Глава 65. Конкуренция (третья смена)
8 декабря.
В половине седьмого утра Ли Дун отправился на автовокзал, чтобы сесть на автобус.
Сидя в автобусе, Ли Дун невольно задумался: не пора ли ему купить машину?
Будь то возвращение из Пинчуаня в Дунпин или обычные инспекции филиалов — без машины действительно было неудобно.
А сейчас что? Он, важный начальник, ехал в филиал в Цинъяне на рейсовом автобусе. Увидят люди — засмеют.
…
На автовокзале Ли Дуна встречал Се Хун.
У Се Хуна была своя машина, «Фольксваген», хоть и недорогой, но всё же он был из тех, у кого есть автомобиль.
Увидев, как Ли Дун выходит из рейсового автобуса, Се Хун открыл было рот, но промолчал.
Ли Дун заметил, что уголки его губ чуть дрогнули — тот явно сдерживал смех. Поняв, о чём тот думает, он беззлобно буркнул:
— Я экономлю, понял? «Юаньфану» сейчас нужны деньги на развитие. Если я, главный, не покажу пример, вы вообще разбазарите всё!
Се Хун поспешно кивнул, лицемерно поддакивая.
Поскольку с Ли Дуном они были незнакомы, а тот к тому же был его прямым начальником, Се Хун не решался шутить.
Ли Дун же был страшно раздосадован: лучше бы он пригнал ту «Ауди» Сунь Тао — хоть бы имидж поддержал, а сейчас прямо стыдоба.
…
Цинъянский автовокзал находился не слишком далеко от магазина «Юаньфан» в Цинъяне — минут десять на машине.
Всю дорогу молчали, и вскоре они добрались до филиала в Цинъяне.
Новый магазин в Цинъяне был самым большим из четырёх филиалов — по общей площади даже немного больше, чем в Дунпине. Торговая площадь на двух этажах составляла почти три тысячи квадратных метров.
Выходя из машины, Ли Дун взглянул на часы: было 7:50. Открытие назначили на 8:08, оставалось минут десять.
Се Хун проводил Ли Дуна в магазин. По случаю открытия он проявил оригинальность — поставил у входа несколько симпатичных сотрудниц в красных ципао в качестве встречающих.
Увидев, что управляющий сопровождает Ли Дуна, девушки с любопытством уставились на него.
Се Хун мысленно выругался и поспешно прикрикнул:
— Сегодня генеральный директор Ли приехал руководить открытием филиала, почему не приветствуете?!
Девушки сразу поняли, что это и есть тот самый большой начальник, о котором управляющий говорил утром на собрании.
Но из-за того, что Ли Дун был слишком молод, они не сразу сообразили.
Теперь, узнав, кто он, они торопливо закричали:
— Здравствуйте, директор Ли!
Ли Дун кивнул. Он почти не участвовал в найме сотрудников для филиалов — даже управляющих видел впервые, не говоря уже об этих работниках.
У входа несколько сотрудников расставляли цветочные корзины. Ли Дун специально окинул их взглядом и действительно увидел имя Ван Юньцина.
То, что Ван Юньцин прислал цветочную корзину, не удивило Ли Дуна — тот только что звонил ему в машине.
Ли Дуна удивило другое: корпорация «Лунхуа» тоже прислала цветочную корзину. Это было странно.
Ведь его связывали с «Лунхуа» лишь отношения арендатора и арендодателя. Если бы Ван Юньцин прислал корзину от своего имени — это было бы понятно, но корзина от имени корпорации «Лунхуа»
— это уже оказание большого уважения.
В конце концов, по сравнению с «Лунхуа», «Юаньфан» был ещё младенцем, делающим первые шаги, и такая крупная группа, как «Лунхуа», вряд ли принимала его всерьёз.
Се Хун, заметив, что Ли Дун пристально смотрит на огромную корзину от «Лунхуа», поспешно пояснил:
— Её привезли утром из отдела управления «Лунхуа». Поставили корзину и сразу ушли.
Ли Дун кивнул, ничего не сказав, но про себя отметил этот факт.
Войдя в магазин, Се Хун спросил:
— Директор Ли, собирать сотрудников на собрание?
Ли Дун снова взглянул на часы — почти восемь — и ответил:
— Не нужно, я сам пройдусь.
Как только он договорил, навстречу выбежала девушка лет двадцати пяти-шести в форменной одежде «Юаньфан».
Увидев Ли Дуна, она не остановилась, а обратилась к Се Хуну, взволнованно:
— Управляющий, беда!
Се Хун, заметив, что подчинённая ведёт себя неподобающе при боссе, почувствовал, что теряет лицо, и тут же прикрикнул:
— Чего паникуешь! Говори спокойно, не видишь, здесь директор Ли?!
Затем он пояснил Ли Дуну:
— Это Чэнь Цзя, ассистентка магазина, новенькая, не знает правил.
Ли Дун усмехнулся — весь магазин новый, и сотрудники, конечно, новички.
Однако он не стал смеяться над Се Хуном, а спросил:
— Ассистент Чэнь, расскажите мне, что за беда?
Чэнь Цзя, поняв, что этот молодой человек и есть директор Ли, испугалась собственной опрометчивости, но, заметив мягкий тон Ли Дуна, слегка выдохнула.
Переведя дух, она вспомнила, что Ли Дун задал вопрос, и торопливо ответила:
— Я только что проходила мимо «Юнхуй» и «Шицзи Ляньхуа»
— сегодня оба магазина устроили большую распродажу: при покупке от ста юаней — скидка пять процентов, от тысячи — двенадцать!
Как только Чэнь Цзя договорила, лица и Ли Дуна, и Се Хуна изменились.
Се Хун даже в сердцах воскликнул:
— Бессовестные! Устраивать распродажу ни с того ни с сего — явно против нас!
Ли Дун хотя и выглядел расстроенным, но постепенно взял себя в руки и хладнокровно заметил:
— Устраивать распродажи или нет — их право, но нельзя, чтобы первый день открытия был испорчен.
В первый же день нужно было заявить о себе. Если реакция окажется вялой, потом будет трудно переломить ситуацию.
— У нас ведь тоже скидки на открытие? По ценам они не выигрывают…
— Се Хун не договорил.
Цены действительно не отличались, но вот репутация и популярность — сильно.
Те два магазина работали уже год-два — и клиентская база, и репутация у них уже сложились.
А «Юаньфан» только выходил на рынок, и единственное ценовое преимущество свелось на нет из-за распродаж конкурентов. В итоге «Юаньфан» оказывался в невыгодном положении.
При равных ценах потребители, естественно, выбирали известные бренды — как тогда, когда Ли Дун в Дунпине с лёгкостью разгромил «Луншэн».
Ли Дун задумался на мгновение: есть ли способ вернуть преимущество?
Продолжать ценовую войну было бессмысленно. Скидка в двенадцать процентов — уже предел. Снижать дальше — если даже и победишь, прибыли не будет, а Ли Дун не хотел работать себе в убыток.
К тому же ценовая война слишком опасна — могла привести к обоюдному проигрышу. Ли Дун не собирался ввязываться в кровавую схватку с теми двумя.
Время открытия уже подходило, а у входа в магазин не было такого наплыва людей, как при открытии в Дунпине.
Ли Дун нахмурился: неужели так и смириться?
Нет!
В голову пришла мысль. Ли Дун спросил Се Хуна:
— Управляющий Се, какие призы в лотерее для покупателей?
Се Хун подумал, что Ли Дун хочет спасти положение с помощью лотереи, и поспешно ответил:
— Компьютер и мобильный телефон! Это наше преимущество — компьютеры ещё популярны.
Ли Дун покачал головой:
— Не пойдёт! В основном ходят домохозяйки. Кто сейчас пользуется компьютерами? На словах звучит хорошо, а на деле — бесполезно. Как приманка сойдёт, но переломить ситуацию не сможет.
Стиснув зубы, Ли Дун сказал:
— В первый день открытия нельзя сдаваться — иначе потом не будет конкурентоспособности!
— Директор Ли, тогда…
— Идите. Пусть кто-нибудь встанет у входа с мегафоном и кричит: по случаю открытия — лотерея, разыгрываем автомобиль!
Се Хун опешил:
— Разыгрываем машину?
— Да! Именно машину. Сейчас людям нужна реальная выгода. Дома и автомобили привлекают больше всего.
— Мысли Ли Дуна прояснились. Даже он, начальник, хотел купить машину — что уж говорить об обычных горожанах.
В то время машина поднимала статус. У людей, у которых были деньги, самым любимым занятием было покупать машины и квартиры.
С квартирами не успеть, а вот машину подарить — вполне.
Не дожидаясь возражений Се Хуна, Ли Дун продолжил:
— Пригоните новую машину из автомобильного городка, поставьте у входа, немедленно отправляйте людей!
— И ещё: отложите открытие на полчаса, пока не привезут машину!
Се Хуна оглушила череда приказов. Сейчас ещё не наступило время, когда машины стали бы обычным делом — они тоже считались предметом роскоши. Директор Ли решил раскошелиться!
Однако он стал управляющим филиала в Цинъяне не за красивые глаза — тут же сказал:
— Сейчас позвоню. У меня есть знакомые в автомобильном городке, пусть пригонят прямо сюда. Оформление сделаем потом.
— Хорошо. Только быстро. К девяти часам, независимо от того, приедет машина или нет, открываемся. Посмотрим, решатся ли они на такие расходы!
Ли Дун стиснул зубы: чёрт возьми, у него самого-то машины не было.
Се Хун уже отошёл в сторону звонить. Через некоторое время он вдруг спросил:
— Директор Ли, какую машину брать?
— Любую, до ста тысяч, лишь бы была в наличии.
Чэнь Цзя, всё это время молчавшая рядом, от удивления прикусила язык: босс есть босс — сразу выкладывает сто тысяч.
А Ли Дун тем временем мысленно матерился: сто тысяч улетели, сколько же товара нужно продать, чтобы отбить эти деньги? Похоже, сегодня филиал в Цинъяне будет работать впустую.
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…