю теперь и не управляющий, но он член семьи Чу. Если я задержу поставку и дело дойдёт до господина, я буду неправа — ведь это навредит делам семьи.
Дин Кайшань с досадой покачал головой:
— Дочь моя, сколько раз я тебе говорил? Не зацикливайся на своём клочке земли в семье Чу, смотри шире.
Кто тебе велит задерживать руду? Продай эту руду кому-нибудь другому до того, как передашь её Чу Сю. Вот и будет наилучший выход.
Вторая госпожа нерешительно промолвила:
— На руднике Наньшань добывают очищенную руду. Если продавать её по самой высокой цене, каждый месяц можно выручить несколько десятков тысяч лянов.
Раньше часть этой руды мы оставляли для нужд семьи, а остальное перековывали в оружие и продавали. Кто сейчас сможет разом скупить столько руды?
Если продать по низкой цене, Чу Сю это обнаружит, донесёт до господина, и это нанесёт ущерб интересам семьи. А это — красная линия для господина.
В последние годы Чу Цзунгуан действительно мало занимался делами семьи, но у него была черта, которую нельзя было переступать: никто, даже собственный родной сын, не мог навредить интересам семьи Чу. В противном случае виновного ждало суровое наказание.
Именно благодаря этой черте семья Чу хоть и не развивалась последние годы, но и не пришла в серьёзный упадок.
Дин Кайшань покачал головой:
— Кто тебе велит продавать дёшево? Продай по рыночной цене. Чу Сю продаст эту руду крупному торговцу из Янь и, возможно, получит двойную прибыль. Но сколько из этих денег он отдаст семье Чу? От силы треть — не больше.
Ты же продашь руду и всю выручку отдашь семье Чу, ничего не оставляя себе. Таким образом, семья Чу ничего не потеряет, и ты тоже ничего не потеряешь. В проигрыше останется только Чу Сю.
— И кому продать эту руду?
Дин Кайшань усмехнулся:
— С твоим отцом здесь, с моими связями, боишься, что руду не удастся сбыть? Доверенное лицо третьего господина Ли — мой ученик. Я могу устроить вам контакт, пусть семья Ли возьмёт эту партию руды.
Семья Ли в обработке оружия искусна куда больше вашей семьи Чу, но у них нет своих рудников. Если семья Чу согласится продать, я уверен, что семья Ли согласится, даже если цена будет выше рыночной.
Вторая госпожа, услышав это, сразу покачала головой:
— С семьёй Ли нельзя. Когда семья Чу только обосновалась в Тунчжоуфу, больше всех нам досаждала именно семья Ли. Даже если господин согласится продавать руду Ли, другие члены семьи Чу не согласятся.
Дин Кайшань небрежно махнул рукой:
— Ты слишком много думаешь. Ты с детства была нерешительной — оглядываешься на всех, боишься и волков, и тигров. Разве с таким характером чего-то добьёшься?
Да, семья Ли действительно досаждала вашей семье Чу, когда вы только обосновались в Тунчжоуфу. Но это дела давно минувшие. За столько лет старый господин Ли уже умер, а ваша семья Чу так и не отомстила.
Поэтому тебе совершенно нечего бояться. Пока Чу Цзунгуан будет молчать, в семье Чу никто не станет преследовать за это. В конце концов, семья Чу ведь ничего не теряет, верно?
Видя, что вторая госпожа всё ещё колеблется, в глазах Дин Кайшаня мелькнул острый блеск, и он сказал:
— Давай сделаем иначе. Ты продашь руду мне, а я потом продам её третьему господину Ли. Так и к тебе никакого отношения не будет.
Вторая госпожа задумалась. Слова Дин Кайшаня казались разумными. В конце концов, родной отец не станет ей вредить. Поэтому она прямо сказала:
— Раз так, то прошу вас, отец, взять это на себя.
Дин Кайшань кивнул:
— Кстати, сколько очищенной руды в месяц выдаёт ваш рудник Наньшань?
Вторая госпожа призадумалась:
— Я женщина, в таких делах не разбираюсь, но, думаю, примерно пятьдесят тысяч цзиней.
Дин Кайшань слегка удивился:
— По самой высокой рыночной цене пятьдесят тысяч цзиней очищенной руды можно продать за пятьдесят тысяч лянов серебра. Выходит, самым прибыльным делом вашей семьи Чу должна быть эта шахта.
Вторая госпожа горько усмехнулась и покачала головой:
— Не так-то это просто. На шахте часто гибнут люди. Каждый год семья Чу вынуждена покупать у властей множество каторжников и преступников.
К тому же руду нужно переплавлять, прежде чем можно будет использовать. Чтобы получить пятьдесят тысяч цзиней очищенной руды, требуется переплавить по меньшей мере пятьсот тысяч цзиней сырья. Затраты огромны, поэтому прибыль на самом деле не так уж велика.
На лице Дин Кайшаня появилось задумчивое выражение, и он сказал второй госпоже:
— Ладно, предоставь это дело мне. Чуть позже пришли людей, чтобы доставили очищенную руду ко мне. А я затем передам тебе серебра больше, чем на пятьдесят тысяч лянов.
Будь спокойна. Пусть Чу Цзунгуан и никудышный муж, я не допущу, чтобы ты зря выходила замуж в семью Чу. Эта семья Чу рано или поздно достанется моему внуку!
Вторая госпожа радостно удалилась. По сравнению с первой госпожой, её единственным преимуществом были связи в Тунчжоуфу.
С таким сильным союзником, как Дин Кайшань, что с того, что первая госпожа из знатного рода? Её родня живёт не в Тунчжоуфу.
На следующее утро слуги семьи Чу привезли телеги с рудой и сгрузили их в зале боевых искусств «Кайшань».
Дин Кайшань взглянул на руду и спросил управляющего:
— Сколько здесь руды?
Тот заглянул в книгу:
— Пятьдесят семь тысяч цзиней.
Дин Кайшань поднял бровь:
— Перепиши. Пусть будет пятьдесят две тысячи цзиней.
Управляющий опешил, но тут же понял, что задумал Дин Кайшань, и с горькой усмешкой ответил:
— Господин Дин, убрать сразу пять тысяч цзиней очищенной руды — мне нечем будет отчитаться, когда вернусь.
Дин Кайшань махнул рукой:
— Ты знаешь, кто я. А значит, знаешь и того, кто тебя сюда послал. Неужели так трудно подправить записи? Запомни: вернёшься — молчи!
Управляющий поспешно кивнул. Тут он вспомнил, что господин Дин — отец второй госпожи. А уж если вторая госпожа хочет устроить своему отцу небольшую выгоду тайком, то, конечно, не станет об этом распространяться. И ему не придётся ни перед кем отчитываться.
Подумав так, управляющий без лишних слов исправил пятьдесят семь тысяч цзиней очищенной руды на пятьдесят две тысячи. Дин Кайшань, довольный, отпустил их.
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…