Глава 257. Завершение ценовой войны
Юань Сюэ ушла, а Ли Дун не стал её провожать.
В то утро, когда она уезжала, с неба упала снежинка — в Дунпине выпал первый снег!
Будь то проводы или день рождения, снег пошёл всё сильнее и сильнее.
На следующий день Дунпин превратился в хрустальный мир.
Восьмого числа, во второй половине дня, Ли Дуну позвонила Ху Ваньлинь: время пришло.
Фэн Биню так и не суждено было дожить до своего пятидесятилетия. Девятое число было днём, когда ему должно было исполниться пятьдесят, — оставалось всего четыре часа.
Машина Ли Дуна стояла на улице напротив дома Фэна.
Сидя в машине и глядя сквозь стекло, Ли Дун хладнокровно наблюдал.
Как ворвались полицейские, как сгорбленного Фэн Биня увели, как Фэн Цзиньсун, остолбенев, стоял в дверях, не зная, что делать, как из дома доносились душераздирающие рыдания...
Всё прошло, как облака. Фэн Бинь, гремевший на весь Дунпин, пал!
Господин Фэн, богатей Фэн, державший в страхе и чёрную, и белую стороны Дунпина, пал — так неожиданно. А причина — всего лишь выходка его сына, его месть.
Сила капитала не всесильна, но, когда капитал накапливается до определённого уровня, им можно просто манипулировать.
Одно обещание Ли Дуна, одно искусное маневрирование Ху Ваньлинь — и Фэн Бинь, словно волна, нахлынул бурно и исчез бесшумно.
Ли Дун прикурил сигарету и молча прочитал про себя буддийскую сутру.
Не ради Фэн Биня, а ради себя самого. У Ли Дуна не было чувства вины. Такие люди, как Фэн Бинь, заслужили тюрьму, жалеть их не о чем.
Читая сутру, Ли Дун просто искал успокоения души, наклеивая на свои поступки ярлык справедливости.
Живя в этом мире, всегда нужно выбрать для себя лагерь: справедливость, нейтралитет или зло. Фэн Бинь был злом, а он, Ли Дун, естественно, справедливостью.
Пусть это самообман, пусть затыкание ушей и кража колокольчика — такова суровая реальность.
Фэн Бинь пал, а не он, Ли Дун!
В последний раз взглянув на застывшего в снежной круговерти, потерявшего рассудок Фэн Цзиньсуна, Ли Дун беззвучно усмехнулся, щелчком отбросил окурок и вздохнул:
— Поехали!
Чжоу Хайдун молча завёл машину. В темноте «Мерседес» медленно тронулся с места.
Семья Фэна без Фэн Биня уже не представляла для него ни малейшей угрозы.
С падением Фэн Биня семья Фэна стала большим жирным куском мяса. Сколько же голодных волков в Дунпине, а то и во всём Цинъяне, ждали не дождались, чтобы урвать от этого куска!
Фэн Цзиньсун не мог удержать семью Фэна, не мог сохранить и её имущество.
Может быть, чтобы предотвратить любую случайность, чтобы вырвать сорняк с корнем, кто-нибудь даже протянет руку помощи Ли Дуну и приберёт к рукам Фэн Цзиньсуна.
С этого момента — бросит ли Фэн Цзиньсун учёбу, будет ли просить милостыню или даже исчезнет с лица земли — он и Ли Дун отныне будут людьми из разных миров. Ли Дуну не нужно тратить на него силы.
---
Десятого числа, во второй половине дня, Ли Дун вернулся в Пинчуань.
Он уезжал на десять дней. Хотя всё это время поддерживал связь по телефону и в компании в последнее время не было ничего серьёзного, Ли Дун всё же направился прямо в здание «Хуаньцю».
Войдя в компанию, он увидел, что всё идёт своим чередом, без признаков хаоса.
Ли Дун слегка выдохнул и прошёл прямо в свой кабинет.
Поскольку он предупредил заранее, Лю Ци тоже подготовила материалы и один за другим докладывала Ли Дуну о текущем положении дел компании.
В других городах, в каждом магазине, из-за недавнего пикового сезона объёмы продаж и прибыль значительно выросли. Похоже, когда в следующем месяце подведут итоги, прибыль должна быть неплохой.
В Пинчуане, хотя показатели магазина «Лунхуа» и имели тенденцию к росту, рост был невелик, гораздо меньше, чем в это же время в прошлом году.
Ли Дун знал причину: в основном из-за недавней ценовой войны.
Хотя район Яохай не входил в зону ценовой войны, она всё же оказала немалое влияние на бизнес. Многие покупатели требовали скидок и в магазине «Лунхуа», иначе ехали за покупками в центр города. Из-за этого показатели упали по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
Всё это было в пределах ожиданий Ли Дуна, и он слушал, не говоря лишнего. Только когда Лю Ци совсем охрипла, спросил:
— С открытия и до сих пор, сколько убытков принесли те десять магазинов?
Лю Ци пролистала материалы, помедлила мгновение и ответила:
— За декабрь убыток составил тринадцать миллионов. С наступлением января, из-за повторных скидок, на вчерашний день убыток достиг одиннадцати миллионов. Итого — двадцать четыре миллиона!
Ли Дун перевёл дух. Более двадцати миллионов — цена оказалась немалой.
Потратив столько денег, он до сих пор смог вытеснить только «Ичу Ляньхуа». Двое других всё ещё держались. Эти ребята тоже сошли с ума.
Хотя он и был готов к убыткам в тридцать миллионов, это были лишь громкие слова. Когда же сумма убытка стала такой реальной, у Ли Дуна словно сердце резали ножом — больно было неимоверно.
Но тут же Лю Ци сообщила ему хорошую новость.
— Насколько нам известно, «Карфур» и «Лэгоу» в последнее время не заказывали новый товар.
Услышав это, глаза Ли Дуна сразу засияли.
Сейчас ведь конец года, самый пик покупок! А эти две сети не заказывают новый товар — это же подготовка к распродаже остатков.
Хотя бизнес у обеих шёл неважно, если бы они действительно хотели держаться, то всё равно заказали бы новый товар.
Но, судя по всему, эти двое, похоже, не хотят больше сопротивляться.
Впрочем, это логично. Ведь они всё время несли убытки, к тому же Цзянбэй — не их основная зона атаки. А «Юаньфан» была полна решимости бороться с ними до конца. Отступление было лишь вопросом времени.
Чем раньше они отступят, тем меньше потеряют денег. Для обеих крупных сетей супермаркетов отказ от Пинчуаня стал общим решением.
На лице Ли Дуна появилась радость. Он тихонько постучал по столу, подумал и сказал:
— Пусть господин Сун зайдёт ко мне.
— Хорошо!
Лю Ци ответила и поспешно вышла из кабинета.
Вскоре вошёл Сун Тао.
Ли Дун не стал с ним церемониться и прямо спросил:
— «Карфур» и «Лэгоу» уходят?
— Если не случится ничего неожиданного, в начале следующего года они должны закрыться.
Говоря об этом, Сун Тао испытывал и радость, и смешанные чувства. Радость была от того, что «Юаньфан» на этот раз победил — за раз одолел три крупных супермаркета, и доля рынка значительно выросла.
Теперь, когда конкуренция с этими тремя крупными магазинами исчезла, в Пинчуане осталось только три других крупных супермаркета.
А у этих трёх почти по одному магазину, тогда как у «Юаньфан» целых сорок! В следующем году она, как минимум, займёт более восьмидесяти процентов доли рынка. Убыточный в этом году магазин в Пинчуане в следующем году, возможно, принесёт прибыль, превышающую сумму прибыли всех остальных магазинов вместе взятых.
Сложность же была в том, что «Карфур» должен был закрыться.
Сун Тао отдал «Карфуру» свою лучшую молодость. Его карьера началась именно в «Карфуре». Шаг за шагом, от самого низового рядового сотрудника, пока его не перевели обратно в Пинчуань заместителем управляющего филиалом. Сколько сил было на это потрачено.
Теперь его старая компания разорялась. Хотя разорялся только один магазин в Пинчуане, Сун Тао всё равно было тяжело.
Более того, если быть до конца честным, его старая компания была повержена его же руками. От этого на душе у Сун Тао становилось ещё тяжелее.
Ли Дун, видя это, не стал много говорить. Подумав немного, он сказал:
— Раз уж они решили вывести капитал, ценовая война нам больше не нужна. Завтра опубликуем объявление, послезавтра вернём обычные цены.
— Не слишком ли быстро?
— напомнил Сун Тао.
Возвращение к исходным ценам в такой момент может вызвать недовольство у многих клиентов, и они даже могут вернуться в те несколько супермаркетов.
В этом и заключается недостаток ценовой войны. Клиентам всё равно, несёте вы убытки или нет. Если цены падают — они это принимают, если растут — это неправильно, недовольство неизбежно.
Если клиенты вернутся, те две сети, возможно, передумают уходить.
Ли Дун покачал головой:
— Раз уж они решили уйти, то не будут менять решение. Тем более они уже видели нашу решимость. Я верю, что они сделают правильный выбор. Восстанавливая сейчас исходные цены, мы заодно помогаем им быстрее распродать остатки. Когда весь товар будет продан, думаю, подойдёт время и для их закрытия.
Эти супермаркеты — не частные маленькие лавочки. Решения, принятые головным офисом, — это не детские игры. До этого они наверняка всё взвесили.
Даже если сейчас клиенты снова к ним потянутся, вряд ли это изменит решение высшего руководства.
Сун Тао, подумав, всё же сказал:
— Хотя вероятность этого невелика, я думаю, лучше подождать несколько дней.
— Ладно, тогда пятнадцатого числа. Пятнадцатого восстановим исходные цены. К тому времени до нового года останется меньше половины месяца. Нужно же хоть что-то заработать в этот пиковый сезон под конец года.
Ли Дун понимал, что слова Сун Тао разумны, но он за эти дни тоже настрадался от убытков.
Если так продолжится и дальше, к концу года можно потерять и все пятьдесят миллионов.
Такие большие убытки, почти два месяца без прибыли, — это слишком большое давление для «Юаньфан».
Сейчас Ли Дун ощущал острую нехватку денег. Даже комариная ножка — мясо. Даже если за полмесяца удастся заработать немного, это хотя бы несколько миллионов.
Вместе с деньгами, потерянными на убытке, в итоге выходило почти двадцать миллионов. На эти деньги в Пинчуане можно было купить несколько десятков квартир.
На этот раз Сун Тао больше не возражал. Ли Дуну было больно — ему тоже.
К настоящему моменту убыток превысил двадцать миллионов. Если прибавить к этому упущенную прибыль, то и вовсе почти сорок! Он получает десять процентов дивидендов — это четыре миллиона. Чуть больше месяца недополучить четыре миллиона — кому не будет обидно!
Они быстро пришли к единому мнению, затем обсудили ещё некоторые проблемы, которые могли возникнуть при восстановлении цен, и отложили эту тему.
Закончив с этим, Сун Тао снова сказал:
— Есть ещё одно дело, которое нужно тебе сказать.
— Какое?
— Ци Юньна заболела, сейчас в больнице. Ты навестишь её потом или мне?
Ли Дун нахмурился:
— Простудилась?
— Ну, можно сказать и так. Запустила сильную простуду, теперь поднялась температура. Но, к счастью, обнаружили вовремя. Сотрудники её магазина отвезли её в больницу. Несколько дней отдыха — и всё пройдёт.
Ли Дун с досадой сказал:
— Ну и упёртая! Разве это не способ найти проблемы на свою голову?
В прошлый раз, когда Ци Юньна выставила лотки у магазина, Ли Дун уже беспокоился, что она не выдержит.
И вот — она действительно свалилась. Интересно, что Ци Юньна сейчас думает.
Подумав, Ли Дун спросил:
— В какой она больнице? Я потом сам навещу.
Если бы это была обычная управляющая магазина пятого уровня, можно было бы послать кого-нибудь из заместителей или даже просто оказать уважение.
Но Ци Юньна — другое дело. Она ветеран компании, первый городской менеджер. До этого она же руководила работой в Фучэне. Она хорошо знакома и с Сун Тао, и с Ли Дуном.
Если бы не это, Сун Тао не стал бы из-за какой-то управляющей специально напоминать Ли Дуну.
В компании столько сотрудников. Если бы о каждом заболевшем докладывали Ли Дуну, разве он смог бы заниматься делами?
Услышав ответ Ли Дуна, Сун Тао не удивился.
Назвав больницу, где лежала Ци Юньна, он ушёл. Конец года, он тоже был очень занят.
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…