Глава 83. Цель
Когда смех утих, Ли Дун снова стал серьёзным и сказал:
— В прошлом году «Юаньфан» развивался очень хорошо, и это ваша заслуга.
Все тут же зааплодировали.
Ли Дун поднял руку, жестом попросил тишины и продолжил:
— Теперь я расскажу о целях «Юаньфан» на этот год.
— В прошлом году мы открыли шесть магазинов. В этом году я планирую превратить шесть магазинов в тридцать!
Как только эти слова прозвучали, лица всех посерьёзнели.
Сунь Тао спросил:
— Ли Цзун, двадцать четыре магазина за год — не слишком ли быстро?
Двадцать четыре магазина в год — значит, каждый месяц нужно открывать по два. Для нынешнего «Юаньфан» это было всё ещё сложновато.
Ли Дун покачал головой.
В провинции Цзянбэй было шестнадцать городов окружного значения, сорок два городских района и шестьдесят шесть уездов.
Не считая посёлков и деревень, если ставить хотя бы по одному магазину в каждом уезде, понадобится никак не меньше сотни.
Чтобы осуществить мечту Ли Дуна — покрыть сетью «Юаньфан» всю провинцию Цзянбэй к моменту окончания университета, — двадцать четыре магазина в год были лишь минимальным требованием.
Видя это, Сунь Тао больше не стал возражать, а спросил:
— Тогда, Ли Цзун, вы имеете в виду использовать пятьдесят миллионов с баланса?
Ли Дун сперва кивнул, а затем покачал головой и сказал:
— Нельзя пускать в ход все эти деньги, иначе последствия будут катастрофическими.
Как бы ему ни хотелось расширяться, он не до такой степени потерял голову.
Раньше перекинуть несколько миллионов — куда ни шло: в крайнем случае Ли Дун мог собрать и вернуть.
Но если перебросить пятьдесят миллионов и где-нибудь в цепочке возникнет сбой, денежный поток «Юаньфан» может оборваться, и тогда единственный исход для сети — банкротство и закрытие.
В конце концов, у «Юаньфан» была слишком слабая база и слишком низкая устойчивость к рискам.
Если бы это были крупные супермаркеты, им не пришлось бы об этом думать: у них тысячи магазинов, и если каждый скинет по сто тысяч, можно легко оперировать сотнями миллионов.
Ли Дун пояснил:
— Моя идея по-прежнему в том, чтобы один магазин кормил другой. Сначала выделим двадцать миллионов, за первую половину года откроем от десяти до двенадцати магазинов. Когда новые начнут приносить доход, плюс поддержка нынешних шести магазинов, во второй половине года у нас появится больше свободных средств, и тогда мы сможем открыть остальные.
Двадцати миллионов должно было хватить на открытие десяти магазинов. Ключевой момент в том, что после выделения двадцати миллионов у «Юаньфан» оставалось достаточно средств в резерве.
Оставшиеся деньги должны были покрыть непредвиденные ситуации — если только не случится что-то из ряда вон выходящее.
Остальные дружно закивали. По сути, «Юаньфан» в прошлом году так и действовал.
Однако в первой половине прошлого года рассчитывать на поддержку мог только один магазин в Дунпине, поэтому новые открывались медленнее.
Сейчас у «Юаньфан» средств было достаточно, плюс шесть работающих магазинов — открыть двадцать четыре филиала за год было не так уж сложно.
Остальные отвечали каждый за свой участок, поэтому, естественно, не возражали.
Но Сунь Тао нахмурился и сказал:
— Если так, у нас будет острая нехватка кадров. Одновременный наплыв большого числа новичков невыгоден для развития компании.
Ли Дун ничего не сказал, только бросил взгляд на Ци Юньна и остальных.
Сунь Тао работал с ним достаточно долго и сразу понял, что имел в виду Ли Дун.
Разумеется, Ли Дун намекал, что Ци Юньна и другим придётся подвинуться. Несколько филиалов в Цинъяне постепенно стабилизировались, и эти управляющие — лучшие кандидаты для экспансии.
А новичков сперва нужно набрать, дать им набраться опыта в старых магазинах, а через несколько месяцев уже отправлять на новые места.
Сунь Тао краем глаза взглянул на Се Хуна и остальных, увидел, что они ещё ничего не поняли, и внутренне усмехнулся.
Эти парни думали, что их это не касается. Неужели они считали, что Ли Цзун из тех, кто даёт людям отдыхать?
Не говоря уже о других, разве не Ли Дун командовал руководством дунпинского магазина «Юаньфан» как хотел?
Ян Юнь уехала управлять логистической компанией в Пинчуань, Фан Хао взял на себя дунпинский филиал, а сам Сунь Тао был на подхвате — в прошлом году он почти не отдыхал.
Сунь Тао не стал их предупреждать и, обойдя эту тему, спросил:
— Тогда на какой регион направим основное развитие в этом году?
В провинции Цзянбэй было шестнадцать городов окружного значения. Кроме Цинъяна и Пинчуаня, остальные четырнадцать городов, конечно, нельзя было атаковать скопом.
Лучший способ — постепенное проникновение, как сейчас в Цинъяне.
У Ли Дуна ответ уже был готов, и он сразу сказал:
— В первой половине года — Фучэн, во второй половине — Туншань.
— Фучэн? Туншань?
Все на минуту задумались и тут же поняли мысль Ли Дуна.
Если взглянуть на карту провинции Цзянбэй, можно заметить, что Пинчуань находится в самом центре, а Цинъян — на самом юге.
Фучэн и Туншань располагались слева и справа от Цинъяна. Замысел Ли Дуна состоял в том, чтобы сперва захватить внешние города провинции Цзянбэй, а затем постепенно продвигаться внутрь.
В итоге должна была образоваться структура, окружающая Пинчуань, что полностью соответствовало стратегической цели «Юаньфан».
……
Поговорив некоторое время об открытии новых магазинов, Ли Дун взглянул на время — прошёл уже час.
Он хлопнул в ладоши, привлекая всеобщее внимание, и улыбнулся:
— На сегодня о филиалах хватит. Давайте поговорим о том, что вас интересует.
Услышав это, все поспешно повернулись и навострили уши.
Честно говоря, управляющие магазинов не особо надеялись на годовые премии.
Не потому, что их результаты были плохими или Ли Дун был жадным.
А потому, что они проработали меньше всех. Даже Сунь Тао и Фан Хао в прошлом году отработали от силы неполный год.
Се Хун и остальные — ещё меньше, в общей сложности не прошло и трёх месяцев.
В другой компании те, кто проработал меньше трёх месяцев, даже не считались постоянными сотрудниками, поэтому премии им, естественно, не полагались.
Ли Дун не стал угадывать их мысли и произнёс:
— Управляющий У, премия двадцать три тысячи. После можете получить у директора Лю. Управляющий У в прошлом году…
Остальные уже не слушали, что Ли Дун говорил дальше.
Их волновало то, что У Ляннун получил премию больше двадцати тысяч!
Надо знать: зарплата управляющих составляла всего три-четыре тысячи в месяц. А тут почти полугодовая зарплата!
У Ляннун сиял до ушей. Премия в двадцать три тысячи стала для него полной неожиданностью. Изначально он думал, что тысяча-две — уже хорошо.
Но Ли Цзун преподнёс ему большой сюрприз. Это было совершенно неожиданно.
— Управляющий Го, премия двадцать пять тысяч…
Го Минчжи тоже улыбался от души. Получить больше, чем У Ляннун, его, конечно, радовало.
— Управляющий Ци, премия тридцать тысяч!
Как только Ци Юньна услышала, что получит тридцать тысяч премии, она тут же встала и сказала:
— Ли Цзун, не многовато ли?
Ли Дун взглянул на неё и усмехнулся:
— Это результат твоих собственных стараний!
Затем он посмотрел на остальных и сказал:
— Размер премии привязан к вашим результатам. Управляющий Ци среди вас показала лучшие результаты, поэтому и премия у неё самая большая. Размеры трёх магазинов — Наньпин, Хэчуань и Янхэ — примерно одинаковы. Управляющий Ци в прошлом году получила прибыль в два миллиона восемьсот двадцать тысяч. Премия в тридцать тысяч — у кого-нибудь есть возражения?
Го Минчжи и У Ляннун поспешно замотали головами.
Даже если бы и были возражения, они не посмели бы их высказывать.
К тому же Ли Дун говорил это с оттенком предупреждения — ведь в равных условиях они уступили Ци Юньна по результатам.
У Ляннун, который только что радовался, теперь даже испугался: его результаты были на пятьсот с лишним тысяч меньше, чем у Ци Юньна, а это немалая сумма.
К счастью, Ли Дун больше не возвращался к этой теме и продолжил:
— Управляющий Се, премия тридцать тысяч.
Се Хун встал, поблагодарил и не удивился этой цифре.
Хотя у цинъянского магазина были самые высокие результаты, сравняться с Ци Юньна было уже неплохо, ведь размер цинъянского филиала был больше, чем у других.
— Управляющий Фан, тридцать тысяч…
То, что Фан Хао получил столько, было связано не только с его должностью управляющего, но и с тем, что он проработал дольше других. С этим никто не спорил.
— Генеральный директор Сунь…
Услышав имя Сунь Тао, остальные сразу очнулись от радости.
Им очень хотелось узнать, сколько получит Сунь Тао, но Ли Дун улыбнулся и сказал:
— У генерального директора Суня премии нет. Скорее, это я должен попросить у генерального директора Суня немного премии.
Все переглянулись, но увидели, что Сунь Тао по-прежнему сияет улыбкой и ничуть не расстроен отсутствием премии.
На самом деле Сунь Тао было всё равно. За полгода он получил дивиденды на сумму более двух миллионов!
Заработав столько денег, стоило ли переживать о каких-то тридцати-пятидесяти тысячах?
К тому же компания в прошлом году купила ему машину — это ещё более двухсот тысяч. Сам Ли Цзун даже своей машины не имел.
После того как с премиями было покончено, все остались довольны.
В полдень все вместе пообедали. После обеда Ли Дун тихо сказал Сунь Тао:
— Не забудь про менеджера Яна. Сделай по стандартам управляющих Ци и остальных.
Сунь Тао кивнул. Ли Дун мог бы и не говорить — он бы сам напомнил.
В конце концов, результаты Ян Юнь в прошлом году были у всех на виду. Было бы неправильно обойти её стороной.
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…