Глава 48. Толстосум
После немалых хлопот Ли Дун наконец встретился с ответственным за аренду в «Лунхуа».
Менеджер был по фамилии Ван. Ли Дун понятия не имел, приходится ли тот родственником той девушке, что была раньше, но сильно подозревал, что он устроился по блату.
Ван Юньцин встретил Ли Дуна очень вежливо, отослал Ван Цзя налить чай и пригласил Ли Дуна пройти в переговорную для беседы.
Ли Дун вздохнул: вот это стиль большой компании.
Не судить по одежде — это базовое требование. Кто знает, может, какой-нибудь тип в шлёпанцах окажется гендиректором зарегистрированной компании.
К тому же сегодня он был не в шлёпанцах — просто выглядел слишком молодым.
Войдя в переговорную, они сели друг напротив друга.
Когда Ван Цзя налила обоим чай и вышла, Ли Дун встал, протянул руку и представился: — Здравствуйте, менеджер Ван. Я Ли Дун, генеральный менеджер сети супермаркетов «Юаньфан».
— Здравствуйте, господин Ли. Рад знакомству!
Ван Юньцин тоже поспешно поднялся и пожал Ли Дуну руку.
Хотя он никогда не слышал о сети «Юаньфан», он долго проработал в бизнесе и, естественно, не стал бы говорить ничего, что могло бы вызвать неприязнь.
Обменявшись с Ли Дуном любезностями, Ван Юньцин перешёл к делу: — Господин Ли, вы хотите, чтобы «Юаньфан» открылся в «Лунхуа»?
— Есть такая мысль.
Ли Дун кивнул.
Раз уж он пришёл, значит, хочет арендовать помещение. Ли Дун не стал ходить вокруг да около и спросил напрямик: — А второй этаж «Лунхуа» ещё не сдали?
Услышав это, Ван Юньцин опешил.
Он думал, что Ли Дун собирается арендовать несколько маленьких магазинчиков, чтобы выйти на рынок, а тот сразу заговорил о втором этаже.
К счастью, у него был большой опыт, и он быстро опомнился: — Пока нет. Действительно, мы планируем сдавать второй этаж под крупный супермаркет, но...
Он не договорил, но было ясно, что он не верит в Ли Дуна.
Какой-то никому не известный маленький магазин, гендиректор лет двадцати — и возомнил, что откроет самый большой супермаркет в Пинчуане.
Ладно, Ван Юньцин признал, что судит по одежке.
Ли Дун не удивился и с улыбкой сказал: — Менеджер Ван, не расскажете подробнее?
Ван Юньцин пришёл в себя. Неважно, говорит этот парень серьёзно или просто пускает пыль в глаза, — раз он пришёл, значит, потенциальный клиент.
Даже если второй этаж не сдать, можно сдать несколько магазинчиков поменьше.
Прочистив горло, Ван Юньцин начал рассказывать: — Общая площадь второго этажа «Лунхуа»
— двенадцать тысяч восемьсот двадцать квадратных метров, полезная площадь — одиннадцать тысяч восемьсот...
Ван Юньцин отвечал за аренду и знал торговый центр как свои пять пальцев.
Он подробно остановился на нескольких моментах, которые интересовали Ли Дуна, так что у Ли Дуна сложилась чёткая картина.
Когда Ван Юньцин закончил, Ли Дун вдруг спросил: — А продаётся?
Ван Юньцин по-настоящему офигел. В этот момент он уже не сомневался: Ли Дун просто пришёл над ним поиздеваться!
Хорошее воспитание помогло ему сдержать гнев, и он ответил: — Продаётся. Шесть тысяч за квадрат. За общую сумму в семьдесят миллионов вы, господин Ли, можете купить этот этаж!
Последние слова — «семьдесят миллионов»
— прозвучали особенно громко, почти в открытую намекая: нет денег — проваливай!
Ли Дун прищёлкнул языком, но не обратил внимания на тон Ван Юньцина.
Денег у него не было. Будь они — он бы купил не задумываясь.
Всего шесть тысяч за квадрат. Через десять лет лучшие магазины на первом этаже площади Лунхуа будут рвать с руками по пятьдесят тысяч за квадрат, а в пике — даже по семьдесят-восемьдесят.
Второй этаж, конечно, уступает первому, но сорок-пятьдесят тысяч за квадрат — тоже не проблема.
Почти семикратная доходность. За десять лет — четыреста миллионов прибыли. Быстрее, чем печатать деньги.
Но сейчас мечтать не время. Семьдесят миллионов Ли Дун не взял бы, даже если б его убили.
Ли Дун вернулся к делу: — А если арендовать, как считается арендная плата?
Ван Юньцин вздохнул с облегчением: он боялся, что Ли Дун продолжит молоть чушь.
Услышав вопрос о цене аренды, он сразу ответил: — Годовая аренда — восемьсот тысяч. Договор можно заключить на пять или на десять лет. Плата за первый год вносится сразу.
Для таких больших помещений срок аренды обычно долгий — пять-десять лет — это нормально.
— Восемьсот тысяч?
Ли Дун немного прикинул в уме.
Восемьсот тысяч аренды в год — в принципе, не так уж дорого, учитывая такую площадь.
Однако по нынешним рыночным ценам восемьсот тысяч — это слишком много, более одиннадцати процентов от цены покупки.
Обычно годовая аренда торгового центра составляет шесть-девять процентов от первоначальной цены покупки. Хотя в будущем «Лунхуа» будет процветать, пока до этого ещё далеко. Ван Юньцин запросил многовато.
— Менеджер Ван, назовите вашу конечную цену. Я пришёл с серьёзными намерениями. Во всём Пинчуане вряд ли найдётся сеть супермаркетов, которая рискнёт арендовать целиком помещение площадью более десяти тысяч квадратов.
Ли Дун и раньше слышал, что «Теско» ещё, наверное, не начал переговоры, иначе Ван Юньцин обязательно упомянул бы об этом.
Раз сейчас он ведёт переговоры один, Ли Дун, естественно, хотел сбить цену.
Запрашивать цену — это чтобы потом торговаться. Однако Ван Юньцин всё ещё сомневался в возможностях Ли Дуна. Если договорятся о цене, а Ли Дун в итоге не арендует, это будет пустая трата времени.
Ван Юньцин не стал спешить с ценой, а с улыбкой сказал: — С ценой не будем торопиться. Вы, господин Ли, ещё не смотрели второй этаж? Может, я попрошу Сяо Ван сопроводить вас?
Какой у Ли Дуна был настрой ходить? Планировку второго этажа он знал лучше всех.
Не говоря уже о том, что сейчас там голые стены, — он знал, как всё будет выглядеть даже после отделки. В студенчестве он там частенько бывал.
— Менеджер Ван, не будем темнить. Вы, наверное, сомневаетесь в силах «Юаньфаня». Давайте так: сейчас обсудим цену, договоримся — и я прямо здесь подпишу договор и внесу задаток. Как вам?
Хотя Ван Юньцин думал именно так, ему было неловко, что Ли Дун так прямо его раскусил.
Но за столько лет в делах он натренировал толстую кожу и быстро пришёл в себя.
Собравшись с мыслями, Ван Юньцин начал жаловаться Ли Дуну: — Господин Ли, восемьсот тысяч — это правда недорого. Вы знаете преимущества площади Лунхуа...
Ван Юньцин говорил долго, расписывая, какие у площади Лунхуа блестящие перспективы, какое выгодное расположение, светлое будущее...
Ли Дун слушал, не перебивая, а под конец нанёс удар: — Пятьсот тысяч!
Ван Юньцин выпучил глаза и с недоверием уставился на Ли Дуна, будто его оскорбили этими пятьюстами тысячами.
— Господин Ли!
Голос Ван Юньцина даже охрип. Он яростно замотал головой: — Пятьсот тысяч? Вы одним махом срезали триста тысяч! Это же аренда, а не покупка. Если вы арендуете на десять лет, мы потеряем более тридцати миллионов!
...
Они долго препирались, и Ли Дун тоже устал.
Цена временно остановилась на семистах двадцати тысячах, что всё ещё превышало предел Ли Дуна.
Дело было не только в цене, но и в условиях договора. Ван Юньцин хотел заключить договор с ежегодным повышением аренды на пять процентов, что Ли Дун тоже не мог принять.
Хотя пять процентов кажется немного, но если считать от семисот тысяч, то через десять лет аренда составит один миллион пятнадцать тысяч. За десять лет переплата будет свыше десяти миллионов. Ли Дун ни за что не согласился бы.
Ли Дун взял чашку, собираясь попить воды и взять передышку, но, поднеся кружку ко рту, покачал головой.
Ван Юньцин тоже это заметил, его лицо потемнело, и он крикнул: — Сяо Ван, принеси воды поскорее!
Они проговорили внутри больше получаса, а в офисе никому не пришло в голову принести воды. Это сильно разозлило Ван Юньцина.
«Лунхуа»
— крупная корпорация, и тут такой позор при посторонних!
Это внутренние дела «Лунхуа», Ли Дуну было всё равно, и он продолжил прежнюю тему: — Менеджер Ван, ваши условия я принять не могу. Если подписать договор с повышением, за десять лет я выплачу более восьмидесяти миллионов аренды. Будь у меня такие возможности, я бы лучше купил это помещение.
— Господин Ли, тут считать надо иначе. Если вы положите семьдесят миллионов в банк, при нынешней ставке в пять процентов проценты составят более тридцати миллионов, а ваша арендная плата вырастет лишь на небольшую часть этих процентов.
Ван Юньцин прочистил горло и добавил: — К тому же цены на недвижимость всё время растут. Кто знает, сколько будет в следующем году? Может, вы ещё и в выигрыше окажетесь.
Ли Дун уже собирался возразить, как дверь открылась и вошла Ван Цзя с подносом и чашками.
Ван Юньцин снова помрачнел и строго отчитал её: — А стучать не учили?
Ван Цзя выглядела обиженной: она несла поднос обеими руками — как ей было стучать?
Раз уж здесь был посторонний, Ван Юньцин не стал говорить лишнего и, грозно зыркнув на Ван Цзя, отпустил её.
Затем продолжил: — Господин Ли, семьсот тысяч годовой аренды — это предел для «Лунхуа». Но договор обязательно должен быть с ежегодным повышением.
Не успевшая выйти Ван Цзя, услышав «семьсот тысяч», опешила, взглянула на Ли Дуна напротив Ван Юньцина и прониклась к нему огромным уважением!
Вот это да! А он, оказывается, ещё тот толстосум!
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…