Глава 97. Дел действительно много
На следующий день.
Утром, как только Ли Дун приехал в «Лунхуа», Сунь Тао с воодушевлением выбежал ему навстречу.
Не дав Ли Дуну и рта раскрыть, Сунь Тао радостно затараторил:
— Директор Ли, вчерашние результаты готовы.
Ли Дун не стал торопить его с вопросами. Невозмутимо войдя в кабинет и усевшись, он спросил:
— Какая выручка?
— Три миллиона двести восемьдесят тысяч!
Лицо Сунь Тао расплылось в ещё более радостной улыбке.
Ли Дун прикинул: в обычные дни выручка магазина в «Лунхуа» составляла около полутора миллионов. Вчера было воскресенье, так что выручка должна была подняться примерно до одного миллиона восьмисот тысяч. А тут цифры почти удвоились — успех вчерашнего мероприятия был очевиден.
Прирост в полтора миллиона — даже если чистая прибыль составляет всего десять процентов, вчера заработали на пятнадцать тысяч больше, чем в обычный день.
Ли Дун кивнул, и на его лице наконец появилась лёгкая улыбка:
— Неплохо. Влияние Ян Сы, похоже, не преувеличено.
Хотя на коммерческое выступление потратили почти триста пятьдесят тысяч, и по подсчётам они потеряли около двухсот тысяч, так считать было бы неправильно. Для супермаркета важнее всего — поток посетителей и новые клиенты.
Из-за вчерашней раздачи автографов и фотосессий с Ян Сы в магазине «Лунхуа» появилось почти на треть больше новых покупателей. А если даже из этой трети удастся удержать хотя бы малую часть и превратить их в постоянных клиентов «Юаньфан», то в долгосрочной перспективе эта сделка точно не будет убыточной.
Краткосрочная выгода, конечно, важна, но если хочешь вести дело долго, главное — долгосрочный интерес.
Ли Дун ненадолго задумался и сказал:
— Пока влияние Ян Сы ещё не сошло на нет, надо ковать железо, пока горячо, и постараться удержать эту группу новых клиентов.
Сунь Тао поспешно кивнул. Если этих клиентов удастся превратить в постоянных, «Юаньфан» будет получать как минимум на двести тысяч прибыли больше каждый месяц.
Ли Дун полистал настольный календарь, немного подумал и произнёс:
— Завтра как раз Цинмин[1]. Давай организуем рекламную акцию.
Сунь Тао хотел что-то сказать, но сдержался.
Ли Дун поинтересовался:
— Что? Считаешь, Цинмин не подходит?
Сунь Тао поразмыслил и в конце концов кивнул.
Ли Дун усмехнулся, не придавая значения:
— Цинмин — это ещё и время весенних прогулок. Некоторые старые предрассудки сейчас уже неактуальны.
В будущем магазинов, устраивающих акции на Цинмин, будет пруд пруди, и никто не сочтёт это неуместным. Сейчас в Пинчуане нравы ещё не очень открытые, и магазинов, проводящих мероприятия на Цинмин, мало. Но Ли Дун не боялся: к некоторым вещам люди просто привыкают. Даже если акция окажется неудачной, для Ли Дуна это не будет потерей.
Услышав это, Сунь Тао кивнул.
Они ещё немного поговорили о рекламной акции, а затем Сунь Тао спросил:
— Директор Ли, менеджер Ци и директор Го уже начали передавать дела. Вы определились с кандидатурами на должности директоров магазинов в Наньпине и Хэчуане?
Ли Дун на мгновение задумался, взвешивая слова:
— Кроме Наньпина и Хэчуаня, в Фучэне не хватает ещё шести директоров. Значит, всего требуется восемь директоров.
Сунь Тао кивнул. Не хватало не только директоров — в «Юаньфан» сейчас был большой дефицит персонала на всех уровнях.
Несмотря на то что Ли Дун основал головную компанию, на самом деле она существовала лишь номинально: помимо финансового отдела и отдела маркетинга, почти всю работу Сунь Тао взвалил на свои плечи. Сунь Тао уже едва справлялся: после открытия филиала в Фучэне ему придётся координировать связь сразу с дюжиной магазинов. А ведь ещё нужно заниматься делами в «Лунхуа»
— сейчас он почти круглосуточно жил в супермаркете.
Подумав об этом, Сунь Тао заговорил:
— Директор Ли, помимо директоров магазинов, у нас нет руководителей отделов закупок, операционного, административного и кадрового...
На полуслове Сунь Тао горько усмехнулся:
— Не говорил бы — и не заметил. А теперь понял, что в одиночку делаю работу за десятерых. Директор Ли, не пора ли прибавить мне зарплату?
Ли Дун шутливо ответил:
— Что, двух с лишним миллионов в прошлом году не хватило? Если всё пойдёт хорошо, в этом году ты станешь миллионером.
Сунь Тао понимал, что Ли Дун подшучивает, но мысль о миллионерстве действительно была заманчивой. Ли Дун не преувеличивал: если в этом году откроются все тридцать магазинов, Сунь Тао вполне мог превратиться в миллионера.
Обменявшись парой шуток, Ли Дун почесал подбородок и спросил:
— Сун, ты серьёзно хочешь сбросить с себя всю эту ношу?
Сунь Тао беспомощно развёл руками, с грустной усмешкой ответил:
— Директор Ли, я вовсе не пытаюсь увильнуть. Я действительно больше не вывожу. Раньше, пока компания была маленькой, ещё куда ни шло. А теперь, когда я курирую столько отделов, меня просто разрывает на части.
Ли Дун улыбнулся — это была правда.
Хотя Сунь Тао был талантлив, полагаться только на него было нереально. Эту проблему Ли Дун тоже всё время пытался решить, но раньше магазинов было мало, и он не особенно торопился. К тому же он боялся, что Сунь Тао неправильно поймёт его желание забрать власть. Но раз Сунь Тао сам поднял этот вопрос — тем лучше.
Подумав, Ли Дун сказал:
— Ладно, свяжись с кадровым агентством. Как найдёшь подходящих кандидатов, назначим время, я проведу с ними собеседование.
Сунь Тао кивнул, соглашаясь, и добавил:
— Полностью полагаться на агентство — не выход. «Юаньфан» быстро растёт, нам необходимо создать собственный кадровый резерв. Сейчас как раз удачный момент: скоро выпускники университетов. Может, свяжемся с несколькими вузами и проведём масштабную ярмарку вакансий?
Только за этот год число филиалов «Юаньфан» превысит тридцать, а вместе с другими должностями компании потребуется нанять более пятидесяти руководителей среднего и высшего звена. На начальном этапе ещё можно закрыть эти вакансии за счёт переманивания и найма, но если развитие продолжится, рассчитывать только на переманивание станет нереально.
Чтобы предприятие действительно росло, создание кадрового резерва — обязательный шаг. Сейчас как раз приближался сезон выпускных, можно было нанять сотню-другую студентов, обучить их год-два, и через пару лет, когда «Юаньфан» будет открывать новые магазины, не придётся волноваться, где взять подходящих директоров.
Ли Дун тоже переживал из-за проблем с персоналом и, услышав это, кивнул:
— Это возможно. Но даже если мы наймём студентов, они пока не готовы к управленческим должностям. Руководство филиалов в этом году всё равно придётся набирать через рынок и агентства.
Сунь Тао кивнул. Он прекрасно знал, что из себя представляют только что окончившие университет. Если говорить красиво — они полны энтузиазма, если по правде — просто зелёные юнцы, к тому же каждый мнит себя гением. Поручить им управлять компанией — через год «Юаньфан» разорится.
Поговорив о ярмарке вакансий, Сунь Тао сказал:
— Директор Ли, менеджер Цинь из логистической компании предложил приобрести десять тяжёлых грузовиков. Как вы на это смотрите?
Ли Дун потёр виски. Дел действительно было много.
От долгого сидения у него затекла шея, он покрутил головой, разминаясь, и ответил:
— Не торопись. Я планирую в следующем году построить распределительный центр. Пока можно терпеть и обходиться тем, что есть. Тяжёлые грузовики — недёшево.
У старого Циня аппетиты и впрямь были немалые — сразу десять тяжёлых грузовиков. Ведь даже самый малый по тоннажу грузовик стоил несколько сотен тысяч, десять штук — это несколько миллионов. Ли Дун сейчас даже на открытие новых магазинов боялся, что денег не хватит, что уж тут выкладывать несколько миллионов на покупку машин.
К тому же логистическая компания — лишь временное решение. Как только в следующем году построят распределительный центр, тогда и купят — не поздно.
Сунь Тао раньше не знал о планах Ли Дуна, поэтому удивлённо спросил:
— Директор Ли, это будет сложно. «Суго» в прошлом году запустил распределительный центр в Мацюне, инвестировав более двухсот миллионов.
Ли Дун махнул рукой:
— Нам не нужно строить такой огромный. «Суго» обслуживает сотни и тысячи магазинов, а нам достаточно, чтобы мощности распределения хватало на сотню филиалов. По подсчётам, тридцать-сорок миллионов должно хватить.
Распределительный центр нужно строить обязательно — это артерия «Юаньфан». К следующему году число филиалов превысит пятьдесят, и нынешняя логистическая компания «Цинхуа» точно не сможет удовлетворить потребности «Юаньфан». К тому же «Цинхуа логистикс» не специализировалась на доставке для супермаркетов: многое Ли Дун использовал как придётся. Например, у «Цинхуа» почти не было холодильных складов, изотермических складов, рефрижераторов и термофургонов.
Чем расширять «Цинхуа логистикс», лучше сразу снести всё и построить заново.
Видя решимость Ли Дуна, Сунь Тао подумал и не стал возражать.
На самом деле Сунь Тао всё же склонялся к тому, чтобы продолжать открывать новые магазины. Распределительный центр можно было отложить на год-другой — большой разницы нет, не стоило так спешить. Даже если инвестиции составят всего тридцать-сорок миллионов, это немалые расходы, и для «Юаньфан» при нынешних возможностях это было бы трудно.
Ли Дун не хотел много объяснять. У Сунь Тао всё ещё были ограниченные представления, и объяснять было бесполезно.
Взглянув на время, Ли Дун сказал:
— На сегодня хватит. У меня ещё одно дело, пойду в университет.
Сунь Тао кивнул, проводил Ли Дуна до дверей кабинета и вернулся к себе — разбираться с делами, которые они только что обсудили.
(Конец главы)
---
**Примечание автора:** [1] Цинмин (Праздник чистого света)
— традиционный китайский день поминовения усопших, но также и время весенних вылазок на природу.
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…