Глава 143. Придирки и сотрудничество
Ся Бинь заранее предвидел, что бренд будет его упрекать!
Но с «Ганлун Гоцзи» он действительно ничего не мог поделать — до сих пор не удалось договориться о встрече с Хуан Гуанъюанем, тот твёрдо решил заставить его уйти!
И главное — он отдал то место бренду «Ижуй»! Это было просто чудовищное унижение. Что такое «Ижуй» за бренд? Он совершенно не на одном уровне с «Само»!
Сознавая свою неправоту, Ся Бинь объяснил:
— Джек, будь уверен, мы обязательно вернёмся в «Ганлун Гоцзи» позже. На этот раз торговый центр просто временно перестраивался, не успели согласовать!
Джек холодно усмехнулся:
— Но имидж бренда серьёзно пострадает. Многие бренды, уступающие нам, остались, а «Само» убрали. Я считаю, что у вашей компании «Четыре сезона» есть проблемы с коммуникацией по каналам сбыта!
Ся Бинь мог только сухо улыбнуться — его сотрудники по расширению действительно не могли справиться с «Ганлун Гоцзи», и даже он сам был там бесполезен.
— Генеральный директор Ся, если не удастся сохранить позиции «Само» в «Ганлун Гоцзи», я предложу головному офису добавить ещё одного дистрибьютора в провинции Ханьцзян для сотрудничества. Но будьте спокойны, у нас есть предварительное условие — этот дистрибьютор должен прорваться в «Ганлун Гоцзи»!
Лицо Ся Биня помрачнело. Эксклюзивное представительство и появление ещё одного конкурента — это совершенно разные вещи. Но, к счастью, его «Четыре сезона» не смогла пробиться в «Ганлун Гоцзи», и вряд ли в провинции Ханьцзян найдётся кто-то с такими возможностями.
К тому же Хуан Гуанъюань не мог же сначала выгнать «Само», а потом сразу же позвать их обратно — это было бы просто смешно!
— Кроме того, из-за роста цен на сырьё цены на закупку товаров в следующем году увеличатся на 5 процентных пунктов от указанной на бирке стоимости!
Ся Бинь сразу забеспокоился:
— Джек, это слишком высоко! Сейчас я закупаю товары на 200 миллионов юаней по бирочной стоимости. Пять процентов — это десять миллионов!
Это же просто выброшенные десять миллионов.
— Генеральный директор Ся, я ещё не закончил. Общий объём закупок по бирочной стоимости в следующем году тоже нужно увеличить до 250 миллионов!
Чёрт, закупка на 250 миллионов по биркам — если каналов сбыта будет недостаточно, давление складских запасов ещё больше возрастёт.
Но сейчас, кроме магазина в «Цзянчжоу Ваньшэн Гуанчан», у него нет других хороших торговых центров для расширения!
Потеряв магазин в «Ганлун Гоцзи» с годовым объёмом продаж в 18 миллионов, он вместо этого увеличил объём закупок, да ещё и цены повысились — это нанесёт слишком серьёзный удар по прибыли!
Лицо Ся Биня стало совсем мрачным. Помолчав, он сказал:
— Джек, мы сотрудничаем так долго, отлично взаимодействуем друг с другом. Обсуждать такие условия в этом году — это уже слишком!
Джек холодно усмехнулся:
— Магазин в «Ганлун Гоцзи» пропал, и у меня в группе нет никакого права голоса. Я тоже ничего не могу сделать для защиты твоих интересов!
— Либо ты решаешь вопрос с «Ганлун Гоцзи», либо принимаешь эти условия, либо я добавлю ещё одного регионального дистрибьютора в провинции Ханьцзян. Генеральный директор Ся, сам решай!
Сколько бы Ся Бинь потом ни пытался переубедить его, Джек оставался непреклонен.
Ся Бинь оказался в тупике. Только приняв семейный бизнес, он уже влип в такую историю — это просто подрывало его авторитет!
То, что не удаётся решить за столом переговоров, можно обсудить за обеденным столом. А то, что не решается за обеденным столом, обсуждают под столом.
Он применил тактику обхода — пригласил Джека на ужин вечером. Это было само собой разумеющимся — раньше каждый раз, когда тот приезжал, его принимали.
Но неожиданно Джек отказался, сказав, что вечером у него дела и он не будет беспокоить!
Ся Бинь сразу почувствовал неладное — на этот раз бренд занял крайне жёсткую позицию, не оставив ни малейшего пространства для манёвра.
У Джека вечером были другие планы, и Ся Бинь не мог не заподозрить неладное, ведь тот только что несколько раз упоминал о добавлении регионального дистрибьютора.
Он мрачно кивнул, выдавив улыбку:
— Тогда пусть мой водитель подвезёт тебя?
Джек ответил:
— Не надо, я возьму такси!
***
«Саньвэйюань»
Закреплённое место приёма гостей филиала Ино в Цзянчжоу.
Здесь средний расход на человека составляет около 150 юаней — скромно, ничего не поделаешь, у компании есть лимиты на представительские расходы.
Белое вино тоже не дороже 200 юаней. Лю Хаожань вспомнил, как принимали генерального директора Чэня — такого не сравнить, не сравнить!
Привыкший к маотаю, он пил эту сорокадвухградусную разбавленную смесь, как жевал воск.
Кабинет был не очень большим — на 8 человек. Кроме Лю Хаожаня, здесь были руководители отделов расширения и розницы.
Фан Цян, Ли Лэй, а также Сюй Цзя — её Лю Хаожань специально позвал.
В компании все знали, что Сюй Цзя устроилась туда благодаря Лю Хаожаню, и его особая забота о ней никого не удивляла.
Сегодня Лю Хаожань принимал важного гостя, поэтому позвал всех своих ключевых руководителей.
Посмотрев на время, Лю Хаожань сказал Фан Цяну:
— Выйдем вдвоём встретить гостя. Он скоро подъедет.
В комнате остались только Ли Лэй и Сюй Цзя.
— Как ты пришла к тому, чтобы предложить гендиректору Лю отпустить Чжао Сянцзюнь работать по свободному графику? Ты знаешь, как это повлияет на показатели магазина?
Днём в кабинете Лю Хаожаня Сюй Цзя подала заявку на то, чтобы Чжао Сянцзюнь могла свободно планировать своё рабочее время, гарантируя, что её ежемесячные продажи не будут худшими в магазине.
Как же Лю Хаожань мог отказать? Даже если бы Сюй Цзя предложила, чтобы та вообще не приходила и при этом получала повышение зарплаты, он бы всё равно проголосовал «за».
Ли Лэй тогда просто остолбенел. Одна осмелилась предложить, другой — согласиться!
Ход мыслей этих двоих был ему непонятен. Но как руководитель отдела розницы, если Чжао Сянцзюнь не будет в магазине, показатели магазина серьёзно пострадают, ведь её продажи были просто заоблачными!
А достижение плановых показателей магазина напрямую связано с премиями управляющих продажами. Неудивительно, что после того, как Сюй Цзя подала заявку и Лю Хаожань её утвердил, у Ли Лэя было такое лицо, будто он страдает запором.
Сюй Цзя сказала:
— Либо она вообще никогда не придёт, либо будет так, как сейчас. Управляющий Ли, как по-вашему, что лучше?
Ли Лэй промолчал. Если в будущем появится шанс, что она вернётся в прежнее состояние, это всё же лучше, чем если она совсем не придёт!
Он не слишком осмеливался командовать Сюй Цзя — эта девчонка любила огрызаться, и главное, Лю Хаожань во всём ей потакал. Из-за этого Ли Лэй за спиной не раз критиковал Лю Хаожаня.
— Шеф, сегодня вечером угощаем кого-то из компании бренда «Само»?
По дороге Лю Хаожань обмолвился ещё кое-какой информацией, но Фан Цян был удивлён — какое отношение они вообще имели к «Само»?
«Само» в провинции Ханьцзян представляла компания «Четыре сезона». А Ино только что переманил у неё магазин в «Ганлун Гоцзи»!
И тут же начал заигрывать с представителями этого бренда — что за странный манёвр!
— Ммм. Поговорим, посмотрим, есть ли шанс заполучить права на дистрибуцию?
Фан Цян опешил. Генеральный директор Лю и впрямь смело мыслит! Зачем бренду смотреть на них, если они прекрасно сотрудничают с «Четыре сезона»? Ведь «Четыре сезона» всегда работала с брендами среднего и высокого уровня, у них очень сильные навыки управления брендами.
Но он всё равно подольстился — независимо от того, состоится сотрудничество или нет, главное сначала порадовать начальника.
— Шеф, ты снова расширяешь границы для компании! Получить бренд «Само» — это новый источник роста наших продаж!
— И к тому же ты показываешь пример всем филиалам по стране. Я считаю, во всей группе только у тебя, шеф, есть такая смелость и решимость!
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…