Глава 127. Контракт
— Да Мяо, Эр Мяо, Сань Мяо, Дачжуан, Ту Гоу, Шэнцзы, идите ужинать! Племянник брата Дафу прислал нам много бобовых лепёшек, — окликнул работавших Старый Го.
Взявшись за расчистку пустоши, они позвали на подмогу свои семьи, и теперь на земле работало тринадцать человек.
Народу было много, да и семья Гу прислала немало еды — целую корзину лепёшек из бобового жмыха, хватило на всех.
Хэ Дачжуан, Хэ Ту Гоу и Хэ Шэнцзы подошли к краю поля и, увидев полную корзину лепёшек, расплылись в улыбках.
— Ого, да это же золотистые бобовые лепёшки, в городе они по нескольку медяков за штуку, — сказал Хэ Дачжуан.
Однажды он купил такую и поделился с женой — оказалось невероятно вкусно. Но денег было мало, и больше они их не покупали. Жена до сих пор вспоминала тот вкус.
— Дачжуан, от вашей семьи трое, так что держите девять лепёшек, — Старый Го протянул ему лепёшки.
Лепёшки были куда больше городских, девять штук не помещались в деревянную миску, поэтому Хэ Дачжуан сбегал за своей корзиной и сложил их туда.
— Вот и соевое молоко. С лепёшками ещё вкуснее, — сказал Гу Дафу.
— Ага, спасибо большое, брат Дафу!
— Хэ Дачжуан разделил лепёшки между своими двумя сыновьями, потом взял деревянную миску, налил соевого молока и принялся с наслаждением есть. Угощение было таким объедением, что деревенские, наблюдавшие с поля, глотали слюнки и жалели, что не нанялись на работу.
Но было уже поздно: семьи Цинь, Гу и Лотянь расчищали лишь небольшой участок пустоши, рабочих рук уже хватало, и новых нанимать не собирались.
Старый Го и остальные видели, как односельчане, которые раньше над ними насмехались, теперь сожалеют, и оттого бобовые лепёшки казались им ещё вкуснее.
Эти семьи были бедны, но не жадны. Каждый съел лишь по две лепёшки, а последнюю приберёг, чтобы угостить дома родных.
...
К дому Гу Цзиньли снова пришли деревенские из Лянхэ. На этот раз их было всего трое, и Лян Чжуцзы нёс полкорзины яиц и свёрток карамели.
Третий дедушка ещё вчера узнал от Третьей бабушки о визите и, зная, что гости могут прийти снова, никуда не пошёл, а остался дома.
Лян Чжуцзы на этот раз вёл себя очень осторожно: подойдя ко двору семьи Гу, он постучал в дверь так тихо, что Третий дедушка едва расслышал.
Войдя в дом, Лян Чжуцзы и двое его спутников принялись извиняться:
— Старший Гу, брат Гу, барышня Гу, вчера мы были неправы, простите нас, пожалуйста.
Гу Цзиньли была человеком прямодушным и вдобавок хотела расширить торговлю тофу, поэтому, едва они договорили, сразу заявила:
— Можете брать у нас тофу на продажу, но при трёх условиях.
Услышав первую часть, Лян Чжуцзы чуть не подпрыгнул от радости, но при слове «условия» напрягся и с тревогой спросил:
— Барышня Гу, какие же условия?
Гу Цзиньли ответила:
— Пустяковые. Первое: как только тофу окажется у вас, это уже не наша забота. Если у тех, кто купит его у вас, возникнут проблемы, они пойдут к вам, и к нам это никакого отношения не имеет.
— Это...
— Лян Чжуцзы не ожидал, что первое условие семьи Гу окажется таким жёстким.
Двое его односельчан поддержали:
— Барышня Гу, если с вашим тофу что-то случится, разве отвечать не нам?
Гу Цзиньли слегка улыбнулась:
— В торговле всегда есть риск. Боитесь, что наш тофу может испортиться, — не покупайте.
Слова её прозвучали жёстко, и двое лянхэских крестьян чуть не ушли в обиде, но Лян Чжуцзы остановил их.
Видя, что они остались, Гу Цзиньли продолжила:
— Вы опасаетесь, что наш тофу окажется недоброкачественным, а мы опасаемся, что вы можете его испортить. Так что условие честное и справедливое.
Но мы понимаем вашу тревогу. Когда придёте за тофу, можете бесплатно попробовать на месте один кусочек и подождать четверть часа. Если ничего не случится — забирайте тофу и идите. А если за это время возникнут какие-то проблемы, семья Гу берёт на себя всю ответственность.
Выслушав, Лян Чжуцзы и двое его односельчан решили, что такой порядок хорош и защищает обе стороны.
Немного поразмыслив, они, скрепя сердце, согласились:
— Ладно, принимаем. Какие ещё два условия?
— Остальные два ещё проще, — сказала Гу Цзиньли.
— Второе касается цены. Цена нашего тофу не постоянна: мы можем поднять её в любой момент, но не больше чем на три медяка за раз. Вы тоже можете поднять свою цену, но не больше чем на пять медяков. Если накрутка будет уж слишком бессовестной — больше чем в десять раз против нашей отпускной цены, — мы перестанем продавать вам тофу.
Лян Чжуцзы и его спутники были крестьянами тёмными, в арифметике не сильны, поэтому они принялись считать на пальцах и камешках, прикидывая, как это выйдет.
— Хорошо, принимаем и это условие, — подытожил Лян Чжуцзы.
— Барышня Гу, будьте спокойны, мы люди честные, просто хотим на жизнь заработать, не жадные и не хитрые.
Гу Цзиньли кивнула и назвала третье условие:
— Последнее: продавая тофу, вы обязаны говорить покупателям, что это «тофу семьи Гу».
Она собиралась в будущем заняться соевым маслом и соевым соусом, и для этого нужно было сначала создать имя.
Услышав это, Лян Чжуцзы вздохнул с облегчением, и его тёмное от загара лицо расплылось в улыбке:
— Договорились. С завтрашнего дня будем приходить за тофу к вам.
Гу Цзиньли заметила:
— Хорошо, но рабочих рук у нас немного, так что пока мы сможем отпускать деревне Лянхэ только пятьсот цзиней тофу в день. Как вы их поделите меж собой — ваше дело, но такой дневной минимум мы вам гарантируем.
Пятьсот цзиней тофу — это была изрядная прибавка против прежнего. Лян Чжуцзы с товарищами обрадовались, но ненадолго: Гу Цзиньли достала лист бумаги и положила на стол:
— Это договор, в нём записаны все три условия. Если возражений нет, поставьте здесь отпечаток пальца.
— А? Договор? Отпечаток пальца?
— растерялся один из крестьян.
— Мы ведь не землю и не людей покупаем, зачем договор?
Гу Цзиньли знала, что простой народ побаивается чиновников и казённых бумаг, но без письменного договора устные уговоры не имеют силы. Только закрепив условия на бумаге, можно быть уверенной, что обо всём договорились всерьёз.
Она не успела договорить, как послышался голос старосты Хэ:
— Старый Гу, Дашань, Сяоюй, вы дома?
Он взглянул на троих незнакомых мужчин и спросил:
— А эти трое кто такие? Лица незнакомые.
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…