Глава 40. Открытие филиала
Ли Дун размышлял около пяти-шести минут и наконец принял твёрдое решение.
Филиалы, безусловно, нужно было открывать, но это было не то дело, которое можно провернуть, просто щёлкнув пальцами.
Решение оставалось решением, но кое-что всё же требовало прояснения.
Вместо того чтобы прямо ответить на полный ожидания взгляд Сунь Тао, Ли Дун спросил:
— Откуда возьмутся деньги?
Несмотря на то, что «Юаньфан» сейчас, казалось бы, приносила неплохую прибыль, прошло слишком мало времени, и сразу получить большую сумму наличными было невозможно.
— С деньгами всё просто. Мы можем взять кредит. Много не нужно, хватит шести-семи миллионов юаней, чтобы охватить четыре уезда и один район Цинъяна.
— Под какой залог брать кредит? Супермаркет только открылся, разве банк даст нам столько?
Ли Дун покачал головой. Банк — не твой собственный карман, с чего бы ему выдавать шесть-семь миллионов?
— Можно заложить торговые помещения. Прибыль «Юаньфан» вы, генеральный Ли, и сами видите — никакого риска…
Не дав Сунь Тао закончить, Ли Дун закатил глаза и перебил его:
— Даже не думай. За торговые помещения ещё не выплачен кредит почти в три миллиона.
Тут Сунь Тао вспомнил об этом и сразу приуныл.
Но сдаваться он не хотел. Неужели так всё и оставить? Смотреть, как другие зарабатывают деньги, а потом придут и отнимут территорию «Юаньфан»?
Видя разочарование Сунь Тао, Ли Дун и сам почувствовал бессилие.
Он не нарочно его расстраивал, но факт остаётся фактом: он же не печатный станок, деньги из воздуха не возьмёшь.
На самом деле, глядя на то, как «Юаньфан» приносит такую прибыль, Ли Дун тоже хотел поскорее открыть филиалы. Но без денег он ничего не мог поделать.
Ли Дун и Сунь Тао одновременно погрузились в раздумья.
Всё из-за нехватки денег! Иначе, пока «Юаньфан» на взлёте, застолбить районы и уезды под юрисдикцией Цинъяна было бы самым подходящим моментом.
Ян Юнь, которая всё это время молча слушала их обсуждение, казалось, была забыта. Сунь Тао и Ли Дун даже не замечали её присутствия.
Только сейчас, увидев, как два генеральных директора хмурятся, Ян Юнь не выдержала и кашлянула, привлекая их внимание.
— Генеральный Ли! Генеральный Сун!
Сунь Тао и Ли Дун одновременно очнулись и с недоумением посмотрели на Ян Юнь.
Ян Юнь было не по себе. Она никак не могла понять: эти двое начальников обычно выглядели довольно смышлёными, а сейчас стали какими-то тупыми.
— Уважаемые генеральные, позвольте сказать. Чистая прибыль супермаркета за первый месяц должна быть не меньше двух миллионов.
— М?
Ли Дун почесал в затылке. Он, конечно, знал об этом — за каких-то восемь дней уже заработали столько.
Но какое это имеет отношение к их разговору? Ведь «далёкая вода не утолит близкую жажду».
Видя, что Ли Дун всё ещё не понимает, Ян Юнь не выдержала и с досадой пояснила:
— Открытие филиала требует времени, верно? Мы арендуем, а не покупаем. Много ли уйдёт на аренду? Ремонтные работы не обязаны оплачивать сразу, так? Каналы сбыта у нас уже есть, тратить много не придётся. Зарплата сотрудникам понадобится только после официального открытия, сейчас об этом думать рано, так?
Ян Юнь выпалила всё это на одном дыхании и, увидев, что Ли Дун с Сунь Тао, кажется, поняли, облегчённо вздохнула.
— Ты хочешь сказать…
Ли Дун понял. Сунь Тао тоже понял. Они переглянулись и в конце концов не смогли сдержать горьких улыбок.
Оказывается, они оба зашли в тупик, думая, что для открытия филиала обязательно нужна большая сумма наличных.
На самом деле, даже если начать выбирать место и готовиться к открытию филиала прямо сейчас, раньше чем через три-четыре месяца всё равно не управиться.
На первом этапе нужно всего лишь найти хорошее место, арендовать хорошее помещение, оплатить аренду на полгода или год — затраты не такие уж большие.
Не говоря уже о том, что в этом месяце супермаркет заработает два миллиона прибыли — даже одного миллиона хватит, чтобы развернуться.
А если заказать ремонт у «Яндина», они, возможно, даже согласятся взять проект в рассрочку. Оттянув платежи на несколько месяцев, учитывая чудовищную доходность «Юаньфан», вполне можно будет потянуть несколько филиалов.
Когда они уже решили, что всё поняли, Ян Юнь добавила:
— Вообще-то, у нас действительно достаточно средств. Счета поставщиков тоже можно задержать на три месяца. Эти несколько миллионов мы тоже можем временно пустить в оборот — это лучше, чем держать их в банке и получать проценты.
Ли Дуну и Сунь Тао стало ещё неловче. Верно! Только что они говорили, что банк хочет переманить их — разве не из-за того, что у них полно наличных?
На тот момент объём закупок и продаж в «Юаньфан» был просто огромен. Будь у них желание, собрать пять-шесть миллионов труда бы не составило.
Сунь Тао почувствовал себя крайне неловко. А ведь он считал себя элитой бизнеса, а тут даже Ян Юнь, посторонний человек, разбирался лучше него.
Хорошо, что об этом знали немногие, да и Ли Дун разделил с ним позор — Сунь Тао немного утешился.
Ли Дун не стал забивать себе голову лишними мыслями. Раз с деньгами проблем не было, нужно было браться за дело по-крупному.
— Брат Сунь, раз вопрос с финансами решён, действуй, как предложил. Давай сначала займём несколько уездов и районов Цинъяна!
— Хорошо! Это я беру на себя. Дунпин постепенно входит в колею, теперь я сосредоточусь на филиалах.
Сунь Тао больше не переживал из-за своего недавнего конфуза. У него появилась масса энергии!
Что такое трудности и усталость? Он ещё молод и не собирается сидеть на пенсии.
Если «Юаньфан» будет расти и крепнуть, его десять процентов акций тоже вырастут в цене. Потом ещё успеет отдохнуть, а сейчас лучше вкалывать, пока молодой.
Затем Ли Дун вместе с Сунь Тао и Ян Юнь начали обсуждать детали открытия филиалов. Хотя вопрос с деньгами решился, это не значило, что филиалы можно было открыть прямо сейчас.
О бюджете пока говорить не приходилось — ведь ещё даже не выбрали места.
Главное — Ли Дуну на тот момент не хватало людей. С обычными сотрудниками проблем не было, но нужны были кадры, способные самостоятельно вести дела.
Даже если бы у Сунь Тао было три головы и шесть рук, он не смог бы один управлять четырьмя-пятью магазинами. И Дунпин нельзя было бросить совсем — многое ещё не наладилось.
А сам Ли Дун должен был ехать учиться в Пинчуань, и у него не будет много времени, чтобы следить за делами в Цинъяне.
Согласно их текущему плану, нужно было одновременно готовить к открытию как минимум четыре филиала.
По одному в Наньпине, Хэчуане и Янхэ, а в самом городе Цинъяне обязательно должен был быть филиал, чтобы раскрутить бренд.
Причём в городском филиале должен был сидеть кто-то весомый — лучше всего, чтобы лично Сунь Тао там заправлял.
Хотя Цинъян был не очень развит, это всё же город окружного значения. Ещё в 2002 году туда уже пришли крупные торговые сети. Насколько Ли Дун знал, тогда там были «Юнхуй» и «Шицзи Ляньхуа».
В городе ситуация была иной, чем в Дунпине, где «Юаньфан» заправляла единолично. Когда откроется филиал, проблем было не избежать. Кроме Сунь Тао и Ли Дуна, вряд ли кто-то другой смог бы удержать ситуацию.
Получалось, что, не говоря обо всём прочем, нужно было как минимум три-четыре управляющих соответствующего уровня, чтобы удержать на плаву всю сеть «Юаньфан».
...
— Брат Сунь, ты хорошо знаешь этот бизнес. Может, порекомендуешь мне подходящих людей, с кем можно познакомиться, — Ли Дуну тоже было нелегко. Не каждый же раз ездить за кадрами в столицу провинции.
К тому же не каждый согласился бы вернуться работать в уездный город.
Сунь Тао немного колебался, но всё же кивнул.
Дело не в том, что он не мог найти людей. Но если Ли Дун действительно возьмёт всех, кого он порекомендует, в будущем проблем не оберёшься.
Сейчас, когда Ли Дуну не хватало людей, это ещё ничего. Но когда «Юаньфан» разовьётся, разве Ли Дун не станет опасаться, что Сунь Тао станет слишком сильным и от него будет трудно избавиться?
Однако сейчас об этом думать было рано. Сунь Тао не стал говорить вслух. Если Ли Дун сам найдёт людей, будет ещё лучше.
Увидев, что Сунь Тао кивнул, соглашаясь заняться поиском людей, Ли Дун продолжил:
— Брат Сунь, ты берёшь на себя город и уезд Янхэ, а я — Наньпин и Хэчуань. Нужно как можно скорее определиться с местами для магазинов. В сентябре я уже уеду в Пинчуань, так что тогда придётся попросить тебя проследить.
До сентября оставалось всего двадцать дней. Ли Дун хотел решить все вопросы до отъезда.
Как только адреса будут выбраны, остальная работа пойдёт легче.
В конце концов, у них уже был опыт, так что даже в его отсутствие ничего страшного
— можно было просто повторить всё то же самое, что уже проделали в Дунпине.
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Как перевод?
Оцените качество перевода этой новеллы.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…