Глава 33. Взрывной успех
Цао Фан было всё равно, что думал Ли Дун: она с радостью толкала тележку к зоне акций.
Поскольку в супермаркете проводилась лотерея — при покупке от ста юаней можно было получить один билет, — зона акций тоже оказалась переполнена людьми.
Ли Дун то и дело слышал чьи-то восклицания — похоже, призы и правда были неплохими.
Цао Фан бросила тележку Ли Дуну и сама протиснулась в толпу поглазеть.
Спустя некоторое время она наконец выбралась наружу и возбуждённо сказала:
— Дунцзы, в этом супермаркете покупки — одно удовольствие! Купишь вещи — ещё и в лотерее поучаствуешь! Я только что видела, как кто-то выиграл электроплитку!
Ли Дун скривил губы — мать и правда была наивна.
Эту лотерею придумал он сам, и никто лучше него не знал, насколько низкой была вероятность выигрыша.
Всего десять тысяч лотерейных билетов, призов дороже ста юаней — не больше тридцати штук. Видимо, тому парню, что выиграл электроплитку, крупно повезло.
Однако даже низкая вероятность не могла охладить пыл толпы. В зоне акций то и дело раздавались возгласы радости — даже утешительный приз вроде пары носков себестоимостью в несколько мао приводил кого-то в восторг.
У Цао Фан тоже зачесались руки; она снова взяла чек и протиснулась в толпу.
Ли Дун не стал ей мешать, а поманил к себе операционного менеджера Фан Хао, который неподалёку поддерживал порядок.
Фан Хао давно заметил Ли Дуна, но, видя, что тот, похоже, пришёл за покупками с семьёй, не стал отвлекать.
Однако он всё время косился в сторону Ли Дуна. Увидев, что тот машет, Фан Хао поспешил подойти и поздоровался:
— Здравствуйте, Ли Цзун!
Ли Дун кивнул и спросил:
— Сотрудники освоились? Какие-нибудь проблемы?
— Поначалу была небольшая суматоха, но сейчас уже почти все втянулись. Главная проблема — слишком много народа, кассиры не справляются. И с лотереей то же самое. Ли Цзун, может, поставим ещё один ящик для билетов?
— Фан Хао, взглянув на Ли Дуна, осторожно спросил.
Ли Дун посмотрел на зону лотереи, облепленную толпами людей, задумался на мгновение и кивнул:
— Поставьте ещё два. Слишком много людей — небезопасно. Постарайтесь, чтобы покупатели, уже совершившие покупки, побыстрее выходили.
Фан Хао кивнул, а Ли Дун добавил:
— И ещё: о клиентах, выигравших призы выше третьего места, можно объявлять по громкой связи — это подстегнёт у других желание покупать.
Это он раньше упустил из виду. Надо было объявить и о том парне, что выиграл электроплитку.
Многие вообще не обращают внимания на такие акции, даже если о них узнают — не факт, что придут.
Но любовь к халяве — черта большинства наших соотечественников. Как только они узнают, что при покупке от ста юаней можно участвовать в лотерее и кто-то действительно что-то выиграл, часть зевак обязательно превратится в реальных покупателей.
А те, кто набрал меньше ста или кому чуть-чуть не хватает, могут совершить повторную покупку — это всё приносит дополнительную выручку супермаркету.
Увидев, что Фан Хао снова кивнул, Ли Дун махнул рукой:
— Иди занимайся. Как увидишь менеджера Суня, скажи ему подойти.
— Хорошо, Ли Цзун!
Фан Хао развернулся и побежал выполнять поручение.
Ли Дун постоял на месте некоторое время, увидел, что мать всё ещё стоит в толпе в ожидании лотереи, и перестал обращать на неё внимание.
Минуты через три-четыре широким шагом подошёл Сунь Тао.
У него не было времени на любезности — он сразу сказал:
— Ли Цзун, небольшие проблемы!
— Какие проблемы?
Ли Дун нахмурился: в первый день открытия он больше всего боялся каких-нибудь происшествий. Это не только испортит репутацию, но и ударит по настроению сотрудников.
Сунь Тао, видя, что Ли Дун забеспокоился, поспешил уточнить:
— Ничего страшного — товар заканчивается!
Ли Дун на мгновение оторопел и недоверчиво переспросил:
— Заканчивается?
Первой мыслью Ли Дуна было, что он ослышался. Прошёл всего час с небольшим, а на складе товара на пять миллионов юаней — и вдруг Сунь Тао говорит, что он заканчивается?
— Не весь, а некоторые ходовые позиции почти распроданы. Только что сообщили с кладовой: по нескольким наименованиям осталось мало запасов.
Сунь Тао испытывал смешанные чувства: товар продаётся быстро — это хорошо, но если слишком быстро — придётся решать проблему нехватки.
Ли Дун выдохнул с облегчением и сердито глянул на Сунь Тао, который не объяснил толком. Он-то подумал, что товар на складе почти весь ушёл!
А ведь это товар почти на пять миллионов юаней по продажной цене! Если бы и правда всё распродали, он бы с ума сошёл от радости — одна прибыль составила бы почти сто тысяч.
— Не паникуй. Позвони поставщикам, пусть подвозят. Товар, которого нет в наличии, временно сними с витрин. Перетерпим этот пиковый день — проблема решится.
Сегодня большинство пришло просто поглазеть из любопытства. После того как эта волна покупок схлынет, поток покупателей стабилизируется.
Ли Дун, объясняя, как решить проблему, спросил:
— Есть статистика по выручке?
— Полчаса назад делали подсчёт. Ли Цзун, вы даже не представляете, как хорошо идут дела!
Сунь Тао забыл о своей недавней тревоге, лицо его сияло.
Хотя он и раньше предполагал, что бизнес будет неплохим, но когда увидел цифры, переданные бухгалтерией, всё равно не мог в них поверить.
— Давай без загадок. Сколько продали?
Ли Дун, конечно, знал, что дела шли хорошо: не зря же народу набилось битком.
— Пятнадцать тысяч! За час пятнадцать тысяч — это чудо, даже в центре Пинчуаня стало бы рекордом!
— Пятнадцать тысяч?
Ли Дун действительно был поражён. Данные были получены полчаса назад, то есть примерно через час после открытия, — и такой объём продаж!
Ведь сейчас 2004 год, площадь «Юаньфан» меньше трёх тысяч квадратных метров — это и правда чудо!
Пусть это был первый супермаркет в Дунпине, пусть «Юаньфан» использовал всевозможные рекламные ухищрения, пусть жители Дунпина проявили невероятную покупательную способность...
Много причин заставляли Ли Дуна верить в эти цифры, но он всё равно не мог в них поверить.
Часовая выручка в пятнадцать тысяч — Ли Дун мог бы даже похвастаться, что за десять лет ни один супермаркет сопоставимого масштаба не побьёт этот рекорд!
Ли Дун был потрясён, но голова оставалась ясной. Он сказал:
— Не радуйся раньше времени. Та первая волна покупателей состояла из тех, кто уже хотел что-то купить. Поток скоро пойдёт на спад, и выручка упадёт.
— Я знаю, но сегодня воскресенье. Вечером точно будет ещё один пик. Общая выручка за день окажется немаленькой.
Сунь Тао сжал кулак и воодушевлённо произнёс:
— Постараемся сегодня пробить миллион! Я хочу создать легенду, которую никто не сможет побить!
— Миллион вряд ли возможен...
Но, увидев, как лицо Сунь Тао вытянулось от разочарования, Ли Дун усмехнулся. Не думал он, что всегда уравновешенный Сунь Тао тоже способен на такие эмоции.
Ли Дун помолчал и добавил в утешение:
— Я верю, что ты сможешь. Передай всем: если действительно удастся продать на миллион, в этом месяце я каждому выдам большой красный конверт!
Что такое миллион в день? Если вычесть все расходы, чистая прибыль точно не меньше пятнадцати тысяч. Ли Дуну было не жалко нескольких конвертов.
Однако Ли Дун на самом деле не надеялся на это. Утренний наплыв покупателей был результатом многодневной рекламной кампании. Когда эти покупатели уйдут, останутся в основном случайные прохожие. Творить чудеса дальше почти невозможно.
Они с Сунь Тао как раз разговаривали, как вдруг зазвучала трансляция по громкой связи:
— Поздравляем госпожу Цао Фан с выигрышем мобильного телефона! Поздравляем госпожу...
Объявление прозвучало три раза. Из толпы донеслись восторженные крики Цао Фан.
Ли Дун открыл рот — он был потрясён.
Сунь Тао, не придав этому значения, улыбнулся:
— Всего три телефона, и один уже разыгран. Повезло человеку.
Ли Дун закатил глаза, ничего не сказал, но сердито глянул в сторону Фан Хао, который неподалёку улыбался заискивающей улыбкой.
Он не был дураком. Он не верил, что его матери так повезло — вероятность 0,03%? Это было бы просто смешно.
Фан Хао от взгляда Ли Дуна затрепетал, выдавил натянутую улыбку и поспешно отвернулся.
Сунь Тао тоже заметил поведение Фан Хао и нахмурился:
— Это он устроил?
Лотереей занимался операционный отдел. Хотя один телефон стоил не так уж дорого, внутренние махинации — это совсем другое дело.
На этот раз ни Ли Дун, ни Сунь Тао не собирались мухлевать. Супермаркет только открылся — самое время создавать добрую репутацию. Поступок Фан Хао был равносилен самоубийству для карьеры.
Ли Дун увидел, что мать выбирается из толпы, и махнул рукой:
— Ладно, прощаю. Выиграла моя мать. Но ты предупреди Фан Хао: я не хочу, чтобы это повторилось!
Хотя Фан Хао хотел угодить Ли Дуну, Ли Дун не любил людей, нарушающих правила. То, что Фан Хао подстроил выигрыш для его матери, — это уже было нарушением.
В супермаркете «Юаньфан» главный — Ли Дун, и только он один мог нарушать правила. Все остальные, включая Сунь Тао, не имели на это права!
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…