Глава 234. Неожиданность
Гуаньхайский магазин.
Офис на третьем этаже.
Ли Дун смотрел в окно.
Вглядываясь в «Карфур» напротив, где толпились люди, Ли Дун слегка нахмурился, не зная, о чём думает.
Стоявший позади Ли Дуна Цао Чунь выглядел совершенно подавленным и рассеянным.
Рядом с ним Лю Ци взглянула на часы и тихо сказала:
— Ли Цзун, уже двенадцать, пора обедать.
Ли Дун махнул рукой и спросил у Цао Чуня:
— Какая сейчас выручка?
Цао Чунь поспешно ответил:
— Десять минут назад провели инвентаризацию — 970 тысяч.
— 970 тысяч…
Ли Дун пробормотал про себя. Эта цифра на первый взгляд не так уж мала.
За одно утро продажи одного магазина приблизились к миллиону. Если бы об этом узнали другие, они бы позавидовали до смерти.
Но в глазах Ли Дуна и «Юаньфан» эта выручка была совершенно недостаточной.
Находиться в центре города, торговая площадь — пять тысяч квадратных метров, скидка десять процентов, розыгрыш автомобиля за покупки…
После всех этих акций «Юаньфан» работал практически без прибыли. И это был первый день открытия — за одно утро продажи едва дотянули до девяноста с лишним тысяч.
А ведь это провинциальный город, это центр города!
Если судить по уровню магазина в Гуаньхае, то из десяти только что открывшихся точек к вечеру общий товарооборот вряд ли превысит десять миллионов.
А когда-то при открытии в Фучэне, где экономический уровень был ниже, чем в Пинчуане, и количество магазинов было меньше, тогда за один день поставили рекорд — более десяти миллионов.
Сравнение было не в пользу Пинчуаня: нынешнее открытие можно было считать крупным провалом!
Хотя Ли Дун уже заранее подготовился и знал, что конкуренция слишком высока, этот результат всё равно наполнил его горьким разочарованием.
Он на словах говорил, что ему всё равно, заработают они или нет, но, судя по сегодняшней ситуации, в ближайшие два-три месяца эти магазины вряд ли принесут хоть сколько-нибудь прибыли.
Общие инвестиции в эти десять точек составили почти пятьдесят миллионов. В другом месте на окупаемость ушло бы от трёх-пяти месяцев до года.
Но теперь казалось, что окупаемость этих пятидесяти миллионов откладывается на неопределённый срок.
И это только начало. Впереди ещё более двадцати магазинов, которые готовятся к открытию, общие инвестиции — более ста миллионов. Если они все будут работать на уровне сегодняшнего, Ли Дун, боялся, просто выплюнет кровь.
Вложить больше ста миллионов, а окупаемости не видеть два-три года — он просто с тоски умрёт.
Золотой период для супермаркетов — всего пять-шесть лет. Если окупаемость затянется на два-три года, сколько удастся заработать за оставшиеся два-три года?
Возможно, для кого-то удвоить инвестиции за пять-шесть лет — отличный результат, но в глазах Ли Дуна это был бы огромный убыток.
В голове пронеслась вереница мыслей, но Ли Дун быстро их подавил.
В конце концов, всё дело в конкуренции. Если бы удалось избавиться от других супермаркетов и оставить «Юаньфан» единственным доминирующим игроком, результат был бы совсем другим.
Хотя сегодня он не заработал, Ли Дун был уверен, что и остальным супермаркетам тоже несладко.
Теперь всё зависело от того, кто кого пересилит. Если получится вытеснить остальных, то прибыльные дни ещё впереди.
Ли Дун глубоко выдохнул и сказал Цао Чуню:
— Неплохо сработано, продолжай в том же духе.
Лицо Цао Чуня покраснело, и он тихо ответил:
— Спасибо, Ли Цзун.
Честно говоря, сегодняшние результаты сильно ударили по его самолюбию. Утром он наговорил громких слов, но итог оказался далеко не таким, как хотелось.
Для кого-то утренняя выручка в миллион, а за день — не меньше полутора миллионов, это неплохой результат.
Но кто он такой? Он — лучший управляющий магазином третьего уровня компании «Юаньфан» в прошлом месяце!
Тот магазин третьего уровня находился в Фучэне, его площадь не превышала двух тысяч квадратных метров, и располагался он в уездном городе. В таком магазине он умудрялся делать дневную выручку в полтора миллиона.
А сейчас: проведена куча акций, реклама заливает всё вокруг, цены почти без прибыли, местоположение и площадь намного превосходят прежний магазин — и всё равно в первый день открытия выручка на этом уровне!
Цао Чуню было просто стыдно.
Ли Дун обернулся и взглянул на него. Увидев, что тот красный как рак, он догадался, о чём тот думает.
Улыбнувшись, он сказал:
— Ты с этим справился отлично. Всё дело в конкуренции. Два магазина находятся слишком близко друг к другу, «Карфур» открыт уже больше года, так что такой результат не удивителен.
«Карфур» тоже проводил акции, перехватив немало клиентов.
К тому же у них была стабильная клиентская база. «Юаньфан» только что пришёл в Гуаньхай, в одночасье отобрать у них всех покупателей было бы нереально.
Понимая, что Ли Дун даёт ему возможность сохранить лицо, Цао Чунь глубоко вздохнул и сказал:
— Спасибо, Ли Цзун! Но это только начало. В дальнейшем можете быть спокойны: Гуаньхайский магазин номер один не опозорит компанию у меня на руках!
Ли Дун приподнял бровь и заметил:
— Действуй наверняка, не дави на себя психологически. Я готов к тому, что целый год мы не будем зарабатывать.
Цао Чунь больше ничего не сказал. Теперь любые слова были пусты.
Чтобы восстановить репутацию, одних разговоров было мало. Без результатов самые красивые слова — пустота.
Другим плевать на твоё давление и сильных конкурентов. Они скажут, что ты зелёный новичок и не справляешься с работой.
Он, будучи новичком, недавно принятым на работу, стал управляющим магазином в Гуаньхае, что вызвало зависть и ревность у многих. Теперь, когда результаты плохие, без сплетен и пересудов не обойдётся.
Когда-то так же было с Ци Юньна, городским менеджером в Фучэне. Но она в день открытия переломила ситуацию и заткнула рот всем скептикам, в итоге твёрдо заняв своё место городского менеджера.
А он сегодня провалил открытие. Если и дальше не будет результатов, то не то что Ли Дун его снимет — ему самому будет стыдно оставаться.
Ли Дун, видя такое выражение лица, больше ничего не сказал.
Снова взглянув на «Карфур» напротив, он произнёс:
— Это не только вызов, но и тренировка. Работай хорошо.
С этими словами Ли Дун вышел из офиса. Цао Чунь на мгновение опешил, потом бросился за ним:
— Ли Цзун, обед…
— Я сам поем. Сегодня и так много дел, не буду создавать лишней суеты.
Увидев, что Ли Дун и Лю Ци уходят, не останавливаясь, Цао Чунь сжал кулаки. На душе у него было неспокойно.
---
После обеда Ли Дун объехал ещё несколько только что открывшихся магазинов.
Когда он вернулся в компанию, было уже почти восемь часов.
Другие сотрудники уже разошлись, но в бухгалтерии горел свет, и в кабинете Сунь Тао лампа тоже не гасла.
Ли Дун постучал в дверь кабинета Сунь Тао, дождался ответа и только тогда вошёл.
Зайдя, он увидел и покачал головой:
— Сун Гэ, ты уже немолод, пора бы найти жену. Всё-таки ты генеральный директор компании, а прячешься в кабинете и жуёшь коробку с обедом. Не роняешь ли ты свой статус?
Сунь Тао улыбнулся, вытер рот бумажной салфеткой и сказал:
— Всё равно цель — набить живот. Что есть, то и едим.
— Если так рассуждать, то и зарабатывать деньги бесполезно? Раз не умрёшь с голоду, лишь бы поесть, так зачем тогда крутиться, зарабатывая деньги?
— Не буду с тобой спорить, это бесполезно.
— Это у тебя аргументы кончились.
— Ли Дун усмехнулся и добавил: — А если серьёзно, когда найдёшь жену, я вам крупный красный конверт подарю и отправлю в свадебное путешествие за границу.
— Не спеши…
— Как это не спеши? Тебе ведь уже тридцать пять в этом году, да?
Сунь Тао вздохнул:
— Можешь не раскрывать мой возраст? Я всем говорю, что мне тридцать.
Ли Дун расхохотался, а затем спросил:
— А если серьёзно, никого подходящего не встретил?
— Что, ты собрался меня сосватать?
Сунь Тао махнул рукой:
— Давай пока оставим эту тему. Как там дела?
Перейдя к делу, Ли Дун перестал подшучивать над Сунь Тао и слегка покачал головой:
— Неважно. Все трое снизили цены и дают скидки. Похоже, решили биться с нами до конца. Сегодня десять магазинов — вряд ли выручка превысит десять миллионов.
Сунь Тао слегка нахмурился. Этот результат действительно был неважным.
При товарообороте меньше десяти миллионов плюс затраты на акции и прочие расходы прибыль за сегодняшний день открытия десяти точек вряд ли превысит триста тысяч.
То есть средняя прибыль на один магазин — всего тридцать тысяч. Для первого дня открытия прибыль в тридцать тысяч на магазин — это слишком мало.
В прошлом году при открытии магазина в Дунпине дневная прибыль составила почти двести тысяч.
А открытие магазина в Лунхуа было просто сверхприбыльным — более пятисот тысяч за день.
Сравнение было просто удручающим.
Сунь Тао легонько постучал по столу и, помолчав, сказал:
— Ценовая война слишком убыточна. Может, стоит с ними поговорить?
Ли Дун нахмурился:
— А они согласятся?
Он тоже не хотел воевать ценами — это путь взаимных потерь.
Если бы все вернулись к исходным ценам, то, когда новые магазины «Юаньфан» встанут на ноги, избавиться от других супермаркетов стало бы проще.
В конце концов, по количеству точек один «Юаньфан» почти равен всем остальным супермаркетам Пинчуаня вместе взятым.
Накопив немного популярности, клиентская база «Юаньфан» обязательно будет расти, и захват доли рынка не станет такой уж сложной задачей.
Но проблема в том, что Ли Дун понимал это, а начальники других супермаркетов — тоже.
Они-то и начали ценовую войну специально, чтобы не дать филиалам «Юаньфан» закрепиться. Чем больше филиалов, тем больше вложений. Если они долго не будут приносить прибыль и даже нести убытки, «Юаньфан» будет страдать сильнее них.
— Попробовать стоит. Не попробуешь — не узнаешь. Завтра я встречусь со своим старым начальником, попью чай, прощупаю почву.
— Сунь Тао улыбнулся.
Ли Дун кивнул, ничего не сказав. Он, конечно, знал, кого Сунь Тао называет «старым начальником».
Но Ли Дун не питал больших надежд. У «Карфур» сегодня дела шли неплохо, капитал у них достаточно мощный, так просто они не сдадутся.
К тому же решать вопрос с ценовой войной — не в компетенции менеджера филиала. Тут всё зависело от мышления высшего руководства «Карфур».
По мнению Ли Дуна, единственный способ заставить их отступить — показать им решимость «Юаньфан».
Они обменялись ещё парой фраз, и тут за дверью послышался стук.
Лю Хунмэй, войдя и увидев Ли Дуна, поздоровалась и сказала:
— Ли Цзун, Сунь Цзун, данные по продажам за восемь часов вечера по всем магазинам уже готовы.
— Сколько?
— В сумме — 10 миллионов 250 тысяч!
— Больше десяти миллионов?
Ли Дун был несколько удивлён. Согласно его прежним расчётам, к закрытию сегодняшний итог вряд ли превысил бы десять миллионов.
Но сейчас только восемь вечера, и выручка вдруг резко подскочила.
— В основном за счёт Гуаньхайского магазина номер один. Во второй половине дня продажи выросли поразительно — уже превысили два миллиона, — ответила Лю Хунмэй.
Ли Дун теперь и правда был удивлён. Логично, что утро — золотое время, ведь сегодня не выходной и не праздник, и темнеет рано.
За утро Гуаньхайский магазин номер один сделал всего чуть больше девяноста тысяч. Вторая половина дня оказалась более продуктивной, чем первая — это было как-то ненаучно.
Лю Хунмэй пояснила:
— Во второй половине дня в Гуаньхайском магазине номер один разыграли автомобиль, поэтому продажи так выросли.
Ли Дун сразу всё понял. Неудивительно. Если выиграли машину, то всплеск продаж — вещь нормальная.
Но это только первый день, а машина уже ушла. Ему сегодня чертовски не повезло.
В прошлый раз в Цинъяне было то же самое: в первый день машина пропала.
Похоже, в следующий раз, если снова проводить акцию, надо сделать вероятность выигрыша поменьше, иначе призы долго не продержатся.
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…