Глава 323. Бурные события в розничной торговле
Ли Дуну не нравилось придумывать названия, да и голову лень было забивать.
Закончив с программой для общения, Ли Дун вернулся к главной теме:
— Как обстоят дела с внутренним тестированием?
Шэнь Цянь кивнула:
— Неплохо. Весь процесс работает гладко. Что касается пользовательского опыта, многие в компании сказали, что всё отлично. Но есть один момент, который я хочу обсудить.
— Говори!
— Проблема с оплатой при доставке.
Шэнь Цянь нахмурилась:
— В Цзянбэе очень мало логистических компаний, предоставляющих услугу оплаты при доставке. Сотрудничество с ними имеет слишком много ограничений. К тому же у этих компаний разный уровень квалификации, и риск высок.
Хотя эти мелкие логистические компании и предоставляют услугу оплаты при доставке, риск того, что они скроются с деньгами или обанкротятся, особенно велик.
Ли Дун, желая расширить клиентскую базу, настаивал на поддержке оплаты при доставке — это было частым предметом жалоб Шэнь Цянь.
К тому же возврат средств был медленным, что не способствовало дальнейшему развитию «Юаньфана».
Услышав это, Ли Дун задумался и сказал:
— Но у нас сейчас слишком мало способов оплаты. К тому же основная группа покупателей в супермаркетах — люди среднего возраста, которые в целом не очень доверяют онлайн-платежам.
Шэнь Цянь возразила:
— Генеральный директор Ли, у вас проблема с позиционированием! Интернет-магазин изначально создавался для предоставления услуг молодёжи. Люди среднего и пожилого возраста, естественно, будут выбирать покупки в физических магазинах. Поэтому я думаю, что этих проблем, о которых вы говорите, не существует.
Ли Дун потёр виски и сказал:
— Я понимаю, о чём ты говоришь. Но оплата при доставке может привлечь нам большую клиентскую базу. Сейчас онлайн-платежи ещё не стали мейнстримом. Подождём пару лет.
Через несколько лет, когда смартфоны станут основным средством, онлайн-платежи будут соответствовать мейнстриму.
Сейчас лишь немногие используют сторонние платёжные системы для оплаты. Многие не доверяют управлению платёжными системами через компьютер.
Услышав это, Шэнь Цянь была вынуждена согласиться:
— Тогда пока оставим так. А как насчёт сторонней платёжной системы, о которой вы говорили раньше? Будем продолжать?
— Продолжаем. Когда торговый центр будет официально запущен, наберём ещё технических специалистов, чтобы сосредоточиться на платёжной системе.
На самом деле Ли Дун не особо торопился с созданием сторонней платёжной платформы. До появления смартфонов сделать её или нет было не так важно.
К тому же Ли Дун не собирался делать эту стороннюю платформу крупной. Достаточно, если она сможет удовлетворить потребности его собственного торгового центра.
Закончив с этими вопросами, Ли Дун продолжил:
— Рекламу торгового центра можно запускать уже сейчас. Устроим предварительный разогрев. Первого мая мы официально запустим систему торгового центра. У вас там не будет сбоев?
Шэнь Цянь кивнула:
— Будьте уверены!
Лю Хун, стоявший рядом, тоже твёрдо заявил:
— Генеральный директор Ли, можете быть на сто процентов спокойны — проблем не будет!
Ли Дун взглянул на него и слегка кивнул:
— Хорошо, что есть уверенность. Но не нужно слишком напрягаться. Чем ближе решающий момент, тем важнее сохранять спокойствие. Вы все последнее время много работали. Когда торговый центр стабилизируется, я дам вам долгий отпуск. Оплачиваемый. Или отправлю вас в зарубежную поездку — тоже не проблема.
В лаборатории раздались возгласы одобрения.
Ли Дун улыбнулся и уже собирался обсудить с Шэнь Цянь вопросы рекламы, как вдруг подошёл Сунь Тао, очень взволнованный.
Увидев мрачное выражение лица Сунь Тао, Ли Дун сразу понял, что случилась беда.
Обменявшись взглядами с Шэнь Цянь, Ли Дун незаметно вышел из лаборатории и последовал за Сунь Тао.
Они вышли из отдела электронной коммерции. Сунь Тао нахмурился и сказал:
— Генеральный директор Ли, я только что получил одну новость.
Ли Дун не стал сразу расспрашивать. Глядя на снующих туда-сюда людей, он мрачно произнёс:
— Пойдём ко мне в кабинет.
...
Вернувшись в кабинет, Ли Дун спросил:
— Что случилось?
Сунь Тао глубоко вздохнул и только тогда сказал:
— Только что получил сообщение: «Цинфэн» Супермаркет, «Дахэ» Торговый центр, «Кэлай» Супермаркет, «Синлун» Универмаг... эти шесть торговых центров и супермаркетов завершили реорганизацию! Несколько супермаркетов уже некоторое время находились в процессе интеграции, но информация держалась в секрете. Говорят, что ещё в конце прошлого месяца несколько компаний завершили слияние и поглощение. В этом месяце они будут переименованы и проведут ремонт. Новая компания, образованная путём интеграции этих шести супермаркетов и торговых центров, называется «Кэлун Ляньсо Чаоши Гуфэнь Юсянь Гунсы»
— «Кэлун» Сеть супермаркетов с ограниченной ответственностью. В её состав входят: два крупных торгово-развлекательных центра, двадцать восемь продуктовых супермаркетов, шесть супермаркетов свежих продуктов, два универмага...
Ли Дун нахмурился и всё время молчал, слушая.
Когда Сунь Тао закончил, Ли Дун спросил:
— Эти шесть супермаркетов и торговых центров разбросаны по всему Цзянбэю. Кто был посредником? И ещё — ты знаешь, как сейчас распределены акции «Кэлун»?
— В общих чертах известно. Сейчас «Кэлун» на сорок процентов принадлежит компании «Мэньшэнь Дичань», на двадцать пять — «Дахэ Цзитуань», на пятнадцать — «Гуанхэ Цзитуань». Остальные акции распределены между бывшими владельцами других супермаркетов.
— «Мэньшэнь Дичань», «Гуанхэ Цзитуань»...
Ли Дун тихо постучал по столу и постепенно погрузился в раздумья.
Это слияние и поглощение шести супермаркетов и торговых центров застало Ли Дуна врасплох, отчасти из-за его самонадеянности.
Всё это время Ли Дун не воспринимал всерьёз другие розничные предприятия в Цзянбэе.
По его мнению, «Юаньфан» уже завершил промышленное размещение в Цзянбэе, и настало время пожинать плоды победы.
Даже такие крупные группы, как «Карфур», он вынудил уйти. Что уж говорить о местных розничных предприятиях Цзянбэя? Какие волны они могут поднять?
Но он переоценил себя и недооценил этих старых розничных гигантов.
У таких крупных групп, как «Карфур» и «Теско», в Цзянбэе было всего по одному-два магазина. Отказ от рынка Цзянбэя не был для них большой потерей, ведь Цзянбэй не является развитой провинцией.
А такие местные предприятия, как «Цинфэн» Супермаркет — совсем другое дело. Они много лет обосновались в Цзянбэе, у них не только связи и ресурсы, но и кризисная необходимость бороться до последнего.
Если они не объединятся и не создадут единый фронт для противостояния «Юаньфану», у них скоро не останется места в Цзянбэе.
Скорее всего, эта интеграция планировалась не один день. Боюсь, ещё в прошлом году, когда «Юаньфан» завершил промышленное размещение в Пинчуане, эти мелкие и средние супермаркеты и торговые центры уже достигли консенсуса.
То, что в «Гуанхэ Цзитуань» входит «Цинфэн» Супермаркет, не удивило Ли Дуна.
Но вмешательство «Мэньшэнь Дичань» стало для Ли Дуна неожиданностью. Он невольно спросил Сунь Тао:
— «Мэньшэнь» стал крупнейшим акционером. Что задумал Яо Хун?
Для таких коммерсантов, как они, личная вражда вряд ли заставила бы Яо Хуна изменить свои стратегические цели.
Шесть супермаркетов завершили слияние. Их текущие активы — не менее четырёхсот миллионов юаней. Чтобы «Мэньшэнь» завершил поглощение, нужно было вложить не менее двухсот миллионов юаней.
Потратить двести миллионов — значит, «Мэньшэнь» действительно собирается заняться розничной торговлей, а не просто отомстить, чтобы ударить по Ли Дуну.
Сунь Тао, подумав, сказал:
— Возможно, это связано с недавними проблемами «Мэньшэня». У «Мэньшэня» и «Лунхуа» и других строительных компаний всегда была конкуренция. В прошлом году у «Мэньшэня» было не много достижений в сфере недвижимости, и с несколькими инвестициями возникли проблемы. Прибыль «Мэньшэня» в прошлом году была невелика. К тому же, учитывая давление со стороны таких крупных компаний, как «Лунхуа», Яо Хун, возможно, решил диверсифицировать инвестиции.
Ли Дун слегка кивнул, в целом соглашаясь с объяснением Сунь Тао.
Но сейчас говорить об этом было бессмысленно. Первостепенной задачей было подумать, какое влияние на «Юаньфан» может оказать слияние этих супермаркетов.
Ли Дун не боялся, когда эти супермаркеты и торговые центры действовали поодиночке, и не придавал им большого значения.
Но теперь, когда реорганизация завершена, у них более тридцати магазинов, а также торговые центры и универмаги — это уже серьёзно влияет на «Юаньфан».
Промышленное размещение «Юаньфана» в Цзянбэе сейчас можно считать завершённым только наполовину. Если бы эти супермаркеты не объединились, это было бы ещё ничего — «Юаньфан» постепенно бы их поглотил.
Но теперь, когда они объединились, эффект от поглощения «Юаньфаном» будет невелик, и к тому же придётся опасаться контратаки «Кэлун».
Сначала нужно навести порядок у себя дома, а потом уже идти вовне. Если не решить проблему с «Кэлун», Ли Дун вообще не сможет спокойно выйти за пределы Цзянбэя.
Если позиции на родной земле нестабильны, когда начнутся проблемы в тылу, это может разорить всё предприятие.
Пока Ли Дун размышлял, Сунь Тао снова сказал:
— Генеральный директор Ли, в последнее время вас не было в компании. Я должен доложить вам ещё о нескольких делах.
Ли Дун пришёл в себя и сказал:
— Говори.
— С начала этого года в розничной торговле, можно сказать, бурлили события. В феврале пекинский «Умэй» приобрёл «Мэйляньмэй». «Ичу Ляньхуа» стал полностью дочерней компанией «Чжэнда». За последние несколько дней пошли слухи, что «Суго» собирается приобрести двенадцать супермаркетов «Цюаньцзяфу». А ещё говорят, что «Хуажунь Ваньцзя» скоро купит «Фубан» и «Лэкэдо»... И много других случаев слияний и поглощений, реорганизаций. Только что закончился первый квартал, а реорганизаций и слияний в розничной торговле было не меньше десятка. Раньше лишь небольшая часть внутреннего розничного рынка находилась в процессе интеграции, а сто сильнейших розничных предприятий занимали лишь около десятой части рынка. Но сейчас все очнулись. Они больше не удовлетворены самостоятельным освоением рынка и хотят завершить рыночное размещение через слияния и поглощения, интеграцию...
Когда Сунь Тао закончил, Ли Дун спросил:
— Ты хочешь сказать, что наша модель устарела?
Сейчас «Юаньфан» по-прежнему использует стратегию открытия собственных магазинов. У такой модели развития есть плюсы и минусы.
Плюс в том, что нет большого давления на финансы, нет хаоса в кадрах, и промышленное размещение относительно разумно.
Но минусов тоже много. Самый главный — это медлительность!
На создание нового магазина — от выбора места до ремонта и открытия — уходит минимум около трёх месяцев.
И это в лучшем случае. Если в процессе возникнут проблемы с финансами, строительство затянется, то полгода и больше — не редкость.
Помимо времени, есть ещё проблема насыщения рынка.
Если речь идёт о покупке, то занимается доля рынка, принадлежавшая первоначальному предприятию. Но «Юаньфан» сейчас выбирает самостоятельную конкуренцию. В некоторых местах рынок розничной торговли уже близок к насыщению. Если «Юаньфан» вмешается, это не только вызовет отторжение, но и сильно повлияет на бизнес. А на начальном этапе конкурентной борьбы за рынок потребуются огромные средства.
Вообще-то Ли Дун и раньше рассматривал вариант покупки, но тогда он думал об одной проблеме.
Дело в том, что ремонт и внутреннее устройство этих старых супермаркетов и торговых центров не соответствуют требованиям «Юаньфана». Если покупать, то придётся всё сносить и перестраивать.
За это время «Юаньфан» сам может построить новый магазин.
К тому же в прошлом году у Ли Дуна были большие инвестиции, на руках не было свободных денег. Даже если бы покупка состоялась, вряд ли удалось бы найти деньги. В конечном итоге, возможно, пришлось бы прибегнуть к совместному предприятию.
Ли Дуна не интересовали совместные предприятия. Он хотел делать всё сам, в одиночку. Поэтому о покупке больше не вспоминали.
Но времена изменились. Если бы «Кэлун» не объединился, Ли Дун, в принципе, не особо торопился.
Но раз уж они успешно объединились, продолжать работать по старому плану — можно крупно провалиться.
(Конец главы)
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…