Глава 127. Сделка состоялась
Помолчав несколько минут, Сюй Юн наконец посмотрел на Ли Дуна и спросил:
— Раз уж вы не верите в Baidu, господин Ли, зачем же вы так настаиваете на покупке моих акций?
Ли Дун покачал головой:
— Не то чтобы я не верил — просто сейчас я в него не верю, а вот в будущем у него большое будущее. Я собираюсь держать их долгосрочно, у меня нет острой необходимости выводить деньги. Подожду лет десять — интернет обязательно встретит свою весну. Я верю в будущее интернета.
В душе он хмыкнул: «Полная чушь».
Однако Сюй Юн воспринял это всерьёз, потому что его мысли почти полностью совпадали с Ли Дуном.
Он тоже верил в будущее интернета, но не верил в Baidu прямо сейчас.
Если бы ему не понадобились срочно деньги, то держать акции Baidu в долгосрок было бы очень выгодно. Но Сюй Юну нужны были деньги прямо сейчас.
Сюй Юн потёр виски, чувствуя раздражение и растерянность. А главное — он понимал, что начал колебаться.
От первоначального отказа до этого долгого разговора с Ли Дуном — всё это было признаком его неуверенности.
Продавать или нет?
Он долго размышлял, прежде чем устало произнести:
— Дайте мне подумать. К тому же у меня есть соглашение с советом директоров: без письменного согласия совета и большинства акционеров основатель компании не имеет права передавать акции.
Это соглашение изначально было направлено как раз против Сюй Юна, чтобы помешать ему продать акции конкурентам и не допустить поглощения Baidu.
Но времена изменились. Доля его акций сейчас невелика. Если он действительно захочет продать, совет директоров не станет возражать — иначе он не продал бы часть акций раньше.
Ли Дун и Гу Хунлоу поняли, что это предлог для проводов. Они, конечно, не собирались уходить прямо сейчас.
Нужно ковать железо, пока горячо. Едва удалось убедить Сюй Юна, а если он опять начнёт думать неделями — у Ли Дуна нет столько времени.
Гу Хунлоу сразу же подхватил:
— Это я беру на себя. С советом директоров Baidu я разберусь.
Он имел дело почти со всеми топ-менеджерами Baidu. Пока Сюй Юн не ушёл в отставку, он не решился бы давать такие гарантии, но теперь он был уверен на сто процентов.
К тому же деньги Ли Дуна не так-то легко заработать. Нельзя же получить такую сумму, просто сказав пару фраз.
Последующие формальности, все возможные проблемы — всем этим придётся заниматься Гу Хунлоу.
Только когда деньги и товар полностью перейдут друг другу, сделку можно будет считать завершённой.
Сюй Юн понимал, чего они хотят, но не сдавался:
— Я ещё подумаю. Позже свяжусь с вами.
Ли Дуна это раздосадовало, но он понимал, что давить слишком сильно нельзя, поэтому сказал:
— Тогда, господин Сюй, когда решите — позвоните мне. Я не могу задерживаться в Пекине надолго, в компании много дел.
—
Выйдя из здания, Ли Дун спросил у Гу Хунлоу:
— Продаст?
Гу Хунлоу горько усмехнулся. Кто его знает?
Однако всё, что можно было сделать, сделано. Дальше говорить бесполезно — всё зависит от самого Сюй Юна.
Но вслух он утешил:
— Не волнуйтесь, господин Ли. Он обязательно согласится.
Ли Дун кивнул, но про себя установил срок. Сегодня первое июня. Если до пятого июня Сюй Юн не даст ответа, он откажется от этой затеи.
—
Сюй Юн не заставил его ждать до пятого. Третьего числа он позвонил Ли Дуну и сказал, что хочет обсудить сделку.
Повесив трубку, Ли Дун выкурил несколько сигарет подряд, чтобы успокоиться. Дело сделано!
Дальше оставался только вопрос цены. Но для Ли Дуна цена не была проблемой. Он готов был принять любую, лишь бы она не превышала цену размещения.
Когда Ли Дун и Гу Хунлоу снова встретились с Сюй Юном, тот выглядел совершенно измотанным.
Ли Дун подумал, что это от долгих раздумий за последние два дня, но на самом деле он не знал, сколько Сюй Юн пережил за это время.
Тот связался с несколькими банками и венчурными фондами. Одни не верили в перспективу, другие выставляли жёсткие условия.
Короче говоря, последние два дня сильно ударили по самооценке Сюй Юна. Иначе после прошлого разговора он вряд ли принял бы решение так быстро.
Увидев Ли Дуна, Сюй Юн без лишних слов сразу спросил:
— Сколько акций вы хотите, господин Ли?
— Сколько у вас есть?..
— хотел было сказать Ли Дун: «Сколько есть — столько и возьму».
Но следующие слова Сюй Юна заставили его вздрогнуть:
— Я продам не всё. Максимум пятьсот тысяч акций.
Ли Дун сглотнул слюну. Пятьсот тысяч акций?
И это ещё не всё. Сколько же у этого парня на самом деле акций?
Разве большую часть не выкупили обратно? И часть он уже продал? Откуда столько?
На самом деле Ли Дун ещё не осознал статус Сюй Юна. Тот был одним из двух основателей Baidu. Кроме Ли Яньхуна, никто не мог с ним сравниться.
Пятьсот тысяч акций — это менее двух процентов от общего числа. А на самом деле Сюй Юн всё ещё владел более чем семью процентами акций.
Он продавал только пятьсот тысяч, потому что, во-первых, этих денег хватало на нужды компании, а во-вторых, он всё ещё верил, что Baidu взлетит, и остальные акции собирался держать долгосрочно.
Видя, что Ли Дун молчит, Сюй Юн нахмурился:
— Господин Ли, много?
Ли Дун поспешно замотал головой. Как может быть много? Чем больше, тем лучше.
Если бы была возможность, он скупил бы все акции Сюй Юна.
Конечно, это было невозможно. Не говоря уже о согласии Сюй Юна и совета директоров Baidu, главная проблема — у Ли Дуна не было столько денег.
В прошлом году Google привлёк пятьсот тысяч долларов и получил чуть больше двух процентов акций.
Сейчас размещение на носу, цена должна вырасти. К тому же инвестиция Google подняла престиж Baidu — дополнительный эффект оказался важнее самих денег. Так что это была удачная сделка.
Ли Дун знал, что его цена будет гораздо выше, чем у Google.
Если так посчитать, то за пятьдесят миллионов юаней вряд ли удастся получить эти пятьсот тысяч акций.
Действительно, следующая цена, названная Сюй Юном, заставила Ли Дуна подскочить.
— Тридцать долларов за акцию!
Ли Дун едва не выругался. Рехнулся от жадности? Тридцать долларов — это почти двести пятьдесят юаней!
В прошлом году Google покупал примерно по шестьдесят юаней за акцию. А он сразу поднял цену в четыре раза, хотя Baidu ещё даже не разместился!
Цена называлась для торга, так что Ли Дун, не стесняясь, ответил:
— Десять долларов!
— Это и есть ваше «искреннее намерение», господин Ли?
— недовольно спросил Сюй Юн.
— Но и вы, господин Сюй, не запрашивайте небесную цену. Тридцать долларов за акцию — значит, вы считаете, что сейчас Baidu стоит больше миллиарда долларов?
— Сейчас, может, и нет. Но после размещения, думаю, будет стоить.
Ли Дун закатил глаза. Конечно, я знаю, что будет стоить. Я даже знаю, что на пике он почти достигнет сотен миллиардов долларов.
Но это потом. Сейчас Baidu стоит гораздо меньше.
Сюй Юн продолжил:
— Во время третьего раунда финансирования в прошлом году цена за акцию уже достигла двенадцати долларов. Как вы думаете, сколько она стоит сейчас?
— Насколько я помню, это была лишь заявленная цена. Google заплатил пятьсот тысяч долларов за чуть больше семидесяти тысяч акций.
— Господин Ли, вы считаете, это можно сравнивать?
— без обиняков спросил Сюй Юн. Понятно, что он имел в виду: Ли Дуна не сравнить с Google.
Ли Дун мысленно выругался. Не уважаешь, да? Тогда я с тобой разговаривать не буду!
Он перевёл взгляд на Гу Хунлоу. Твой выход!
Гу Хунлоу уже был наготове. Получив сигнал от Ли Дуна, он тут же вступил в яростную перепалку с Сюй Юном.
Они торговались больше часа. В итоге Сюй Юн упёрся и не уступал ниже восемнадцати долларов.
Если меньше — он не продаст. Или продаст другому. Восемнадцать долларов — его дно.
Ли Дун понял, что дешевле уже не выторгует. Честно говоря, его устраивала и такая цена.
Цена размещения Baidu — двадцать семь долларов, цена открытия — шестьдесят шесть долларов. Если он возьмёт по восемнадцать — это действительно будет большая прибыль, даже без учёта роста акций.
Но если он захочет взять все пятьсот тысяч акций, денег не хватит. Девятьсот миллионов долларов — это более семидесяти миллионов юаней, а у Ли Дуна не хватало примерно двадцати миллионов.
Деньги — дело решаемое. В любом случае Ли Дун решил взять всё.
В итоге он согласился на восемнадцать долларов за акцию. Договорились подписать контракт через три дня.
Сегодня была только предварительная беседа. Сделка на несколько десятков миллионов — не то чтобы Ли Дун не доверял, но и Сюй Юн тоже нервничал.
Потом нужно будет пригласить юриста, а возможно, и нотариуса для заверения.
Ведь сейчас речь идёт о десятках миллионов, а в будущем это могут быть сотни миллионов и миллиарды. Нужно быть осторожным.
И самое главное — нужно найти деньги. Двадцать с лишним миллионов ещё не были обеспечены.
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…