Глава 125. Первое знакомство
28-й этаж здания «Чжунхэ».
Как только Ли Дун вышел из лифта, ему в глаза бросились крупные иероглифы: «ООО «Юнцзинь Биофармацевтика»».
Увидев Ли Дуна и его спутников, девушка на ресепшене встала и с улыбкой спросила:
— Здравствуйте, к кому вы?
— Генеральный Сюй у себя?
— Вы записаны на приём?
Ли Дун ответил:
— Нет, но у меня есть дело к вашему генеральному Сюю, хотим обсудить бизнес.
Девушка не стала говорить, на месте ли Сюй Юн, а лишь с улыбкой спросила:
— Как вас представить, господин?
— Моя фамилия Ли.
— Господин Ли, подождите минутку, я позвоню и узнаю.
...
Примерно через минуту-другую девушка снова подняла голову и с улыбкой сказала:
— Господин Ли, проходите в переговорную, посидите немного. Генеральный Сюй сейчас на совещании, освободится примерно через полчаса.
Ли Дун слегка выдохнул. Наконец-то удалось увидеть человека. Если бы даже встретиться не вышло, было бы совсем неловко.
По пути в переговорную за девушкой Ли Дун через стеклянные двери заглянул в офис компании Сюй Юна. Внутри, похоже, было не так много людей, стояла тишина, почти никто не ходил.
Просидев в переговорной около четырёх-пяти минут, Ли Дун наконец увидел Сюй Юна.
Сюй Юну было чуть за сорок, на нём был чёрный деловой костюм, на лице играла лёгкая улыбка. В нём чувствовалась учёная стать.
Увидев Ли Дуна и его спутников, Сюй Юн сначала быстро окинул их взглядом, а затем протянул руку Ли Дуну и с улыбкой сказал:
— Здравствуйте, я Сюй Юн.
— Здравствуйте, господин Сюй. Я Ли Дун из компании «Юаньфан».
Ли Дун пожал ему руку.
Он не стал представлять Чжоу Хайдуна и второго спутника, Сюй Юн тоже не стал представлять женщину в деловом костюме, стоявшую у него за спиной.
После взаимного знакомства Сюй Юн пригласил Ли Дуна и его людей присесть.
Несмотря на то, что он не знал Ли Дуна и понятия не имел, чем занимается компания «Юаньфан», Сюй Юн всё равно радушно сказал:
— Господин Ли, прошу простить, что заставил ждать — как раз было совещание.
Ли Дун поспешил ответить несколькими дежурными любезностями.
Обменявшись пустыми фразами, Сюй Юн перешёл к делу:
— По какому вопросу господин Ли ко мне?
Ли Дун на мгновение задумался, решил, что ходить вокруг да около ни к чему, и прямо сказал:
— Я приехал, чтобы приобрести акции «Байду», которые находятся у вас на руках, господин Сюй.
Выражение лица Сюй Юна слегка изменилось, затем он улыбнулся:
— Господин Ли шутит. Раз вы нашли меня, значит, вы в курсе моего положения. Честно говоря, я сейчас не нуждаюсь в деньгах и не собираюсь продавать свои акции.
Ли Дун знал, что процесс покупки будет непростым, но не ожидал, что Сюй Юн откажет так решительно. Заметив, что улыбка на лице Сюй Юна стала заметно холоднее, Ли Дун поспешно сказал:
— Господин Сюй, не спешите отказываться. Я преодолел тысячи километров из Пинчуаня в Пекин, приехал с искренними намерениями. По цене мы можем ещё поторговаться.
Сюй Юн покачал головой:
— Господин Ли, дело не в деньгах. Акции «Байду» я продавать не буду.
Видя твёрдость Сюй Юна, Ли Дун нахмурился. Но не из-за Сюй Юна — Ли Дун понял, что поступил опрометчиво.
На этот раз он пришёл слишком импульсивно, многого не знал, подготовка была недостаточной. И главное — Ли Дун не учёл своих слабых сторон. На самом деле он не подходил для деловых переговоров.
В прошлой жизни Ли Дун был всего лишь продажником, не участвовал в серьёзных делах. Разрыв между ним и таким профессионалом, как Сюй Юн, который ещё в девяностые привлёк несколько миллионов долларов инвестиций, был огромен.
К тому же Сюй Юн ничего о Ли Дуне не знал. Встречаться и сразу говорить о цене — это действительно показывало Ли Дуна в невыгодном свете.
Только сейчас Ли Дун почувствовал, что выглядит как выскочка. Это, наверное, тоже не вызывало симпатии.
В душе он пожалел. Если бы знал — пригласил бы профессионального переговорщика или хотя бы попросил Гу Хунлоу сопровождать его, это было бы лучше, чем идти одному.
Но сожалеть было поздно. Видя, что Сюй Юн явно не настроен продолжать разговор, Ли Дун, боясь, что полный разрыв помешает последующим контактам, перебросился с Сюй Юном ещё парой ничего не значащих фраз и попрощался.
...
Выйдя из здания «Чжунхэ», Ли Дун глубоко выдохнул.
Импульсивность — дьявол. Ему всё ещё не хватало опыта — приехал, даже не подумав как следует. Хорошо, что это была лишь первая встреча, в следующий раз будет шанс.
Сидя в машине, он закурил сигарету, подумал и сказал Чжоу Хайдуну:
— Езжай в агентство «Хунлоу».
Сейчас он мог только спросить у Гу Хунлоу, есть ли какой-нибудь способ. Ведь в Пекине у Ли Дуна почти не было знакомых, а найти подходящего человека прямо сейчас не представлялось возможным.
...
Агентство «Хунлоу».
Услышав, что Ли Дун уже связался с Сюй Юном и вернулся ни с чем, Гу Хунлоу сразу понял, зачем тот пришёл. Однако, честно говоря, он искренне не верил в успех этой покупки — иначе в прошлый раз не отказал бы.
Теперь Ли Дун предлагал ему взяться за это дело. Гу Хунлоу действительно колебался. С одной стороны, ему не хотелось терять комиссионные, с другой — из-за неверия в успех он боялся потратить уйму времени.
Сюй Юн со стороны казался человеком очень скромным, но на деле с ним было трудно иметь дело, вероятность неудачи была слишком высока. К тому же Сюй Юн не нуждался в деньгах, уговорить его деньгами было почти невозможно.
Словно прочитав его колебания, Ли Дун улыбнулся:
— Господин Гу, а мне кажется, надежда всё же есть.
— Почему вы так думаете?
— с интересом спросил Гу Хунлоу.
— Вы, господин Гу, всегда не верили в эту сделку, верно?
— Ли Дун не стал сразу отвечать, а задал встречный вопрос.
Гу Хунлоу немного смутился, кашлянул и сказал:
— Господин Ли...
Ли Дун махнул рукой, не давая ему продолжить, и проанализировал:
— Главная причина, по которой вы, господин Гу, не верите в успех, — это то, что Сюй Юн не нуждается в деньгах и ему незачем продавать акции, так?
Гу Хунлоу не мог отрицать и кивнул.
— А вот я не согласен. Вы все считаете, что у него нет нужды в деньгах, полагая, что при увольнении компания выкупила у него большую часть акций и у него на руках должна быть крупная сумма наличных, верно?
Гу Хунлоу опять кивнул — об этом на самом деле многие знали.
— Тогда вы ошибаетесь. Я слышал, что Ли Яньхун выкупал его акции не наличными, а другими способами. К тому же эта биофармацевтическая компания, которую открыл Сюй Юн, — настоящая прорва денег. И разработка продуктов, и их вывод на рынок требуют крупных вложений, а цикл очень долгий. Ждать возврата средств — не меньше трёх-пяти лет, если вообще получится.
— Конечно, это только мои догадки. Но я уверен, потому что после увольнения Сюй Юн уже продавал небольшой пакет акций. Если бы ему действительно не нужны были деньги, зачем бы он их продавал?
Анализ Ли Дуна звучал убедительно, даже Гу Хунлоу почувствовал, что тот, скорее всего, прав.
Но в таком случае, раз Ли Дун разобрался в ситуации, почему бы ему самому не вести переговоры? Если Сюй Юн действительно нуждается в деньгах, можно было бы давить на него постепенно, до победного конца. Зачем тогда нужен Гу Хунлоу?
Заметив сомнение на лице Гу Хунлоу, Ли Дун улыбнулся:
— Господин Гу, вы думаете: раз так, зачем я всё-таки пришёл к вам?
Гу Хунлоу кивнул.
— Во-первых, потому что для Сюй Юна я — незнакомец, он мне не доверяет. Во-вторых, вы — профессионал, а я в переговорах полный дилетант, боюсь всё испортить. В-третьих, и это самое главное: я хочу решить вопрос быстро, нельзя затягивать надолго.
Закончив, Ли Дун добавил:
— Я не боюсь потратить немного больше денег, мне нужна стабильность и скорость. Чем быстрее, тем лучше. Если вы, господин Гу, сможете обеспечить эти два пункта, обещанное ранее вознаграждение остаётся в силе.
В глазах Гу Хунлоу мелькнула заинтересованность, он подумал и ответил:
— Хорошо, но сначала я поручу людям прозондировать почву: действительно ли Сюй Юн нуждается в деньгах. Если да, следы всегда остаются.
— Время не терпит.
— Не волнуйтесь, это будет быстро. Если всё пойдёт гладко, завтра же я вместе с вами, господин Ли, поеду к Сюй Юну.
Ли Дун с облегчением выдохнул. Теперь всё зависело от Гу Хунлоу.
(Конец главы)
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…